11명의 프로 마케터가 중소기업 마케팅을 위한 최고의 팁을 공유합니다.

소기업 소유자로서, 당신은 아마도 당신의 기술에 정말 뛰어날 것입니다. 당신은 놀라운 시나몬 롤을 만드는 제빵사입니다. 또는 당신은 땀을 흘리지 않고 eBook을 녹아웃할 수 있는 디자이너입니다. 또는 소셜 미디어에서 죽이는 영향력 있는 사람입니다.

그러나 대부분의 소규모 사업주와 같다면 사업을 운영하고 성장시키는 데 있어 사업을 진행하면서 상황을 정리하고 있을 것입니다.

꽤 흔한 일입니다.

E-Myth 원칙 이라고 합니다 . " 대부분의 비즈니스는 실질적인 비즈니스 기술을 가진 사람들에 의해 시작되지만 실제로 대부분은 비즈니스 운영에 대해 전혀 모르는 '기술자'가 시작한다는 잘못된 믿음입니다 ."

그러나 비즈니스 운영에 대해 "모든 것을 알"거나 멋진 비즈니스 학위를 취득할 때까지 기다리는 것도 시간 낭비입니다.

때때로, 당신은 당신이 가면서 배워야 합니다. 아무 문제가 없습니다.

마케팅(성공적인 소규모 비즈니스 구축의 가장 중요한 요소 중 하나임)을 개선하는 데 도움이 되도록 아래에 전문가 수준의 마케팅 담당자가 제공하는 최고의 마케팅 팁 목록을 작성했습니다.

제빵, 디자인, 인스타그래밍에 능한 마케팅 전문가)의 빠른 조언은 올해 중소기업 마케팅에서 성공하기 위한 최고의 팁을 친절하게 제공했습니다.

그들이 말하는 것을 보자:

Chelsea Baldwin: "확실한 주의를 끄는 메시지를 가져라"

Chelsea Baldwin은 강력한 마케팅 카피라이터이자 기업가입니다. 그녀의 비즈니스 Copy Power 는 기업이 강력한 판매 기반 카피라이팅을 개발하도록 돕습니다.

“제 1번 팁은 확실하고 주의를 끄는 메시지를 전달하는 것입니다.

“이것은 클릭 미끼를 의미하지는 않지만 누군가가 당신에게 관심을 보일 것이라는 희망을 가지려면 온라인에서 눈에 띄어야합니다. 사람들은 매일 온라인에서 수천 개의 메시지를 보지만 기억하는 메시지는 20개 미만입니다.

마케팅과 웹사이트에서 주목을 받고 유지하는 확실한 카피가 있으면 기억될 가능성이 크게 높아지고 미래 고객 기반을 보다 효과적으로 구축할 수 있습니다."

첼시 볼드윈

Ryan Robinson: "실제 고객과 실제로 대화하는 데 투자하세요"

Ryan Robinson은 전문 마케터, 블로거, 팟캐스터 및 ryrob.com에서 500,000명의 월간 독자에게 블로그를 시작하고 수익성 있는 부업을 성장시키는 방법을 가르치는 (회복 중인) 부가 프로젝트 중독자입니다.

“목표 고객이 누구인지에 대한 통찰력을 얻는 가장 과소평가된 방법 중 하나는 고객과의 만남입니다. 또는 소셜 미디어 광고에 응답합니다.

“직접 만나든, 전화로든, Zoom을 통해서든, 사무실에서 나와 실제 고객을 만나는 것은 평소보다 훨씬 더 깊은 수준에서 청중을 알 수 있는 강력한 방법입니다.

컨벤션, 세미나, 지역 취미 그룹, 모임 및 동종 업계의 열성팬이 모이는 곳 어디에서나 타겟 고객을 찾을 수 있습니다.

“대화를 시작하고 네트워크를 형성하고 실제로 동기를 부여하는 것이 무엇인지 알아내십시오. 그런 다음 사무실로 돌아가서 통찰력을 보다 친밀한 수준에서 그들의 요구를 충족시키는 실행 가능한 마케팅 캠페인으로 번역하기 시작할 수 있습니다. 그러면 청중에게 진정으로 이해하고 있다는 것을 훨씬 더 성공적으로 보여줄 수 있습니다."

라이언 로빈슨

Preston Lee: "더 이상 콘텐츠를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 잘해야 합니다."

Preston Lee는 평생(3학년 때 처음으로 광고 대회에서 우승한 이후) 마케터로 일했으며 여러 성공적인 비즈니스를 구축했습니다. 이제 그와 그의 팀 은 더 나은 마케터가 되고 올바른 방식으로 비즈니스를 구축함으로써 프리랜서가 더 많은 고객 을 확보할 수 있도록 돕습니다.

“10년 전(아마도 그 이상) 모든 사람들은 콘텐츠에 대해 이야기했습니다. '콘텐츠를 만들어야 합니다.' 또는 '블로그가 있어야 합니다.'

글쎄요, 오늘날의 마케팅 환경에서는 더 이상 콘텐츠를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 귀하의 콘텐츠는 귀하의 비즈니스에 의미 있는 영향을 미치기 위해 절대적으로 최고여야 합니다.

물론, 페이스북 광고 카피에 무심한 블로그 게시물이나 전화를 쓰거나 인스타그램 계정에 '그냥 괜찮은' 사진을 게시하는 것이 필요하다고 느끼기 때문에 항상 더 쉬울 것입니다.

대신, 사람이 덜 다니는 길을 택하여 게시하는 모든 콘텐츠를 출판할 가치가 있는 콘텐츠로 만드십시오. 당신이 투자한 시간과 에너지는 관심과 판매의 형태로 삽시간에 당신에게 돌아올 것입니다.

머지 않아 회전율이 낮아지고 판매 목표를 더 자주 달성할 수 있을 것입니다.”

프레스턴 리

Clay Mosley: "모두 함께 마케팅을 두 배로 줄이십시오"

Clay Mosley는 마케팅 전문가이자 서비스 기반 기업가를 위한 #1 온라인 마케팅 교육 플랫폼인 Dripify의 설립자입니다. Clay와 그의 팀은 기업가가 마케팅을 통제하고 실제 결과를 얻을 수 있도록 돕습니다. 그들이 가르치는 모든 것은 긍정적인 ROI 결과로 100% 입증되었습니다.

“2021년에 대한 나의 #1 팁은 마케팅을 완전히 두 배로 줄이는 것입니다. 노력과 예산을 의미합니다.

나는 많은 기업들이 [Covid 이후] 여전히 두려움 속에 살아가고 마케팅 예산을 포함하여 예산을 삭감할 것이라고 믿습니다. 이것은 다른 사람들이 더블 다운할 수 있는 기회입니다.

나는 Covid 동안 지출 감소의 결과로 소비자 지출이 "따라잡기" 위해 상당히 증가할 것이라고 생각합니다."

클레이 모슬리

Bobby Macey: "비디오는 2021년 필수품"

Bobby Macey는 소셜 미디어 전문가이자 고객을 위해 영향력 있는 콘텐츠를 대규모로 제작하는 콘텐츠 마케팅 대행사 인 Macey Media 의 설립자입니다 .

“비디오를 진지하게 받아들이지 않는다면 그렇게 해야 합니다. Social Media Week에 따르면 시청자는 비디오를 통해 메시지를 받았을 때 메시지의 95%를 유지한다고 주장합니다.

설명 동영상이나 FAQ와 같은 간단한 기회로 시작하여 하나 또는 여러 개의 동영상으로 만드십시오. 비디오는 완전히 새로운 차원에서 고객과 연결하는 데 도움이 됩니다.

카메라 앞에 서는 것을 원하지 않더라도 비디오를 통해 스토리를 전달하고 제품을 선보이거나 서비스에 대한 가치를 제공할 수 있는 무수한 방법이 있습니다.

아, 그리고 너무 비싸다고 말하지 마세요. 우리는 Fiverr와 Canva가 거의 비용 없이 동영상을 제작할 수 있는 세상에 살고 있습니다. 아니면 저와 같은 브랜드 스토리텔링을 전문으로 하는 회사와 협력할 수 있습니다.

옵션은 무궁무진하지만 원칙은 그대로입니다. 2021년에는 비디오가 필요합니다!”

바비 메이시

Morgan Nield: "간단하게 유지하십시오!"

Morgan Nield는 6자리 숫자의 Etsy 판매자에서 마케팅 및 비즈니스 코치로 전환하여 고객이 시간제 일을 풀타임 꿈으로 바꿀 수 있도록 도와줍니다(풀타임 시간 제외).

“간단하게 유지하는 것이 비즈니스를 성장시키는 가장 빠른 방법입니다(마찬가지로 수익도!).

#allthings #allatonce를 하려고 하는 대신, 하나의 마케팅 채널에서 해당 유형의 고객에게 판매하는 단 하나의 것으로 알려지고 그 단순한 비즈니스 모델을 중심으로 전체 비즈니스를 구축하십시오.

완벽한 하나의 제품. 하나의 고객 유형과 연결하십시오. 하나의 마케팅 플랫폼을 마스터하십시오.

일을 단순하게 유지하는 데 레이저 초점을 유지하면 판매가 번창할 것입니다. 너무 많은 것을 너무 빨리 비즈니스에 추가하면 첫 번째 판매를 시작하기 전에 소진 팬이 될 것입니다.

준비가 되기 전에 비즈니스를 다각화하는 것은 가장 해로운(+ 비용이 많이 드는!) 비즈니스 결정입니다. 따라서 간단하게 시작하고 초기와 그 이후에 집중하세요. 귀하의 비즈니스(및 은행 계좌!)가 감사할 것입니다.”

모건 닐드

Eduard Klein: "마케팅 도구의 수에 압도되지 마십시오."

Eduard Klein은 인증된 디지털 성장 마케터이자 글로벌 마인드를 가진 기업가로, 블로그에 시간을 할애하고 자신의 비즈니스와 고객을 위한 트래픽을 유도합니다.

“마케팅 도구와 채널의 수에 압도되지 마십시오. 자신에게 맞는 채널에 집중하고 집중해야 합니다.

적은 예산으로 수백만 달러 규모의 회사를 만든 스타트업 그로스 해커로부터 배우십시오. 적은 예산으로 빠르게 실험하고 제품이나 서비스에 대한 수요가 있으면 점진적으로 테스트하십시오. 이것이 과잉 지출 없이 비즈니스를 성장시키는 가장 효율적인 방법을 식별하는 방법입니다.”

-에두아르드 클라인

Vikas Kalwani: 실험 수행 및 추적

Vikas Kalwani는 VC 펀드인 500 Startups 의 마케팅 컨설턴트 이며 그와 그의 팀이 SEO 및 디지털 PR을 통해 고객이 유기적 트래픽을 확장하도록 돕는 uSERP 의 파트너십을 관리합니다 .

“중소 기업으로서 가장 소중한 자원은 시간과 돈입니다. 결과를 생성하는 활동에 자원을 현명하게 사용하십시오.

이러한 활동을 식별하려면 실험을 수행하십시오. 실험 결과는 측정 가능해야 하며 결과를 더욱 최적화하기 위해 하나의 변수 매개변수가 있어야 합니다.”

비카스 칼와니

Erkki Muuga: 웨비나 실험

Erkki는 전문 마케터이자 WebinarSoftware 의 설립자입니다.   그는 기업가가 웨비나의 힘을 활용하여 판매를 창출하도록 돕습니다.

“요즘 많은 소음이 발생하면서 블로그, 소셜 미디어 게시물 및 앱의 바다에서 눈에 띄는 것이 그 어느 때보다 어렵습니다. 주의는 너무나 일시적이고 희소한 자원이 되어 회사와 브랜드가 사용자의 관심을 한 부분만 얻기 위해 뒤로 구부리고 많은 돈을 지불하고 있습니다.

방문자, 잠재 고객 및 사용자를 참여시키는 입증된 방법 중 하나는 웹 세미나를 호스팅하고 선행 가치를 제공하는 것입니다. 산업별 웨비나를 주최하면 같은 산업의 전문가들이 모여듭니다. 그들은 아마도 귀하의 웨비나와 같은 유형의 문제에 직면했을 것입니다. 따라서 그들은 이미 마음속에 있는 문제를 가지고 당신에게 다가옵니다.

웨비나 세션에서 자신이 권위자임을 증명할 수 있고 실시간 청중과 신뢰할 수 있는 관계를 구축할 수 있다면 솔루션을 제안하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

그 솔루션은 서비스, 소프트웨어 또는 코스가 될 수 있습니다. 방문자 및 사용자와 소통하고, 초기 가치를 제공하고, 부담스러워 보이지 않고 자연스럽게 솔루션을 제안하십시오.”

-에르키 무가

Alicja Olko: 입소문 마케팅 활용

Alicja Olko는 ReferralCandy 의 마케팅 팀에서 일하고 있습니다.   그녀는 파트너십, 링크 구축, 온페이지 및 오프페이지 SEO 및 콘텐츠 마케팅을 전문으로 합니다.

“기존 고객은 가장 큰 마케팅 자산입니다. 그들은 당신의 제품을 마케팅하고 그것에 대해 좋은 말을 퍼뜨리고 기본적으로 무료로 광고할 수 있습니다.

입소문 마케팅의 힘이라고 합니다. 개인 추천은 특히 소셜 미디어를 통해 공유할 수 있는 속도를 고려할 때 온라인 비즈니스의 판매를 주도하는 가장 강력한 힘 중 하나입니다.”

-알리자 올코

시아남: “인플루언서 마케팅 통합”

Cya Nam은 SocialPros의 마케팅 팀에서 일하면서 더 많은 Instagram 팔로어를 확보하고 Instagram 계정에서 유기적인 참여와 트래픽을 유도하는 데 도움을 줍니다.

“인플루언서 마케팅을 디지털 마케팅 전략에 통합해야 합니다. 인플루언서와 협력하여 서비스 및 제품을 마케팅하는 데 사용하는 것이 트래픽, 리드 및 판매를 생성하는 가장 유기적이고 효과적인 방법입니다.”

-시아남

다음: 조치를 취하십시오!

물론 이러한 마케팅 베테랑의 조언을 읽는 것만으로는 충분하지 않습니다. 실천에 옮겨야 합니다.

따라서 간단한 것부터 시작하십시오. 이 목록을 검토하면서 얻은 아이디어 중 하나입니다. 그리고 그것을 테스트하기 위해 작게 시작하십시오. 계속 실험하고, 추적하고, 배우고 개선하십시오.

시간이 지나면 더 나은 마케터가 되어 고객 기반을 구축하고 매출을 높일 수 있습니다!

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