11 位专业营销人员分享他们的小型企业营销秘诀
已发表: 2021-07-21
作为一个小企业主，你可能真的很擅长你的手艺。 你是一个制作令人惊叹的肉桂卷的面包师。 或者你是一个设计师，可以不费吹灰之力地敲出一本电子书。 或者你是一个在社交媒体上大放异彩的影响者。
但是，如果您像大多数小企业主一样，在经营和发展您的业务时，您可能会在进行过程中进行编造。
这很常见。
它被称为E-Myth 原则：“错误地认为大多数企业是由具有切实商业技能的人创办的，而实际上大多数企业是由对经营企业一无所知的‘技术人员’创办的。”
但这也是浪费时间，直到您“了解所有”关于经营企业或获得一些花哨的商业学位。
有时，你必须边走边学。 这没什么不好。
为了帮助您改进营销（可以说是建立成功的小型企业的最重要元素之一），我们在下面汇总了来自专业级营销人员的顶级营销技巧列表。
这些来自专家的快速建议（他们在营销方面与您在烘焙、设计或 Instagram 上的表现一样出色）慷慨地提供了他们今年在小型企业营销中取得成功的重要秘诀。
让我们看看他们怎么说：
切尔西鲍德温：“有一个可靠的吸引注意力的信息”
切尔西鲍德温是一位强大的营销文案和企业家。 她的企业Copy Power帮助企业开发强大的以销售为导向的文案。
“我的第一条建议是确保你有一个可靠的、引人注目的信息。
“这并不意味着点击诱饵，但你必须在网上脱颖而出，甚至希望有人会关注你。 人们每天在网上看到数千条消息，但记得不到 20 条。
当您在营销和网站上拥有可靠的副本并获得并保持关注时，您被记住的机会就会大大增加，并且您可以更有效地建立未来客户群。”
切尔西鲍德温
瑞安·罗宾逊：“投资于与真正的客户交谈”
Ryan Robinson 是一位专业的营销人员、博主、播客和（正在恢复的）副项目爱好者，每月教 500,000 名读者如何在 ryrob.com 开设博客并发展可盈利的副业。
“获得有关目标客户是谁（从而增强您向他们有效营销的能力）的最被低估的方法之一是与您的客户会面 - 或者将成为您电子邮件列表中的客户，阅读您的博客或回应社交媒体广告。
“无论是亲自见面、通过电话还是通过 Zoom，走出办公室并与真正的客户会面，都是一种比平时更深入地了解你的观众的有效方式。
您可以在会议、研讨会、当地兴趣小组、聚会以及您所在行业的爱好者聚集的任何其他地方找到您的目标客户。
“进行对话，建立网络并找出真正激发他们的动力。 然后，您可以回到办公室，开始将您的见解转化为可操作的营销活动，在更亲密的层面上满足他们的需求——您将更加成功地向您的观众展示您真正了解他们。”
瑞恩·罗宾逊
Preston Lee：“仅仅制作内容是不够的——你必须擅长它。”
Preston Lee 一生都是一名营销人员（从三年级第一次赢得广告比赛开始），并建立了几家成功的企业。 现在，他和他的团队通过成为更好的营销人员并以正确的方式建立业务，帮助自由职业者获得更多客户。
“十年前（也许更久）每个人都在谈论内容。 “你必须创造内容。” 或“你应该有一个博客。”
好吧，在当今的营销环境中，仅仅制作内容是不够的。 您的内容必须绝对是最好的，才能对您的业务产生有意义的影响。
当然，在 Facebook 广告的副本中写一篇半心半意的博客文章或电话总是会更容易，或者因为您觉得必须这样做，所以将“还好”的图片发布到您的 Instagram 帐户。
相反，走少有人走的路，让您发布的每一条内容都值得发布。 您投入的时间和精力将以关注和销售的形式大量回报给您。
很快，你就会少转身，更频繁地打破你的销售目标。”
普雷斯顿·李
Clay Mosley：“加倍营销”
Clay Mosley 是一位营销专家，也是 Dripify 的创始人，该公司是面向服务型企业家的排名第一的在线营销培训平台。 克莱和他的团队帮助企业家控制他们的营销并获得真正的结果。 他们所教的一切都 100% 证明了积极的投资回报率结果。
“我对 2021 年的第一条建议是完全加倍营销。 这意味着努力和预算。
我相信很多企业[在 Covid 之后] 仍将生活在恐惧中，并将削减预算，包括他们的营销预算。 这是其他人加倍下注的机会。
我认为，由于新冠疫情期间支出减少，消费者支出将大幅增加以“赶上”。”
克莱莫斯利
Bobby Macey：“视频是 2021 年的必备品”
Bobby Macey 是社交媒体专家，也是 Macey Media 的创始人， Macey Media是一家内容营销机构，为客户大规模创建有影响力的内容。
“如果你不认真对待视频，你应该这样做。 据《社交媒体周刊》报道，观众声称，当通过视频获得信息时，他们会保留 95% 的信息。
从解释视频或常见问题解答等简单的机会开始，然后将它们变成一个或多个视频。 视频将帮助您以全新的水平与客户建立联系。
即使您不想出现在镜头前，仍有无数种方式可以讲述您的故事、展示您的产品或通过视频为您的服务提供价值。
哦，别告诉我它太贵了，我们生活在这样一个世界，Fiverr 和 Canva 可以帮助您制作几乎没有任何费用的视频……或者您可以与像我这样专门从事品牌故事讲述的公司合作。
选择是无穷无尽的，但原则仍然存在——2021 年你需要视频！”
鲍比·麦西
摩根尼尔德：“保持简单！”
Morgan Nield 是一位六位数的 Etsy 卖家，后来转变为营销和商业教练，帮助她的客户将他们的兼职工作变成了全职梦想（没有全职工作时间）。
“保持简单是发展业务的最快方式（同样，也是您的收入！）。
与其尝试做#allthethings #allatonce，不如以你在那个营销渠道上卖给那种类型的客户的那种东西而闻名——并围绕这个简单的商业模式建立你的整个业务。
完善那一种产品。 与那一种客户类型建立联系。 掌握那个ONE营销平台。
保持激光专注于保持简单，您的销售将蓬勃发展。 为您的业务添加太多、太快的内容，您会在进行首次销售之前击中精疲力尽的粉丝（并在此过程中让您的客户感到困惑）。
在您准备好之前让您的业务多样化是您可以做出的最有害（+ 成本高！）的业务决策 - 所以从简单开始并在早期及以后保持专注 - 您的业务（和您的银行账户！）会感谢您。
摩根尼尔德
Eduard Klein：“不要被营销工具的数量所淹没”
Eduard Klein 是经过认证的数字增长营销人员和企业家，具有全球思维，他将时间花在博客上，并为他的企业和客户增加流量。
“不要被营销工具和渠道的数量所淹没。 您需要专注于适合您的渠道。
向那些用小额预算建立数百万美元公司的初创公司增长黑客学习。 如果对您的产品或服务有需求，请以少量预算进行快速试验并逐步进行测试。 这就是您如何确定在不超支的情况下发展业务的最有效方式”
——爱德华·克莱恩
Vikas Kalwani：执行和跟踪实验
Vikas Kalwani 是 VC 基金、 500 Startups的营销顾问，并在uSERP管理合作伙伴关系，他和他的团队帮助他们的客户通过 SEO 和数字公关扩大有机流量。
“作为一家小型企业，您最宝贵的资源是时间和金钱。 明智地将资源用于产生结果的活动。
要识别这些活动，请进行实验。 请注意，实验的结果应该是可测量的，并且应该有一个可变参数来进一步优化结果。”
维卡斯·卡尔瓦尼
Erkki Muuga：网络研讨会实验
Erkki 是专业的营销人员和WebinarSoftware的创始人 他通过利用网络研讨会的力量帮助企业家创造销售额。
“如今有如此多的噪音，比以往任何时候都更难从博客、社交媒体帖子和应用程序的海洋中脱颖而出。 注意力正在成为一种转瞬即逝的稀缺资源，以至于公司和品牌都在向后弯腰并付出大笔资金来获得用户的一小部分注意力。
一种行之有效的吸引访问者、潜在客户和用户的方法是举办网络研讨会并提供前期价值。 举办特定行业的网络研讨会会吸引来自同一行业的专业人士。 他们很可能面临与您的网络研讨会相同类型的问题。 因此，他们已经带着问题来找你了。
如果您可以在网络研讨会期间证明自己是权威，并且可以与现场观众建立可信赖的联系，那么提出解决方案会变得容易得多。
该解决方案可以是您的服务、软件或课程。 与您的访问者和用户互动，提供前期价值并自然地建议您的解决方案，而不会显得咄咄逼人。”
-Erkki Muuga
Alicja Olko：利用口碑营销
Alicja Olko 在ReferralCandy的营销团队工作 她专注于合作伙伴关系、链接建设、页内和页外 SEO 和内容营销。
“您现有的客户是您最大的营销资产。 他们可以推销你的产品，宣传它，基本上免费做广告。
这就是口碑营销的力量。 个人推荐是推动在线业务销售的最强大力量之一，尤其是考虑到它们可以通过社交媒体分享的速度。”
——艾丽嘉·奥尔科
Cya Nam：“结合影响者营销”
Cya Nam 在SocialPros的营销团队工作，他们可以帮助您获得更多 Instagram 关注者并推动您的 Instagram 帐户的自然参与和流量。
“确保将影响者营销纳入您的数字营销策略。 与影响者合作并利用他们推销您的服务和产品是产生流量、潜在客户和销售的最有机和最有效的方法。”
-Cya Nam
下一张：行动！
当然，仅仅阅读这些营销资深人士的建议是不够的。 你必须把它付诸实践。
所以从简单的事情开始。 您在查看此列表时所拥有的一个想法的瑰宝。 并从小处着手进行测试。 不断尝试、跟踪、学习和改进。
随着时间的推移，您将成为一个更好的营销人员，建立您的客户群并增加您的销售额！
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