在 Instagram 舉辦假日比賽時要避免的 9 個錯誤（以及如何解決這些錯誤）

Instagram 是這個假期營銷人員的最佳平台。 為什麼？ 參與度是 Facebook 上的 10 倍，而且競爭也沒有那麼多。 截至 2017 年，只有大約 70% 的美國企業在 Instagram 上，因此無論您是 B2C 還是 B2B，競爭都比 Facebook 少，Facebook 上有 96% 的企業都有業務。

Instagram 的“算法”意味著不能保證您的帖子會被所有關注者看到，但您可以做一些事情來增加他們看到的可能性。 首先，在 Instagram 上舉辦一場假日比賽！ 競賽會吸引用戶與您的帖子互動，而舉辦一場比賽是增加您的帖子的覆蓋面和品牌曝光度的最簡單方法。

當我四處尋找 Instagram 假期競賽的絕佳示例時，我得到了一個啟示：找到錯誤競賽的博主、品牌和企業比找到執行良好的競賽要容易得多。

如果您準備進行一些假日營銷，這裡有在 Instagram 上舉辦比賽時要避免的九個錯誤，以及如何解決這些錯誤的提示。

#1 使用錯誤的主題標籤

話題標籤可幫助最有可能對您的產品和服務感興趣的人找到您的帖子。 企業在 Instagram 舉辦假日競賽時犯的最大錯誤包括：使用晦澀的主題標籤； 使用過於寬泛的主題標籤； 並使用與其產品無關的話題標籤（相當於點擊誘餌的話題標籤）。 如果您依賴通用主題標籤，如#contest 和 #giveaway，您的比賽將很容易被發現——至少在一段時間內：依賴流行標籤的帖子很快就會在提要中被推下。

更好的策略是考慮如何使用標籤組合來讓您的帖子被看到，其中一些標籤將有助於您的目標人群看到它。”

如果您是一家實體企業——無論是零售商、餐廳還是任何其他類型的企業，您都希望人們訪問其實際位置——從位置開始。 #sanfrancisco、#nashville、#miami 等主題標籤將使在特定地點尋找業務的人更容易找到您的業務。 從那裡，添加一個與“行業”相關的標籤，例如 #petboutique 或 #glutenfreebakery。 如果您是電子商務時尚企業，您可能會玩轉#styleinspo、#whatiwore 和#flatlay。

例子

AskDerm 舉辦了一個假期比賽，有幾個有價值的獎品，但參賽人數和整體參與度非常低。 他們的標籤包括#contest #sweepstakes #giveaway #freebies #freestuff，但請注意這些標籤都與 AskDerm 的行業無關，也不是特定於公司的。 添加#skincare 和#beauty 等主題標籤會使贈品獲得更多曝光並增加進入的人數。 由於 AskDerm 沒有要求人們使用品牌主題標籤，例如 #askderm 或 #askdermcontest，AskDerm 也很難一次查看所有條目。

修復

使用 Hashtagify 和 Ritetag 等工具進行主題標籤研究，以查看可能適合您的趨勢或行業相關主題標籤，我們在此假期主題標籤帖子中概述的方式。 看看你所在行業的主要品牌並研究他們在做什麼。 如果我曾與 AskDerm 合作過他們的贈品，我會建議他們查看 PerriconeMD（如下示例）和 Arbonne 等策略品牌用於推廣他們的產品，並且我會確保 AskDerm 在他們的所有帖子中都包含一個品牌標籤.

提示

在 Instagram 上，話題標籤的神奇數字是…… 9 或 11。幾年來，帶有 11 個主題標籤的帖子參與度最高，但截至 2016 年，看起來帶有 9 個主題標籤的帖子在 Instagram 上的參與度最高（來源：TrackMaven）。 不管你信不信，21-24 個字符的主題標籤效果最好。

#2 不發布規則

無論您是贈送 25 美元的禮品卡還是 2500 美元的迪斯尼樂園之旅，最佳做法是發布規則，以便人們從一開始就知道您的比賽將持續多長時間，他們需要做什麼才能進入，無論是如果他們分享您的比賽、如何領取獎品等，您將獲得額外的參賽作品。

是的，在 Instagram 上，您可以將規則與標題一起發布，但這會使帖子看起來有點草率。

例子

BoardingPassNYC 是一家擁有大量追隨者的行李箱公司。 他們最近舉辦了一場以一件行李為特色的贈品活動，但入場說明非常模糊，並且沒有關於比賽持續時間或其他條款的詳細信息

修復

在登陸頁面上發布您的規則，並從您的簡歷鏈接到登陸頁面。 詳細說明資格要求、比賽持續時間、獎品的發放方式等。考慮使用第三方工具，該工具還可以讓您向規則登錄頁面添加表單，然後鼓勵人們分享他們的電子郵件與您聯繫，以便您可以讓他們知道您的下一場比賽何時舉行，並在此期間向他們發送特別優惠。

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提示

如果您不想將簡歷中的鏈接用於您的規則，並且您是代理商、品牌或企業 ShortStack 用戶，您可以標記您的 URL 以便於查找，然後將鏈接包含在您的標題中。 它看起來像： www.rights.shortstack.com/xyzxy8 。

#3 收集 UGC，但未獲得使用權

品牌可以要求消費者使用獨特的標籤作為參加比賽或贈品的方式。 當消費者使用品牌認可的主題標籤發布照片或視頻時，他們暗示同意品牌可以重新發布或將其內容用於其他營銷活動。 然而，隨著 UGC 變得更有價值，品牌應該獲得明確的同意，以便他們更容易在所有營銷渠道中使用內容。

例子

寵物品牌 Lilly 和 Abbie 舉辦了一場 Instagram UGC 比賽，他們要求人們使用他們（可愛的）品牌標籤#joytothewoof2015 上傳照片。 可以肯定的是，在進入的數百人中，公司可以將一些圖像用於營銷。 然而，如果沒有確保對圖像的明確權利，莉莉和艾比使用它們是不明智的。

修復

向您想要使用其內容的用戶徵求明確許可。 確保保留您提出的請求和用戶回复的列表。

#4 不收集聯繫方式或其他有用信息

在 Instagram 上收集粉絲和關注者，並在帖子上點贊，這對你的自我很有好處。 但這些所謂的虛榮指標不一定對營銷有用。 如果您使用 Instagram 競賽作為建立電子郵件列表的一種方式，您最好通過帖子發布贈品公告，然後將人們引導至一個表單，如果他們分享他們的電子郵件地址，他們將在該表單中獲勝和你。

例子

博主 Neon.be 顯然擁有大量受眾——在推出此炊具贈品後的兩天內，她的帖子​​獲得了 5000 多個贊。 但是這些喜歡有什麼用呢？ 她可能已經從她的粉絲那裡收集了數百甚至數千個電子郵件地址，這樣她就有辦法聯繫她的下一個贈品並與她的粉絲分享其他公告。

修復

使用個人簡介中的鏈接收集電子郵件地址，以換取贏取獎品的機會。

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#5 不審核內容

網絡上的白痴比比皆是！ 令人震驚，我知道。 但是，如果您希望聚集追隨者並收集有用的信息（例如用戶生成的內容或電子郵件地址），請使用第三方工具來保護您的品牌。 如果您使用 ShortStack 之類的工具，您可以在您控制的登錄頁面（只需從您的個人簡介中鏈接到該頁面）上收集照片、視頻和其他內容。 人們使用您的品牌標籤上傳他們的內容，然後您決定公開顯示的內容。

例子

Calphalon 舉辦了一次贈品活動，您認為該贈品會吸引大量參賽者。 為了進入，Calphalon 要求人們分享一張帶有#calphalonambassador 標籤的照片。 但是在發布後的幾天內，只有 9 個帶有主題標籤的帖子可以查看，因為顯然有些人發布了不適當的照片，而 Instagram 屏蔽了帶有該主題標籤的帖子。 如果 Calphalon 使用第三方工具允許他們通過將人們引導到個人簡介中的鏈接來從 Instagram 收集圖像，該公司將能夠排除不適當的圖像，收集帶有主題標籤的條目並將其顯示在經過審核的提要上。

修復

使用第三方提供商收集、管理和顯示內容。 ShortStack 的 Instagram 照片上傳比賽模板，因此您可以更好地控制顯示的內容。

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#6 不提供相關獎品

冒著提供明顯建議的風險：如果您舉辦贈品活動，獎品應該與您的品牌相關。 如果您提供一台 iPad 或一大筆現金，您當然會得到無數個條目。 但是，如果您希望您的比賽能將您的業務展示給新客戶，那麼獎品應該是您的產品之一，或者與您的業務密切相關的東西。

例子

Kathy Davis 是一家製造洗碗巾的小企業。 該品牌正在舉辦一場贈品活動，其中包括……一台 ipad。 這可能就是贈品在發布後幾天內獲得超過 7500 次觀看的原因。 通過贈送 iPad，任何企業都會吸引大量關注。 但這是正確的關注嗎？ 參加 Kathy Davis 比賽的人是這個品牌的好領導嗎？ 我不敢。

修復

贈送與您的業務相關的東西。 如果您是註冊會計師並提供免費的納稅申報服務，您的目標受眾更有可能與其他感興趣的人（如其他企業主）分享比賽。 如果你提供的獎品是你公司提供的，新人就會有興趣了解更多關於你的品牌的信息。

#7 舉辦 Instagram Loop 贈品活動

“循環贈品”是一些博主或品牌聯手提供大獎的贈品。 他們創建了一個人們必須遵循的步驟循環才能進入。 如果典型的 Instagram 贈品讓參賽者標記一個朋友和/或評論，則循環可能會要求參賽者關注多達 25 個其他帳戶。

參賽者必須關注列表中的每個帳戶才能進入——他們的想法是每個參與的帳戶都會獲得成百上千的新粉絲。 我只想說：循環很煩人。 更重要的是，他們可能不會為您帶來忠實的粉絲，因為可以肯定的是，您的許多新粉絲會在贈品結束後立即取消關注您。

例子

在這個例子中，一群家居裝飾博主聯手贈送了一個以廚房罐為特色的贈品。 我關注了前八個賬號，然後說，“算了。” 然後回去取消關注他們所有人。 我什至懶得瀏覽任何博主的提要，因為我只對進入獲勝感興趣。 那麼這對這些博主有多大用處呢？ 不是特別的！

修復

向分享您的比賽的人獎勵額外積分。 與其要求人們關注無數個帳戶，您還可以要求人們關注您，然後將他們發送到一個表單，在該表單中他們會分享他們的電子郵件地址，然後如果他們與朋友分享比賽表格，就可以獲得額外的獲勝機會。 這是一種雙贏，因為您的粉絲有更多獲勝機會，您可以將您的品牌展示在更多人面前並收集聯繫信息。

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#8 要求人們購買才能進入

如果您舉辦比賽或贈品並要求人們購買任何東西才能有機會獲勝，那麼從技術上講，您舉辦的是彩票——而彩票是非法的。 你會被逮捕嗎？ 可能不會，但這樣的做法可能會讓您在託管贈品的平台上遇到麻煩，並且根據進入成本和獎品的價值，可能會給您的企業帶來一些不必要的關注。

例子

Meier Skis 將贈送一雙滑雪板，但問題是只有購買“Suds and Soul”活動門票的人才有資格獲勝。 這意味著他們的贈品是彩票。

修復

為您的兩個頂級產品拍照並將其發佈到 Instagram。 指導人們點擊您個人簡介中的鏈接，然後他們可以在其中投票選出他們最想贏得的獎品。 包括一個表格，您可以在其中收集參賽者的姓名和電子郵件地址。 在他們投票後，使用 ShortStack 的電子郵件自動回复功能來確認他們的輸入，並可能在電子郵件中包含一個折扣代碼。 即使沒有贏得您的獎品的人也可能只是有購買的動力。

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#9 使用在 Instagram 上看起來不合時宜的圖片

當您滾動瀏覽 Instagram 提要時，您最不想看到的是明顯的廣告或看起來像是廣告牌上的圖片。 使用 Instagram 進行營銷的最好的事情之一是，用手機拍攝高質量的照片非常容易，然後使用應用程序的過濾選項使圖像看起來很漂亮。

例子

Cruise World 於 10 月舉辦了一場非常有價值的比賽（恰好是“計劃郵輪月”）——為期一周的巡航——但看看他們在這篇宣布比賽期延長一周的帖子上獲得的點贊數量很少. 我猜反應平淡是因為關注該帳戶的人在他們的 Instagram 提要中看到了這張圖片，但並沒有因為它看起來像一個廣告而沒有受到太大的啟發去點擊它。

修復

拍攝融入 Instagram 的照片！

以下是一些有用的提示：

1. 靠近，並將主要主題定位在一側或另一側。 大多數照片都將主要拍攝對象放在照片的中心，在其他地方留下大量死角。 如需更具創意的設置，請移動相機，直到您的主要拍攝對象偏向一側。 主要拍攝對象應該填滿整個畫面，然後第二張圖片可以填滿背景中的空間。
2. 不要在室內使用閃光燈（盡可能）。 智能手機發出的閃光往往會使拍攝對象沐浴在平坦、寒冷——即不討人喜歡的——光線中。 這對人來說尤其不討人喜歡，但它也適用於物體。 如果可能，請使用燈照亮照片的主題。 A Beautiful Mess，有更多有用的照片提示。
3. 在戶外使用閃光燈。 如果您在白天在戶外拍攝，閃光燈可以最大限度地減少陰影並均勻對比度。 下次拍照時嘗試強制打開閃光燈，看看圖像有多好。

獎勵：來自Instagram 的提示

1. 具有獨特的視覺效果：包括您的徽標、標誌性品牌元素、品牌顏色，甚至是您知名的產品，以使您的內容與眾不同並易於社區識別。
2. 成為講故事的人：講述一個支持您的業務目標的故事。 無論您是想提高知名度還是增加特定產品的銷量，請確保圖像和復制階梯達到您的主要目標。
3. 將思想融入您的創意：精心製作才能脫穎而出。 這並不意味著您需要為 Instagram 構建額外的內容。 這只是意味著您需要在內容中投入盡可能多的愛和關懷，以激發您在業務中所做的一切。