Temukan Pengaya Terlaris Anda Tanpa Membuang Waktu Pengembangan

Banyak pengembang plugin WordPress mulai mengejar model pengaya untuk memonetisasi plugin mereka, terutama setelah melihat kesuksesan besar WooCommerce, yang baru saja diakuisisi seharga $30 juta oleh Automattic. Jadi mengapa tidak membuat plugin add-on Anda sendiri?

Besar! Anda membuat plugin inti gratis yang mengagumkan, mendorongnya ke repo .org selama beberapa bulan, dan sekarang Anda siap untuk mulai mengembangkan ekstensi keren! Anda memiliki banyak ide–fitur yang Anda dengar dari teman Anda, dan permintaan yang Anda dapatkan dari pengguna plugin inti Anda.

Di dunia yang sempurna dengan sumber daya tak terbatas, Anda bisa mengembangkan setiap addon. Sayangnya, dunia nyata bekerja secara berbeda. Membangun bisnis satu produk adalah perjalanan yang cukup sulit dengan sendirinya dan dengan add-on itu bahkan lebih sulit, karena Anda perlu mengembangkan, memasarkan, dan memelihara banyak produk.

Dimulai dengan 20% add-on yang paling penting!

Seperti yang baru-baru ini kita bahas, Prinsip Pareto, juga dikenal sebagai Aturan 80-20, berlaku untuk model add-on. Selama masa hidup bisnis ekstensi Anda, kemungkinan besar sekitar 20% dari add-on akan memberikan lebih dari 80% pendapatan Anda. Sebut saja pengaya daya ini MVA – Pengaya MVA – Pengaya Paling Berharga. Pengaya 20% yang memberikan pendapatan 80%.Tweet

Tidakkah Anda ingin mengembangkan MVA Anda terlebih dahulu daripada mengerjakan add-on yang hanya akan digunakan oleh beberapa orang?

Tentu saja Anda akan melakukannya!

Ini akan mengurangi tiket dukungan Anda, mempercepat waktu Anda ke pasar, mempercepat kemajuan menuju profitabilitas, dan akan menghemat waktu dan uang Anda yang berharga.

Seperti yang sudah Anda ketahui, plugin andalan tim kami adalah RatingWidget–produk SaaS freemium yang tidak ada hubungannya dengan Pengaya sama sekali. Jadi mengapa saya menulis tentang add-on?

Selama empat tahun terakhir, kami telah menerima banyak sekali permintaan fitur untuk plugin WordPress kami–sebagian besar tidak masuk akal untuk kami terapkan di plugin inti kami. Baru-baru ini, kami mengadakan rapat tim yang membahas roadmap RatingWidget, dan kami memutuskan untuk mendorong fitur ini melalui ekstensi selama tahun 2015. Karena kami berfokus pada Freemius, dan menghabiskan lebih sedikit waktu pengembangan di RatingWidget, penting bagi kami untuk mengetahui MVA kami – SEBELUM kami mengembangkannya!

Proses berpikir…

Salah satu cara untuk menghadapi tantangan menemukan pengaya yang paling berharga adalah dengan menebak – atau menggunakan firasat. Namun, ini bukan pendekatan yang akurat kecuali Anda seorang nabi.

Metode yang lebih baik adalah membuat keputusan berdasarkan permintaan pengguna nyata, tiket dukungan, atau bentuk umpan balik pelanggan lainnya. Masalah dengan pendekatan itu adalah bahwa ada perbedaan besar antara pengguna yang meminta fitur dan meminta mereka mengatakan bahwa mereka akan membayarnya, dan untuk benar-benar membuat pengguna itu mengetikkan kartu kreditnya dan mengklik tombol "Beli".

Ada kesenjangan besar antara pengguna yang meminta fitur untuk mengklik tombol "Beli". Tweet

Bagaimana cara mengidentifikasi pengaya Anda yang paling berharga tanpa mengembangkannya?

Keputusan kami adalah untuk memanfaatkan umpan balik pengguna yang kami kumpulkan, intuisi kami, dan mengejek pasar add-on sebanyak mungkin.

Selangkah demi selangkah

Cukup dengan intro yang panjang, inilah resep yang berhasil untuk kami:

1. Kami mencantumkan 15 fitur teratas yang kami yakini dapat menjadi pengaya yang layak.
2. Kemudian, kami memfilter add-on ini berdasarkan aturan berikut – jika fitur tersebut tidak diminta oleh setidaknya 10 pengguna unik, fitur tersebut akan dihapus. Itu meninggalkan kami dengan 8 pengaya potensial.
3. Kemudian, saya menyusun tagline pemasaran yang sangat sederhana untuk add-on ini, dengan fokus pada proposisi nilai, dan deskripsi singkat yang menjelaskan fungsinya.
   Contoh:
   Judul tambahan: Suka Facebook
   Tagline: Tingkatkan Suka Postingan Anda
   Deskripsi: Minta pengunjung Anda untuk menyukai halaman Fans Facebook Anda setelah mendapat peringkat 5 bintang.
4. Untuk memastikan pengguna memahami itu semua add-on berbayar, kami menetapkan harga dummy sebesar $19,99 untuk semua ekstensi.
5. Pesulap UI berbakat kami, Stanley Macha, merancang sampul gaya "kartu" sederhana untuk setiap add-on.
6. Leo, pengembang WP utama kami, membuat halaman pengaturan admin baru untuk plugin WordPress kami untuk memfasilitasi pasar tiruan ini.
7. Untuk memastikan posisi pengaya tidak akan mempengaruhi hasil, Leo memprogram halaman untuk menampilkan urutan acak yang berbeda dari pengaya di setiap situs web.

Kami ingin melacak berapa banyak pengguna yang cukup "tertarik" pada add-on dengan mengklik kartunya. Kami juga ingin melihat berapa banyak yang cukup berani untuk mengklik tombol beli—mengukur niat untuk membeli. Selain itu, mengapa tidak menangkap email pengguna untuk membangun basis data awal pelanggan potensial kami.

Kartu Pengaya Tweet – Normal	Kartu Pengaya Tweet – Arahkan Mouse

8. Karena plugin kami ada di repositori WordPress.org dan kami secara ketat mengikuti panduannya, kami tidak bisa hanya "menelepon ke rumah" dan mengirim info itu kembali ke server kami. Jadi setiap kali pengguna mengklik kartu tambahan atau tombol Beli pada kartu, kami membuka kotak dialog modal untuk meminta izinnya untuk membagikan maksud.

Karena mendapatkan statistik adalah intinya, memilih kata-kata yang tepat untuk pesan agar tingkat konversi tetap tinggi sangat rumit. Cara kami mengungkapkannya memungkinkan kami mengirim tingkat info yang berbeda tergantung apakah pengguna mengklik tombol utama atau sekunder. Kami masih menyimpan tombol tutup di kanan atas jendela jika pengguna tidak tertarik untuk membagikan data apa pun.

Setelah menjalankan pasar tiruan selama dua bulan, kami menemukan dengan tepat add-on apa yang harus digunakan. Selain itu, kami membuat daftar lebih dari 100 pengguna yang masuk ke daftar tunggu untuk membeli add-on. Berikut statistik yang kami kumpulkan untuk 3 ekstensi paling dicari:

	Pembelian yang Diklik	Mengklik kartu tambahan	Ditandatangani untuk daftar tunggu	Secara anonim menunjukkan minat mereka
Ulasan	13	27	11	29
Facebook Suka	9	23	14	18
Ulasan produk	11	17	18	10

Ringkasan

Melihat kembali asumsi kami, pendekatan "firasat" adalah awal yang baik untuk memilih pengaya awal untuk tiruan. Tapi, itu tidak akurat. Sebelum menjalankan eksperimen, kami yakin bahwa Pengaya Twitter seharusnya menjadi sukses besar, tetapi bahkan tidak sampai ke 3 teratas . Oleh karena itu, saya sangat senang kami tidak hanya mengikuti firasat kami.

Meskipun proses yang kami gunakan terlihat sangat menjanjikan, itu tidak sempurna. Secara teori, untuk menguji dengan sempurna apa yang akan menjadi pengaya berbayar paling populer, metodenya adalah dengan mengejek seluruh pengalaman, termasuk masukan informasi kartu kredit (atau PayPal), hingga klik tombol pembelian terakhir (satu-satunya komponen yang harus palsu dalam prosesnya). Praktis, alasan kami tidak melakukan itu, adalah karena mungkin akan membuat pengguna kesal. Bayangkan diri Anda menghabiskan waktu mengisi formulir kartu kredit dan akhirnya mendapatkan pesan yang memberi tahu Anda bahwa add-on belum siap. Itu akan menggangguku

Bagaimanapun, kami masih belum mengembangkan add-on apa pun. Tetapi kami diberdayakan oleh data yang solid yang pasti akan menghemat banyak waktu pengembangan & dukungan yang tidak perlu. Kami akan memulai pengembangan dalam 6 minggu, dan saya akan terus mengabari Anda tentang hasilnya.