Comment cette société scandinave d'aromathérapie a gagné 20 000 $ sur Instagram en 1 mois

S'il y a jamais eu un moment où les parfums relaxants sont devenus vraiment populaires, c'était en mai 2020 - au milieu d'une pandémie mondiale. Heureusement, c'est à ce moment-là que Daniel Hoftun a sauté le pas et a fondé Volant Aroma - une entreprise de commerce électronique d'aromathérapie - depuis son appartement en Norvège.

Daniel a grandi entouré d'un mode de vie naturel dans la campagne norvégienne, et cette expérience l'a suivi à l'Université norvégienne des sciences et technologies et au-delà.

"Mon profond intérêt pour l'optimisation de la vie quotidienne grâce aux arômes, combiné à ma formation en chimie et en informatique, a conduit à volant - l'entreprise que je devais créer."

-Daniel Hoftun

En fait, il a construit la première collection de produits Volant à partir de cet appartement que nous avons mentionné, ainsi que emballé chaque commande et les a remises en main propre sur un vélo.

Aujourd'hui, à peine un an plus tard, Volant Aroma est basé à Oslo, armé d'une équipe, d'un entrepôt et d'une mission de "créer des produits qui rassemblent les gens au-delà des frontières et des origines".

Construire la stratégie marketing de Volant Aroma

Une chose que l'équipe Volant a identifiée très tôt était que le marché des huiles essentielles n'était pas aussi saturé en Norvège qu'aux États-Unis. Sans une présence énorme dans le pays, cela signifiait qu'une opportunité de marketing vraiment importante était l'éducation.

Afin de commencer à éduquer les clients sur les avantages et les utilisations de l'aromathérapie, Daniel et l'équipe ont identifié les plateformes où le contenu éducatif prospérerait. Il s'agissait du blog, de la newsletter par e-mail et des médias sociaux, en particulier Instagram, Pinterest et Facebook.

"En tant qu'entreprise de vente directe au client, une grande partie de notre "produit" est l'histoire que nous racontons [à propos de nos produits], et cette histoire est définitivement racontée via Instagram. C'est Instagram et le courrier électronique qui en sont les moteurs. – Tobias Nervik

L'équipe de Volant a entrepris de créer des ressources pédagogiques sur son site et de partager des conseils, des astuces, des procédures et des recettes sur ses réseaux sociaux. Au printemps 2021, Volant a fait appel à un gestionnaire de médias sociaux pour commencer à développer sérieusement ces canaux.

Un fil conducteur se développait alors que l'équipe parlait aux gestionnaires de médias sociaux indépendants, à la recherche de la bonne personne. Plus que quelques-uns de ces pigistes ont recommandé Tailwind - y compris leur embauche éventuelle !

Développer le compte Instagram Volant Aroma (avec Tailwind !)

En avril 2021, Volant s'est inscrit à Tailwind avec un compte Instagram et un compte Pinterest, cherchant à développer ses canaux sociaux organiques. Avec beaucoup de terrain à couvrir, ils ont créé un calendrier chargé de contenu, dont 50 à 70 épingles par semaine sur Pinterest et 14 publications Facebook et Instagram par semaine (2 par jour).

Les choses se sont passées rapidement. D'avril à mi-juillet (heure de cet entretien), leurs 2 000 abonnés Instagram organiques ont triplé pour atteindre 6 800 et continuent de croître.

Comment ont-ils fait ?

Éducation facilement digestible - Volant partage des recettes de mélanges d'huiles dans des graphiques simples, ainsi que d'autres informations utiles qui peuvent aider les clients (ou les amateurs d'huiles essentielles !) à apprendre quelque chose de nouveau.

En fait, ce contenu est l'une des choses criées positivement à l'équipe tout le temps dans les revues Web !

Influenceurs – Volant travaille avec beaucoup d'influenceurs de manière brillante, si vous nous le demandez. Plutôt que de s'associer à des éducateurs ou des gourous des huiles essentielles, Volant utilise des influenceurs pour raconter une histoire plus large sur les environnements et les maisons reposantes.

Si vous regardez le flux de Volant, vous remarquerez une tonne de contenu d'influence de décorateurs d'intérieur et de designers qui intègrent les diffuseurs élégants de Volan's dans les paysages de pièce qu'ils créent.

S'engager directement - Volant évite la vente agressive sur sa page Instagram. Au lieu de cela, ils se concentrent sur de nombreuses histoires et publient des messages avec des questions et des amorces de conversation.

Si des clients potentiels veulent en savoir plus, ils sont redirigés vers le lien dans leur biographie ! Au lieu de cela, Volant récompense le développement communautaire.

« Construire une communauté autour de notre base d'utilisateurs existante est certainement quelque chose que nous essayons de faire. Et c'est quelque chose que nous essayons de faire par le biais des médias sociaux organiques et des e-mails, et Tailwind gère les médias sociaux organiques pour nous. »

-Tobias Nervik

Les aspects de développement communautaire de l'entreprise sont ce que Volant Aroma considère comme les plus rentables.

"En pourcentage, il est très rentable de croître de manière organique ou d'obtenir des ventes par e-mail... avoir cela dans le backend est ce qui va nous aider à réussir à long terme.

Il s'agit de créer cette valeur client à vie et de continuer à obtenir ces achats répétés. »

-Tobias Nervik

Voir ce post sur Instagram

Une publication partagée par DIFFUSEURS | HUILES ESSENTIELLES (@volantaroma)

Mais nous savons ce que vous pensez peut-être : les abonnés ne se traduisent pas nécessairement par des ventes, en particulier sur Instagram !

Eh bien, vous vous souvenez de ce lien dans leur bio Instagram ? En juin 2021, Volant a réalisé 20 000 $ de ventes rien qu'avec ce lien !

Augmenter les revenus de Volant de 80 % grâce à Instagram

Bien que Volant soit également présent sur Pinterest et Facebook et diffuse même des publicités payantes sur Facebook, Google, Snapchat, Instagram et Pinterest, ils voient plus de retours de leur lien de profil Instagram organique que toute autre plate-forme.

En fait, beaucoup de ventes proviennent spécifiquement de leur lien de profil Instagram !

Les chiffres de 20 000 $ de juin ont augmenté de 80 % d'un mois à l'autre par rapport à ceux de mai (5 500 $). Et il est important de noter que ces liens dans les visites bio ne provenaient pas de publicités Instagram - ils provenaient de visites sur le profil Instagram lui-même !

De toute évidence, la stratégie marketing Instagram de Volant porte ses fruits, en particulier à une époque où l'algorithme Instagram peut rendre difficile une croissance soutenue.

Que pouvez-vous apprendre de la stratégie de Volant ?

Volant Aroma n'existe que depuis un an, ce qui rend leur succès sur Instagram – malgré l'algorithme – assez impressionnant. Il existe des tonnes de conseils, astuces et tactiques que vous pouvez apprendre de leur parcours vers la croissance sur la plate-forme, comme :

• Publier régulièrement sur Instagram Stories, le flux Instagram et Instagram Reels avec Tailwinds SmartSchedule
• Utiliser le Hashtag Finder de Tailwind pour trouver des hashtags pertinents pour tous leurs messages
• Organiser du contenu généré par les utilisateurs pour aider à raconter l'histoire de leur marque et de leurs produits
• Créer une éducation facilement digestible sur leur flux Instagram et leurs histoires
• Trouver des influenceurs dans un espace qui aide votre produit à briller naturellement
• Éviter les tactiques de vente et se concentrer plutôt sur le développement de la communauté

Mais peut-être que le plus important et le plus intéressant est la façon dont ils ont positionné leur produit sur Instagram.

Au lieu de remplir leur flux avec des clichés uniques de leur produit, Volant a adopté l'identification d'un désir fondamental de son public - avoir un environnement de vie reposant et de bon goût. Leur contenu ne se concentre pas uniquement sur leurs diffuseurs, mais plutôt sur leurs diffuseurs positionnés dans des environnements que leur public aime et veut se recréer.

C'est ce que signifie connaître et parler du style de vie de votre public, et lorsque cela est fait correctement, vous verrez un gros gain.

Et tout comme Volant, vous pouvez gérer votre communauté et votre contenu sur Instagram, Pinterest et Facebook avec Tailwind tout en imaginant de nouvelles façons d'inspirer votre public ! Essayez un essai gratuit de Tailwind, aucune carte de crédit requise !

Démarrez un essai gratuit de Tailwind pour Instagram !

• Programmez des photos et des vidéos directement sur votre flux Instagram avec Auto Post.
• Optimisez chaque publication pour plus d'engagement avec SmartSchedule et Hashtag Finder.
• Masquez automatiquement les hashtags de votre message dans le premier commentaire pour garder votre légende propre et sans encombrement.
• Rendez vos publications plus visibles grâce au marquage des utilisateurs et au marquage de l'emplacement.
• Analysez ce qui fonctionne dans chaque publication et profil grâce à des analyses intelligentes.

Pas de carte de crédit nécessaire

Psst ! Cette épingle a été créée en quelques secondes avec Tailwind Create. Essayez-le par vous-même !