内容营销对电子商务品牌的重要性

已发表: 2022-01-27

几年前，内容营销不过是一种令人兴奋的电子商务营销新方式。如今，它已发展成为每个需要在互联网上取得成功的企业所需要的营销强国。对于任何想知道内容营销对他们的业务是否重要的人来说，答案是肯定的！

大约三个世纪前，化名 Richard Saunders 的人成为第一个使用内容营销来做广告的人（谷歌！）。这促使他成为一名成功的企业家——以及美国总统。

多年后，在桑德斯（又名本杰明·富兰克林）时代很久之后，内容营销已成为必备的商业方法，市值超过 500 亿美元，希望到 2026 年产生超过 1.35 亿美元的收入。

内容营销能够增加自然流量，同时确保所有潜在客户都是任何企业的高质量潜在客户。如果您正在寻找一种策略来创建品牌和产品知名度，同时为健康的销售创造高质量的潜在客户，您必须将内容放在次要位置，并将其置于营销工作的中心。

使用执行良好且具有战略意义的内容可以将合适的受众吸引到任何商业网站。这提高了转化的机会，并最终提高了销售量。为电子商务网站带来流量的最佳方式是为搜索引擎优化 (SEO)、博客和社交媒体营销开发内容。尽管有许多因素会影响这些类别，但这一切都取决于为每个类别创建的内容的质量。

一般来说，高质量的内容对你的受众来说更有价值，这决定了他们想要更多地与你的品牌互动的可能性。他们与您的企业或网站的互动越多，就越容易在他们与您的品牌之间建立信任，从而增加将他们保留为潜在客户的可能性。这就是电子商务企业如何通过内容营销获得可观回报的方式。

那么：您如何以正确的方式进行内容营销并使您的业务受益？这是您需要了解的有关为您的电子商务品牌使用内容营销的所有信息。

什么是内容营销？

内容营销可以定义为一种战略营销方法，涉及在线创建和分发广泛的内容。内容营销旨在通过向读者提供有价值的相关内容来吸引、参与、告知、娱乐和转化他们。有了好的内容，品牌还可以提高品牌忠诚度并确保客户保留。

内容营销旨在为企业吸引合适的受众，最终推动利润。

这样想：

在传统的营销和广告方法中，企业更侧重于告诉目标受众它很棒并且值得用户参与。内容营销更多的是向你的目标受众展示你擅长你所做的事情。创建内容来推动这种叙述的策略就是所谓的内容营销。

能够为您的电子商务业务创建令人惊叹的内容是一个强大的工具。一旦您为您的网站创建内容，它就会成为您的。

电子商务中的内容营销类型

博客

博客是电子商务营销中最常用的内容形式之一。企业和博主使用博客内容来建立忠实的追随者并通过这些追随者获利。博客文章在为 SEO 完成时特别有效。

搜索引擎优化是任何入站内容营销计划的重要方面。入站营销是指旨在将流量带回电子商务网站的任何形式的营销。借助 SEO，您可以创建有价值的内容，这些内容将在搜索引擎结果中可见，从而将您的业务置于正确的目标受众面前。

博客是营销企业最实惠的方法之一。如果企业内部没有合适的团队，它还可以外包内容写作服务，同时仍然保持较低的营销成本。

为了使博客适用于您的营销策略，您需要专注于编写搜索优化的长篇内容。这有助于为您的企业网站带来自然流量，同时保持较低的广告支出。

信息图表

虽然信息内容很有帮助，但它会很快变得密集和乏味，这对于注意力跨度短的受众（即当今互联网上的几乎每个人）来说并不理想。

信息图表只是创造性地解释主题的视觉数据表示。为了成功地将此类内容用于营销，营销人员使用图标、图像、文本、数据、图表和图表来讲述故事。

信息图表是对博客文章的极好补充，任何有兴趣提高社交媒体参与度的企业都可以使用它。信息图中的视觉效果使浏览和消费变得更容易。

要使信息图表适用于您的业务，您需要找到并使用可共享的统计数据。每当内容市场引用您的信息图时，这将为您赢得曝光和反向链接。

播客

播客是在线分发的数字音频文件，大部分时间是分期分发的。消费者可以访问和下载这些内容，在网站上收听或通过 Spotify 等流媒体应用程序访问。

播客是高度可访问的内容形式，可用于使消费者能够在关注其他任务的同时获取信息。

您的听众可以在跑步、开车甚至做饭时收听您的播客。这种类型的内容非常适合总是在旅途中的观众。企业可以使用播客来提高品牌知名度并为品牌创造潜在客户。播客也是通过赞助和联盟营销获得新收入来源的绝佳机会。

要成功地将播客用于您的电子商务，您需要邀请您所在领域的相关专家。这将帮助您将播客确立为值得信赖的来源，从而引起目标受众的兴趣。

网络研讨会

超过 74% 的专业人士需要更多基于工作的培训才能充分发挥其潜力。随着专业人士寻求可管理的方式来学习新技能、跟上趋势并充分利用可用技术，网络研讨会的受欢迎程度有所提高。

至少 73% 的企业对企业 (B2B) 公司通过网络研讨会产生了大部分高质量的潜在客户。网络研讨会通过提供价值和将您的品牌确立为思想领袖，为您的企业提供了与目标受众互动的好机会。

为了使网络研讨会适合您的业务，您可以录制和重播有关基本主题的点播网络研讨会。

实例探究

案例研究只是为了概述企业与客户的成功而创建的简单内容。此内容对于涉及更多风险和更高成本采购的 B2B 业务尤其有效。

在撰写案例研究时，请始终在产品之前突出您的客户。案例研究是关于您的客户的故事，展示您的品牌如何发挥成功的支持作用。突出显示满意的客户有助于向潜在客户确认您交付成果的能力。

为了使案例研究适合您的业务，请确保您包含有关客户成功故事的非常具体的细节，同时在必要时量化积极的结果。

为什么内容营销对电子商务很重要？

为您的业务创建相关内容有很多好处。通过内容营销，您可以通过信息图表、博客文章、演示文稿、视频和社交媒体帖子为您的受众提供相关和有用的内容，从而提高品牌声誉。

至少70% 的企业现在正在投资内容营销。通过内容营销，您可以以引人入胜且真实的方式讲述您的品牌故事。以下是内容营销对电子商务企业的一些好处：

建立品牌信任和忠诚度
提高品牌知名度和知名度
产生高质量的潜在客户并推动流量
提高网站 SEO 排名
建立客户关系
改善企业与客户的沟通
通过销售漏斗移动客户
为客户和社区提供真正的价值

电子商务品牌内容营销的目标

领先一代

虽然将流量吸引到网站是企业的主要营销议程，但如果没有将流量转化为潜在客户的策略，实现这一目标可能是徒劳的。从网络流量中产生潜在客户的一种方法是使用内容。

每个企业都需要有内容来告知客户旅程的每个阶段。这使得将访问者转化为潜在客户变得更加容易，这些潜在客户以后可以转化为购买客户。您需要引人入胜且引人入胜的内容，以吸引他们在您网站上的旅程的每个阶段。此内容应指导他们更快地做出更好的购买决策。

潜在客户转换和培育

根据 Aberdeen Group 的研究，内容在推动转化方面发挥着重要作用。根据统计数据，与不使用内容营销的公司相比，使用内容营销的公司和品牌的转化率至少高出 6%。

创建与您的目标受众相关的内容是为您的网站带来更多流量并将这些流量转化为高转化率的最简单方法。通过增加您的业务的销售额和收入，可以看到这一成功。虽然结果可能不会立竿见影，但它们会随着时间的推移而出现，使内容营销成为理想的长期创收策略。

增加销售额

归根结底，任何营销策略的首要目标是通过销售赚钱。只有将产品或服务放在正确的受众面前时，才能实现这一点。内容是确保您将品牌置于目标受众面前的最简单方法之一。

为此，您需要使用相关关键字优化搜索引擎的内容，以确保在目标客户搜索您的产品或服务时列出您的网站。一旦您的业务出现在目标受众的视野中，您就需要让他们有理由通过优质内容与您的品牌互动。该内容应解决他们的担忧并回答他们的问题。

追加销售和交叉销售

在转换后的一年内，至少 32% 的客户通过遵循同一公司的产品指南和建议下订单。最终，使用内容营销的目标之一应该是通过追加销售或交叉销售从转化客户那里获得更多销售。

在交叉销售中，您可以使用内容告知客户现有产品可以补充他们之前购买的产品。例如，您可以为从您的电子商务网站购买手机的客户交叉销售手机保护套。拥有一个关于手机保护套重要性的详细博客将提高将读者转化为博客所宣传商品的回头客的机会。

您还可以使用内容营销向您的客户追加销售，向他们展示购买他们感兴趣的商品升级的必要性。

例如，如果您销售卧室装修，您可以使用内容营销来告诉潜在买家购买一整套卧室而不是只更换一件物品的好处。

您的电子商务业务需要内容营销吗？

如果您的业务目标是产生潜在客户、提高转化率、增加收入并为您的网站带来优质流量，那么您肯定需要内容营销计划。为了实现您的目标，您需要制定以受众为中心的可靠的内容营销策略。

虽然内容营销一开始看起来令人生畏，但花时间思考您的业务目标以及您希望通过内容营销策略实现的目标可以大大有助于为您的企业制定完美的内容营销计划。最终，您的内容营销计划应该旨在赢得目标受众的信任。一旦实现这一点，您的投资就会得到回报。