Dijital Pazarlama Nedir?

Buzdolabınızdan sütünüzün bittiğini söyleyen bir metin almanın günlük hayatın bir parçası olduğu bir dünyada yaşıyoruz. Birkaç yıl önce bu kulağa kötü bir teknoloji şakası gibi gelirdi.

Hayatımızın büyük bölümleri artık çevrimiçi olarak yükleniyor. Yemeklerimizin, köpeklerimizin, bebeklerimizin fotoğraflarını yayınlıyoruz. Her küçük başarı artık Facebook'ta canlı bir etkinlik.

“Dijital pazarlama” terimini giderek daha fazla duymaya başlamamız kesinlikle normal.

Peki dijital pazarlama nedir ve neden önemlidir?

Bana bunu bilmece.

Pazarlamanın amacı ne?

Bir ürün veya hizmeti bir grup insana tanıtmak için değil mi?

Doğru.

Ve bu günlerde herkes nerede?

Eh, çevrimiçi, elbette.

Dijital pazarlamaya girin .

Dijital pazarlama , her tür dijital reklam için ortak bir terimdir. Bunun yalnızca çevrimiçi pazarlama olmadığını belirtmek önemlidir . Çoğu pazarlamacı bunları stratejilerine dahil etmese de SMS, TV ve radyo bunun bir parçasıdır.

Temel olarak dijital pazarlamanın en basit, en belirgin tanımı , her dijital aracı kapsamasıdır .

Bugünlerde ustalıkla geliştirilmiş bir dijital pazarlama planına sahip olmak hayati önem taşıyor. Bana inanmıyor musun?

Belki bu istatistikler sizi ikna eder:

• Tüm internet kullanıcılarının %47'sinin bir Facebook profili var.
• Gelen pazarlamayı kullanan şirketler, sonuçları yaklaşık 6 ayda görüyor.
• Birçok gibi işletmelerin% 50'si açıkça geliştirilen dijital pazarlama stratejisi yok gibi. (Ve eğer varsa, sizinki onlardan önde olacaktır.)
• Dijital ajansların sadece %34'ü dijital pazarlama stratejileri yürütüyor.
• İşletmelerin %72'si videoların dönüşüm oranlarını iyileştirdiğini iddia ediyor.
• Müşterilerin %90'ı, bir videoyu gördükten sonra satın alma konusunda etkilendiklerini söylüyor.

Görmek?

Dijital pazarlama günümüzde başarının anahtarıdır.

Ama daha derine dalmadan önce, ele almamız gereken çok önemli bir şey var.

Dijital pazarlama nedir ve gelen pazarlama nedir?

Dijital ve Gelen Pazarlama

Gelen pazarlamanın ana noktası, kitlenize faydalı olmaktır. Bu da, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmanıza ve onları çekmenize olanak tanır.

Her şey web siteleri, blog gönderileri yazmak ve sosyal medyayı yönetmek gibi içerik oluşturmakla ilgilidir. Buna karşılık, bir web sitesindeki bir afiş asla gelen pazarlama olarak kabul edilemez.

Gelen pazarlama, dijital pazarlama şemsiyesi altına girer.

Tersi terim giden pazarlama olacaktır . Genel medya reklamcılığını, yüz yüze toplantıları ve soğuk teması kapsar. Temel olarak, alıştığımız eski tarz pazarlama budur – TV'de, radyoda, dergilerde, reklam panolarında, broşürlerde, reklam afişlerinde vb. reklamlar.

Peki, gelen pazarlamanın belirleyici özelliği nedir?

Gelen pazarlama , müşterileri çekmeyi amaçlar . Amacı bilgilendirici ve ilgi çekici olmaktır.

Gelen pazarlama, sonuçlar için bir güç merkezidir. Aslında, gelen pazarlamayı kullanan şirketlerin %85'i yaklaşık 7 ay içinde sonuçları görüyor ve bu görmezden gelinecek bir şey değil.

Ancak yalnızca gelen versiyonu değil; bir bütün olarak dijital pazarlamanın birçok faydası vardır.

Dijital Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

Tatlı, bir yemeğin en iyi kısmıdır. Genellikle en son gelir.

Yine de tadına bakalım ve umarım iştahımızı bozmayız. Bu yaklaşımın en iyi yanı şudur:

Dijital pazarlama , sonuçlarınızı gerçek zamanlı olarak ölçmenizi sağlar.

Tabii ki, nihai sonuca ulaşmak biraz zaman alacaktır, ancak sayılar neredeyse anında birikmeye başlar ve stratejinizin nasıl çalıştığını yakından takip edebilirsiniz.

Bu harika değil mi?

Bekleme ve tahmin etme günleri geride kaldı.

Reklamınız TV'de gösteriliyorsa, kaç kişinin onu gördüğünü ve kaç tanesinin onu gördükten sonra gerçekten harekete geçtiğini tahmin etmek çok daha fazla çaba gerektirir.

Dijital pazarlama ile faydaları daha erken görebilir ve kampanyanızın performansını gerçek zamanlı olarak takip edebilirsiniz.

Dijital pazarlama da farkındalığı artırır .

Günümüzde insanlar zamanlarının çoğunu internette geçiriyor. En azından çoğu insan. Egzotik bir niş içinde değilseniz, muhtemelen izleyicileriniz de öyledir. Haberleri internetten okuyorlar, internetten alışveriş yapıyorlar, internetten haberleşiyorlar.

Bir Facebook reklamı, yerel bir dergideki reklamdan çok daha fazla trafik oluşturacağından emin olabilirsiniz. Ve önyükleme yapmak için daha fazla hedeflenmiş trafik olacak - yani sizden gerçekten satın almak isteyebilecek insanlar.

Platformu günlük olarak 1,5 milyardan fazla kişinin kullandığını gösteren son araştırmalarla , kitlenizin de orada olması muhtemeldir. Bununla birlikte, FB'nin 16 milyar dolardan fazla reklam geliri elde etmesi şaşırtıcı değil.

Ve işletmenizin lokasyona bağlı olmaması durumunda, dijital pazarlama size küresel erişim sağlar . Koltuğunuzdan kalkmanıza gerek kalmadan!

Amerikan rüyası gibi geliyor.

Gibi.

Dijital pazarlama da daha düşük bir maliyetle gelir . İyi optimize edilmiş bir strateji size hiçbir şeye mal olmayabilir.

Bunu doğru okudun.

Gerekli zamanı, çabayı ve düşünceyi koyun ve ödemeniz gerekmeyebilir.

Akıl = şişmiş.

Ancak büyük bir plan, ancak amaçları ve hedefleri kadar büyüktür.

Dijital Pazarlama Hedefleri ve Hedefleri

Söylediği gibi, daha akıllıca çalışın, daha çok değil.

SMART olmak için neye ihtiyacınız var?

M easurable S pecific, bir ttainable R Elevant ve T imely hedefler.

Geddit mi?

SMART dijital pazarlama hedefleri.

Belirli bir alanı hedefleyin.

Belki daha fazla müşteriye ihtiyacın var.

Bu durumda, ölçülebilir bir hedef belirlediğinizden emin olun. Örneğin müşteri sayısında %25 artış. Yani m gözetim kuruluşunun onayını almıştır kolay oldukça ler pecific ve bu.

Bir ttainable hedefler belirleyin. Müşterilerde birkaç ay içinde %25'lik bir artış tamamdır. Bir günde %25'lik bir artış umut etmek için biraz fazla.

Emin olun hedefi ihtiyaçlarınıza r Elevant olduğunu. Şu anda yeni müşterilere ihtiyacınız yoksa ancak yeni bir ürünü mevcut müşterilere tanıtmanız gerekiyorsa, müşteri kazanımı ikincil bir hedef olmalıdır.

Masif harekete geçin ve bu t ime sınırlı bir kaynaktır teşekkür ederiz. Bir gün için mucizeler bekleyemezsiniz ama hedefinizi ertelemeyin. Sıkı son tarihler belirleyin.

Şimdi bunu temizlediğimize göre, dijital pazarlama dünyasındaki ana varlıklarınızı tartışalım .

Ne de olsa her büyük savaşçının iyi bir silaha ihtiyacı vardır.

Dijital Pazarlama Varlıkları

Bazı şeyler, pazarlama çabalarınızı çevrimiçi olarak kolaylaştırabilir.

İnternet sitesi

Güçlü web varlığı, ana varlığınızdır. En iyi aracınız. En hızlı silah. En keskin kılıç. (Ya da hayal gücünüzü harekete geçiren başka bir şey.)

Konuyu anladın.

Web sitenizin hızlı olduğundan ve güzel bir tasarıma sahip olduğundan emin olun.

Araştırmalar, günümüzde insanların bir web sitesinin yüklenmesini bekleyecek sabrının olmadığını gösteriyor. Yarısından fazlası , yüklenmesi 3 saniyeden uzun süren bir siteyi kapatacaktır .

Web sitesi tasarımı da çok önemlidir.

“Bir kitabı kapağına göre yargılama” eski atasözünü biliyor musunuz?

Evet, çevrimiçi çoğu insan o notu asla okumaz. Web sitelerini tasarımlarına göre değerlendiriyoruz. Ve onları sert bir şekilde yargılıyoruz .

Dürüst olalım, hepimiz güzel şeylere bakmayı severiz. Hatta çoğumuz kötü tasarımlı sitelerden hemen çıkıyoruz.

Altınınızın gerçekten parladığından emin olun.

Videolar

İnsanlar videoları diğer içerik türlerinden daha fazla hatırlar . Pazarlama söz konusu olduğunda videolar sizin arkadaşınızdır.

Bunu kaşı. Onlar senin en iyi arkadaşın.

3 dakikalık bir video, kısa sürede çok fazla bilgi sağlayabilir. Bununla birlikte, bu sadece doğaldır:

İşletmelerin %72'si video yayınlamanın dönüşüm oranlarını iyileştirdiğini iddia ediyor .

Hepsi bu değil.

Müşterilerin %90'ı, bir videoyu gördükten sonra satın alma konusunda etkilendiklerini söylüyor .

Kameralar dönüyor mu dediniz?

Aslında, konu video içeriği olduğunda her pazarlamacıya yardımcı olabilecek harika bir araç koleksiyonumuz var.

Görüntüler

Herkes resimleri sever.

İnsanlar görsel yaratıklardır. Pazarlama stratejinizin bir parçası olarak bilgi grafiklerini ve fotoğrafları benimseyin.

Tüketiciler de göz alıcı ürün görsellerini tercih ediyor.

Görseller, uzun makaleler ve blog gönderileri için de iyidir. Okuyucuya bir saniyeliğine rahatlama şansı veriyorlar.

Ayrıca dikkat çekici ve eğlencelidirler.

markalaşma

Markalaşma , sunduğunuz şeyin yüzüdür.

Yine güzelleştir.

Preeeettyyyy ve espriliyyyy hissediyorum ve …

Boşver.

Akıllı bir isim, izleyicilere daha kolay yapışacaktır. Çoğu marka adı ya kısaltmadır ya da tamamen uydurma kelimelerdir, bu nedenle yaratıcı yönünüzü cesurca kucaklayın.

Kolayca ayırt edilebilen bir logoya sahip olmak bir diğer önemli kısımdır. Bir tekme logonuz olduğunda, onu her yere koymak istersiniz .

Facebook kapağı. Instagram profil resmi. Twitter başlığı. Kutular, bardaklar, kediniz. Her yerde .

Renkler de hayati öneme sahiptir, bu yüzden onları dikkatlice seçin. Ve birlikte iyi göründüklerinden emin olun. Kimse neon yeşili koyu turuncu ile bir arada görmek istemez.

Yazılı İçerik

Blog gönderileri, makaleler, e-kitaplar ve temelde müşterinizi sunduğunuz ürünler hakkında bilgilendirmek ve eğitmek için kullanabileceğiniz her şey.

Görüşler ve incelemeler de iyidir. Kendi boynuzunu çalıyorsan kimse sana tam olarak inanmayacak.

Onları ilginç ve hatırlaması kolay hale getirin. Üniversitede değiliz ve kimse uzun sıkıcı dersler okumak istemiyor.

En iyi yanı, bunu kendin yapmak zorunda değilsin. İşi halledebilecek çok sayıda AI içerik oluşturucu var.

Sosyal medya

İşte sihrin gerçekleştiği yer.

Çok geniş bir seçeneğiniz var.

Video göndermeniz mi gerekiyor? YouTube ve Instagram.

Bir fotoğraf yayınlamak ister misiniz? Instagram ve Pinterest.

Müşterilerinizle konuşmak ister misiniz? Facebook ve Twitter.

Günümüzde çoğu insan araştırmalarını önce sosyal medyada , sonra başka her yerde yapıyor, bu yüzden herkesle birlikte orada olmanız gerekiyor .

Böylece silahlarınızı hazır ve keskin hale getirdiniz.

Şimdi stratejilerden bahsedelim. Ne de olsa fethedecek dijital dünyamız var.

Dijital Pazarlama Stratejileri

İyi stratejiler neden önemlidir?

Kışın Rusya'yı işgal etmeye kalkmamak için, işte bu yüzden.

İşletmelerin %50 kadarı açıkça geliştirilmiş bir dijital pazarlama stratejisine sahip değil .

Hepsi bu değil.

Dijital ajansların sadece %34'ü dijital pazarlama stratejileri yürütüyor .

Napolyon olma. Önce hava tahminini kontrol edin. O zaman iyi bir strateji bul.

İyi stratejiler, dijital pazarlamanın kalbidir .

İyi bir strateji neleri içerir?

İçerik pazarlama

İçerik pazarlama oluşturma ve içerik, iyi, paylaşımını içerir. Bununla sosyal medya gönderileri, bloglar, vlog'lar, videolar ve podcast'ler gibi çevrimiçi materyalleri kastediyorum. Nihai hedef, yeni müşteriler çekmektir.

Tıklama Başına Ödeme (PPC)

Bu, bir web sitesine trafik çeken bir reklam modelidir. Bir reklamveren, reklamını bir web sitesine yerleştirir ve söz konusu reklamı tıklayan her kullanıcı için yayıncıya ödeme yapar.

PPC, aşağıda görebileceğiniz gibi arama motorlarıyla da çalışır.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Web siteniz en iyi arama sonuçlarında görünüyorsa, insanların onu ziyaret etme olasılığı daha yüksektir.

Her arama motorunun sözde tarayıcıları vardır. Diğer şeylerin yanı sıra, internette içerik bilgisi toplarlar.

Game of Thrones'daki Varys gibi bir şey.

SEO içeriği yayınladığınızda sitenizin en üstte görünmesini sağlayabilirsiniz. Tarayıcıların onu doğru bir şekilde anladığından ve ziyaretçilerinizin onu eğlenceli bulduğundan emin olmalısınız. Başlık etiketleri, anahtar kelimeler, meta açıklamalar ve tüm bu ayrıntılara dikkat edilmesi gerekir.

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Popüler arama motorları – Google, Yahoo ve Bing – sonuç sayfalarında metin reklamlar yayınlamanıza izin verir. Bu, tıpkı sizinki gibi bir ürün ararken, gelecekteki müşterileri hedeflemenin en kolay ve en etkili yollarından biridir!

Arama sonuçlarında yer almak işletmeniz için büyük bir nimet olabilir. Bu yüzden SEM çok popüler. Ancak, SEO'nun güçlükleriyle uğraşmak istemiyorsanız, daha kolay bir yol var. PPC ile, girişinizin arama sonuçlarında görünmesi için ödeme yapabilirsiniz .

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medyanın en güzel yanı?

Bedava.

Ayrıca son derece popüler.

İşletmenizi tanıtmak için ilgili herhangi bir sosyal medya platformunu kullanabilirsiniz. Elbette çok fazla özveri gerekiyor, ama sonunda buna değer.

Çoğu platform terfi için ödeme yapmanıza izin verir, ancak bunun için yollar vardır. Bütçeniz yoksa, onlara daha fazla zaman ayırabilir ve doğal olarak dikkat çekebilirsiniz.

Yine de vakit nakittir, bu yüzden eğer paranız yetiyorsa (ve insanların satın almak istediği iyi bir ürününüz veya hizmetiniz varsa) - ücretli promosyon gitmenin yoludur.

Eposta pazarlama

Pek çok yeni ve taze seçenekle e-posta pazarlamasının biraz daha az popüler olacağını düşünürdünüz.

Ama hayır. Hala burada ve hala güçlü olmaya devam ediyor.

Aslında, e-posta pazarlamasının %3200'lük bir YG'si vardır .

E-posta pazarlaması promosyonların, satışların, etkinliklerin reklamını yapmak için kullanılır ve çoğu zaman terk edilmiş alışveriş sepeti e-postalarının müşterileri geri getirmek için harikalar yarattığı yaygın olarak bilinen bir gerçektir.

E-posta daha eski bir teknoloji olabilir, ancak yine de birçok hilesi var. Aslında, bu bir understatement.

İnsanlar, çoğunlukla sadece para isteyen olağan rastgele pazarlama mesajları yerine, umursayan biriyle kişisel iletişim kurmaya aç kalırlar. E-posta, bu tür bir iletişimi gerçekleştirmenin harika bir yoludur.

Doğal olarak, herhangi bir pazarlama kanalının en iyi yatırım getirisini ve dönüşüm oranlarını sunar.

E-posta pazarlamasının sunduğu avantajlardan yararlanmanıza yardımcı olabilecek en güvenilir e-posta otomasyon araçlarından bazıları şunlardır:

– MailChimp, piyasadaki en iyi değer tekliflerinden biridir

– Aweber, otomatik yanıtlayıcı topluluğunda Altın standarttı

– Drip, gelişmiş pazarlamacılara hitap eden nispeten yeni bir oyuncudur.

Bağlı pazarlama

Bu, işletmelerin insanları ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmaya davet etmesinin bir yoludur. Karşılığında, pazarlamacılara ürettikleri kârın bir kısmını öder.

Perakendeci veya marka, reklamlarını yayınlamak için bir bağlı kuruluş ve bir ağ seçer. Bağlı kuruluş, yardımı ile kazanılan her müşteri için bir komisyon alır.

12 milyar doları aşan küresel pazar payıyla son derece popüler bir dijital pazarlama biçimidir. Performansa dayalı pazarlama olduğu göz önüne alındığında, çok uygun fiyatlı olabilir.

Etkileyici Pazarlama

Adından da anlaşılacağı gibi, ürününüzü tanıtmak için bir etkileyiciye ödeme yapmayı içerir .

Influencerlar ünlülerden oldukça farklıdır. Günümüzde insanlar, örneğin Selena Gomez'den daha fazla takipçisi olan normal insanlara güvenme eğilimindedir.

Sadece doğru etkileyici türünü seçtiğinizden emin olun.

Şahsen, Urban Decay rujlarını tanıtan bir Twitch yayıncısına güvenmezdim.

Ayrıca, etkileyiciler satış başına komisyon almazlar - bu, bağlı kuruluş pazarlamasındaki temel fark olacaktır.

Dijital pazarlama stratejilerinin ne olduğunu ve neden önemli olduklarını anladık.

Şimdi soru nasıl yapılır ?

Dijital Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Dijital pazarlama stratejileri oluşturmanın birkaç etkili yolu vardır .

İşte harika bir dijital pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacak bunlardan bazıları .

Alıcı Kişisi Oluşturun

İşletmenizi kime pazarladığınızı bilmeniz gerekir.

Bir alıcı kişiliği oluşturmak oldukça kolaydır. Müşterileriniz hakkında araştırma yapın – bazılarıyla röportaj yapın, dijital pazarlama kanallarınızda anketler yayınlayın . Müşterilerinizin yaşını, cinsiyetini, konumunu ve mesleğini öğrenin ve bu bilgileri bir veya daha fazla alıcı kişiliği oluşturmak için kullanın.

Optimum sonuçlar istiyorsanız, yukarıda bahsedilen Urban Decay rujlarını asıl ilgi alanları arabalar olan kişilere satamazsınız.

Evet, yapabilirsiniz, ancak söz konusu kişi ortalamanın geliri olan 18 ila 40 yaşları arasında, kadınlar, ve rujlar tüm fantezi araba markalarının adını taşır eğer.

Şimdi bir alıcı kişiliği oluşturmanın neden önemli olduğunu anlıyorsunuz.

Hedeflerinizi Belirleyin

Her zaman bir pazarlama hedefine ihtiyacınız var. Ancak bunun ulaşılabilir olduğundan emin olun.

(Bu gerçekçi bir amaç değildir, kış aylarında Rusya'yı istila vermeyin.)

Nihai hedef ne olursa olsun, bunun için doğru araçları bulmanız gerekir.

Dijital pazarlama kampanyalarınız için doğru strateji nedir ?

Yatırım getirinizi nasıl ölçebilirsiniz?

Başlamadan önce bu soruların cevaplarını bulun .

Bütçenizi Planlayın

Ücretli dijital pazarlama kanallarını kullanacaksanız, ne kadar harcamak istediğiniz konusunda net bir fikre sahip olmanız gerekir.

Stratejinizde gerçekçi olun. Gerekirse gider yönetimi yazılımı kullanın.

Mevcut kanallarınıza ve hangilerinin size en iyi yatırım getirisini sağladığına bakın. Diğer platformları optimize etmenin yollarını düşünün. Uygun bir son tarih belirleyin. Ve esnek olun - işler genellikle aniden değişir ve büyük olasılıkla dijital pazarlama stratejinizi anında uyarlamanız gerekir.

Dijital Pazarlama Bütçesi

Çok fena bir milyarder olmak istiyorum

Hiç sahip olmadığım her şeyi satın al

Ah, en iyi Google arama sonuçlarında olmak istiyorum…

Diğer her şeyde olduğu gibi, dijital pazarlama dünyasının hangi bölümünden bahsettiğimize bağlı.

Ücretsiz bir web sitesi oluşturmanıza izin veren platformlar var. Sınırlı özelliklere sahip olsanız da, bu şekilde yine de iyi bir web sitesi elde edebilirsiniz.

Yine de, yapmaman için bir neden var. Çoğu ücretsiz platformları web sitenizde reklamlarını içerecek - hangi tür yenilgiler bir web sitesine sahip amacı. Üzerinde spam içerikli reklamlar bulunan bir web sitesine sahip olduğunuzda itibar artışı elde edemezsiniz ve bunu yapmayı seçerseniz web sitenizden de para kazanamazsınız.

Neyse ki, sizin için oluşturulmuş bir web sitesine sahip olmak, düşündüğünüzden daha uygun maliyetlidir. Bu, buna değecek bir yatırım.

Ayrıca, hem yatırım hem de teknik zeka açısından inanılmaz derecede düşük giriş gereksinimlerine sahip çok sayıda web sitesi oluşturma platformu vardır.

Çoğu gelen strateji için sıkı bir bütçe bile çoktur.

Organik ve ilgi çekici içerik oluşturmak burada çok önemlidir ve bunun işe yaraması için milyarder olmanıza gerek yoktur. Yüksek kaliteli içerik oluşturmak için esas olarak zamana (ve tabii ki yeteneğe) ihtiyacınız var. Diğer her şey isteğe bağlıdır.

Zamanınız ve yeteneğiniz yoksa, söz konusu içeriği sizin için yazması için birini işe alabilirsiniz. Bu, elbette, serbest çalışan veya işe alınan bir yazar için biraz para ayırmanız gerektiği anlamına gelir.

Influencer’larla çalışmak istiyorsanız mutlaka kampanyanız için planlanmış bir bütçeniz olması gerekir. Diğer bağlı kuruluş pazarlama biçimleri, tıklama başına ödeme ve SEM de bir miktar ödeme gerektirir, ancak bunlar bankayı batırmaz.

Başta bahsettiğim gibi, dijital pazarlamanın avantajlarından biri ucuz olmasıdır.

Veya en azından diğer pazarlama biçimlerinden daha ucuz.

Bu, işletmeniz için uygun mu?

Dijital Pazarlama Tüm İşletmeler İçin İyi Bir Seçenek mi?

İşletmelerin %99,9'u için - cevap evet.

Dijital pazarlama , her türlü işletmeye yardımcı olabilir . Ürününüz veya hizmetiniz ne olursa olsun, dijital pazarlama , markanızın “yüzünü” oluşturmanıza, müşterilerinizle bağlantı kurmanıza veya yenilerine ulaşmanıza yardımcı olur.

B2B için Dijital Pazarlama

B2B odaklıysanız, en iyi seçenekleriniz iyi bir web sitesi, ücretli arama reklamcılığı, e-posta pazarlaması ve LinkedIn'dir.

Buradaki amacınız, belirli bir kitleye ulaşmak ve onun satış görevlilerinizden biriyle konuşmasını sağlamak olmalıdır. Yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ihtiyacınız var.

Büyük olasılıkla amatörlerle konuşmayacaksınız, bu yüzden her şeyin kusursuz olması gerekiyor.

B2C için Dijital Pazarlama

B2C, B2B'den nispeten daha kolaydır. Fiyatlar o kadar yüksek değil ve gerçekten ilgili bir satış elemanına ihtiyacınız yok.

Başarılı bir B2C kampanyası için mutlaka yapmanız gereken ürün veya hizmetinizi olabildiğince çekici hale getirmektir.

İnsanlar kişisel bir yaklaşımı olan markaları severler. Ayrıca hikayeleri ve kendilerini iyi hissetmeyi severler. Bunların hepsinin bariz noktalar olduğunu düşünürdünüz, ancak çoğu pazarlamacı için değiller.

Facebook, Instagram ve Pinterest gibi sosyal medya platformları hayatınızın kalbi olmalıdır.

sosyal medya pazarlama stratejisi.

Sosyal medya profillerinizin ve web sitenizin estetik açıdan hoş olduğundan emin olun. Güzel şeyler dikkat çeker.

Başka bir deyişle, instagramlanabilir hale getirin .

Ve güzel bir web sitesi bir izleyici çekebilirken, orada bir kez ne yapacaklarını bilmeleri için harekete geçirici mesaj düğmeleri ekleyin!

Peki.

Pekala, genç padawan.

Silahlarınız ve stratejiniz var.

Avantajlarını biliyorsun.

Yine de kazandığınızı nasıl anlarsınız?

Dijital Pazarlama Yatırım Getirisi

Dijital pazarlama yatırım getirisinin ne olduğunu ve tam olarak nasıl ölçüleceğini hiç merak ettiniz mi?

Devam etmek için ihtiyacınız olan tüm cevaplar.

Ben çok iyi bir Yoda değilim, değil mi? En azından kafiyeliydi.

YG'nizi ölçmek, pazarlama kampanyalarınızın getirilerini ölçmek ve bunların yatırım yaptığınız zaman ve parayla nasıl ilişkili olduğunu tahmin etmek anlamına gelir.

Ölçme yolları, nihai hedefinize bağlı olarak farklılık gösterir.

Ancak, durum hakkında daha iyi bir fikir edinmenize yardımcı olacak daha popüler dijital pazarlama metriklerinden bazılarını burada bulabilirsiniz .

Dönüşüm oranları

Dönüşüm oranları, etkileşimde bulunduğunuz kitlenin hangi bölümünün istenen eylemi gerçekleştirdiğini size söyler. En kolay örnek, site ziyaretçileri ile gerçek yeni müşteriler arasındaki oran olacaktır.

Kanala ve cihaza göre dönüşüm oranlarınızı yakından izleyin. Sana nerede olduğunu gösterecek

gerçekçi bir şekilde geliştirebilirsiniz ve çabalarınızın hiçbir getirisi yoktur.

Kurşun Başına Maliyet

Bunun açık olma ihtimali var. Yine de - açıklayalım. Bu, bir işletmenin işleri için yeni bir müşteri adayı elde etmek için ödemesi gereken para miktarıdır. Hedefiniz yeni müşteri adayları elde etmekse, bu en önemli ölçümdür.

Bu sayıyı bulmak gülünç derecede basit. Toplam harcamanızı yalnızca bir reklamdan veya kampanyadan elde ettiğiniz toplam potansiyel müşteri sayısına bölmeniz gerekir.

Edinme Başına Maliyet

Bu ölçüm size yeni bir müşteri edinmenin maliyetini gösterir. Sayıyı elde etmek için pazarlama maliyetlerinizi satış sayısına bölün.

Bir müşteri kazanmak için onların işinden kazandığınızdan daha fazla para harcarsanız, buna negatif yatırım getirisi denir. Açıkçası, bunlar kaçınmanız gereken türden kampanyalardır.

Potansiyel Müşteri Kapatma Oranı

Bu potansiyel müşterileri ucuza almış olabilirsiniz, ancak siz onları kapatana kadar hiçbir değeri yoktur. Kampanyanızın etkinliğinin gerçekten bariz olduğu yer burasıdır.

Potansiyel müşteri kapatma oranınızı iyileştirmek için iki şeye ihtiyacınız var - iyi satış görevlileri ve kaliteli müşteri adayları. Bunların hiçbiri ucuza gelmiyor, ancak iş yapmanın ve aslında karlı olmanın maliyeti.

İpucu: Yukarıda bahsedilenlerden bazılarına aşina değilseniz ve yazılım yardımına ihtiyacınız varsa, lider nesil yazılım incelemelerimize bir göz atın.

Ortalama Sipariş Değeri

Veya başka bir deyişle, biri her sipariş verdiğinde ne kadar para alacağınız. Ortalama sipariş değerini elde etmek için toplam gelirinizi sipariş sayısına bölün.

Bu kadar basit.

Müşteri Yaşam Boyu Değeri

Bu kolay – bir müşterinin işletmeniz için ömrü boyunca ne kadar harcayacağı. Bir müşteriyi çekmek için 100$ harcarsanız ve o müşteri yaşamları boyunca sizinle yalnızca 50$ harcarsa, bunun kötü bir iş olduğunu anlamak için yatırım getirisini hesaplamanıza gerek yoktur. Yine de yargılamak için çok hızlı olmayın. Aynı müşteri her ay geri döner ve 50$ harcarsa, bu uzun vadede sizin için açık bir kazançtır.

Tabii ki, hepsi bu değil.

İşletmeniz için anlamlı olabilecek her türlü metrik vardır. Bunlar şunları içerir:

• Tıklama oranı
• abonelikten çıkma oranı
• Elde edilen potansiyel müşteriler
• Trafik
• Benzersiz ziyaretçiler
• Yeni takipçiler
• Harcanan zaman
• Sayfa görünümleri
• Dönüşümler
• Çıkma Oranı
• Etkileşim oranları

Tabii bütçeniz yoksa hepsini kullanmanıza gerek yok.

Büyük işletmeler yatırım getirisini her açıdan ölçebilirken, küçük işletmelere bu ölçütlerden birini veya ikisini seçmeleri tavsiye edilir. Dönüşüm oranları, Edinme Başına Maliyet ve Müşteri Ömrü değeri size yeterince net bir resim sunmalıdır.

Kulağa biraz bunaltıcı geliyor, değil mi?

İyi haber şu ki, bunu yalnız yapmak zorunda değilsin. Bu konuda size yardımcı olacak çeşitli dijital pazarlama araçları var!

Dijital Pazarlama Araçları

Demircinin çekicine ihtiyacı var. Pazarlamacının dijital pazarlama araçlarına ihtiyacı var .

Aradaki fark, pazarlamacının saniyede milyonlarca şey yapması bekleniyor ki bu açıkçası imkansız. İşte tam da bu noktada pazarlama araçları imdada yetişiyor.

İşte daha popüler olanların bir listesi.

SEO Araçları

SEO araçları rekabeti araştırmaya, içerik pazarlama stratejisini düzenlemeye ve organik trafik oluşturmaya yardımcı olur.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı

Sadık SEO arkadaşınız.

En iyi kısım? Tamamen ücretsizdir.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı ile anahtar kelime planlama nefes almak kadar kolaydır.

Anahtar kelimeleri kelime öbeklerine, kategorilere ve web sitelerine göre bulabileceksiniz. Arama hacmi trendlerini takip edebilecek ve anahtar kelimeleriniz için bütçenize dayalı tahminleri görebileceksiniz.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı, sonuçları demografiye göre daraltmanıza da olanak tanır.

Ahrefler

Ahrefs, SEO için mükemmeldir, çünkü size rakiplerinizin işi hakkında fikir verir. Size nerede sıralandıklarını, trafiklerini nereden aldıklarını, kaç tane geri bağlantıya sahip olduklarını ve her türlü diğer faydalı snippet'leri gösterir.

Bunu almak için de kullanabilirsiniz:

• Backlink profilleri
• Arama trafiği analizi
• Ücretli arama trafiği analizi
• Anahtar kelime arama hacmi ve zorluk puanı
• Tıklamalar

Ahrefs, tüm web sitesi analizleri için farklı SEO ölçümleri kullanır, böylece en iyi sonuçları elde edersiniz.

Analitik Araçlar

Web varlığınızın performansını analiz etmenize yardımcı olan araçlar - site, sosyal medya, e-posta çabaları - mutlak bir gerekliliktir. İşte mevcut en sağlam ücretsiz seçeneklerden bazıları.

Google Analytics

Kabul ediyorum, Google Analytics başta biraz korkutucu görünüyor. Ama korkma, o aslında senin arkadaşın.

Her biri kendi araç setine sahip farklı bölümlere ayrılmıştır:

• Panolar
• Kısayollar
• Zeka
• Olaylar
• Gerçek zaman
• Kitle
• Kazanma
• Davranış
• Dönüşümler

En çok ihtiyacınız olanlar Kitle, Edinme ve Davranıştır.

Kitle , web sitenizin ziyaretçileri ve demografik bilgileri, sitenize erişmek için kullandıkları tarayıcılar ve cihazlar hakkındaki verileri gösterir.

Edinme , bir arama motoru, sosyal medya vb. yardımıyla insanların sitenizi nasıl bulduğunu size söyler.

Davranış , ziyaretçilerin sitenizle nasıl etkileşime girdiğini, hangi sayfalarda daha fazla zaman geçirdiklerini ve hangilerinin o kadar popüler olmadığını anlamanıza yardımcı olur.

Yandex Oturum Tekrarı

Google Analytics'in Rusça karşılığıyla tanışın. Bazı özellikleri paylaşsalar da, Yandex'in bazı gizli mücevherleri vardır.

Çin'dekiler de dahil olmak üzere dünya çapındaki herhangi bir web sitesi için kullanılabilir. Ve hepimiz Google'ın Çin ile nasıl olduğunu biliyoruz.

Yandex'in benzersiz özelliklerinden biri de ısı haritalarıdır. Kullanıcının imlecinin sayfada en çok nerede zaman geçirdiğini bir ısı haritası şeklinde gösterirler. Daha fazla tıklama – daha fazla ısı.

Oturum tekrarları, bir özelliğin başka bir mucizesidir. Kullanıcıların web sitenizde gerçekleştirdiği en önemli eylemlerin kaydını oynatmanıza olanak tanır. İstediğiniz zaman oynayabilirsiniz.

Google Etiket Yöneticisi

Google Etiket Yöneticisi, web sitenizdeki içeriğe etiketler eklemenize olanak tanır. Ardından Etiketler, web sitenizle ilgili bilgileri Analytics gibi başka bir veri kaynağıyla paylaşın.

Araç üç bölüme ayrılmıştır:

• Etiketler – Üçüncü taraf araçlardan veya JavaScript snippet'lerinden gelen pikselleri izleme
• Tetikleyiciler – Etiket Yöneticisine bir etiketi ne kadar süreyle tetikleyeceğini söylerler
• Değişkenler – GTM'nin ihtiyaç duyduğu herhangi bir ek bilgi

GTM'nin iyi yanı, kullanımının oldukça kolay olmasıdır, bu nedenle programcı arkadaşlarınızın yardımına ihtiyacınız olmaz.

Hootsuite

Jarvis'siz Demir Adam nedir?

Sadık sosyal medya yardımcımız Hootsuite olmadan dijital pazarlamacı nedir?

Yoğun programlarımız ve diğer şeylerle her zaman zamanında gönderi yapamayız. Neyse ki Hootsuite bizi korudu.

Önceden yüklenmiş etiketler ve anahtar kelimelerle sosyal medyaya yüklenecek çok sayıda gönderi planlayabilirsiniz. Ayrıca, ekibinizin kolayca erişebilmesi için içeriğinizi bir buluta yükleyebilirsiniz.

Hootsuite ayrıca sizin için gönderilerinizle ilgili yatırım getirisini, dönüşümleri ve herkese açık konuşmaları izler.

Tasarım

Çekici tasarımın ve markalaşmanın öneminden daha önce bahsetmiştim. İşte göz alıcı içerik oluşturmanıza yardımcı olabilecek bir araç.

Canva

Herhangi bir tasarımcı beceriniz var mı?

Aksi takdirde, Canva güzel şeyler yaratmanıza yardımcı olmak için burada.

Logolardan sunumlara ve sosyal medya gönderilerine kadar temelde her şeyi oluşturmanıza olanak tanıyan bir sürükle ve bırak platformudur.

Aralarından seçim yapabileceğiniz zengin bir yazı tipi, resim ve simge koleksiyonuna sahiptirler.

Ne için bekliyorsun?

Git yarat!

Proje Yönetimi

Başarılı bir dijital pazarlama projesini yönetmek, farklı derecelerde uzaktan işbirliği içerebilir. Belki de dünyanın her yerinden profesyonel bir tasarımcı veya yetenekli bir metin yazarı kiralamanız gerekecek.

İşte uzaktan proje yönetimi için birkaç güçlü araç.

asana

Asana hayatı kolaylaştıran bir yönetim sistemidir.

Asana ile projeler oluşturabilir ve bunları ekip üyelerine atayabilirsiniz. Ayrıca son tarihlerin haritasını çıkarabilir ve her projenin durumunu takip edebilirsiniz.

Temel olarak, yapmanız gereken her şey, kompakt bir dijital pazarlama aracıyla kolaylaştırılmıştır.

Trello

Trello, ekibinizin düzenli kalmasına da yardımcı olabilecek bir görsel yönetim aracıdır.

Kullanıcı dostudur ve gezinmesi son derece kolaydır. Google Drive, Slack, Evernote vb. gibi diğer platformlar ve uygulamalarla birlikte kullanılabilir.

Tek dezavantajı, zaman takibine izin vermemesi olabilir, ancak bu onun popülaritesine zarar vermiyor gibi görünüyor.

Gevşek

Skype günleri geride kaldı. Günümüzde işletmeler Slack kullanıyor.

Kullanıcı dostudur. Farklı konular için farklı kanallar oluşturmanıza olanak tanır. Başka birçok aracı var. İşletmenizin isteyebileceği her şey bu. (Daha fazla müşteri ve daha fazla kar dışında, yani.)

Pekala, makalenin sonuna yaklaşıyoruz. Vay, bu uzun oldu!

Ama epeyce yeni şeyler öğrendik, değil mi?

Önemli Paketler

Makaleye aklımızda tek bir soruyla başladık – dijital pazarlama nedir?

Dijital pazarlama , dijital teknolojiye dayanan her şey için bir şemsiye terimdir.

Geleneksel pazarlamaya göre birçok avantajı vardır - sonuçlarınızı gerçek zamanlı olarak izlemenize olanak tanır, dünya çapında bir erişime sahiptir ve genellikle daha ucuzdur.

Çok değil AKILLI çalışmamız gerektiği hatırlatıldı. Gerçekçi hedefler ve hedefler, tüm dijital pazarlama stratejilerinin anahtarıdır.

Başarılı bir dijital pazarlama stratejisinin temel bileşenlerinin neler olduğunu ve ne kadar büyük bir bütçeye ihtiyacımız olacağını öğrendik.

Yatırım getirisini nasıl hesaplayacağınızı ve uçsuz bucaksız dijital pazarlama dünyasında gezinmek için hangi araçları kullanacağınızı öğrendiniz.

Artık fethetmeye hazırsınız. Göreyim seni!

Umarım bu makale, dijital pazarlamanın ne olduğu hakkında bir fikir edinmenize yardımcı olmuştur . Bir dahaki sefere kadar!