eコマースブランドのコンテンツマーケティングの重要性

数年前、コンテンツマーケティングは、eコマースのエキサイティングな新しいマーケティング方法にすぎませんでした。 今日、それはインターネット上で成功する必要があるすべてのビジネスに必要なマーケティングの大国に進化しました。 コンテンツマーケティングが彼らのビジネスにとって重要であるかどうか疑問に思っている人にとって、答えはしっかりとイエスです！

ほぼ3世紀前、仮名のリチャード・サンダースを通りかかった男性が、広告にコンテンツマーケティングを使用した最初の人物になりました（Google it！）。 これにより、彼は成功した起業家、そして米国の大統領になりました。

数年後、サンダース（別名ベンジャミンフランクリン）の時代からずっと後、コンテンツマーケティングは、2026年までに1億3500万ドル以上の収益を生み出すことを期待して、500億ドル以上の市場価値を持つ必須のビジネスアプローチになりました。

コンテンツマーケティングには、すべてのリードがあらゆるビジネスにとって高品質なものであることを保証しながら、オーガニックトラフィックを増やす機能があります。 健全な販売のための質の高いリードを生み出しながら、ブランドと製品の認知度を高める戦略を探している場合は、コンテンツを後回しにして、マーケティング活動の中心に置く必要があります。

適切に実行された戦略的なコンテンツを使用すると、適切なオーディエンスをあらゆるビジネスWebサイトに引き込むことができます。 これにより、コンバージョンの可能性が高まり、最終的には売り上げが向上します。 eコマースサイトにトラフィックをもたらす最良の方法は、検索エンジン最適化（SEO）、ブログ、ソーシャルメディアマーケティング用のコンテンツを開発することです。 多くの要因がこれらのカテゴリに影響を与えますが、それはすべて、各カテゴリ用に作成されたコンテンツの品質に帰着します。

一般的に、高品質のコンテンツは視聴者にとってより価値があり、これは視聴者があなたのブランドともっと関わりたいと思う可能性を決定します。 彼らがあなたのビジネスやウェブサイトに関与すればするほど、彼らとあなたのブランドとの間の信頼を築きやすくなり、見込み客として彼らを維持する可能性が高まります。 これは、eコマースビジネスがコンテンツマーケティングを通じて大きな利益を得る方法です。

だから：あなたはどのようにコンテンツマーケティングを正しい方法で行い、あなたのビジネスに利益をもたらしますか？ eコマースブランドのコンテンツマーケティングの使用について知っておくべきことはすべてここにあります。

コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングは、オンラインで幅広いコンテンツを作成および配信する戦略的なマーケティング手法として定義できます。 コンテンツマーケティングは、価値のある関連性の高いコンテンツを提供することで、読者を引き付け、関与させ、情報を提供し、楽しませ、転換することを目的としています。 優れたコンテンツがあれば、ブランドはブランドの忠誠心を高め、顧客維持を確保することもできます。

コンテンツマーケティングは、適切なオーディエンスをビジネスに引き付けることを目的としており、最終的には利益を生み出します。

このように考えてください：

従来のマーケティングおよび広告手法では、ビジネスは、ターゲットオーディエンスに、それが素晴らしく、ユーザーエンゲージメントに値することを伝えることに重点を置いています。 コンテンツマーケティングとは、自分が何をしているのかが得意であることをターゲットオーディエンスに示すことです。 この物語を推進するコンテンツを作成する戦略は、コンテンツマーケティングと呼ばれるものです。

あなたのeコマースビジネスのために素晴らしいコンテンツを作成する能力を持つことは強力なツールです。 あなたがあなたのウェブサイトのためにコンテンツを作成すると、それはあなたのものになります。

eコマースにおけるコンテンツマーケティングの種類

ブログ

ブログは、eコマースマーケティングで使用されるコンテンツの最も一般的に使用される形式の1つです。 企業やブロガーはブログコンテンツを使用して、忠実なフォロワーを構築し、このフォロワーを収益化します。 ブログの投稿は、SEOのために行われると特に効果的です。

SEOは、インバウンドコンテンツマーケティング計画の重要な側面です。 インバウンドマーケティングとは、トラフィックをeコマースWebサイトに戻すことを目的としたあらゆる形式のマーケティングを指します。 SEOを使用すると、検索エンジンの結果に表示される価値のあるコンテンツを作成して、適切なターゲットオーディエンスの前にビジネスを配置できます。

ブログは、ビジネスをマーケティングするための最も手頃な方法の1つです。 企業に適切なチームが社内にない場合は、マーケティングのコストを低く抑えながら、コンテンツ作成サービスをアウトソーシングすることもできます。

ブログがマーケティング戦略で機能するためには、検索に最適化された長い形式のコンテンツの作成に集中する必要があります。 これにより、広告費用を低く抑えながら、ビジネスウェブサイトへのオーガニックトラフィックを促進できます。

インフォグラフィック

情報コンテンツは役に立ちますが、すぐに密集して鈍くなる可能性があります。これは、注意力が短い視聴者（つまり、今日のインターネット上のほとんどすべての人）にとって理想的ではありません。

インフォグラフィックは、トピックを創造的に説明する単なる視覚的なデータ表現です。 このタイプのコンテンツをマーケティングにうまく使用するために、マーケターはアイコン、画像、テキスト、データ、図、グラフを使用してストーリーを伝えます。

インフォグラフィックはブログ投稿への優れた追加機能であり、ソーシャルメディアのエンゲージメントを高めることに関心のあるすべての企業が使用できます。 インフォグラフィックのビジュアルにより、スキャンと消費が容易になります。

インフォグラフィックがビジネスで機能するためには、共有可能な統計を見つけて使用する必要があります。 これは、コンテンツ市場があなたのインフォグラフィックを参照するときはいつでもあなたに露出とバックリンクを獲得します。

ポッドキャスト

ポッドキャストは、ほとんどの場合、分割払いでオンラインで配布されるデジタルオーディオファイルです。 消費者は、このコンテンツにアクセスしてダウンロードしたり、Webサイトで聴いたり、Spotifyなどのストリーミングアプリを介してアクセスしたりできます。

ポッドキャストはアクセスしやすい形式のコンテンツであり、消費者が他のタスクに注意を向けながら情報を入手できるようにするために使用できます。

視聴者は、ランニング、運転、さらには料理をしながらポッドキャストを聞くことができます。 このタイプのコンテンツは、常に外出中の視聴者にとって理想的です。 企業はポッドキャストを使用してブランド認知度を高め、ブランドのリードを生み出すことができます。 ポッドキャストは、スポンサーシップやアフィリエイトマーケティングを通じて、新しい収益源を得る絶好の機会でもあります。

eコマースでポッドキャストをうまく使用するには、ニッチに関連する専門家を招待する必要があります。 これは、ポッドキャストを信頼できるソースとして確立し、ターゲットオーディエンスの間に関心を持たせるのに役立ちます。

ウェビナー

専門家の74％以上が、潜在能力を最大限に発揮するために、より多くの業務ベースのトレーニングを必要としています。 専門家が新しいスキルを学び、トレンドに追いつき、利用可能なテクノロジーを最大限に活用するための管理可能な方法を模索するにつれて、ウェビナーの人気は高まっています。

企業間（B2B）企業の少なくとも73％が、ウェビナーから高品質のリードのほとんどを生み出しています。 ウェビナーは、価値を提供し、ソートリーダーとしてのブランドを確立することにより、ターゲットオーディエンスと関わる良い機会をビジネスに提供します。

ウェビナーをビジネスで機能させるために、基本的なトピックに関するオンデマンドウェビナーを録画および再生できます。

ケーススタディ

ケーススタディは、クライアントとのビジネスの成功を概説することを唯一の目的として作成されたコンテンツです。 このコンテンツは、より多くのリスクとより高いコストの購入を伴うB2Bビジネスに特に効果的です。

ケーススタディを書くときは、常に製品の前に顧客を強調してください。 ケーススタディは、あなたのブランドがどのように成功し、支援的な役割を果たすかを示すクライアントについての物語です。 満足している顧客を強調することは、結果を出す能力を潜在的な顧客に確認するのに役立ちます。

ケーススタディをビジネスで機能させるには、クライアントのサクセスストーリーに関する非常に具体的な詳細を含め、必要に応じて肯定的な結果を定量化するようにします。

お客様の声とカスタマーレビュー

お客様の声とカスタマーレビューは、ターゲットオーディエンスから生成されたコンテンツの種類です。 これらは、非常にニッチな特定のeコマースビジネスに特に効果的であり、ビジネスの違いについて簡単に説明します。

ナイキは、トップアスリートの声を使用して靴やアパレルを販売しているブランドであり、商用コンテンツのほとんどは有名人のレビューや支持から来ています。 あなたはあなたのウェブサイトや他の販促資料に顧客のレビューを含めることから利益を得ることができます。

eコマースにとってコンテンツマーケティングが重要なのはなぜですか？

あなたのビジネスに関連するコンテンツを作成することに関連する多くの利点があります。 コンテンツマーケティングでは、インフォグラフィック、ブログ投稿、プレゼンテーション、ビデオ、ソーシャルメディア投稿を通じて、関連性のある役立つコンテンツを視聴者に提供することで、ブランドの評判を高めることができます。

現在、企業の少なくとも70％がコンテンツマーケティングに投資しています。 コンテンツマーケティングを使用すると、魅力的で本物の方法でブランドのストーリーを伝えることができます。 eコマースビジネス向けのコンテンツマーケティングのメリットは次のとおりです。

• ブランドの信頼と忠誠を築く
• ブランドの認知度と認知度を高めます
• 高品質のリードを生成し、トラフィックを促進します
• ウェブサイトのSEOランキングを改善
• 顧客関係を構築します
• ビジネスと顧客のコミュニケーションを改善します
• セールスファネルを介してクライアントを移動します
• 顧客とコミュニティに真の価値を提供します

eコマースブランドのコンテンツマーケティングの目標

リードジェネレーション

ウェブサイトへのトラフィックを促進することは企業の主要なマーケティングアジェンダですが、この目標を達成することは、このトラフィックをリードに変換する戦略なしでは無駄になる可能性があります。 Webトラフィックからリードを生成する1つの方法は、コンテンツを使用することです。

すべてのビジネスには、顧客の旅のすべての段階を知らせるコンテンツが必要です。 これにより、訪問者をリードに変換しやすくなり、後でリードを購入クライアントに変換できます。 あなたはあなたのウェブサイトで彼らの旅のあらゆる段階でキャッチーで魅力的なコンテンツを必要としています。 このコンテンツは、より良い購入決定をより迅速に行うために彼らを導くはずです。

鉛の転換と育成

Aberdeen Groupの調査によると、コンテンツはコンバージョンを促進する上で重要な役割を果たしています。 統計に基づくと、コンテンツマーケティングを使用する企業とブランドは、コンテンツマーケティングを使用しない企業と比較して、少なくとも6％多くのコンバージョンを享受しています。

ターゲットオーディエンスに関連するコンテンツを作成することは、Webサイトへのトラフィックを増やし、このトラフィックをコンバージョン率の高いリードに変える最も簡単な方法です。 この成功は、あなたのビジネスの売り上げと収益の増加を通して見ることができます。 結果はすぐには現れないかもしれませんが、時間の経過とともに現れ、コンテンツマーケティングを理想的な長期的な収益創出戦略にします。

売上の増加

最終的に、マーケティング戦略の最大の目標は、販売を通じてお金を稼ぐことです。 これは、製品またはサービスが適切なオーディエンスの前に配置されている場合にのみ達成可能です。 コンテンツは、ターゲットオーディエンスの前にブランドを配置するための最も簡単な方法の1つです。

これを機能させるには、関連するキーワードを使用して検索エンジンのコンテンツを最適化し、ターゲットクライアントが製品やサービスを検索するたびにWebサイトがリストされるようにする必要があります。 あなたのビジネスがあなたのターゲットオーディエンスの視野に入ったら、あなたは彼らに質の高いコンテンツを通してあなたのブランドと関わる理由を与える必要があります。 このコンテンツは、彼らの懸念に対処し、彼らの質問に答える必要があります。

アップセルとクロスセリング

顧客の少なくとも32％は、変換されてから1年以内に同じ会社からの製品ガイドと推奨事項に従って注文します。 最終的に、コンテンツマーケティングを使用する目的の1つは、アップセルまたはクロスセルを通じて、コンバージョンに至った顧客からより多くの売上を生み出すことです。

クロスセリングでは、コンテンツを使用して、以前に購入した製品を補足できる既存の製品をクライアントに通知できます。 たとえば、eコマースサイトから電話を購入するクライアントのために、電話保護ケースをクロスセルすることができます。 携帯電話の保護カバーを付けることの重要性について詳細なブログを作成すると、ブログが宣伝するアイテムのリピーターに読者を変える可能性が高まります。

また、コンテンツマーケティングを使用して、関心のあるアイテムのアップグレードを購入する必要があることをクライアントに示すことで、クライアントにアップセルすることもできます。

たとえば、寝室のイメージチェンジを販売する場合、コンテンツマーケティングを使用して、1つのアイテムだけを交換するのではなく、寝室セット全体を購入するメリットを潜在的な購入者に伝えることができます。

あなたのeコマースビジネスにはコンテンツマーケティングが必要ですか？

あなたのビジネス目標がリードを生み出し、コンバージョンを改善し、あなたの収入を増やしそしてあなたのウェブサイトへの質の高いトラフィックを生み出すことであるなら、あなたは間違いなくコンテンツマーケティング計画を必要とします。 あなたの目標を達成するために、あなたはそれの中心にあなたの聴衆との信頼できるコンテンツマーケティング戦略を持っている必要があります。

コンテンツマーケティングは最初は恐ろしいように思えるかもしれませんが、ビジネスの目標やコンテンツマーケティング戦略で何を達成したいのかを時間をかけて考えることは、ビジネスに最適なコンテンツマーケティング計画の作成に大いに役立ちます。 最終的に、コンテンツマーケティング計画は、ターゲットオーディエンスの信頼を獲得することを目的とする必要があります。 これが達成されると、あなたの投資は報われるでしょう。