13 (本当に) 良いエレベーター ピッチの例とテンプレート (+自分の書き方)

30秒って長い？

状況によります。 全力疾走を 30 秒間行うか、ローラースケートで縄跳びを 30 秒間行うよう求められたら…

…これは永遠のように感じることができます。

しかし、あなたのビジネスを売り込むために 30 秒が与えられた場合 (あなたが心と魂を注ぎ込み、顧客に非常に多くの大きな利益をもたらすもの)、これでは十分な時間ではありません。 しかし、見込み客と話している場合でも、ウェブサイトのコピーを書いている場合でも、ビジネスの説明を書いている場合でも、電子メールを送信している場合でも、あなたが持っているのはそれだけです。

そこで、エレベーター ピッチの出番です。この記事では、説得力のある記憶に残る方法で、ビジネスの価値を迅速かつ効果的に伝える方法を紹介します。これにより、ビジネスの素晴らしいエレベーター ピッチを作成できます。 13 のテンプレートと実際の例を完備しています。

目次

• エレベーターピッチとは？
• 良いエレベーターピッチとは？
• エレベーターピッチの長さはどれくらいですか？
• エレベーターピッチの書き方
• 基本的なエレベーター ピッチ テンプレート
• ビジネス エレベーター ピッチ テンプレート
• あなたを刺激する最高のエレベーターピッチの例
• 最高のエレベーター ピッチを達成するための最終的なヒント

エレベーターピッチとは？

エレベーター ピッチとは、製品やサービスの価値を伝えて行動を起こさせるために、特定のターゲット オーディエンスに提示される短いプロモーション スピーチまたは書面による宣伝文句です。 エレベーター ピッチは、あらゆる分野のあらゆるタイプの人々が使用できます。

• 学生は、大学、インターンシップ プログラム、奨学金に売り込みます。
• 求職者は雇用主に売り込みます。
• 企業は、クライアント、投資家、求職者に売り込みます。
• 専門家が利害関係者に売り込みます。

良いエレベーターピッチとは？

これはすべて、何を売り込むか、誰に売り込むか、および提供するものについて聴衆がどの程度の知識を持っているかによって異なります。 しかし、大まかに言えば、すべての優れたエレベーター ピッチは、次のような理由から、魅力的で、コミュニケーションが取れ、説得力があります。

• 短い: 30 秒から 60 秒でポイントまで。
• 興味深い:ストーリーテリング、ユーモア、データ、恐怖など、どのような方法であれ、エレベーター ピッチは注目を集め、注目を維持し、記憶に残るものである必要があります。
• パーソナライズされた:優れた広告コピーと同様に、優れたエレベーター ピッチは聴衆に合わせて提供されます。 アプローチ、言葉の選択、提供される機能/利点はすべて、ピッチを受ける人々にとって最も重要なことに基づいて慎重に選択されます.
• 自信を持っている:良いエレベーター ピッチには、自信 (見下したり生意気ではない) と自己主張 (ただし攻撃的ではない) の組み合わせが必要です。

エレベーターピッチの長さはどれくらいですか？

理想的なエレベーター ピッチは 30 ～ 45 秒、つまりエレベーター内で過ごす時間です。 そして、上で述べたように、それはどこでも書面で提供されます。 30 ～ 45 秒間の発話は約 75 ～ 100 語であり、次のような場合に最適です。

• 私たちについてのページ
• リスティングの説明
• 社会的プロフィール
• 広告コピー
• ランディングページ
• メール
• ボイラープレート
• ミッションステートメント
• ブログ投稿の紹介
• ビジネス、製品、サービス、または提供物を重要な価値のポイントに絞り込み、人々に行動を起こさせる必要がある場所ならどこでも…

….基本的に、エレベーター ピッチはどこにでもあります。

エレベーターピッチの書き方

前述のように、エレベーター ピッチには状況に応じてさまざまな形やサイズがあり、記事の後半でテンプレートと例にさまざまなスタイルが表示されます。 しかし、その核となる基本的なフレームワークは次のとおりです。

1. 問題を確立する
2. ソリューションを紹介
3. 利益/価値を共有する
4. 他社との違いを含める
5. CTA で終了する

1. 理想的にはフックを使用して問題を確立する

問題/問題点は、聴衆に最も響くものであるため、エレベーター ピッチを開始する最良の方法です。 問題を単純に述べることも、フックを使って物事をより面白くすることもできます。 これらを試してください：

• 最後にあなたがいたのはいつですか…
• これを想像してください：
• 気づいたことはありますか…
• あなたは方法を知っています…
• 私か…
• あなたはその気持ちを知っています…
• あなたができることを願ったことはありません…
• ここで本物になりましょう：
• 知ってた…。

2. ソリューションの紹介

問題が確立されたら、解決策であるヒーローとして自分自身または自分のビジネスを紹介できます。 問題を解決する方法を具体的に説明してください。 ここでは、利点ではなく機能に言及してください。 また、ビジネス名からそれが明らかでない場合は、どのタイプのソリューションであるか (プラットフォームですか?) を明確にしてください。 代理店？ アプリ？ これは、聞き手/読み手が自分の方向性を定め、話しているときに心象を形成できるようにするために重要です。

3. メリットを述べる

これで聴衆は、問題を解決して問題点を取り除くことができることを理解しましたが、それがどのように彼らに利益をもたらすかについても話す必要があります。 この問題点の解消が重要なのはなぜですか? この問題を解決することで、彼らは何を得られるのでしょうか? これは本質的にあなたの価値提案です。

4. 自分を差別化する

視聴者は、あなたが何をどのように行うのか、そして彼らにとって何が得られるのかを知っていますが、なぜ競合他社よりもあなたを選ぶ必要があるのでしょうか? 彼らはどうすればこの恩恵を受けられると確信できるでしょうか? ここには、独自の販売提案、社会的証明、信頼のシグナル、逸話などを含めます。

• 【ソリューション】は【独自機能】という【カテゴリー】だけです。
• [x 年] 以上にわたり、[X ターゲット ペルソナ] 以上 [利益を達成] を支援してきました。
• [知られている/影響力のある/信頼できる機関または人物] による支援/推奨。

5.CTAまたは質問で締めくくる

何らかのアクション アイテムで締めくくります。 これは通常、購入、登録、電話、ダウンロード、サインアップなどの古典的な行動喚起であり、特典を強化します。

• [効果を得る] ために [解決策] を今すぐお試しください。
• 今すぐサインアップして、{機能または利点} をご自身で体験してください。
• [理想的な結果] を計画できるように、お電話ください。

他の場合では、次のように、もう少し考えさせられるもので終わるかもしれません。

• では、次の [問題] をどのように [解決] する予定ですか。
• したがって、選択はあなた次第です。 【旧道】【新道】どちらでも構いません。

エレベーター ピッチ テンプレート

上記の手順をまとめると、基本的な最小限のエレベーター ピッチ テンプレートが次のようになります。

必要性を述べます。 必要を満たす。 価値提案を述べます。 自分自身を区別します。 彼らに行動を呼びかけます。

上記のフレームワークを使用して具体化された 3 つのエレベーター テンプレートを次に示します。

1. 基本的なエレベーター ピッチ テンプレート #1

[あなたの取引] を始めたとき、共通の問題を見つけました: 人々は [解決策] を必要としていました。

[期間] の間、私はまさにそれを [専門化/提供] してきました。 [方法を述べる]。 私も[追加の差別化要因/利点]。

この [上記を要約する 3 つの形容詞] により、私の顧客は [メリット #1] だけでなく、[メリット #2] も得ることができます。

このテンプレートを使用した自動車の例

私が自動車修理を始めたとき、私は共通の問題を見つけました: 人々はディーラー以外の後期モデル車のトランスミッション修理の選択肢を必要としていました.

3 年間、私はまさにそれを専門としてきました。つまり、10 年以上前の車両の固有のトランスミッションのニーズに応えてきました。 また、オンライン ガイダンスを最初に提供する唯一のショップでもあります。これは、クライアントが自分のショップに車両が入る前に、トランスミッションの交換について確固たる価格を設定できるようにするためです。

この信頼性、利便性、および独自の専門性により、顧客は自分の車からより多くのマイレージを取得できるだけでなく、請求書を表示するときにうんざりする必要もありません。

2. 基本的なエレベーター ピッチ テンプレート #2

[問題点] と [問題点] の間にある [目標] は、1 人で立ち向かわなければならない課題です。

【商品・サービス】【商品・サービス】【商品サービス】の組み合わせで【ターゲットペルソナ】の【目標達成】をお手伝いします。 [差別化要因 1] だけでなく [差別化要因 2] であるため、[利益] を得ることができます。

[X 人のお客様] 以上が、私の [支援] により [目標を達成] しました。あなたもそうできます。

[CTA]。

このテンプレートを使用した不動産の例

入札合戦と市場の変動の間で、住宅購入プロセスをナビゲートすることは頭痛の種です。

初めての住宅購入者が、教育、金融カウンセリング、および市場外のリストへのアクセスを許可する独自のツールを組み合わせて、住宅所有の夢を実現するのを支援します. 私は各クライアントと個人的に会い、すべての質問と目標を確実にカバーするだけでなく、新しいリスト、価格変更、最近の販売に関する定期的な更新を共有して、市場の動向を理解できるようにします.

90 人以上の初めての住宅購入者が、私の助けを借りてこの非常に重要な決定を下す自信を得ました。あなたもそうすることができます. その方法については、今すぐコンサルト コールをスケジュールしてください。

3. 基本的なエレベーター ピッチ テンプレート #3

多くの [ターゲット顧客] にとって、最も [苦痛] なのは [一般的/明白な問題点] ではなく、[競合他社が解決していない問題点] です。

しかし、[あなたのビジネス] ではありません。 {feature #1} {feature #2} に加えて、{feature #3} もできます。

興味をそそられましたか？ [x] 個の 5 つ星のレビューで詳しく説明されますが、[形容詞] と [形容詞] [目標の達成] がどのようになるかを確認するには、実際に体験する必要があります。

[アクションの呼び出し]。

このテンプレートを使用した歯科医の例

慢性的な歯の問題を抱えている多くの人にとって、それは問題そのものではなく、歯科医への移動が最も苦痛です.

しかし、X では違います。判断のないフレンドリーなスペースであることに加えて、15 分以上待つことはなく、音楽を選ぶこともできます。

Google の 78 件の 5 つ星レビューでさらに詳しく知ることができますが、実際に X を実際に体験してみて、歯科医院への旅行がどれほど便利であるか、またはあえて楽しいものであるかを確認してください。

今日の最初の予定をスケジュールします。

ビジネス エレベーター ピッチの例とテンプレート

上記の例は良いものですが、ワンランク上のものにしたい場合は、よりユニークなアプローチを取ることができます。 ビジネス エレベーター ピッチの例とテンプレートをいくつか紹介します。

4. 懇願するエレベーター ピッチ テンプレート

このアプローチでは、聴衆が最も誇りに思っていることについて話します。

[お世辞の方法で聴衆のシナリオを説明]。 [X を達成したい/X を解決する必要がある] [対象顧客] のために構築された [あなたの製品] は、[利点] を [カテゴリ] としています。 [競合] とは異なり、[製品] [独自の差別化要因] [CTA] で [メリットや機能を体験] できます。

SaaS の例

あなたの [SaaS] プラットフォームは素晴らしいです。

実際、新しいユーザーがその機能をすぐに理解するにはあまりにも素晴らしい.

優れた SaaS プラットフォーム向けに構築された Cinch は、ユーザーがその素晴らしさを理解するのに役立つユーザー オンボーディング プラットフォームです。

また、他のソリューションとは異なり、Cinch はエンゲージメント分析を使用してチャーンを予測し、それを防ぐためにカスタマイズされたプロンプトを送信します。

学習曲線をチャーニング曲線に入れないでください。 今すぐ試してみてください。

5. データ重視のエレベーター ピッチ テンプレート

データを使用して問題を説明し、価値を証明します。 以下の例のように、一部のデータをコンテキストに入れる必要がある場合があります。

【話題】大問題です。 実際、[統計]。 [ビジネス/製品/サービス] は、[X 人の顧客] を [この問題を解決] し、[利益を達成] するのに役立ちました。 【特集】で【あなたの価値を証明するもう一つのステータス】。 [CTA] または [考えさせられる質問]。

ホームサービスの例

平均的な住宅は、そこを流れるエネルギーの半分を浪費しています。 文脈上、カリフォルニア州とテキサス州だけで 1 日に浪費されたエネルギーの量は、2010 年の BP 油流出で浪費された量に相当します。

NRGSaver は、3,000 人以上の人々が公共料金を節約し、二酸化炭素排出量を削減し、世界をより健康的な場所にするのを支援してきました。 独自のライフスタイルと予算を評価に組み込み、24 時間年中無休の監視を提供することで、クライアントは他のサービスを使用するクライアントよりも年間平均 3,000 ドル多く節約できます。

唯一の質問は、その 3,000 ドルで何をするつもりですか? せっかくの休みなのに…

6. 恐怖に基づくエレベーター ピッチ テンプレート

このエレベーター ピッチ スタイルは、痛みをかき立てる解決策のコピーライティングの公式に似ています。 恐怖は大きな動機ですが、このエレベーター ピッチ スタイルはどんな感情にも対応できます。 これらの 273 の感情的な単語とフレーズは、ここであなたを助けることができます.

[驚くべき事実を通じて問題を提起する。] [事実の結果を説明する]。 [結果を防ぐのにどのように役立ったかを述べてください]. [差別化要因を提供]。 [CTA]。

カイロプラクターの例

背骨のずれは、背中や首の痛みだけではありません。 実際、最初は痛みはありませんが、治療せずに放置すると、免疫、消化器、神経、内分泌など、体のあらゆるシステムの機能不全につながる可能性があります.

私は何年にもわたる慢性疾患に苦しんだ後、数え切れないほどの患者の健康を回復させてきました。

そのため、すべてのお客様に初回の完全評価を無料で提供しています。 そのため、時間、お金、痛みを節約し、年間の物理的な意志がないものを捉える評価を受けてください.

7. ストーリーテリング エレベーター ピッチ テンプレート

このタイプのエレベーター ピッチに提供できるテンプレートは実際にはありません。 ユーモア、悲しみ、インスピレーション、皮肉など、絵を描き、適用したい感情レンズまたはコピーライティング テクニックを選択することがすべてです。 ここでは世界があなたのカキですが、このユーモラスな例を考えてみてください.

ストーリーが聴衆の注意を引くのに十分なほど面白いものである限り、このタイプのエレベーター ピッチを少し長くしても問題ありません。

家具の例

モンゴメリー一家は、美しいパティオの家具に静かに座っています。 平和に見えますよね？

あなたが気づいていないのは、彼らがそれを小屋から運び出し、スプレーをかけ、セットアップを理解しようとして後ろ向きにかがむのに一日を費やしたことです. 涙がこぼれました。 汗が噴き出した。 血が流されました。 罵倒語がありました。

モンゴメリー一家は、(a) 身動きが取れず、(b) 言葉を交わしていないため、実際には静かに座っています。

EZFurniture は、屋外での時間を簡単かつ手間のかからないものにすることを使命としています。 EZ Furniture は、外で過ごす時間を簡単で手間のかからないものにすることを使命としています。 折り畳み式、軽量、防カビ性に優れた当社の家具はとてもシンプルで、欠けていると思うかもしれません。

今日私たちのショールームに立ち寄ってください。

あなたを刺激する最高のエレベーターピッチの例

そして最後に、本物のエレベーター ピッチが野生で発見されました。 私が言ったように、彼らはどこにでもいます...

1. アプリ エレベーター ピッチの例 – YouTube 広告

このエレベーター ピッチの例は、この LSATMax 学習アプリの YouTube 広告からのものです。

最初の LSAT で、私は 148 点を獲得しました。最終的には 174 点とハーバード法学位を取得しました。 学生として、またクラス内のインストラクターとしての私の経験は、非常に優れた LSAT 準備体験である LSATMax の作成につながりました。 そして今、LSAT がタブレットで管理されるようになったことで、かつては急進的だった私たちのアイデアが LSAT 準備の標準になりました。 何を求めている？ 無料アプリをダウンロードして、ご自分の目で確かめてください。

2. パーソナル サービス エレベーター ピッチの例 – ポッドキャスト広告

このベター ヘルプ エレベーター ピッチは、ポッドキャストでよく耳にします。 見てください：

Better Help は、ビデオと電話、さらにはライブ チャットのみのセラピー セッションを提供するオンライン セラピーです。 より良い支援は、対面療法よりもはるかに手頃な価格であり、世界中で利用できます. より良いサポートがあなたのニーズを評価し、48 時間以内に認定セラピストとあなたをマッチングできます。 betterhelp.com にアクセスして、経験豊富な専門家の助けを借りてメンタルヘルスを管理している 200 万人以上の人々に加わりましょう。

3. SaaS エレベーター ピッチの例 – Facebook プロフィール

Facebook ビジネス ページの説明は、エレベーター ピッチの絶好の機会です。 Stryve の場合:

採用は難しい。 私たちはそれを簡単にしました。 Stryve は革新的なクラウドベースの ATS であり、ビジネスの成功に必要な人材を見つけ、育成し、雇用するのに役立ちます。

私たちの使命は、成長する企業が繁栄し、私たちのテクノロジーを使用して、見事に多様なチームを構築できるよう支援することです。 私たちは、ビジネスにおける人間と地球の両方にプラスの影響を与えたいと考えています。 B Corp へのコミットメントは、まさにそれを実現するのに役立ちます。

4. フリーランサー エレベーター ピッチの例 – コールド アウトリーチ メール

このエレベーター ピッチの例は、ブログ投稿のゲスト ピッチの形で提供されます。

こんにちは[名前]

誰かが中小企業の精霊を呼んだのですか? 今、私はアラジンのジニーほどこの分野に長く携わっていませんし、強力でもありません…または青色ですが、あなたと WordStream のチームのために私が叶えることができる 3 つの願いは、付加価値、仕事量の削減、知識の提供です!

参加することを選択した場合、報酬があなたを待っています。 あなたがしなければならないのは、1から3までの数字を選ぶことだけです。

決定に基づく選択肢は次のとおりです。

• タイトル #1
• タイトル #2
• タイトル #3

次のステップは？ どのタイトルにたどり着いたか教えてください。「やあ、プレスト」と言う前に、コンテンツを呼び出して受信トレイに配信します ;)。

魔法のような一日をお過ごしください。

[名前]。

5. 製品エレベーター ピッチの例 – About us ページ

優れたビジュアル イメージに加えて、Zolt の会社概要ページには優れたエレベーター ピッチのインスパイアがあります。

植物は、さまざまな状況下で繁栄するのに役立つ内因性生化学物質を放出することによって生き残り、繁栄します。これらの植物植物の多くは、人間が最高のパフォーマンスを発揮するのにも役立ちます. そのため、Zolt のスーパードリンクは植物 (それらの取り巻き全体) を動力源としており、パフォーマンスが最適化されています。 アダプトゲン、抗酸化物質、テルペン植物の各処方は、睡眠、免疫、エネルギー、バランス、全体的な認知能力など、人間の機能の重要な領域に合わせて調整されています.

6. カイロプラクターの例 – Zocdoc

このカイロプラクターの ZocDoc バイオは、データ、社会的証明、および感情的なコピーの組み合わせを使用して、彼女の価値を証明し、他の人との差別化を図っています。

ダイアン アリゴ博士は、2006 年にシャーマン カレッジ オブ ストレート カイロプラクティックを卒業しました。2007 年にカイロプラクティック ヘルスを設立し、メトロ ウェスト フラミンガム地域の市民にカイロプラクティック ケアのメリットを提供しています。

アリゴ博士は、体、精神、心を癒すことに人生を捧げてきました。 彼女は、カイロプラクティック治療が多くの一般的な健康問題を治療するための最も賢明で効果的な方法であると信じています. 彼女はまた、カイロプラクティック ケアの予防力を信じています。

Dr. Arrigo は、Federation of Straight Chiropractic Organization と Massachusetts Chiropractic Society のメンバーです。 余暇には、料理、ハイキング、家族との時間を楽しんでいます。

6. 仮想サービス エレベーター ピッチの例 – Linkedin バイオ

最後に、LinkedIn の企業ページは、エレベーター ピッチのもう 1 つの場所です。 Teladoc の LinkedIn バイオは、エレベーター ピッチの資料として最適です。

Teladoc Health は、医療体験を変革することで、あらゆる場所のすべての人々がより健康的な生活を送れるようにすることを使命としています。 全人対象のバーチャル ケアの世界的リーダーとして認められている Teladoc Health は、人間の専門知識、高度なテクノロジー、および洞察を活用して、健康と福祉のあらゆる領域に対応し、臨床転帰の改善を大規模に実現しています。 175 か国以上にサービスを提供し、2020 年に仮想ケア プラットフォームの KLAS でベストにランク付けされた Teladoc Health は、幅広い専門知識とデータ主導の洞察を活用して、消費者と医療専門家の増大する医療ニーズに応えています。

最高のエレベーター ピッチを達成するための最終的なヒント

最後に、エレベーター ピッチを最高のものにするためのヒントをいくつか紹介して締めくくりましょう。

• カスタマイズする:視聴者に合わせてカスタマイズします。
• 練習する：これが実際にスピーチである場合は、顔が青くなるまで練習してください。 書いて、書き直して、言って、暗唱して、自分で録音して聞いてください。 誰かの前で唱えてください。 できるだけ自然で有機的に話すように、それを完全に内面化してください。
• わかりやすくする:手の込んだ専門用語や複雑な表現で聴衆を感動させようとしないでください。 シンプルであればあるほど、覚えやすくなります。 そして会話的に話す。
• 反対意見や質問に備えておく:時間の経過とともに、一般的な反対意見や質問について理解できるようになります。 そして、それらに対処するための二次的な熱意さえあるかもしれません. ただし、ピッチでそれら (またはそれらの多く) に対処しないように注意してください。 防御的なアプローチを取りすぎると、自信を軽視する可能性があります。