Jak ta skandynawska firma aromaterapeutyczna zarobiła 20 000 USD na Instagramie w 1 miesiąc?
Opublikowany: 2021-08-06
Jeśli kiedykolwiek nadszedł czas, aby relaksujące zapachy stały się naprawdę popularne, był to maj 2020 r. – w środku globalnej pandemii. Na szczęście właśnie wtedy Daniel Hoftun rzucił się na głęboką wodę i ze swojego mieszkania w Norwegii założył Volant Aroma – aromaterapeutyczny biznes e-commerce.
Daniel dorastał otoczony naturalnym stylem życia na norweskiej wsi, a to doświadczenie poszło za nim na Norweski Uniwersytet Nauki i Technologii i nie tylko.
„Moje głębokie zainteresowanie optymalizacją codziennego życia poprzez aromat, w połączeniu z moim wykształceniem w zakresie chemii i informatyki, doprowadziło do powstania firmy volant – firmy, którą musiałem założyć”.
-Daniel Hoftun
Właściwie zbudował pierwszą kolekcję produktów Volant z tego mieszkania, o którym wspominaliśmy, a także spakował każde zamówienie i dostarczył je ręcznie na rowerze.
Teraz, zaledwie rok później, Volant Aroma ma siedzibę w Oslo, uzbrojony w zespół, magazyn i misję „tworzenia produktów, które łączą ludzi ponad granicami i poza granicami”.
Budowanie strategii marketingowej Volant Aroma
Jedną z rzeczy, które zespół Volant zidentyfikował na początku, było to, że rynek olejków eterycznych w Norwegii nie był tak nasycony jak w Stanach Zjednoczonych. Bez dużej obecności w kraju oznaczało to, że naprawdę ważną szansą marketingową była edukacja.
Aby rozpocząć edukację klientów na temat korzyści i zastosowań aromaterapii, Daniel i zespół zidentyfikowali platformy, na których będą rozwijać się treści edukacyjne. Były to blog, biuletyn e-mailowy i media społecznościowe – w szczególności Instagram, Pinterest i Facebook.
„Jako firma zajmująca się bezpośrednim kontaktem z klientem, wiele z naszych „produktów” to historia, którą opowiadamy [o naszych produktach], a ta historia jest zdecydowanie opowiadana za pośrednictwem Instagrama. To Instagram i poczta e-mail są tego motorem”. – Tobias Nervik
Zespół Volant postanowił zbudować zasoby edukacyjne na swojej stronie i udostępniać wskazówki, triki, poradniki i przepisy na swoich kanałach społecznościowych. Wiosną 2021 r. Volant zatrudnił menedżera mediów społecznościowych, aby zaczął na poważnie rozwijać te kanały.
Gdy zespół rozmawiał z niezależnymi menedżerami mediów społecznościowych, szukając odpowiedniego dopasowania, rozwijał się wspólny wątek. Więcej niż kilku z tych freelancerów poleciło Tailwind – łącznie z ich ewentualnym zatrudnieniem!
Rozwijanie konta na Instagramie Volant Aroma (z Tailwind!)
W kwietniu 2021 r. Volant zarejestrował się w Tailwind za pomocą konta na Instagramie i Pintereście, chcąc rozwijać swoje organiczne kanały społecznościowe. Mając dużo do omówienia, stworzyli bogaty harmonogram treści, w tym 50-70 Pinów tygodniowo na Pintereście oraz 14 postów na Facebooku i Instagramie tygodniowo (2 dziennie).
Wszystko działo się szybko. Od kwietnia do połowy lipca (czas tego wywiadu) ich 2000 organicznych obserwujących na Instagramie potroiło się do 6800 i nadal rośnie.
Jak oni to zrobili?
Regularne publikowanie – Jak wspomnieliśmy wcześniej, zespół społecznościowy Volant publikuje na Instagramie co najmniej dwa razy dziennie, ze zdrową mieszanką treści w postaci rolek, postów w kanałach i historii. Ten stały strumień świeżych treści na ich kanale oznacza, że są oni stale na szczycie myśli (i na szczycie kanału) dla swoich obserwujących i zawsze oferują nowy element do zaangażowania.
Odpowiednie hashtagi – zespół społecznościowy w Volant używa wyszukiwarki hashtagów Tailwinds do wyszukiwania odpowiednich hashtagów do swoich obrazów.
Na przykład ten podpis zawiera nie tylko hashtagi związane z dyfuzorem oleju, ale także inspiracje projektowe i związane z wystrojem hashtagi związane z kontekstem zdjęcia!
Treść generowana przez użytkowników — kanał Volant zawiera nie tylko cytaty, rolki i grafikę instruktażową, ale jest również pełen wyselekcjonowanych treści od wpływowych osób i klientów prezentujących produkt.
To zdecydowanie ułatwia kurację treści i planowanie, ale także buduje zaufanie i autorytet. Kiedy klienci widzą prawdziwych ludzi używających Twoich produktów (i lubiących je!), są bardziej skłonni do samodzielnego zakupu.
Zobacz ten post na InstagramieWpis udostępniony przez DIFUSERS | OLEJKI ETERYCZNE (@volantaroma)
Lekkostrawna edukacja – Volant dzieli się przepisami na mieszanki olejków w prostej grafice, a także innymi przydatnymi ciekawostkami, które mogą pomóc klientom (lub entuzjastom olejków eterycznych!) nauczyć się czegoś nowego.
W rzeczywistości ta treść jest jedną z rzeczy, które są przez cały czas pozytywnie wykrzykiwane zespołowi w recenzjach internetowych!
Influencerzy – Volant współpracuje z wieloma influencerami w genialny sposób, jeśli nas o to poprosisz. Zamiast współpracować z nauczycielami olejków eterycznych lub guru, Volant korzysta z wpływowych osób, aby opowiedzieć szerszą historię o środowiskach i spokojnych domach.
Jeśli spojrzysz na kanał Volant, zauważysz mnóstwo wpływowych treści od dekoratorów wnętrz i projektantów, którzy włączają eleganckie dyfuzory Volana do tworzonych przez siebie pejzaży pomieszczeń.
Bezpośrednie zaangażowanie – Volant unika trudnej sprzedaży na swojej stronie na Instagramie. Zamiast tego koncentrują się na wielu historiach i karmią posty pytaniami i inicjatorami konwersacji.
Jeśli potencjalni klienci chcą dowiedzieć się więcej, są kierowani do linku w ich bio! Zamiast tego Volant nagradza budowanie społeczności.
„Budowanie społeczności wokół naszej istniejącej bazy użytkowników to zdecydowanie coś, co staramy się zrobić. I to jest coś, co próbujemy zrobić za pośrednictwem organicznych mediów społecznościowych i poczty e-mail – a Tailwind prowadzi dla nas organiczne media społecznościowe”.
-Tobias Nervik
Aspekty budowania społeczności są tym, co Volant Aroma uważa za najbardziej dochodowe.
„W procentach bardzo opłacalny jest rozwój organiczny lub sprzedaż za pośrednictwem poczty e-mail… posiadanie tego w zapleczu pomoże nam odnieść sukces na dłuższą metę.
To budowanie trwałej wartości dla klienta i ciągłe zdobywanie kolejnych zakupów”.
-Tobias Nervik
Zobacz ten post na InstagramieWpis udostępniony przez DIFUSERS | OLEJKI ETERYCZNE (@volantaroma)
Ale wiemy, co możesz sobie pomyśleć – obserwujący niekoniecznie przekładają się na sprzedaż, zwłaszcza na Instagramie!
Pamiętasz ten link w biografii na Instagramie? W czerwcu 2021 r. Volant odnotował 20 000 USD sprzedaży z samego tylko tego linku!
Zwiększenie przychodów Volanta o 80% z Instagrama
Chociaż Volant jest również obecny na Pintereście i Facebooku, a nawet wyświetla płatne reklamy na Facebooku, Google, Snapchacie, Instagramie i Pintereście, widzą więcej zwrotów z ich organicznego linku do profilu na Instagramie niż jakakolwiek inna platforma.
W rzeczywistości wiele sprzedaży pochodzi właśnie z ich linku do profilu na Instagramie!
20 000 dolarów w czerwcu było o 80% wzrostem w stosunku do miesiąca od maja (5500 dolarów). I ważne jest, aby pamiętać, że te linki w bio wizytach nie pochodziły z reklam na Instagramie – pochodziły z wizyt na samym profilu na Instagramie!
Najwyraźniej strategia marketingowa Volant na Instagramie się opłaca – zwłaszcza w czasach, gdy algorytm Instagrama może utrudnić trwały wzrost.
Czego możesz się nauczyć ze strategii Volanta?
Volant Aroma działa na rynku dopiero od roku, co sprawia, że ich sukces na Instagramie – pomimo algorytmu – jest imponujący. Istnieje mnóstwo wskazówek, sztuczek i taktyk, których możesz się nauczyć podczas ich podróży do rozwoju na platformie, takich jak:
- Regularne publikowanie w Instagram Stories, kanale Instagram i Instagram Reels z Tailwinds SmartSchedule
- Korzystanie z wyszukiwarki hashtagów Tailwind, aby znaleźć odpowiednie hashtagi dla wszystkich swoich postów
- Wybieranie treści generowanych przez użytkowników, aby pomóc opowiedzieć historię marki i produktu
- Tworząc łatwo przyswajalną edukację na swoim kanale i historiach na Instagramie
- Znalezienie influencerów w przestrzeni, która sprawi, że Twój produkt naturalnie zabłyśnie
- Unikanie taktyk sprzedaży i zamiast tego skupianie się na budowaniu społeczności
Ale chyba najważniejsze i najciekawsze jest to, jak pozycjonowali swój produkt na Instagramie.
Zamiast wypełniać swój kanał jednorazowymi ujęciami swojego produktu, Volant skupił się na zidentyfikowaniu podstawowego pragnienia swoich odbiorców – posiadania spokojnego, gustownego środowiska życia. Ich treści nie skupiają się tylko na ich dyfuzorach, ale raczej na dyfuzorach umieszczonych w środowiskach, które ich widzowie kochają i chcą się odtworzyć.
To właśnie oznacza poznanie stylu życia swoich odbiorców i rozmawianie z nim, a jeśli zrobisz to poprawnie, zobaczysz dużą korzyść.
Podobnie jak Volant, możesz zająć się zarządzaniem społecznością i treściami na Instagramie, Pintereście i Facebooku za pomocą Tailwind, jednocześnie wymyślając nowe sposoby inspirowania odbiorców! Wypróbuj bezpłatną wersję próbną Tailwind, bez karty kredytowej!
Rozpocznij bezpłatną wersję próbną Tailwind na Instagram!
- Zaplanuj zdjęcia i filmy bezpośrednio na swoim kanale Instagram dzięki Auto Post.
- Zoptymalizuj każdy post, aby zwiększyć zaangażowanie dzięki SmartSchedule i Hashtag Finder.
- Automatycznie ukryj hashtagi swojego posta w pierwszym komentarzu, aby Twój podpis był czysty i uporządkowany.
- Zwiększ widoczność swoich postów dzięki tagowaniu użytkowników i tagowaniu lokalizacji.
- Analizuj, co działa w każdym poście i profilu za pomocą inteligentnej analizy.
Psst! Ten Pin powstał w kilka sekund dzięki Tailwind Create. Wypróbuj sam!
