11 profesioniști în marketing își împărtășesc cele mai bune sfaturi pentru marketingul întreprinderilor mici

În calitate de proprietar de mică afacere, probabil că ești foarte bun la meseria ta. Ești un brutar care face chifle uimitoare cu scorțișoară. Sau ești un designer care poate elimina o carte electronică fără să transpire. Sau ești un influencer care ucide pe rețelele sociale.

Dar dacă sunteți ca majoritatea proprietarilor de afaceri mici, atunci când vine vorba de gestionarea și creșterea afacerii dvs., probabil că inventați lucrurile pe măsură ce mergeți.

Asta e destul de comun.

Se numește Principiul E-Mit : „ convingerea greșită că majoritatea afacerilor sunt începute de oameni cu abilități tangibile de afaceri, când de fapt cele mai multe sunt începute de „tehnicieni” care nu știu nimic despre conducerea unei afaceri .”

Dar este și o pierdere de timp să aștepți până când „știi totul” despre conducerea unei afaceri sau să obții o diplomă de afaceri de lux.

Uneori, trebuie să înveți pe măsură ce mergi. Nu e nimic în neregulă cu asta.

Pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți marketingul (probabil unul dintre cele mai importante elemente ale construirii unei afaceri mici de succes), am compilat mai jos o listă de sfaturi de marketing de top de la specialiști în marketing.

Aceste sfaturi rapide de la experți (care sunt la fel de buni la marketing ca și dvs. la coacere, sau la design sau la Instagram) și-au oferit cu bunăvoință sfaturile lor de top pentru a reuși în marketingul pentru întreprinderile mici în acest an.

Să vedem ce au de spus:

Chelsea Baldwin: „Aveți un mesaj solid care atrage atenția”

Chelsea Baldwin este un copywriter și antreprenor de marketing puternic. Afacerea ei Copy Power ajută companiile să dezvolte un copywriting puternic bazat pe vânzări.

„Sfatul meu numărul 1 este să mă asigur că ai un mesaj solid, care atrage atenția.

„Acest lucru nu înseamnă că ai un click-momeală, dar TREBUIE să te evidențiezi online pentru a avea chiar și o fărâmă de speranță că cineva îți va acorda atenție. Oamenii văd mii de mesaje online în fiecare zi, dar își amintesc mai puțin de 20.

Când aveți o copie solidă în marketingul dvs. și pe site-ul dvs. web care atrage și păstrează atenția, șansele dvs. de a fi amintit cresc semnificativ și vă puteți construi mai eficient baza de viitori clienți.”

Chelsea Baldwin

Ryan Robinson: „Investește în a vorbi efectiv cu clienții reali”

Ryan Robinson este un marketer profesionist, blogger, podcaster și dependent de proiecte secundare (recuperare) care învață 500.000 de cititori lunar cum să înceapă un blog și să dezvolte o afacere secundară profitabilă la ryrob.com.

„Una dintre cele mai subestimate modalități de a aduna informații despre clienții tăi țintă (și, astfel, de a-ți consolida capacitatea de a-ți promova eficient), este să te întâlnești cu clienții tăi – sau ar fi clienții care sunt pe lista ta de e-mail, citind blogul tău. sau să răspundă la reclamele din rețelele sociale.

„Fie că vă întâlniți în persoană, la telefon sau prin Zoom, să ieșiți din birou și să întâlniți clienți reali, este o modalitate puternică de a vă cunoaște publicul la un nivel mult mai profund decât de obicei.

Vă puteți găsi clienții țintă în locuri precum convenții, seminarii, grupuri locale de hobby, întâlniri și oriunde se reunesc pasionații din industria dvs.

„Inițiază conversații, conectează-te și află ce îi motivează cu adevărat. Apoi, poți să te întorci la birou și să începi să transpui cunoștințele tale în campanii de marketing acționabile, care să răspundă nevoilor lor la un nivel mai intim – și vei avea mult mai mult succes în a arăta publicului că îi înțelegi cu adevărat.”

Ryan Robinson

Preston Lee: „Nu mai este suficient să faci conținut – trebuie să fii grozav la asta.”

Preston Lee a fost marketer toată viața (din prima dată când a câștigat un concurs de publicitate în clasa a III-a) și a construit mai multe afaceri de succes. Acum, el și echipa sa îi ajută pe freelanceri să obțină mai mulți clienți devenind mai buni specialiști în marketing și construindu-și afacerile în mod corect.

„Acum zece ani (poate chiar mai mult) toată lumea vorbea despre conținut. „Trebuie să creezi conținut.” sau „Ar trebui să ai un blog”.

Ei bine, în peisajul de marketing de astăzi, nu este suficient să mai faci doar conținut. Conținutul tău trebuie să fie cel mai bun pentru a avea un impact semnificativ asupra afacerii tale.

Sigur, va fi întotdeauna mai ușor să scrii o postare pe blog sau un telefon fără inimă în copia anunțului tău pe Facebook sau să postezi acea poză „doar în regulă” în contul tău de Instagram pentru că simți că trebuie să o faci.

În schimb, luați drumul mai puțin parcurs și faceți ca fiecare conținut pe care îl publicați MERITA să fie publicat. Timpul și energia pe care le investiți îți vor reveni în pică sub formă de atenție și vânzări.

În curând, îți vei învârti mai puțin roata și vei zdrobi obiectivele de vânzări mai des.”

Preston Lee

Clay Mosley: „Dublați marketingul împreună”

Clay Mosley este un expert în marketing și fondatorul Dripify, platforma de instruire de marketing online numărul 1 pentru antreprenorii bazați pe servicii. Clay și echipa sa îi ajută pe antreprenori să preia controlul asupra marketingului lor și să obțină rezultate reale. Tot ceea ce predau este dovedit 100% cu rezultate pozitive ale rentabilității investiției.

„Sfatul meu numărul 1 pentru 2021 este să dublez cu totul marketingul. Asta înseamnă efort și buget.

Cred că multe companii vor trăi în continuare în frică [în urma Covid] și vor reduce bugetele, inclusiv bugetul de marketing. Aceasta este o oportunitate pentru alții de a se dubla.

Cred că cheltuielile consumatorilor vor crește substanțial pentru a se „prinde din urmă” ca urmare a reducerii cheltuielilor în timpul Covid”.

Clay Mosley

Bobby Macey: „Videoclipul este o necesitate pentru 2021”

Bobby Macey este un expert în rețelele sociale și fondatorul Macey Media , o agenție de marketing de conținut care creează conținut de impact la scară pentru clienții lor.

„Dacă nu iei videoclipul în serios, ar trebui să o faci. Potrivit Social Media Week, telespectatorii susțin că rețin 95% dintr-un mesaj atunci când este obținut prin video.

Începeți cu oportunități simple, cum ar fi videoclipuri explicative sau întrebări frecvente și transformați-le într-unul sau mai multe videoclipuri. Videoclipul vă va ajuta să vă conectați cu clienții la un nivel cu totul nou.

Chiar dacă nu doriți să fiți în fața camerei, există nenumărate modalități de a vă spune povestea, de a vă prezenta produsul sau de a oferi valoare serviciilor dvs. prin video.

A, și nu-mi spune că este prea scump, trăim într-o lume în care Fiverr și Canva te pot ajuta să creezi videoclipuri pentru aproape nimic... sau poți lucra cu o companie ca a mea specializată în povestirea mărcii.

Opțiunile sunt nesfârșite, dar principiul rămâne – ai nevoie de video în 2021!”

Bobby Macey

Morgan Nield: „Păstrează-l simplu!”

Morgan Nield este o vânzătoare Etsy cu șase cifre, devenită coach de marketing și afaceri, care își ajută clienții să-și transforme agitația part-time într-un vis cu normă întreagă (FĂRĂ orele de normă întreagă).

„Păstrarea simplă este cea mai rapidă modalitate de a vă dezvolta afacerea (și, de asemenea, veniturile!).

În loc să încercați să faceți #allthethings #allatonce, deveniți cunoscut pentru acel SINGUR lucru pe care îl vindeți acelui SINGUR tip de client pe acel SINGUR canal de marketing – și construiți-vă întreaga afacere în jurul acelui model de afaceri simplu.

Perfect acel SINGUR produs. Conectați-vă cu acel SINGUR tip de client. Stăpânește acea SINGURĂ platformă de marketing.

Rămâneți concentrat pe laser pentru a menține lucrurile simple și vânzările dvs. vor înflori. Adăugați prea mult, prea devreme la afacerea dvs. și veți atinge fanul epuizat înainte de a face prima vânzare (și vă veți deruta clienții pe parcurs).

Diversificarea afacerii înainte de a fi gata este CEA mai dăunătoare (+ costisitoare!) decizie de afaceri pe care o puteți lua – așa că începeți simplu și rămâneți concentrat în acele zile de început și după aceea – afacerea dumneavoastră (și contul bancar!) vă vor mulțumi.”

Morgan Nield

Eduard Klein: „Nu vă lăsați copleșiți de numărul de instrumente de marketing”

Eduard Klein este un agent de marketing și antreprenor de creștere digitală certificat cu o mentalitate globală, care își petrece timpul pe blog și generând trafic pentru afacerile și clienții săi.

„Nu vă lăsați copleșiți de numărul de instrumente și canale de marketing. Trebuie să te concentrezi și să te concentrezi asupra canalelor care funcționează pentru tine.

Învățați de la hackeri de dezvoltare care au construit companii de milioane de dolari din bugete mici. Experimentați rapid cu un buget mic și testați treptat dacă există cerere pentru produsul sau serviciul dvs. Acesta este modul în care identifici cel mai eficient mod de a-ți crește afacerea fără a cheltui prea mult.”

-Eduard Klein

Vikas Kalwani: Efectuați și urmăriți experimente

Vikas Kalwani este consultant de marketing la fondul VC, 500 Startup -uri și gestionează parteneriate la uSERP , unde el și echipa sa își ajută clienții să crească traficul organic prin SEO și PR digital.

„Ca o afacere mică, cea mai valoroasă resursă a ta este timpul și banii. Cheltuiește-ți resursele cu înțelepciune pe activități care generează rezultate.

Pentru a identifica aceste activități, efectuați experimente. Rețineți că rezultatul experimentului ar trebui să fie măsurabil și ar trebui să aibă un parametru variabil pentru a optimiza în continuare rezultatul.”

Vikas Kalwani

Erkki Muuga: Experimentează cu webinarii

Erkki este un profesionist de marketing și fondator al WebinarSoftware   unde îi ajută pe antreprenori să genereze vânzări, valorificând puterea webinarilor.

„Cu atât de mult zgomot care se produce în zilele noastre, este mai greu ca niciodată să ieși în evidență din marea de bloguri, postări și aplicații pe rețelele sociale. Atenția devine o resursă atât de trecătoare și de rară, încât companiile și mărcile se aplecă peste cap și plătesc sume mari pentru a obține doar o parte din atenția utilizatorilor.

O modalitate dovedită de a vă implica vizitatorii, potențialii și utilizatorii este găzduirea de seminarii web și oferirea de valoare inițială. Găzduirea unui webinar specific industriei atrage profesioniști din aceeași industrie. Cel mai probabil, aceștia se confruntă cu același tip de problemă despre care este vorba despre webinarul dvs. Prin urmare, vin deja la tine cu o problemă în minte.

Dacă vă puteți demonstra că sunteți o autoritate în timpul unei sesiuni de webinar și puteți stabili o conexiune de încredere cu publicul live, devine mult mai ușor să sugerați o soluție.

Această soluție poate fi serviciul, software-ul sau cursul dvs. Interacționează cu vizitatorii și utilizatorii tăi, oferă valoare inițială și sugerează-ți în mod natural soluția, fără a părea insistent.”

-Erkki Muuga

Alicja Olko: Valorificați marketingul verbal

Alicja Olko lucrează în echipa de marketing pentru ReferralCandy   unde este specializată în parteneriate, link-building, SEO on-page și off-page și marketing de conținut.

„Clienții tăi existenți sunt cel mai mare atu de marketing al tău. Îți pot comercializa produsul, răspândind o vorbă bună despre el, publicându-l practic gratuit.

Se numește puterea marketingului cuvânt-în-gura. Recomandările personale sunt una dintre cele mai puternice forțe care stimulează vânzările pentru afacerile online, mai ales având în vedere viteza cu care pot fi distribuite prin intermediul rețelelor sociale.”

-Alicja Olko

Cya Nam: „Incorporați marketingul pentru influențe”

Cya Nam lucrează în echipa de marketing de la SocialPros , unde vă ajută să obțineți mai mulți urmăritori Instagram și să generați implicare organică și trafic pe contul dvs. de Instagram.

„Asigură-te că încorporezi Influencer Marketing în strategia ta de marketing digital. Lucrul cu influenți și folosirea acestora pentru a vă comercializa serviciile și produsele este cea mai organică și eficientă metodă de a genera trafic, clienți potențiali și vânzări.”

- Cya Nam

Următorul: Ia măsuri!

Desigur, nu este suficient să citești pur și simplu acest sfat de la acești veterani de marketing. Trebuie să o pui în practică.

Așa că începe cu ceva simplu. O idee bijuterie pe care ați avut-o când ați revizuit această listă. Și începe puțin pentru a-l testa. Continuați să experimentați, să urmăriți, să învățați și să vă îmbunătățiți.

În timp, veți deveni un agent de marketing mai bun, vă veți construi baza de clienți și vă veți crește vânzările!

Psst! Acest Pin a fost realizat în câteva secunde cu Tailwind Create. Încearcă și tu!