11 профессиональных маркетологов делятся своими лучшими советами по маркетингу для малого бизнеса

Как владелец малого бизнеса, вы, вероятно, действительно хороши в своем деле. Вы пекарь, который делает потрясающие булочки с корицей. Или вы дизайнер, который может написать электронную книгу, не вспотев. Или вы влиятельный человек, который убивает в социальных сетях.

Но если вы похожи на большинство владельцев малого бизнеса, когда дело доходит до управления и развития вашего бизнеса, вы, вероятно, придумываете что-то по ходу дела.

Это довольно часто.

Он называется «принцип электронного мифа» : « ошибочное мнение о том, что большинство предприятий основано людьми с реальными деловыми навыками, тогда как на самом деле большинство из них основаны «технарями», которые ничего не знают о ведении бизнеса ».

Но это также пустая трата времени, ожидание, пока вы не «узнаете все» о ведении бизнеса или не получите какую-нибудь модную степень в области бизнеса.

Иногда приходится учиться на ходу. В этом нет ничего плохого.

Чтобы помочь вам улучшить свой маркетинг (возможно, один из самых важных элементов построения успешного малого бизнеса), мы составили список лучших советов по маркетингу от маркетологов профессионального уровня ниже.

Эти краткие советы от экспертов (которые так же хороши в маркетинге, как и вы в выпечке, дизайне или ведении Instagram) любезно предложили свои лучшие советы для достижения успеха в маркетинге малого бизнеса в этом году.

Давайте посмотрим, что они говорят:

Челси Болдуин: «Имейте твердое сообщение, привлекающее внимание»

Челси Болдуин — известный копирайтер и предприниматель. Ее бизнес Copy Power помогает компаниям развивать мощный копирайтинг, ориентированный на продажи.

«Мой совет №1 — убедитесь, что у вас есть четкое, привлекающее внимание сообщение.

«Это не значит быть кликбейтом, но вы ДОЛЖНЫ выделяться в сети, чтобы иметь хоть каплю надежды на то, что кто-то обратит на вас внимание. Люди видят тысячи сообщений в Интернете каждый день, но помнят менее 20.

Когда в вашем маркетинге и на вашем веб-сайте есть солидный текст, который привлекает и удерживает внимание, ваши шансы на то, что вас запомнят, значительно возрастают, и вы можете более эффективно создавать свою базу будущих клиентов».

Челси Болдуин

Райан Робинсон: «Инвестируйте в общение с реальными клиентами»

Райан Робинсон — профессиональный маркетолог, блоггер, подкастер и (выздоравливающий) наркоман сторонних проектов, который учит 500 000 читателей в месяц, как начать вести блог и развивать прибыльный побочный бизнес на ryrob.com.

«Один из самых недооцененных способов получить представление о том, кто является вашими целевыми клиентами (и, таким образом, укрепить вашу способность эффективно продавать им), — это встретиться с вашими клиентами — или могут быть клиенты, которые находятся в вашем списке адресов электронной почты, читают ваш блог. или отвечая на рекламу в социальных сетях.

«Независимо от того, встречаетесь ли вы лично, по телефону или через Zoom, выходите из офиса и встречаетесь с реальными клиентами, это мощный способ узнать свою аудиторию на гораздо более глубоком уровне, чем обычно.

Вы можете найти своих целевых клиентов в таких местах, как конференции, семинары, местные кружки по интересам, встречи и везде, где собираются энтузиасты вашей отрасли.

«Начинайте разговоры, общайтесь и узнайте, что их действительно мотивирует. Затем вы можете вернуться в офис и начать воплощать свои идеи в действенные маркетинговые кампании, которые отвечают их потребностям на более близком уровне, и вы добьетесь гораздо большего успеха, показав своей аудитории, что вы действительно понимаете их».

Райан Робинсон

Престон Ли: «Создавать контент уже недостаточно — нужно быть лучшим в этом деле».

Престон Ли всю жизнь был маркетологом (с первого раза выиграл рекламный конкурс в 3-м классе) и построил несколько успешных бизнесов. Теперь он и его команда помогают фрилансерам получать больше клиентов , становясь лучшими маркетологами и правильно строя свой бизнес.

«Десять лет назад (может быть, даже больше) все говорили о контенте. «Вы должны создавать контент». или «У вас должен быть блог».

Что ж, в сегодняшнем маркетинговом ландшафте уже недостаточно просто создавать контент. Ваш контент должен быть самым лучшим, чтобы оказать существенное влияние на ваш бизнес.

Конечно, всегда будет проще написать нерешительный пост в блоге или телефоне в рекламном тексте на Facebook или опубликовать картинку «просто нормально» в своем аккаунте в Instagram, потому что вы чувствуете, что должны это сделать.

Вместо этого идите по менее проторенной дороге и сделайте так, чтобы каждый отдельный фрагмент контента, который вы публикуете, был ДОСТОЙНЫМ для публикации. Время и энергия, которые вы вкладываете, вернутся к вам сторицей в виде внимания и продаж.

Скоро вы будете меньше крутить колесо и чаще достигать поставленных целей».

Престон Ли

Клэй Мосли: «Все вместе удвойте маркетинг»

Клэй Мосли — эксперт по маркетингу и основатель Dripify, обучающей онлайн-платформы по маркетингу №1 для предпринимателей, работающих в сфере услуг. Клэй и его команда помогают предпринимателям контролировать свой маркетинг и добиваться реальных результатов. Все, чему они учат, на 100 % подтверждено положительными результатами окупаемости инвестиций.

«Мой совет № 1 на 2021 год — удвоить маркетинг. Это означает усилия и бюджет.

Я считаю, что многие предприятия по-прежнему будут жить в страхе [после Covid] и будут сокращать бюджеты, в том числе бюджет на маркетинг. Это возможность для других удвоить ставку.

Я думаю, что потребительские расходы значительно увеличатся, чтобы «наверстать упущенное» в результате сокращения расходов во время Covid».

Клэй Мосли

Бобби Мейси: «В 2021 году видео обязательно»

Бобби Мейси — эксперт по социальным сетям и основатель Macey Media , агентства контент-маркетинга, создающего впечатляющий контент для своих клиентов.

«Если вы не относитесь к видео серьезно, вы должны это сделать. По данным Social Media Week, зрители утверждают, что сохраняют 95% сообщений, полученных с помощью видео.

Начните с простых возможностей, таких как обучающие видео или ответы на часто задаваемые вопросы, и превратите их в одно или несколько видео. Видео поможет вам общаться с вашими клиентами на совершенно новом уровне.

Даже если вы не хотите быть перед камерой, существует множество способов рассказать свою историю, продемонстрировать свой продукт или рассказать о своих услугах с помощью видео.

О, и не говорите мне, что это слишком дорого, мы живем в мире, где Fiverr и Canva могут помочь вам создать видео практически бесплатно… или вы можете работать с такой компанией, как моя, которая специализируется на рассказывании историй о брендах.

Варианты безграничны, но принцип остается — вам нужно видео в 2021 году!»

Бобби Мейси

Морган Нилд: «Будь проще!»

Морган Нилд — продавец Etsy с шестизначным доходом, ставший консультантом по маркетингу и бизнесу, который помогает своим клиентам превратить их неполный рабочий день в мечту на полный рабочий день (БЕЗ часов полной занятости).

«Простота — это самый быстрый способ развить свой бизнес (и, соответственно, свой доход!).

Вместо того, чтобы пытаться делать #allthethings #allatonce, станьте известным благодаря ОДНОЙ вещи, которую вы продаете этому ОДНОМУ типу клиентов по этому ОДНОМУ маркетинговому каналу, и постройте весь свой бизнес вокруг этой простой бизнес-модели.

Совершенствуйте этот ОДИН продукт. Свяжитесь с этим ОДНИМ типом клиентов. Овладейте этой ОДНОЙ маркетинговой платформой.

Сосредоточьтесь на простоте вещей, и ваши продажи будут процветать. Добавьте слишком много и слишком рано к своему бизнесу, и вы столкнетесь с выгоранием еще до того, как совершите первую продажу (и попутно запутаете своих клиентов).

Диверсификация вашего бизнеса до того, как вы будете готовы, — это САМОЕ пагубное (+ дорогостоящее!) бизнес-решение, которое вы можете принять, поэтому начните с простого и сосредоточьтесь на этих первых днях и в дальнейшем — ваш бизнес (и ваш банковский счет!) будут вам благодарны».

Морган Нилд

Эдуард Кляйн: «Не пугайтесь количества маркетинговых инструментов»

Эдуард Кляйн — сертифицированный маркетолог и предприниматель цифрового роста с глобальным мышлением, который тратит свое время на ведение блога и привлечение трафика для своего бизнеса и своих клиентов.

«Не пугайтесь количества маркетинговых инструментов и каналов. Вам нужно сосредоточиться и сконцентрироваться на тех каналах, которые работают на вас.

Учитесь у хакеров роста стартапов, которые построили компании стоимостью в миллион долларов из небольших бюджетов. Проводите быстрые эксперименты с небольшим бюджетом и постепенно проверяйте, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Так вы определите наиболее эффективный способ развития своего бизнеса без перерасхода средств».

-Эдуард Кляйн

Викас Калвани: выполнение и отслеживание экспериментов

Викас Калвани — консультант по маркетингу в венчурном фонде 500 Startups и управляет партнерскими отношениями с uSERP, где он и его команда помогают своим клиентам масштабировать органический трафик с помощью SEO и цифрового PR.

«Для малого бизнеса ваш самый ценный ресурс — это время и деньги. Тратьте свои ресурсы с умом на деятельность, приносящую результаты.

Чтобы определить эти действия, проведите эксперименты. Обратите внимание, что результат эксперимента должен быть измеримым и должен иметь один переменный параметр для дальнейшей оптимизации результата».

Викас Калвани

Эркки Мууга: Экспериментируйте с вебинарами

Эркки — профессиональный маркетолог и основатель WebinarSoftware.   где он помогает предпринимателям увеличивать продажи, используя возможности вебинаров.

«В наше время так много шума, что выделиться из моря блогов, постов в социальных сетях и приложений становится все труднее, чем когда-либо. Внимание становится настолько мимолетным и дефицитным ресурсом, что компании и бренды из кожи вон лезут и платят большие суммы, чтобы получить хотя бы кусочек пользовательского внимания.

Один проверенный способ привлечь ваших посетителей, потенциальных клиентов и пользователей — это проводить вебинары и предлагать первоначальную ценность. Проведение отраслевого вебинара привлекает профессионалов из той же отрасли. Скорее всего, они столкнулись с той же проблемой, что и ваш вебинар. Следовательно, они приходят к вам уже с проблемой.

Если вы можете проявить себя как авторитет во время сеанса вебинара и установить доверительную связь со своей живой аудиторией, предложить решение становится намного проще.

Этим решением может быть ваша услуга, программное обеспечение или курс. Взаимодействуйте со своими посетителями и пользователями, предлагайте первоначальную ценность и естественно предлагайте свое решение, не выглядя настойчивым».

-Эркки Мууга

Алисия Олько: маркетинг из уст в уста

Алисия Олько работает в маркетинговой команде ReferralCandy .   где она специализируется на партнерских отношениях, построении ссылок, внутренней и внешней поисковой оптимизации и контент-маркетинге.

«Ваши существующие клиенты — ваш самый большой маркетинговый актив. Они могут рекламировать ваш продукт, распространяя о нем хорошие слухи, рекламируя его практически бесплатно.

Это называется сила сарафанного радио. Персональные рекомендации — одна из самых сильных движущих сил продаж для онлайн-бизнеса, особенно с учетом скорости, с которой ими можно поделиться в социальных сетях».

-Алиция Олько

Сиа Нам: «Включите маркетинг влияния»

Cya Nam работает в маркетинговой команде SocialPros , где они помогают вам получить больше подписчиков в Instagram и стимулировать органическую вовлеченность и трафик в вашей учетной записи Instagram.

«Обязательно включите Influencer Marketing в свою стратегию цифрового маркетинга. Работа с влиятельными лицами и их использование для продвижения ваших услуг и продуктов — самый органичный и эффективный метод создания трафика, лидов и продаж».

-Сиа Нам

Далее: Примите меры!

Конечно, недостаточно просто прочитать этот совет от этих ветеранов маркетинга. Вы должны применить это на практике.

Так что начните с чего-нибудь простого. Жемчужина идеи, которая пришла вам в голову, когда вы просматривали этот список. И начните с малого, чтобы проверить это. Продолжайте экспериментировать, отслеживать, учиться и совершенствоваться.

Со временем вы станете лучшим маркетологом, соберете клиентскую базу и увеличите продажи!

Псс! Этот пин был создан за считанные секунды с помощью Tailwind Create. Попробуйте сами!