Bu İskandinav Aromaterapi Şirketi Instagram'da 1 Ayda Nasıl 20 Bin Dolar Kazandı?
Yayınlanan: 2021-08-06
Rahatlatıcı kokuların gerçekten popüler hale geldiği bir zaman varsa, o zaman küresel bir pandeminin ortasında olan Mayıs 2020'ydi. Neyse ki, o zaman Daniel Hoftun atılım yaptı ve Norveç'teki dairesinden bir aromaterapi E-ticaret işletmesi olan Volant Aroma'yı kurdu.
Daniel, Norveç'in kırsalında doğal bir yaşam tarzıyla çevrili olarak büyüdü ve bu deneyim onu Norveç Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'ne ve ötesine kadar takip etti.
"Günlük yaşamı aroma yoluyla optimize etmeye yönelik derin ilgim, kimya ve bilgisayar bilimi geçmişimle birleştiğinde, volant'ı, yani kurmam gereken şirketi ortaya çıkardı."
-Daniel Hoftun
Hatta o bahsettiğimiz daireden Volant ürünlerinin ilk koleksiyonunu yaptı, her siparişi paketleyip bir bisikletle elden teslim etti.
Şimdi, sadece kısa bir yıl sonra, Volant Aroma bir ekip, bir depo ve "insanları sınırlar ve kökenler ötesinde bir araya getiren ürünler yaratma" misyonuyla donanmış olarak Oslo'daki genel merkezin dışında bulunuyor.
Volant Aroma Pazarlama Stratejisinin Oluşturulması
Volant ekibinin erkenden tespit ettiği bir şey, uçucu yağ pazarının Norveç'te Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kadar doymuş olmadığıydı. Ülkede çok büyük bir varlığın olmaması, gerçekten önemli bir pazarlama fırsatının eğitim olduğu anlamına geliyordu.
Daniel ve ekibi, müşterileri aromaterapinin faydaları ve kullanımları konusunda eğitmeye başlamak için eğitim içeriğinin gelişeceği platformları belirledi. Bunlar blog, e-posta bülteni ve sosyal medyaydı - özellikle Instagram, Pinterest ve Facebook.
“Bir Doğrudan Müşteri şirketi olarak 'ürünümüzün' çoğu [ürünlerimiz hakkında] anlattığımız hikayedir ve bu hikaye kesinlikle Instagram üzerinden anlatılıyor. Bunun itici gücü Instagram ve e-posta.” – Tobias Nervik
Volant'taki ekip, sitelerinde eğitim kaynakları oluşturmak ve sosyal medya kanallarında ipuçlarını, püf noktalarını, nasıl yapılır ve yemek tariflerini paylaşmak için yola çıktı. 2021 baharında Volant, bu kanalları ciddi bir şekilde geliştirmeye başlaması için bir sosyal medya yöneticisi getirdi.
Ekip, serbest çalışan sosyal medya yöneticileriyle doğru uyumu bulmak için konuşurken ortak bir konu gelişiyordu. Bu serbest çalışanların birkaçından fazlası Tailwind'i tavsiye etti - nihai işe alımları da dahil!
Volant Aroma Instagram Hesabını Büyütmek (Tailwind ile!)
Nisan 2021'de Volant, organik sosyal kanallarını büyütmek isteyen hem Instagram hem de Pinterest hesabıyla Tailwind'e kaydoldu. Kapsamlı bir şekilde, Pinterest'te haftada 50-70 Pin ve haftada 14 Facebook ve Instagram gönderisi (günde 2) dahil olmak üzere, dolu bir içerik programı oluşturdular.
Olaylar çabuk oldu. Nisan ayından Temmuz ortasına kadar (bu röportajın yapıldığı zaman), 2.000 organik Instagram takipçisi üç katına çıkarak 6.800'e ulaştı ve hala büyümeye devam ediyor.
Bunu nasıl yaptılar?
Düzenli Olarak Gönderme – Daha önce de belirttiğimiz gibi, Volant'taki sosyal ekip, Makaralar, yayın gönderileri ve Hikayelerden oluşan sağlıklı bir içerik karışımıyla Instagram'da günde en az iki kez paylaşımda bulunur. Akışlarındaki bu sürekli yeni içerik akışı, takipçileri için sürekli olarak akıllarında (ve akışların başında) oldukları ve her zaman etkileşimde bulunacakları yeni bir parça sundukları anlamına gelir.
İlgili Hashtag'ler – Volant'taki sosyal ekip, resimleriyle ilgili hashtag'leri aramak için Tailwinds Hashtag Finder'ı kullanır.
Örneğin, bu başlık yalnızca yağ difüzörü ile ilgili hashtag'leri içermekle kalmaz, aynı zamanda fotoğrafın bağlamıyla ilgili tasarım ilhamı ve dekorla ilgili hashtag'leri de içerir!
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik – Volant'ın özet akışı yalnızca alıntılar, Makaralar ve nasıl yapılır grafikleri içermekle kalmaz, aynı zamanda etkileyici kişilerden ve ürünü tanıtan müşterilerden gelen küratörlü içerikle doludur.
Bu kesinlikle içerik düzenlemeyi ve planlamayı çok daha kolay hale getirir, ancak aynı zamanda güven ve otorite yaratır. Müşteriler, ürünlerinizi kullanan (ve beğenen!) gerçek insanları gördüklerinde, kendileri satın almaya daha meyilli olurlar.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleDIFFUSERS tarafından paylaşılan bir gönderi | TEMEL YAĞLAR (@volantaroma)
Kolayca Sindirilebilir Eğitim – Volant, basit grafiklerde yağ karışımları için tariflerin yanı sıra müşterilerin (veya uçucu yağ meraklılarının!) yeni bir şeyler öğrenmesine yardımcı olabilecek diğer faydalı bilgileri paylaşır.
Aslında bu içerik, web incelemelerinde takıma her zaman olumlu bir şekilde haykırılan şeylerden biridir!
Influencer’lar – Volant, bize sorarsanız birçok influencer ile harika bir şekilde çalışıyor. Volant, uçucu yağ eğitimcileri veya guruları ile ortaklık kurmak yerine, çevreler ve huzurlu evler hakkında daha geniş bir hikaye anlatmak için etkileyicileri kullanır.
Volant'ın özet akışına bakarsanız, Volan't'ın şık difüzörlerini oluşturdukları oda dekorlarına dahil eden iç mimar ve tasarımcılardan bir ton etkileyici içerik fark edeceksiniz.
Doğrudan Etkileşim – Volant, Instagram sayfalarında sert satıştan kaçınır. Bunun yerine, birçok Hikayeye odaklanırlar ve gönderileri sorular ve sohbet başlatıcılarla beslerler.
Potansiyel müşteriler daha fazlasını öğrenmek isterse, biyografilerindeki bağlantıya yönlendirilirler! Bunun yerine Volant, topluluk oluşturmayı ödüllendiriyor.
“Mevcut kullanıcı tabanımız etrafında bir topluluk oluşturmak kesinlikle yapmaya çalıştığımız bir şey. Ve bu, organik sosyal medya ve e-posta aracılığıyla yapmaya çalıştığımız bir şey ve Tailwind, organik sosyal medyayı bizim için yönetiyor.”
-Tobias Nervik
İşin topluluk oluşturma yönleri, Volant Aroma'nın en kârlı olarak nitelendirdiği şeylerdir.
“Yüzde olarak, organik olarak büyümek veya e-posta yoluyla satış yapmak çok karlı… bunu arka uçta bulundurmak uzun vadede başarılı olmamıza yardımcı olacak şey.
Bu ömür boyu müşteri değerini inşa ediyor ve bu tekrarlanan satın alımları almaya devam ediyor.”
-Tobias Nervik
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleDIFFUSERS tarafından paylaşılan bir gönderi | TEMEL YAĞLAR (@volantaroma)
Ancak ne düşündüğünüzü biliyoruz - takipçiler, özellikle Instagram'da mutlaka satış anlamına gelmez!
Peki, Instagram biyografilerindeki o bağlantıyı hatırlıyor musun? Haziran 2021'de Volant, yalnızca bu bağlantıdan 20.000 dolarlık satış gördü!
Volant'ın Gelirini Instagram'dan %80 Arttırmak
Volant'ın ayrıca Pinterest ve Facebook'ta bir varlığı olmasına ve hatta Facebook, Google, Snapchat, Instagram ve Pinterest'te Ücretli reklamlar yayınlamasına rağmen, organik Instagram profil bağlantılarından diğer platformlardan daha fazla geri dönüş görüyorlar.
Aslında, birçok satış özellikle Instagram profil bağlantılarından geliyor!
Haziran ayının 20.000$ rakamları, Mayıs ayına göre (5.500$) aya göre %80 artış gösterdi. Ve biyografi ziyaretlerindeki bu bağlantıların Instagram reklamlarından değil , Instagram profilinin kendisine yapılan ziyaretlerden geldiğini unutmamak önemlidir!
Açıkçası, Volant'ın Instagram pazarlama stratejisi meyvesini veriyor – özellikle de Instagram algoritmasının sürdürülebilir büyümeyi zorlaştırabileceği bir zamanda.
Volant'ın Stratejisinden Ne Öğrenebilirsiniz?
Volant Aroma sadece bir yıldır piyasada ve bu da algoritmaya rağmen Instagram'daki başarılarını oldukça etkileyici kılıyor. Platformda büyüme yolculuğundan öğrenebileceğiniz tonlarca ipucu, püf noktası ve taktik var, örneğin:
- Tailwinds SmartSchedule ile Instagram Stories, Instagram feed'i ve Instagram Reels'te düzenli olarak paylaşımda bulunmak
- Tüm gönderileri için ilgili hashtag'leri bulmak için Tailwind'in Hashtag Finder'ı kullanma
- Markalarını ve ürün hikayelerini anlatmaya yardımcı olmak için Kullanıcı Tarafından Oluşturulan içeriğin küratörlüğünü yapmak
- Instagram Akışlarında ve Hikayelerinde kolayca sindirilebilir eğitim oluşturma
- Ürününüzün doğal olarak parlamasına yardımcı olan bir alanda etkileyicileri bulmak
- Satış taktiklerinden kaçınmak ve bunun yerine topluluk oluşturmaya odaklanmak
Ancak belki de en önemli ve en ilginç olanı, ürünlerini Instagram'da nasıl konumlandırdıklarıdır.
Akışlarını ürünlerinin tek seferlik çekimleriyle doldurmak yerine Volant, izleyicilerinin temel bir arzusunu belirlemeyi benimsedi - dinlendirici, zevkli bir yaşam ortamına sahip olmak. İçerikleri sadece difüzörlerine değil, izleyicilerinin sevdiği ve kendilerini yeniden yaratmak istediği ortamlarda konumlanan difüzörlerine odaklanıyor.
Kitlenizin yaşam tarzını bilmek ve onlarla konuşmak bu anlama gelir ve doğru yapıldığında büyük bir getiri göreceksiniz.
Ve tıpkı Volant gibi, takipçilerinize ilham vermek için yeni yollar hayal ederken Tailwind ile Instagram, Pinterest ve Facebook'taki topluluğunuzu ve içeriğinizi yönetmeye özen gösterebilirsiniz! Tailwind'in ücretsiz deneme sürümünü deneyin, kredi kartı gerekmez!
Instagram için Ücretsiz Tailwind Deneme Sürümü Başlatın!
- Otomatik Gönderi ile fotoğrafları ve videoları doğrudan Instagram akışınıza planlayın.
- SmartSchedule ve Hashtag Finder ile daha fazla etkileşim için her gönderiyi optimize edin.
- Altyazınızı temiz ve dağınıklıktan uzak tutmak için ilk yorumda gönderinizin hashtag'lerini otomatik olarak gizleyin.
- Kullanıcı etiketleme ve konum etiketleme ile gönderilerinizi daha keşfedilebilir hale getirin.
- Akıllı analitik ile her gönderide ve profilde neyin işe yaradığını analiz edin.
Psst! Bu Pin, Tailwind Create ile saniyeler içinde yapıldı. Kendiniz deneyin!
