Cara Menggunakan Iklan Facebook untuk Lembaga Nonprofit dan Penggalangan Dana

Sebagai organisasi nirlaba, Anda mungkin tidak memiliki anggaran pemasaran yang besar untuk menyebarkan kesadaran dan mengumpulkan dana untuk tujuan Anda. Ini membuatnya sulit untuk mendapatkan sukarelawan, membangun kesadaran merek, dan mengiklankan kampanye penggalangan dana. Untungnya, di dunia periklanan media sosial nirlaba saat ini, Anda masih dapat menarik banyak pemirsa dengan anggaran kecil — berkat Iklan Facebook untuk organisasi nirlaba.

Bukan rahasia lagi bahwa Facebook menarik khalayak yang luas. Menurut Oberlo, saat ini ada 2,8 miliar pengguna Facebook bulanan, dengan 1,84 miliar menggunakan situs ini setiap hari. Ini menjadikan Facebook platform yang sangat baik untuk mempromosikan organisasi nirlaba Anda dan menempatkan iklan penggalangan dana Anda.

Meski begitu, beriklan di Facebook memerlukan beberapa investasi cerdas — tidak hanya dalam cara Anda membelanjakan uang Anda, tetapi juga dalam cara Anda membuat iklan. Panduan ini akan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Mengapa organisasi nirlaba harus menggunakan Iklan Facebook?
• Aturan khusus apa yang ada untuk Iklan Facebook untuk organisasi nonprofit?
• Jenis Iklan Facebook apa yang digunakan organisasi nirlaba?
• Bagaimana Anda bisa membuat Iklan Facebook yang bagus untuk organisasi nonprofit?
• Bagaimana Anda menargetkan audiens yang tepat untuk Iklan Facebook?
• Bagaimana cara menyederhanakan penggunaan Iklan Facebook untuk lembaga nonprofit?

Kami juga akan memberikan contoh iklan Facebook nirlaba yang bagus. Baca terus untuk mengetahui semua yang perlu Anda ketahui untuk mulai menggunakan Iklan Facebook untuk organisasi nirlaba Anda.

Mengapa organisasi nirlaba harus menggunakan Iklan Facebook?

Lembaga nonprofit Anda kemungkinan sudah memiliki halaman Facebook gratis tempat Anda memposting foto, pembaruan, dan pengumuman tentang misi Anda dan cara orang dapat mendukungnya. Apakah postingan Anda menjangkau kelompok pendukung yang cukup besar?

Menurut adespresso, jangkauan organik rata-rata untuk posting Facebook adalah 5,2% dari total suka halaman, sedangkan tingkat keterlibatan rata-rata per posting hanya 0,27%. Itu adalah angka yang cukup rendah, tetapi bisa meningkat jika Anda membuat postingan yang bagus dan berinvestasi di Iklan Facebook berbayar.

Iklan Facebook adalah iklan berbayar yang muncul di sidebar Facebook di desktop. Iklan ini juga muncul di Kabar Beranda di desktop dan seluler, memberikan banyak eksposur kepada lembaga nonprofit Anda. Lebih baik lagi, iklan nonprofit Anda dapat menargetkan pengguna Facebook tertentu berdasarkan demografi tertentu — memungkinkan iklan Facebook Anda dilihat oleh audiens target Anda. Iklan Facebook dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak dukungan untuk misi dan kampanye penggalangan dana Anda.

Saat Anda membuat iklan Facebook, Anda memilih tujuan untuk kampanye Anda — seperti meningkatkan kehadiran untuk acara mendatang.

Facebook kemudian memungkinkan Anda melacak iklan Anda untuk melihat audiens mana yang paling merespons iklan mana. Ini membantu Anda memutuskan di mana anggaran iklan Anda paling baik dibelanjakan. Anda juga dapat membuat beberapa kampanye iklan untuk melihat strategi mana yang paling berhasil untuk mengumpulkan donasi, meningkatkan pengunjung ke situs web Anda, atau mendapatkan pendukung baru di luar donatur Anda saat ini.

Aturan khusus apa yang ada untuk Iklan Facebook untuk organisasi nonprofit?

Untuk mengatur jenis iklan yang muncul di platformnya, Facebook memperkenalkan Kategori Iklan Khusus Facebook pada tahun 2019.

Kategori ini membatasi iklan tentang masalah sosial, politik, peluang kredit, perumahan, atau peluang kerja. Ini mencegah pengiklan menargetkan pengguna berdasarkan usia, jenis kelamin, lokasi, dan detail demografis tertentu lainnya. Jika misi nirlaba Anda termasuk dalam salah satu kategori ini, ini dapat membatasi cara Anda menggunakan Iklan Facebook.

Apakah iklan penggalangan dana atau kampanye iklan media sosial nirlaba Anda termasuk dalam Kategori Iklan Khusus Facebook? Jika salah satu aktivitas nonprofit Anda termasuk dalam area berikut, Anda mungkin perlu memilih kategori iklan khusus:

• Peluang kredit. Setiap peluang kredit seperti penawaran kartu kredit atau hipotek termasuk dalam kategori Iklan Khusus Facebook. Pinjaman mobil, bisnis, dan pribadi juga disertakan di sini.
• Peluang Kerja. Iklan yang memasarkan pekerjaan penuh waktu atau paruh waktu, magang, program sertifikasi profesional, bursa kerja, atau papan pekerjaan tidak dapat menggunakan semua alat penargetan audiens Facebook.
• Peluang perumahan. Ini melibatkan iklan apa pun yang menampilkan peluang dalam layanan yang terkait dengan perumahan. Kategori khusus mencakup asuransi perumahan atau hipotek, pinjaman, perbaikan, dan layanan penilaian — serta penjualan atau penyewaan rumah atau apartemen.
• Isu sosial. Banyak organisasi nirlaba mencoba mempengaruhi opini publik tentang topik-topik seperti hak-hak sipil atau diskriminasi. Jika misi nirlaba Anda berfokus pada topik kontroversial atau gerakan sosial tertentu, iklan Anda mungkin masuk ke dalam kategori Iklan Khusus Facebook.
• Permasalahan politik. Jika iklan Anda mendukung atau menentang tokoh politik, kantor, atau partai, Anda akan dibatasi oleh cara Anda menargetkan iklan. Ini juga berlaku untuk tindakan politik yang luas seperti pemungutan suara.

Jika salah satu kategori ini berlaku untuk iklan nonprofit Anda, Anda masih dapat menargetkan iklan Anda dengan membuat Audiens Kategori Iklan Khusus Facebook. Fitur ini memungkinkan Anda untuk mengarahkan iklan Anda ke pengguna Facebook tertentu dalam skala yang lebih terbatas. Anda dapat menargetkan iklan Facebook Anda berdasarkan wilayah, negara bagian, atau kota, tetapi tidak berdasarkan kode pos. Anda juga dapat menyertakan minat tertentu untuk memfokuskan iklan pada audiens target, tetapi tidak dapat mengecualikan grup tertentu.

Anda juga dapat mempelajari cara menggunakan iklan Facebook untuk memasarkan organisasi nirlaba Anda secara efektif dengan menghubungi penasihat pemasaran Kontak Konstan. Mempertimbangkan betapa pentingnya Iklan Facebook bagi kampanye media sosial nirlaba Anda, Anda harus mempelajari fitur Kategori Iklan Khusus dan memahami batasan potensial untuk mempromosikan misi nirlaba Anda di Facebook.

Jenis Iklan Facebook apa yang digunakan organisasi nirlaba?

Organisasi nirlaba biasanya menggunakan dua jenis Iklan Facebook yang berbeda: Iklan Keterlibatan Posting Halaman dan Iklan Ajakan Bertindak. Keduanya menawarkan manfaat untuk meningkatkan kesadaran akan lembaga nonprofit Anda atau membuat orang berpartisipasi dalam acara Anda.

Iklan Keterlibatan Posting Halaman

Jika salah satu postingan di halaman Facebook nirlaba Anda sangat populer di kalangan teman dan pengikut Anda, Anda dapat menggunakan iklan Keterlibatan Posting Halaman untuk mempromosikan postingan spesifik tersebut ke audiens yang lebih luas di Facebook. Ini adalah cara yang bagus untuk menarik lebih banyak pendukung dan calon sukarelawan ke misi Anda.

Iklan Keterlibatan Posting Halaman yang sukses dapat memperoleh banyak suka, meningkatkan keterlibatan di bagian komentar, dan dibagikan dengan lebih banyak orang dan grup. Ingatlah bahwa Anda hanya perlu membayar untuk mempromosikan posting yang sudah populer dengan target demografis Anda.

Iklan Ajakan Bertindak

Iklan Facebook ini dirancang untuk membuat orang melakukan tindakan tertentu. Tindakan tersebut dapat mencakup mengunjungi situs web nirlaba Anda, membuat orang menghadiri acara penggalangan dana Anda, atau meningkatkan jumlah teman dan pengikut di halaman Facebook Anda.

Anda juga dapat menambahkan tombol ke iklan tertentu yang mengarahkan mereka yang mengklik tombol ke situs web untuk menyumbang atau mempelajari lebih lanjut tentang misi Anda.

Bagaimana Anda bisa membuat Iklan Facebook yang bagus untuk organisasi nonprofit?

Agar iklan nonprofit Anda dapat mempromosikan respons positif apa pun dari pengguna Facebook, Anda perlu membuat iklan Facebook yang bagus. Ini berarti lebih dari sekadar menulis salinan iklan yang bagus. Untuk membangun kampanye iklan media sosial nirlaba yang efektif, Anda harus mengingat tip berikut.

Letakkan pesan ajakan bertindak yang kuat di tajuk utama Anda

Kebanyakan orang membaca berita utama iklan, jadi pastikan iklan Anda menyampaikan ajakan bertindak (CTA) yang kuat hanya dalam beberapa kata. Jika Anda membuat iklan penggalangan dana, tekankan kata “memberi” atau “menyumbang”.

Misalnya: Purify H20 nirlaba menggunakan judul kampanye yang menarik "Beri Air, Beri Kehidupan" sebagai judul utamanya. Kata-katanya berdampak, mudah diingat, dan dengan cepat memberi tahu pembaca tentang tindakan yang mereka ambil.

Tambahkan tombol ke iklan nirlaba Facebook untuk mendorong tindakan segera

Seperti yang disebutkan sebelumnya — jika Anda membuat iklan Ajakan Bertindak, Anda akan menerima opsi untuk membuat tombol yang mengarahkan pengguna Facebook ke situs web tempat mereka dapat melakukan tindakan itu. Gunakan alat ini untuk mengarahkan orang ke cara menyumbang atau mempelajari lebih lanjut tentang iklan penggalangan dana Anda. Iklan ini dapat memberikan sumber pendapatan yang kuat kepada lembaga nonprofit Anda.

Tarik emosi pendukung Anda

Anda mungkin sangat emosional diinvestasikan dalam misi nirlaba Anda — jadi mengapa tidak membantu orang lain menjadi berinvestasi serupa melalui Iklan Facebook Anda?

Menawarkan cerita pendek dan kuat tentang dampak nirlaba Anda terhadap kehidupan orang-orang tertentu adalah sesuatu yang dapat Anda lakukan bahkan dalam Iklan Facebook singkat. Setelah pengguna Facebook membuat hubungan emosional dengan pekerjaan Anda, kemungkinan besar mereka akan menyumbang dan mendukung tujuan Anda.

Sertakan gambar dan video

Salah satu cara paling ampuh Iklan Facebook Anda dapat menjangkau orang-orang adalah dengan membagikan gambar yang kuat dari pekerjaan nirlaba Anda. Ini dapat dilakukan melalui foto atau video beresolusi tinggi.

Misalnya: Yayasan penelitian kanker anak-anak St. Baldrick's Foundation menawarkan iklan Facebook dengan foto-foto anak-anak bahagia yang menjadi bebas kanker, berkat sumbangan audiens mereka. Setelah orang melihat cara spesifik grup Anda meningkatkan kehidupan orang, hewan, atau seluruh komunitas — mereka akan cenderung membagikan iklan Anda dan meningkatkan kesadaran merek Anda.

Gunakan fitur Penjadwalan Iklan Facebook

Salah satu cara hebat untuk memastikan Iklan Facebook Anda menjangkau audiens target Anda dan tetap terjangkau adalah dengan menggunakan Penjadwalan Iklan. Fitur di Facebook ini memungkinkan Anda menjadwalkan iklan dengan anggaran seumur hidup untuk berjalan pada hari dan waktu tertentu.

Anda juga dapat menggunakan Wawasan Halaman untuk menentukan kapan kemungkinan besar pendukung dan donatur Anda paling aktif di Facebook. Jadwalkan iklan Anda untuk berjalan selama waktu yang kemungkinan besar akan dikonversi oleh audiens Anda. Dengan terus-menerus mempelajari rasio konversi, Anda akan dapat menjalankan iklan pada waktu yang optimal dan mendapatkan laba atas investasi (ROI) yang lebih baik untuk anggaran iklan Anda.

Bagaimana Anda menargetkan audiens yang tepat untuk Iklan Facebook?

Anda memiliki tujuan besar — ​​tetapi kemungkinan itu menarik bagi sekelompok orang tertentu. Jangan buang uang dengan mengiklankan tujuan Anda kepada audiens yang tidak tertarik untuk mendukung atau menyumbang. Iklan Facebook untuk organisasi nirlaba harus menargetkan orang-orang yang dapat menjadi pendukung dan donatur di masa depan.

Untuk membuat kampanye iklan bertarget yang efektif, Anda harus terlebih dahulu mengetahui audiens Anda. Perhatikan donor dan pendukung Anda saat ini dan lihat apa yang mendorong mereka untuk mendukung misi Anda. Bertanya pada diri sendiri:

• Berapa umur mereka?
• Kepentingan bersama apa yang mereka miliki — dan bagaimana minat tersebut terkait dengan organisasi nirlaba Anda?
• Mereka berasal dari mana?

Catat posting Facebook yang menerima banyak suka dan bagikan dalam jaringan Anda saat ini. Jenis cerita dampak apa yang paling mereka tanggapi? Tentukan apakah mereka lebih suka membaca cerita, mempelajari statistik, atau menonton klip video. Semua informasi ini akan memengaruhi jenis iklan yang Anda jalankan dan jenis orang yang Anda tuju iklan tersebut.

Jika Iklan Facebook Anda termasuk dalam Kategori Iklan Khusus, Anda mungkin dibatasi oleh cara Anda menargetkan audiens tertentu. Namun, Anda masih dapat menggunakan alat Facebook untuk menghubungkan iklan media sosial nirlaba Anda dengan demografi yang Anda inginkan. Semakin banyak Anda tahu tentang bagaimana pendukung Anda — dan orang-orang seperti mereka — terlibat dengan media sosial dan menanggapi berbagai jenis iklan, semakin efektif kampanye iklan Anda.

Untuk membuat kampanye iklan yang sangat sukses bagi lembaga nonprofit Anda, jalankan kampanye uji coba untuk melihat mana yang paling berhasil dan paling sesuai dengan anggaran Anda. Facebook memungkinkan Anda membuat kampanye terpisah untuk berbagai jenis iklan, zona waktu, dan demografi. Dengan mempelajari seberapa baik setiap kampanye mengonversi audiens yang berbeda, Anda akan tahu jenis kampanye iklan Facebook mana yang paling sesuai dengan organisasi nirlaba Anda.

Bagaimana cara menyederhanakan penggunaan Iklan Facebook untuk lembaga nonprofit?

Iklan Facebook untuk organisasi nonprofit memberi organisasi Anda kesempatan untuk berbagi misi Anda dengan jutaan orang. Anda mendapatkan kesempatan untuk mengubah banyak dari mereka menjadi sukarelawan, donor, dan promotor untuk tujuan Anda. Dilakukan dengan benar, bentuk iklan media sosial ini adalah cara yang sangat efektif bagi organisasi nirlaba untuk menikmati laba atas investasi yang sangat baik dengan anggaran kecil.

Namun, mempelajari demografi audiens dan membuat Iklan Facebook yang baik adalah proses yang membutuhkan organisasi yang baik. Kontak Konstan menawarkan alat Iklan Facebook bawaan yang membantu menyederhanakan proses untuk organisasi nirlaba yang tertarik menggunakan media sosial sebagai bagian dari strategi pemasaran digital mereka. Kami juga menawarkan panduan pemasaran nirlaba gratis: The Download . Dengan mempelajari semua alat dan sumber daya yang tersedia untuk Anda, Anda akan dapat membuat kampanye pemasaran Facebook dengan cepat dan lebih mudah.