这家斯堪的纳维亚芳香疗法公司如何在 1 个月内在 Instagram 上赚取 2 万美元
已发表: 2021-08-06
如果说放松气味真正流行起来的话，那是在 2020 年 5 月——在全球大流行期间。 值得庆幸的是，就在那时，Daniel Hoftun 开始冒险，在他的挪威公寓里创立了 Volant Aroma——一家芳香疗法电子商务公司。
丹尼尔在挪威乡村的自然生活方式中长大，这种经历跟随他来到挪威科技大学及其他地方。
“我对通过香气优化日常生活的浓厚兴趣，加上我的化学和计算机科学背景，促成了 volant——我必须创办的公司。”
——丹尼尔·霍顿
事实上，他从我们提到的那间公寓中建造了第一批 Volant 产品，并将每份订单打包并用自行车手工交付。
现在，仅仅一年后，Volant Aroma 总部位于奥斯陆，拥有一支团队、一个仓库，并肩负着“创造让人们跨越国界和起源地聚集在一起的产品”的使命。
建立 Volant Aroma 营销策略
Volant 团队早期发现的一件事是，挪威的精油市场不像美国那样饱和。 在该国没有庞大的业务，这意味着一个真正重要的营销机会是教育。
为了开始教育客户了解芳香疗法的好处和用途，Daniel 和团队确定了教育内容将蓬勃发展的平台。 这些是博客、电子邮件通讯和社交媒体——特别是 Instagram、Pinterest 和 Facebook。
“作为一家直接面向客户的公司，我们的很多‘产品’都是我们[关于我们的产品]讲述的故事，而这个故事肯定是通过 Instagram 讲述的。 Instagram 和电子邮件是其驱动力。” ——托拜厄斯·内尔维克
Volant 的团队着手在他们的网站上构建教育资源，并在他们的社交媒体渠道上分享提示、技巧、操作方法和食谱。 2021 年春季，Volant 聘请了一位社交媒体经理，开始认真开发这些渠道。
当团队与自由职业社交媒体经理交谈时，一个共同的线索正在发展，寻找合适的人选。 这些自由职业者中有不少人推荐了 Tailwind——包括他们最终的聘用！
发展 Volant Aroma Instagram 帐户（使用 Tailwind！）
2021 年 4 月，Volant 通过 Instagram 和 Pinterest 帐户注册了 Tailwind，希望发展他们的有机社交渠道。 由于需要覆盖很多内容，他们创建了一个内容丰富的时间表，包括每周在 Pinterest 上发布 50-70 个 Pin 图以及每周 14 个 Facebook 和 Instagram 帖子（每天 2 个）。
事情发生得很快。 从 4 月到 7 月中旬（本次采访的时间），他们的 2,000 名自然 Instagram 追随者增加了两倍至 6,800 名，并且仍在增长。
他们是如何做到的呢？
定期发帖——正如我们之前提到的，Volant 的社交团队每天至少在 Instagram 上发帖两次，内容包括 Reels、Feed 帖子和故事。 他们的订阅源上源源不断的新鲜内容意味着他们一直是追随者的头等大事（也是订阅源的头等大事），并且总是提供新的内容来吸引他们。
相关标签 – Volant 的社交团队使用 Tailwinds Hashtag Finder 来搜索与其图像相关的标签。
例如，此标题不仅包含与油扩散器相关的主题标签，而且还包含与照片上下文相关的设计灵感和装饰相关的主题标签！
用户生成的内容——Volant 的提要不仅包含报价、卷轴和操作方法图形，而且还充斥着来自影响者和以产品为特色的客户的精选内容。
这无疑使内容管理和计划变得更加容易，但它也创造了信任和权威。 当客户看到真实的人使用您的产品（并且喜欢他们！）时，他们更倾向于自己购买。
在 Instagram 上查看此帖子DIFFUSERS 分享的帖子 | 精油（@volantaroma）
易于消化的教育——Volant 以简单的图形分享混合油的配方，以及其他可以帮助客户（或精油爱好者！）学习新知识的有用花絮。
事实上，这个内容是网络评论中一直向团队积极喊叫的事情之一！
有影响力的人——如果您问我们， Volant以一种出色的方式与许多有影响力的人合作。 Volant 没有与精油教育者或专家合作，而是利用影响者讲述有关环境和宁静家园的更广泛故事。
如果您查看 Volant 的提要，您会注意到来自室内装饰师和设计师的大量有影响力的内容，他们将 Volant 的时尚扩散器融入他们创造的房间景观中。
直接参与——Volant 避免在他们的 Instagram 页面上进行硬推销。 相反，他们专注于许多故事，并在帖子中提供问题和对话开始者。
如果潜在客户想了解更多信息，他们会被定向到他们简历中的链接！ 相反，Volant 奖励社区建设。
“围绕我们现有的用户群建立一个社区绝对是我们正在尝试做的事情。 这就是我们试图通过有机社交媒体和电子邮件做的事情——Tailwind 为我们运行有机社交媒体。”
——托拜厄斯·内尔维克
企业的社区建设方面是 Volant Aroma 认为最有利可图的。
“就百分比而言，有机增长或通过电子邮件获得销售是非常有利可图的……从长远来看，将其放在后端将有助于我们取得成功。
它正在建立终身客户价值并不断获得这些重复购买。”
——托拜厄斯·内尔维克
在 Instagram 上查看此帖子DIFFUSERS 分享的帖子 | 精油（@volantaroma）
但我们知道您可能在想什么——追随者不一定会转化为销售，尤其是在 Instagram 上！
好吧，还记得他们 Instagram 简历中的那个链接吗？ 2021 年 6 月，Volant 仅通过该链接就实现了 20,000 美元的销售额！
从 Instagram 增加 Volant 80% 的收入
尽管 Volant 在 Pinterest 和 Facebook 上也有业务，甚至在 Facebook、Google、Snapchat、Instagram 和 Pinterest 上投放付费广告，但他们从 Instagram 个人资料链接中获得的回报比任何其他平台都多。
事实上，很多销售额都来自他们的 Instagram 个人资料链接！
六月的 20,000 美元数字比五月（5,500 美元）环比增长了 80%。 重要的是要注意，这些生物访问中的链接不是来自 Instagram 广告——而是来自对 Instagram 个人资料本身的访问！
显然，Volant 的 Instagram 营销策略正在取得成效——尤其是在 Instagram 算法难以实现持续增长的时代。
您可以从 Volant 的策略中学到什么？
Volant Aroma 成立仅一年，这使得他们在 Instagram 上的成功——尽管有算法——令人印象深刻。 您可以从他们在平台上的成长历程中学到很多技巧、窍门和策略，例如：
- 使用 Tailwinds SmartSchedule 在 Instagram 快拍、Instagram 提要和 Instagram Reels 上定期发帖
- 使用 Tailwind 的 Hashtag Finder 查找他们所有帖子的相关主题标签
- 策划用户生成的内容以帮助讲述他们的品牌和产品故事
- 在他们的 Instagram 动态和故事上创建易于理解的教育
- 在可以帮助您的产品自然发光的空间中寻找影响者
- 避免销售策略，而是专注于社区建设
但也许最重要和最有趣的是他们如何在 Instagram 上定位他们的产品。
Volant 没有用他们产品的一次性照片填充他们的信息流，而是接受了确定观众的核心愿望——拥有一个宁静、有品位的生活环境。 他们的内容不仅仅关注他们的扩散器，而是他们的扩散器定位在他们的观众喜欢并想要重新创造自己的环境中。
这就是了解并与听众的生活方式交谈的意义，如果做得正确，您将看到巨大的回报。
就像 Volant 一样，您可以使用 Tailwind 管理 Instagram、Pinterest 和 Facebook 上的社区和内容，同时想出新的方式来激发您的受众！ 免费试用 Tailwind，无需信用卡！
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- 使用自动发布将照片和视频直接安排到您的 Instagram 供稿。
- 使用 SmartSchedule 和 Hashtag Finder 优化每个帖子以提高参与度。
- 在第一条评论中自动隐藏帖子的主题标签，以保持标题干净整洁。
- 通过用户标记和位置标记使您的帖子更容易被发现。
- 使用智能分析分析每个帖子和个人资料的工作原理。
嘘！ 此 Pin 图是使用 Tailwind Create 在几秒钟内完成的。 自己试试吧！
