11 professionnels du marketing partagent leurs meilleurs conseils pour le marketing des petites entreprises

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous êtes probablement très bon dans votre métier. Vous êtes un boulanger qui fait d'incroyables brioches à la cannelle. Ou vous êtes un designer qui peut assommer un ebook sans transpirer. Ou vous êtes un influenceur qui tue sur les réseaux sociaux.

Mais si vous êtes comme la plupart des propriétaires de petites entreprises, lorsqu'il s'agit de gérer et de développer votre entreprise, vous inventez probablement des choses au fur et à mesure.

C'est assez commun.

C'est ce qu'on appelle le principe E-Myth : « la croyance erronée selon laquelle la plupart des entreprises sont créées par des personnes ayant des compétences commerciales tangibles, alors qu'en fait la plupart sont créées par des « techniciens » qui ne savent rien de la gestion d'une entreprise . »

Mais c'est aussi une perte de temps d'attendre de « tout savoir » sur la gestion d'une entreprise ou d'obtenir un diplôme en commerce.

Parfois, il faut apprendre au fur et à mesure. Il n'y a rien de mal à cela.

Pour vous aider à améliorer votre marketing (sans doute l'un des éléments les plus importants de la création d'une petite entreprise prospère), nous avons compilé ci-dessous une liste des meilleurs conseils marketing des spécialistes du marketing de niveau professionnel.

Ces conseils rapides d'experts (qui sont aussi bons en marketing que vous en pâtisserie, en conception ou en Instagram) ont gracieusement offert leurs meilleurs conseils pour réussir dans le marketing des petites entreprises cette année.

Voyons ce qu'ils ont à dire :

Chelsea Baldwin : "Ayez un message solide pour attirer l'attention"

Chelsea Baldwin est une puissante rédactrice marketing et entrepreneure. Son entreprise Copy Power aide les entreprises à développer une puissante rédaction axée sur les ventes.

"Mon conseil n°1 est de vous assurer que vous avez un message solide et qui attire l'attention.

"Cela ne signifie pas être un appât cliquable, mais vous DEVEZ vous démarquer en ligne pour même avoir un soupçon d'espoir que quelqu'un prêtera attention à vous. Les gens voient des milliers de messages en ligne chaque jour, mais se souviennent de moins de 20.

Lorsque vous avez une copie solide dans votre marketing et sur votre site Web qui attire et retient l'attention, vos chances d'être rappelé augmentent considérablement et vous pouvez constituer plus efficacement votre base de futurs clients.

Chelsea Baldwin

Ryan Robinson : « Investissez en parlant réellement à de vrais clients »

Ryan Robinson est un spécialiste du marketing professionnel, un blogueur, un podcasteur et un adepte de projets parallèles (en rétablissement) qui enseigne à 500 000 lecteurs mensuels comment créer un blog et développer une activité parallèle rentable sur ryrob.com.

"L'un des moyens les plus sous-estimés de recueillir des informations sur qui sont vos clients cibles (et ainsi de renforcer votre capacité à les commercialiser efficacement), est de rencontrer vos clients - ou seraient des clients qui figurent sur votre liste de diffusion, en lisant votre blog ou répondre aux publicités sur les réseaux sociaux.

« Qu'il s'agisse de se rencontrer en personne, par téléphone ou via Zoom, de sortir du bureau et de rencontrer de vrais clients, c'est un moyen puissant de connaître votre public à un niveau beaucoup plus profond que d'habitude.

Vous pouvez trouver vos clients cibles dans des lieux tels que des conventions, des séminaires, des groupes de loisirs locaux, des rencontres et partout où les passionnés de votre industrie se réunissent.

«Engagez des conversations, réseautez et découvrez ce qui les motive vraiment. Ensuite, vous pouvez retourner au bureau et commencer à traduire vos idées en campagnes marketing exploitables qui répondent à leurs besoins à un niveau plus intime, et vous réussirez d'autant mieux à montrer à votre public que vous le comprenez vraiment.

Ryan Robinson

Preston Lee : "Créer du contenu ne suffit plus, il faut être excellent dans ce domaine."

Preston Lee a été un spécialiste du marketing toute sa vie (depuis la première fois qu'il a remporté un concours de publicité en 3e année) et a créé plusieurs entreprises prospères. Maintenant, lui et son équipe aident les indépendants à obtenir plus de clients en devenant de meilleurs spécialistes du marketing et en développant leur entreprise de la bonne manière.

« Il y a dix ans (peut-être même plus), tout le monde parlait de contenu. "Vous devez créer du contenu." ou "Vous devriez avoir un blog."

Eh bien, dans le paysage marketing d'aujourd'hui, il ne suffit plus de créer du contenu. Votre contenu doit être le meilleur absolu afin d'avoir un impact significatif sur votre entreprise.

Bien sûr, il sera toujours plus facile d'écrire un article de blog ou un téléphone sans enthousiasme dans la copie de votre annonce Facebook, ou de publier cette photo "juste d'accord" sur votre compte Instagram parce que vous vous sentez obligé de le faire.

Au lieu de cela, prenez la route la moins fréquentée et faites en sorte que chaque élément de contenu que vous publiez VAUT la publication. Le temps et l'énergie que vous investissez vous reviendront en masse sous forme d'attention et de ventes.

Bientôt, vous tournerez moins la roue et écraserez plus souvent vos objectifs de vente. »

Preston Lee

Clay Mosley : « Doubler le marketing tous ensemble »

Clay Mosley est un expert en marketing et le fondateur de Dripify, la plateforme de formation en marketing en ligne n°1 pour les entrepreneurs basés sur les services. Clay et son équipe aident les entrepreneurs à prendre le contrôle de leur marketing et à obtenir de vrais résultats. Tout ce qu'ils enseignent est prouvé à 100 % avec des résultats de retour sur investissement positifs.

"Mon conseil n°1 pour 2021 est de doubler complètement le marketing. Cela signifie effort et budget.

Je crois que beaucoup d'entreprises vivront encore dans la peur [suivant Covid] et réduiront leurs budgets, y compris leur budget marketing. C'est l'occasion pour les autres de doubler la mise.

Je pense que les dépenses de consommation vont augmenter considérablement pour jouer au « rattrapage » en raison de la réduction des dépenses pendant Covid. »

Argile Mosley

Bobby Macey : "La vidéo est un must pour 2021"

Bobby Macey est un expert des médias sociaux et le fondateur de Macey Media , une agence de marketing de contenu qui crée du contenu percutant à grande échelle pour ses clients.

« Si vous ne prenez pas la vidéo au sérieux, vous devriez le faire. Selon Social Media Week, les téléspectateurs affirment qu'ils retiennent 95% d'un message lorsqu'il est obtenu par vidéo.

Commencez par des opportunités simples comme des vidéos explicatives ou des FAQ et transformez-les en une ou plusieurs vidéos. La vidéo vous aidera à vous connecter avec vos clients à un tout autre niveau.

Même si vous ne voulez pas être devant la caméra, il existe une myriade de façons de raconter votre histoire, de présenter votre produit ou de valoriser vos services via la vidéo.

Oh, et ne me dites pas que c'est trop cher, nous vivons dans un monde où Fiverr et Canva peuvent vous aider à créer des vidéos pour presque rien… ou vous pouvez travailler avec une entreprise comme la mienne spécialisée dans la narration de marque.

Les options sont infinies, mais le principe demeure : vous avez besoin de la vidéo en 2021 !"

Bobby Macy

Morgan Nield : « Restez simple !

Morgan Nield est une vendeuse Etsy à six chiffres devenue coach en marketing et en affaires qui aide ses clients à transformer leur activité à temps partiel en un rêve à temps plein (SANS les heures à temps plein).

« Garder les choses simples est le moyen le plus rapide de développer votre entreprise (et, de même, vos revenus !).

Au lieu d'essayer de faire #allthethings #allatonce, devenez connu pour cette chose que vous vendez à ce type de client sur ce canal marketing et construisez toute votre entreprise autour de ce modèle commercial simple.

Parfait ce produit UNIQUE. Connectez-vous avec ce type de client UNIQUE. Maîtrisez cette plateforme marketing ONE.

Restez concentré sur la simplicité et vos ventes prospéreront. Ajoutez trop, trop tôt à votre entreprise et vous atteindrez l'épuisement professionnel avant de faire cette première vente (et embrouillerez vos clients en cours de route).

Diversifier votre entreprise avant d'être prêt est LA décision commerciale la plus préjudiciable (+ coûteuse !) que vous puissiez prendre - alors commencez simplement et restez concentré dans ces premiers jours et au-delà - votre entreprise (et votre compte bancaire !) vous en remerciera.

Morgan Nield

Eduard Klein : "Ne vous laissez pas submerger par le nombre d'outils marketing"

Eduard Klein est un spécialiste du marketing de croissance numérique et un entrepreneur certifié avec un état d'esprit mondial, qui passe son temps à bloguer et à générer du trafic pour ses entreprises et ses clients.

« Ne vous laissez pas submerger par le nombre d'outils et de canaux marketing. Vous devez vous concentrer et vous concentrer sur les canaux qui fonctionnent pour vous.

Apprenez des hackers de croissance de startups qui ont construit des entreprises d'un million de dollars avec de petits budgets. Effectuez une expérimentation rapide avec un petit budget et testez progressivement s'il existe une demande pour votre produit ou service. C'est ainsi que vous identifiez le moyen le plus efficace de développer votre entreprise sans trop dépenser.

-Edouard Klein

Vikas Kalwani : effectuer et suivre des expériences

Vikas Kalwani est consultant en marketing au fonds VC, 500 Startups et gère les partenariats chez uSERP où lui et son équipe aident leurs clients à augmenter le trafic organique grâce au référencement et aux relations publiques numériques.

« En tant que petite entreprise, votre ressource la plus précieuse est le temps et l'argent. Dépensez judicieusement vos ressources dans des activités qui génèrent des résultats.

Pour identifier ces activités, effectuez des expériences. Notez que le résultat de l'expérience doit être mesurable et doit avoir un paramètre variable pour optimiser davantage le résultat.

Vikas Kalwani

Erkki Muuga : Expérimenter les webinaires

Erkki est un professionnel du marketing et fondateur de WebinarSoftware   où il aide les entrepreneurs à générer des ventes en exploitant la puissance des webinaires.

«Avec tant de bruit de nos jours, il est plus difficile que jamais de se démarquer de la mer de blogs, de publications sur les réseaux sociaux et d'applications. L'attention devient une ressource tellement éphémère et rare que les entreprises et les marques se mettent en quatre et paient des sommes importantes pour obtenir juste une tranche d'attention des utilisateurs.

Un moyen éprouvé d'engager vos visiteurs, prospects et utilisateurs consiste à organiser des webinaires et à offrir une valeur initiale. L'hébergement d'un webinaire spécifique à l'industrie attire des professionnels de la même industrie. Ils sont très probablement confrontés au même type de problème que votre webinaire. Par conséquent, ils viennent déjà à vous avec un problème en tête.

Si vous pouvez prouver que vous êtes une autorité lors d'une session de webinaire et que vous pouvez établir une connexion fiable avec votre public en direct, il devient beaucoup plus facile de suggérer une solution.

Cette solution peut être votre service, votre logiciel ou votre cours. Interagissez avec vos visiteurs et utilisateurs, offrez une valeur initiale et suggérez naturellement votre solution, sans paraître insistant. »

-Erkki Muuga

Alicja Olko : tirer parti du marketing de bouche à oreille

Alicja Olko travaille dans l'équipe marketing de ReferralCandy   où elle se spécialise dans les partenariats, la création de liens, le référencement sur page et hors page et le marketing de contenu.

"Vos clients existants sont votre plus grand atout marketing. Ils peuvent commercialiser votre produit, en faire passer un bon mot à son sujet, en faire la publicité essentiellement gratuitement.

C'est ce qu'on appelle le pouvoir du marketing de bouche à oreille. Les recommandations personnelles sont l'une des principales forces motrices des ventes pour les entreprises en ligne, en particulier compte tenu de la rapidité avec laquelle elles peuvent être partagées via les réseaux sociaux. »

-Alicja Olko

Cya Nam : "Incorporer le marketing d'influence"

Cya Nam travaille dans l'équipe marketing de SocialPros , où ils vous aident à obtenir plus d'abonnés Instagram et à générer un engagement et un trafic organiques sur votre compte Instagram.

"Assurez-vous d'intégrer le marketing d'influence dans votre stratégie de marketing numérique. Travailler avec des influenceurs et les utiliser pour commercialiser vos services et produits est la méthode la plus organique et la plus efficace pour générer du trafic, des prospects et des ventes.

-Cya Nam

Suivant : Passez à l'action !

Bien sûr, il ne suffit pas de simplement lire ces conseils de ces vétérans du marketing. Vous devez le mettre en pratique.

Commencez donc par quelque chose de simple. Un joyau d'une idée que vous avez eue en examinant cette liste. Et commencez petit pour le tester. Continuez à expérimenter, à suivre, à apprendre et à vous améliorer.

Au fil du temps, vous deviendrez un meilleur spécialiste du marketing, développerez votre clientèle et augmenterez vos ventes !

Psst ! Cette épingle a été créée en quelques secondes avec Tailwind Create. Essayez-le par vous-même !