Was ist digitales Marketing?

Wir leben in einer Welt, in der es zum täglichen Leben gehört, eine SMS aus Ihrem Kühlschrank zu erhalten, die Ihnen mitteilt, dass Sie keine Milch mehr haben. Vor ein paar Jahren hätte das wie ein schlechter Technikwitz geklungen.

Riesige Teile unseres Lebens werden jetzt online hochgeladen. Wir posten Fotos von unserem Essen, Hunden, Babys. Jeder kleine Erfolg ist jetzt ein Live-Event auf Facebook.

Es ist völlig normal, dass wir immer häufiger den Begriff „digitales Marketing“ hören.

Aber was ist digitales Marketing und warum ist es wichtig?

Rätsel mich das.

Was ist der Sinn des Marketings?

Um ein Produkt oder eine Dienstleistung für eine Gruppe von Menschen zu bewerben, richtig?

Rechts.

Und wo sind heutzutage alle?

Nun, natürlich online.

Steigen Sie in das digitale Marketing ein .

Digitales Marketing ist ein Sammelbegriff für alle Arten digitaler Werbung. Es ist wichtig zu beachten, dass es sich nicht nur um Online-Marketing handelt . Obwohl die meisten Vermarkter sie nicht in ihre Strategien einbeziehen, gehören SMS, TV und Radio dazu.

Grundsätzlich ist die einfachste und naheliegendste Definition von digitalem Marketing, dass es jedes digitale Werkzeug umfasst .

Ein professionell entwickelter digitaler Marketingplan ist heutzutage von entscheidender Bedeutung. Glauben Sie mir nicht?

Vielleicht werden Sie diese Statistiken überzeugen:

• 47 % aller Internetnutzer haben ein Facebook-Profil.
• Unternehmen, die Inbound-Marketing einsetzen, sehen in etwa 6 Monaten Ergebnisse.
• Bis zu 50 % der Unternehmen haben keine klar entwickelte digitale Marketingstrategie. (Und deines wird ihnen voraus sein, wenn du eines hast.)
• Nur 34 % der Digitalagenturen setzen digitale Marketingstrategien um.
• 72 % der Unternehmen geben an , dass Videos ihre Konversionsraten verbessert haben.
• 90% der Kunden geben an, dass sie nach dem Ansehen eines Videos zu einem Kauf beeinflusst wurden.

Sehen?

Digitales Marketing ist heutzutage der Schlüssel zum Erfolg.

Aber bevor wir tiefer eintauchen, gibt es eine sehr wichtige Sache, die wir abdecken müssen.

Was ist digitales Marketing und was ist Inbound-Marketing?

Digitales vs. Inbound-Marketing

Der Hauptpunkt des Inbound-Marketings ist es, für Ihr Publikum nützlich zu sein. Dies wiederum ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen und einzubeziehen.

Es geht darum, Inhalte wie Websites zu erstellen, Blog-Posts zu schreiben und soziale Medien zu verwalten. Im Gegensatz dazu kann ein Banner auf einer Website niemals als Inbound-Marketing betrachtet werden.

Inbound-Marketing fällt unter das Dach des digitalen Marketings.

Der umgekehrte Begriff wäre Outbound-Marketing . Es umfasst allgemeine Medienwerbung, persönliche Treffen und kalte Kontakte. Im Grunde ist dies das Marketing der alten Schule, an das wir gewöhnt sind – Anzeigen im Fernsehen, Radio, in Zeitschriften, Plakaten, Broschüren, Werbebannern usw.

Was ist also das entscheidende Merkmal von Inbound-Marketing?

Inbound Marketing - Ziele in Kunden zu ziehen. Sein Ziel ist es, informativ und ansprechend zu sein.

Inbound-Marketing ist ein Kraftpaket für Ergebnisse. Tatsächlich sehen 85 % der Unternehmen, die Inbound-Marketing einsetzen, in etwa 7 Monaten Ergebnisse, und das ist nichts, was man ignorieren sollte.

Aber es ist nicht nur die eingehende Version davon; Digitales Marketing als Ganzes hat viele Vorteile.

Was sind die Vorteile von digitalem Marketing?

Das Dessert ist der beste Teil einer Mahlzeit. Es kommt normalerweise als letztes.

Lassen Sie uns trotzdem einen Vorgeschmack darauf bekommen, und wir werden uns hoffentlich nicht den Appetit verderben. Der beste Teil dieses Ansatzes ist:

Mit digitalem Marketing können Sie Ihre Ergebnisse in Echtzeit messen.

Natürlich wird es einige Zeit dauern, das Endergebnis zu erhalten, aber die Zahlen häufen sich fast sofort und Sie können genau verfolgen, wie Ihre Strategie funktioniert.

Ist das nicht toll?

Vorbei sind die Tage des Wartens und Ratens.

Wenn Ihre Anzeige im Fernsehen geschaltet wird, ist es viel aufwendiger, abzuschätzen, wie viele Personen sie gesehen haben und wie viele von ihnen tatsächlich Maßnahmen ergriffen haben, nachdem sie sie gesehen haben.

Mit digitalem Marketing können Sie die Vorteile früher erkennen und die Leistung Ihrer Kampagne in Echtzeit verfolgen.

Digitales Marketing erhöht auch das Bewusstsein.

Heutzutage verbringen die Menschen die meiste Zeit online. Zumindest die meisten Leute. Sofern Sie sich nicht in einer exotischen Nische befinden, besteht die Möglichkeit, dass Ihr Publikum dies auch tut. Sie lesen die Nachrichten online, sie kaufen online ein, sie bleiben online in Kontakt.

Eine Facebook-Werbung generiert sicher viel mehr Traffic als eine Anzeige in einem lokalen Magazin. Und es wird noch gezielterer Verkehr sein – dh Leute, die vielleicht tatsächlich bei Ihnen kaufen möchten.

Da neuere Untersuchungen zeigen, dass täglich mehr als 1,5 Milliarden Menschen die Plattform nutzen , ist Ihr Publikum wahrscheinlich auch dort. Es ist jedoch keine Überraschung, dass FB mehr als 16 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen erwirtschaftet.

Und falls Ihr Unternehmen nicht standortgebunden ist, bietet Ihnen digitales Marketing eine globale Reichweite . Ohne dass Sie sich von Ihrem Stuhl bewegen müssen!

Klingt nach dem amerikanischen Traum.

Irgendwie.

Digitales Marketing kommt auch zu geringer Kosten. Eine gut optimierte Strategie kann Sie sogar nichts kosten.

Das hast du richtig gelesen.

Investieren Sie die erforderliche Zeit, Mühe und Gedanken und Sie müssen möglicherweise nicht bezahlen.

Verstand = aufgeblasen.

Aber ein großartiger Plan ist nur so großartig wie seine Ziele und Zielsetzungen.

Digitale Marketingziele und -ziele

Wie das Sprichwort sagt, arbeite klüger, nicht härter.

Was brauchen Sie, um SMART zu sein?

S pecific, M easurable, A ttainable, R elevant und T imely Ziele.

Kapiert?

SMARTe digitale Marketingziele.

Zielen Sie auf einen bestimmten Bereich.

Vielleicht brauchen Sie mehr Kunden.

Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass Sie sich ein messbares Ziel setzen. 25 % mehr Kunden, zum Beispiel. Das ist ziemlich SPEZIFISCHE und leicht zu m easure.

Setzen Sie sich erreichbare Ziele. Ein Kundenzuwachs von 25 % über ein paar Monate ist in Ordnung. Eine Steigerung von 25 % an einem Tag ist ein bisschen zu viel, um darauf zu hoffen.

Stellen Sie sicher , das Ziel ist , r elevant auf Ihre Bedürfnisse. Wenn Sie gerade keine neuen Kunden benötigen, aber ein neues Produkt zu den bestehenden bewerben müssen, sollte die Kundengewinnung ein sekundäres Ziel sein.

Nehmen Sie massive Maßnahmen und schätzen , dass t ime ist eine endliche Ressource. Sie können für einen Tag keine Wunder erwarten, aber verschieben Sie Ihr Ziel nicht. Setzen Sie sich strenge Fristen.

Nachdem wir das geklärt haben, lassen Sie uns über Ihre wichtigsten Vorteile in der Welt des digitalen Marketings sprechen .

Schließlich braucht jeder große Krieger eine gute Waffe.

Digitale Marketing-Assets

Bestimmte Dinge können Ihre Marketingbemühungen online viel einfacher machen.

Webseite

Eine starke Webpräsenz ist Ihr wichtigstes Kapital. Ihr bestes Werkzeug. Die schnellste Waffe. Das schärfste Schwert. (Oder was auch immer Ihre Fantasie anregt.)

Du verstehst den Punkt.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website schnell ist und ein schönes Design hat.

Studien zeigen, dass den Menschen heutzutage die Geduld fehlt, auf das Laden einer Website zu warten. Mehr als die Hälfte schließt eine Site, deren Laden länger als 3 Sekunden dauert .

Auch das Design der Website ist entscheidend.

Kennen Sie das alte Sprichwort „Beurteile ein Buch nicht nach dem Einband“?

Ja, die meisten Leute im Internet haben dieses Memo nie gelesen. Wir beurteilen Websites nach ihrem Design. Und wir beurteilen sie hart .

Seien wir ehrlich, wir alle schauen uns gerne schöne Dinge an. Viele von uns verlassen Websites mit schlechten Designs sogar sofort.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Gold tatsächlich glänzt.

Videos

Menschen erinnern sich mehr an Videos als an jede andere Art von Inhalt . Wenn es um Marketing geht, sind Videos Ihr Freund.

Vergiss das. Sie sind dein bester Freund.

Ein 3 Minuten langes Video kann für kurze Zeit viele Informationen liefern. Das heißt, es ist nur natürlich, dass:

72 % der Unternehmen geben an , dass das Posten von Videos ihre Conversion-Raten verbessert hat .

Das ist nicht alles.

90 % der Kunden geben an, dass sie nach dem Ansehen eines Videos zum Kauf veranlasst wurden .

Sagten Sie, dass die Kameras laufen?

Tatsächlich haben wir eine großartige Sammlung von Tools, die jedem Vermarkter in Bezug auf Videoinhalte helfen können.

Bilder

Jeder liebt Bilder.

Menschen sind visuelle Wesen. Nutzen Sie Infografiken und Fotos als Teil Ihrer Marketingstrategie.

Verbraucher bevorzugen auch auffällige Produktbilder.

Bilder eignen sich auch gut für lange Artikel und Blogbeiträge. Sie geben dem Leser die Möglichkeit, sich für eine Sekunde zu entspannen.

Außerdem sind sie aufmerksamkeitsstark und unterhaltsam.

Markenzeichen

Branding ist das Gesicht Ihres Angebots.

Mach es wieder hübsch.

Ich fühle mich preeeettyyyy und witzigyyyy und …

Egal.

Ein cleverer Name bleibt beim Publikum leichter haften. Die meisten Markennamen sind entweder Akronyme oder komplett erfundene Wörter, also nimm deine kreative Seite mutig an.

Ein leicht unterscheidbares Logo ist ein weiterer wichtiger Aspekt. Sobald Sie ein Kickass-Logo haben, möchten Sie es überall platzieren .

Facebook-Cover. Instagram-Profilbild. Twitter-Header. Kisten, Tassen, deine Katze. Überall .

Farben sind ebenfalls wichtig, also wählen Sie sie sorgfältig aus. Und stellen Sie sicher, dass sie zusammen gut aussehen. Niemand möchte Neongrün kombiniert mit tiefem Orange sehen.

Schriftlicher Inhalt

Blog-Posts, Artikel, E-Books und im Grunde alles, was Sie verwenden können, um Ihren Kunden über Ihr Angebot zu informieren und aufzuklären.

Erfahrungsberichte und Bewertungen sind auch gut. Niemand wird volles Vertrauen in dich haben, wenn du dein eigenes Horn tust.

Machen Sie sie interessant und leicht zu merken. Wir sind nicht an der Uni und niemand will lange langweilige Vorlesungen lesen.

Das Beste daran ist, dass Sie es nicht selbst tun müssen. Es gibt zahlreiche KI-Inhaltsgeneratoren, die die Arbeit erledigen können.

Sozialen Medien

Hier passiert die Magie.

Sie haben eine so große Auswahl.

Müssen Sie ein Video veröffentlichen? YouTube und Instagram.

Sie möchten ein Foto veröffentlichen? Instagram und Pinterest.

Möchten Sie mit Ihren Kunden sprechen? Facebook und Twitter.

Heutzutage haben die meisten Menschen ihre Forschung zuerst auf Social Media und dann überall sonst, so dass man mit allen anderen sein dort oben brauchen.

So haben Sie Ihre Waffen bereit und geschärft.

Lassen Sie uns jetzt über Strategien sprechen. Schließlich müssen wir die digitale Welt erobern.

Digitale Marketingstrategien

Warum sind gute Strategien wichtig?

Damit Sie nicht versuchen, im Winter in Russland einzudringen, deshalb.

Bis zu 50 % der Unternehmen haben keine klar entwickelte digitale Marketingstrategie .

Das ist nicht alles.

Nur 34 % der Digitalagenturen setzen digitale Marketingstrategien um .

Sei nicht Napoleon. Überprüfen Sie zuerst die Wettervorhersage. Dann überlege dir eine gute Strategie.

Gute Strategien sind das Herzstück des digitalen Marketings .

Was beinhaltet eine gute Strategie überhaupt?

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing beinhaltet das Erstellen und Teilen von Inhalten . Und damit meine ich Online-Materialien wie Social-Media-Posts, Blogs, Vlogs, Videos und Podcasts. Das Endziel ist es, neue Kunden zu gewinnen.

Pay-per-Click (PPC)

Das ist ein Werbemodell, das den Verkehr auf eine Website lenkt. Ein Werbetreibender platziert seine Anzeige auf einer Website und bezahlt den Publisher für jeden Nutzer, der auf diese Anzeige klickt.

PPC funktioniert auch mit Suchmaschinen, wie Sie unten sehen können.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wenn Ihre Website in den Top-Suchergebnissen erscheint, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Nutzer sie besuchen.

Jede Suchmaschine hat sogenannte Crawler. Sie sammeln unter anderem Inhaltsinformationen im Internet.

Etwas wie Varys in Game of Thrones.

Sie können sicherstellen, dass Ihre Website oben angezeigt wird, wenn Sie SEO-Inhalte veröffentlichen. Sie müssen sicherstellen, dass die Crawler es richtig verstehen und Ihre Besucher es unterhaltsam finden. Titel-Tags, Schlüsselwörter, Meta-Beschreibungen und all diese Details müssen beachtet werden.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

Die beliebten Suchmaschinen – Google, Yahoo und Bing – ermöglichen Ihnen das Schalten von Textanzeigen auf den Ergebnisseiten. Das ist eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, zukünftige Kunden anzusprechen – während sie nach einem Produkt wie Ihrem suchen!

In den Suchergebnissen präsent zu sein, kann für Ihr Unternehmen ein enormer Segen sein. Deshalb ist SEM so beliebt. Wenn Sie sich jedoch nicht mit den Problemen von SEO auseinandersetzen möchten, gibt es einen einfacheren Weg. Bei PPC können Sie nur dafür bezahlen , dass Ihr Inserat in den Suchergebnissen erscheint.

Social-Media-Marketing

Das Beste an Social Media?

Es ist kostenlos.

Es ist auch sehr beliebt.

Sie können alle relevanten Social-Media-Plattformen verwenden, um für Ihr Unternehmen zu werben. Es braucht zwar viel Hingabe, aber am Ende lohnt es sich.

Auf den meisten Plattformen können Sie für Werbung bezahlen, aber es gibt Möglichkeiten, dies zu umgehen. Wenn Sie kein Budget haben, können Sie einfach mehr Zeit damit verbringen und auf natürliche Weise Aufmerksamkeit erregen.

Dennoch ist Zeit Geld. Wenn Sie es sich also leisten können (und Sie haben ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung, die die Leute kaufen möchten), ist bezahlte Werbung der richtige Weg.

E-Mail Marketing

Man könnte meinen, dass E-Mail-Marketing bei so vielen neuen und frischen Optionen etwas weniger beliebt sein wird.

Aber nein. Es ist immer noch da und wird immer noch stark.

Tatsächlich hat E-Mail-Marketing einen ROI von 3200% .

E-Mail-Marketing wird verwendet, um Werbeaktionen, Verkäufe und Veranstaltungen zu bewerben, und es ist allgemein bekannt, dass verlassene Einkaufswagen-E-Mails in den meisten Fällen Wunder bewirken, um Kunden zurückzubringen.

E-Mail ist zwar eine ältere Technologie, hat aber noch viele Tricks im Ärmel. Eigentlich ist das eine Untertreibung.

Die Menschen hungern nach persönlicher Kommunikation mit jemandem, der sich interessiert, statt nach den üblichen zufälligen Marketingbotschaften, die meist nur nach Geld verlangen. E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, diese Art der Kommunikation zu ermöglichen.

Natürlich bietet es den besten ROI und die besten Konversionsraten aller Marketingkanäle.

Einige der zuverlässigsten E-Mail-Automatisierungstools, mit denen Sie die Vorteile des E-Mail-Marketings nutzen können, sind:

– MailChimp ist eines der günstigsten Angebote auf dem Markt

– Aweber war früher der Goldstandard in der Autoresponder-Community

– Drip ist ein relativer Neuling, der sich an fortgeschrittene Vermarkter richtet

Affiliate-Marketing

Auf diese Weise können Unternehmen Menschen einladen, für ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben. Im Gegenzug zahlt es den Vermarktern einen Teil der Gewinne, die sie erwirtschaften.

Der Einzelhändler oder die Marke wählt einen Partner und ein Netzwerk aus, um seine Anzeige zu veröffentlichen. Für jeden mit seiner Hilfe gewonnenen Kunden erhält der Affiliate eine Provision.

Es ist eine äußerst beliebte Form des digitalen Marketings mit einem weltweiten Marktanteil von über 12 Milliarden US-Dollar. Da es sich um leistungsbasiertes Marketing handelt, kann es auch sehr erschwinglich sein.

Influencer-Marketing

Wie der Name schon sagt, geht es um die Zahlung einer influencer Ihr Produkt zu fördern.

Influencer sind ganz anders als Prominente. Die Leute neigen heutzutage dazu, normalen Menschen mit großen Anhängern mehr zu vertrauen als zum Beispiel Selena Gomez.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie den richtigen Influencer-Typ auswählen.

Ich persönlich würde keinem Twitch-Streamer trauen, der für Urban Decay-Lippenstifte wirbt.

Außerdem erhalten Influencer keine Provision pro Verkauf – was der Hauptunterschied zum Affiliate-Marketing wäre.

Nun, wir haben herausgefunden, was digitale Marketingstrategien sind und warum sie wichtig sind.

Jetzt ist die Frage, wie man einen macht ?

So erstellen Sie eine digitale Marketingstrategie

Es gibt mehrere effektive Möglichkeiten, digitale Marketingstrategien zu erstellen .

Hier sind einige davon, um Ihnen bei der Erstellung eines Killer- Plans für digitales Marketing zu helfen .

Erstellen Sie eine Buyer Persona

Sie müssen wissen, an wen Sie Ihr Unternehmen vermarkten.

Das Erstellen einer Buyer Persona ist ziemlich einfach. Recherchieren Sie über Ihre Kunden – befragen Sie einige von ihnen, veröffentlichen Sie Umfragen auf Ihren digitalen Marketingkanälen . Ermitteln Sie Alter, Geschlecht, Standort und Beruf Ihrer Kunden und verwenden Sie diese Informationen, um eine oder mehrere Buyer Personas zu erstellen.

Wenn Sie optimale Ergebnisse erzielen möchten, können Sie die oben genannten Urban Decay-Lippenstifte nicht an Personen verkaufen, deren Hauptinteresse Autos sind.

Nun, das können Sie , aber wenn es sich bei den genannten Personen um Frauen zwischen 18 und 40 Jahren mit überdurchschnittlichem Einkommen handelt und Ihre Lippenstifte alle nach schicken Automarken benannt sind.

Jetzt sehen Sie, warum es wichtig ist, eine Buyer-Persona zu erstellen.

Identifizieren Sie Ihre Ziele

Sie brauchen immer ein Marketingziel. Aber stellen Sie sicher, dass es erreichbar ist.

(Im Winter nicht in Russland einmarschieren, das ist kein realistisches Ziel.)

Was auch immer das Endziel ist, Sie müssen die richtigen Werkzeuge dafür finden.

Was ist die richtige Strategie für Ihre digitalen Marketingkampagnen ?

Wie können Sie Ihren ROI messen?

Finden Sie die Antworten auf diese Fragen, bevor Sie beginnen.

Planen Sie Ihr Budget

Wenn Sie kostenpflichtige digitale Marketingkanäle nutzen möchten, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie viel Sie ausgeben möchten.

Seien Sie realistisch mit Ihrer Strategie. Verwenden Sie bei Bedarf eine Spesenverwaltungssoftware.

Schauen Sie sich Ihre bestehenden Kanäle an und sehen Sie, welche Ihnen den besten ROI bieten. Überlegen Sie, wie Sie andere Plattformen optimieren können. Setzen Sie einen passenden Termin. Und seien Sie flexibel – die Dinge ändern sich oft plötzlich und Sie müssen Ihre digitale Marketingstrategie wahrscheinlich spontan anpassen.

Budget für digitales Marketing

Ich möchte ein Milliardär sein, so verdammt schlecht

Kaufe all die Dinge, die ich nie hatte

Äh, ich möchte in den Top-Suchergebnissen von Google sein...

Wie bei allem anderen hängt es davon ab, über welchen Teil der digitalen Marketingwelt wir sprechen.

Es gibt Plattformen, auf denen Sie kostenlos eine Website erstellen können. Obwohl Sie begrenzte Funktionen erhalten, können Sie auf diese Weise immer noch eine anständige Website erhalten.

Trotzdem gibt es einen Grund, warum Sie es nicht tun sollten. Die meisten kostenlosen Plattformen binden ihre Anzeigen auf Ihrer Website ein – was den Zweck einer Website zunichte macht. Sie werden keinen Reputationsgewinn durch eine Website mit Spam-Anzeigen erhalten und Sie können Ihre Website auch nicht monetarisieren – sollten Sie sich dafür entscheiden.

Glücklicherweise ist es günstiger, eine Website für Sie erstellen zu lassen, als Sie denken. Das ist eine Investition, die sich lohnt.

Außerdem gibt es viele Plattformen zum Erstellen von Websites mit unglaublich niedrigen Zugangsvoraussetzungen, sowohl in Bezug auf Investitionen als auch auf technisches Verständnis.

Für die meisten Inbound-Strategien reicht selbst ein knappes Budget aus.

Das Erstellen von organischen und ansprechenden Inhalten ist hier der Schlüssel, und Sie müssen kein Milliardär sein, damit es funktioniert. Sie brauchen vor allem Zeit (und natürlich Talent), um qualitativ hochwertigen Content zu erstellen. Alles andere ist optional.

Wenn Ihnen Zeit und Talent fehlen, können Sie jemanden einstellen, der besagte Inhalte für Sie schreibt. Dies würde natürlich bedeuten, dass Sie etwas Geld für einen freiberuflichen oder angestellten Schriftsteller sparen müssen.

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten möchten, benötigen Sie sicherlich ein geplantes Budget für Ihre Kampagne. Andere Formen des Affiliate-Marketings, Pay-per-Click und SEM erfordern ebenfalls eine gewisse Zahlung, aber sie werden nicht die Bank sprengen.

Wie ich eingangs erwähnt habe, ist einer der Vorteile des digitalen Marketings, dass es billig ist.

Oder zumindest günstiger als andere Marketingformen.

Ist es damit für Ihr Unternehmen geeignet?

Ist digitales Marketing eine gute Option für alle Unternehmen?

Für 99,9 % der Unternehmen lautet die Antwort ja.

Digitales Marketing kann allen Arten von Unternehmen helfen . Unabhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hilft digitales Marketing dabei , das „Gesicht“ Ihrer Marke aufzubauen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten oder neue zu erreichen.

Digitales Marketing für B2B

Wenn Sie B2B-orientiert sind, sind Ihre besten Optionen eine gute Website, bezahlte Suchmaschinenwerbung, E-Mail-Marketing und LinkedIn.

Ihr Ziel hier sollte es sein, ein bestimmtes Publikum zu erreichen und es mit einem Ihrer Verkäufer zu sprechen. Sie benötigen hochwertige Leads.

Höchstwahrscheinlich werden Sie nicht mit Amateuren sprechen, also müssen Sie alles fehlerfrei machen.

Digitales Marketing für B2C

B2C ist vergleichsweise einfacher als B2B. Die Preise sind nicht so hoch und Sie brauchen nicht wirklich einen Verkäufer.

Was Sie für eine erfolgreiche B2C-Kampagne unbedingt tun müssen, ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so attraktiv wie möglich zu gestalten.

Menschen mögen Marken, die einen persönlichen Ansatz haben. Sie mögen auch Geschichten und fühlen sich wohl. Man könnte meinen, das sind alles offensichtliche Punkte, aber für die meisten Vermarkter – das sind sie nicht.

Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Pinterest sollten das Herz Ihres

Social-Media-Marketing- Strategie.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Social-Media-Profile sowie Ihre Website ästhetisch ansprechend sind. Schöne Dinge erregen Aufmerksamkeit.

Mit anderen Worten, machen Sie es instagrammable .

Und obwohl eine hübsche Website ein Publikum anziehen kann, fügen Sie Call-to-Action-Buttons hinzu, damit sie wissen, was sie dort tun müssen!

In Ordung.

Nun, junger Padawan.

Sie haben Ihre Waffen und Ihre Strategie.

Sie kennen Ihre Vorteile.

Aber woher wissen Sie, wann Sie gewonnen haben?

ROI für digitales Marketing

Haben Sie sich jemals gefragt, was der ROI des digitalen Marketings ist und wie genau dieser gemessen werden kann?

Alle Antworten, die Sie benötigen, um fortzufahren.

Ich bin kein sehr guter Yoda, oder? Zumindest reimte es sich.

Die Messung Ihres ROI bedeutet, die Erträge Ihrer Marketingkampagnen zu quantifizieren und abzuschätzen, wie sie sich auf die von Ihnen investierte Zeit und Geld beziehen.

Die Messmethoden unterscheiden sich je nach Ihrem Endziel.

Hier sind jedoch einige der beliebtesten Kennzahlen für das digitale Marketing , damit Sie sich ein besseres Bild von der Situation machen können.

Umrechnungskurse

Conversion-Raten geben Aufschluss darüber, welcher Teil des Publikums, das Sie angesprochen haben, die gewünschte Aktion ausgeführt hat. Das einfachste Beispiel wäre das Verhältnis zwischen Seitenbesuchern und tatsächlichen Neukunden.

Behalten Sie Ihre Conversion-Raten nach Kanal und Gerät im Auge. Es wird dir zeigen wo

Sie sich realistisch verbessern können und sich Ihre Bemühungen nicht auszahlen.

Kosten pro Lead

Es besteht die Möglichkeit, dass dieser offensichtlich ist. Trotzdem – lass es uns erklären. Dies ist der Geldbetrag, den ein Unternehmen zahlen muss, um einen neuen Lead für sein Unternehmen zu gewinnen. Dies ist die wichtigste Kennzahl, wenn es Ihr Ziel ist, neue Leads zu gewinnen.

Es ist lächerlich einfach, diese Zahl zu finden. Sie müssen nur Ihre Gesamtausgaben durch die Gesamtzahl der Leads teilen, die Sie aus einer Anzeige oder Kampagne erhalten haben.

Kosten pro Akquisition

Diese Kennzahl zeigt Ihnen, wie viel es kostet, einen Neukunden zu gewinnen. Um die Zahl zu erhalten, teilen Sie Ihre Marketingkosten durch die Anzahl der Verkäufe.

Wenn Sie mehr Geld ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen, als Sie mit seinem Geschäft verdienen, wird dies als negativer ROI bezeichnet. Dies sind natürlich die Kampagnen, die Sie vermeiden sollten.

Lead-Close-Rate

Sie haben diese Leads vielleicht günstig bekommen, aber sie sind nichts wert, bis Sie sie schließen. Hier wird die Effektivität Ihrer Kampagne wirklich deutlich.

Um Ihre Lead-Abschlussrate zu verbessern, brauchen Sie zwei Dinge – gute Verkäufer und qualitativ hochwertige Leads. Beides ist nicht billig, aber es sind die Kosten für die Geschäftstätigkeit und die tatsächliche Rentabilität.

Tipp: Werfen Sie einen Blick auf unsere Software-Reviews zur Lead-Generierung, wenn Sie mit einigen der oben genannten nicht vertraut sind und die Hilfe von Software benötigen.

Durchschnittlicher Bestellwert

Oder anders ausgedrückt, wie viel Geld Sie jedes Mal erhalten, wenn jemand eine Bestellung aufgibt. Um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhalten, teilen Sie Ihren Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen.

So einfach ist das.

Customer Lifetime Value

Ganz einfach – wie viel ein Kunde im Laufe seines Lebens für Ihr Unternehmen ausgeben wird. Wenn Sie 100 US-Dollar ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen, und dieser im Laufe seines Lebens nur 50 US-Dollar für Sie ausgibt, müssen Sie den ROI nicht berechnen, um zu wissen, dass dies ein schlechtes Geschäft ist. Urteilen Sie jedoch nicht zu schnell. Wenn derselbe Kunde jeden Monat wiederkommt und 50 US-Dollar ausgibt, ist dies auf lange Sicht ein klarer Gewinn für Sie.

Natürlich ist das nicht alles.

Es gibt alle Arten von Metriken, die für Ihr Unternehmen von Bedeutung sein könnten. Diese beinhalten:

• Klickrate
• Abmelderate
• Leads erworben
• Der Verkehr
• Einzigartige Besucher
• Neue Follower
• Zeitaufwand
• Seitenaufrufe
• Konvertierungen
• Absprungrate
• Engagement-Raten

Natürlich müssen Sie nicht alle verwenden, wenn Sie nicht über das Budget verfügen.

Während es sich große Unternehmen leisten können, den ROI aus allen Blickwinkeln zu messen, wird kleinen Unternehmen empfohlen, eine oder zwei dieser Kennzahlen auszuwählen. Conversion-Raten, Cost-per-Acquisition und Customer Lifetime Value sollten Ihnen ein klares Bild geben.

Klingt ein bisschen überwältigend, nicht wahr?

Die gute Nachricht ist, dass Sie es nicht alleine tun müssen. Es gibt verschiedene digitale Marketing-Tools, die Ihnen dabei helfen!

Digitale Marketingtools

Der Schmied braucht seinen Hammer. Der Marketer braucht seine digitalen Marketingtools .

Der Unterschied besteht darin, dass vom Vermarkter erwartet wird, eine Million Dinge pro Sekunde zu tun, was ehrlich gesagt unmöglich ist. Und hier kommen Marketing-Tools zur Rettung.

Hier ist eine Liste der beliebtesten.

SEO-Tools

SEO-Tools helfen dabei, den Wettbewerb zu recherchieren, Content-Marketing-Strategien zu organisieren und organischen Traffic zu generieren.

Google Keyword-Planer

Ihr treuer SEO-Begleiter.

Der beste Teil? Es ist völlig kostenlos.

Mit dem Google Keyword Planner ist die Keyword-Planung so einfach wie das Atmen.

Sie können Schlüsselwörter nach Phrasen, Kategorien und Websites suchen. Sie können Trends beim Suchvolumen verfolgen und Prognosen für Ihre Keywords anzeigen, die auf Ihrem Budget basieren.

Mit dem Google Keyword Planner können Sie auch die Ergebnisse basierend auf demografischen Merkmalen eingrenzen.

Ahrefs

Ahrefs ist brillant für SEO, denn es bietet Ihnen Einblicke in das Geschäft Ihrer Konkurrenten. Es zeigt Ihnen, wo sie ranken, woher sie ihren Traffic beziehen, wie viele Backlinks sie haben und alle möglichen anderen nützlichen Schnipsel.

Sie können es auch verwenden, um Folgendes zu erhalten:

• Backlink-Profile
• Analyse des Suchverkehrs
• Verkehrsanalyse für die bezahlte Suche
• Keyword-Suchvolumen und Schwierigkeitsgrad
• Klicks

Ahrefs verwendet verschiedene SEO-Metriken für alle Website-Analysen, damit Sie optimale Ergebnisse erzielen.

Analysetools

Tools, die Ihnen helfen, die Leistung Ihrer Webpräsenz zu analysieren – Website, Social Media, E-Mail-Bemühungen – sind eine absolute Notwendigkeit. Hier sind einige der robustesten verfügbaren kostenlosen Optionen.

Google Analytics

Ich gebe es zu, Google Analytics sieht auf den ersten Blick etwas beängstigend aus. Aber keine Angst, es ist tatsächlich dein Freund.

Es ist in verschiedene Abschnitte unterteilt, von denen jeder seine eigenen Tools hat:

• Dashboards
• Verknüpfungen
• Intelligenz
• Veranstaltungen
• Echtzeit
• Publikum
• Erwerb
• Verhalten
• Konvertierungen

Sie benötigen am meisten: Zielgruppe, Akquisition und Verhalten.

Audience zeigt Daten über Ihre Website-Besucher und deren demografische Daten, die Browser und Geräte, die sie für den Zugriff auf Ihre Website verwendet haben.

Die Akquisition sagt Ihnen, wie die Leute Ihre Website gefunden haben, sei es mit Hilfe einer Suchmaschine, Social Media usw.

Das Verhalten hilft Ihnen zu verstehen, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren, auf welchen Seiten sie mehr Zeit verbringen und welche nicht so beliebt sind.

Yandex-Sitzungswiederholung

Lernen Sie das russische Äquivalent von Google Analytics kennen. Obwohl sie einige Funktionen teilen, hat Yandex einige versteckte Schätze.

Es kann für jede Website weltweit verwendet werden, einschließlich derjenigen in China. Und wir alle wissen, wie Google mit China ist.

Eine der einzigartigen Funktionen von Yandex sind die Heatmaps. Sie zeigen, wo der Cursor des Nutzers die meiste Zeit auf der Seite verbracht hat – in Form einer Heatmap. Mehr Klicks – mehr Wärme.

Session Replays sind ein weiteres Wunder einer Funktion. Es ermöglicht Ihnen, eine Aufzeichnung der wichtigsten Aktionen abzuspielen, die die Benutzer auf Ihrer Website ausgeführt haben. Sie können es jederzeit spielen.

Google Tag Manager

Mit Google Tag Manager können Sie dem Inhalt Ihrer Website Tags hinzufügen. Tags teilen dann Informationen über Ihre Website mit einer anderen Datenquelle – wie Analytics.

Das Tool ist in drei Abschnitte unterteilt:

• Tags – Tracking-Pixel von Drittanbieter-Tools oder Snippets des JavaScript
• Trigger – Sie sagen dem Tag Manager, wie lange ein Tag ausgelöst werden soll
• Variablen – Alle zusätzlichen Informationen, die GTM benötigt

Das Gute an GTM ist, dass es recht einfach zu bedienen ist, sodass Sie nicht die Hilfe Ihrer Programmierfreunde benötigen.

Hootsuite

Was ist Iron Man ohne Jarvis?

Was wäre ein digitaler Vermarkter ohne Hootsuite, unseren treuen Social-Media-Helfer?

Wir können nicht immer pünktlich posten, mit unseren vollen Terminkalendern und allem. Zum Glück hat Hootsuite uns abgedeckt.

Sie können planen, dass zahlreiche Beiträge in sozialen Medien hochgeladen werden, wobei Tags und Schlüsselwörter vorinstalliert sind. Sie können Ihre Inhalte auch in eine Cloud hochladen, sodass sie für Ihr Team leicht zugänglich sind.

Hootsuite verfolgt für Sie auch ROI, Conversions und öffentliche Gespräche über Ihre Beiträge.

Entwurf

Ich habe bereits die Bedeutung von ansprechendem Design und Branding erwähnt. Hier ist ein Tool, mit dem Sie auffällige Inhalte erstellen können.

Leinwand

Hast du Designer-Fähigkeiten?

Wenn Sie dies nicht tun, hilft Ihnen Canva dabei, schöne Dinge zu erschaffen.

Es ist eine Drag-and-Drop-Plattform, mit der Sie im Grunde alles erstellen können – von Logos über Präsentationen bis hin zu Social-Media-Posts.

Sie haben eine reichhaltige Sammlung von Schriftarten, Bildern und Symbolen zur Auswahl.

Worauf wartest du?

Gehen Sie erstellen!

Projektmanagement

Die Verwaltung eines erfolgreichen digitalen Marketingprojekts kann verschiedene Grade der Remote-Zusammenarbeit beinhalten. Vielleicht müssen Sie einen professionellen Designer aus der ganzen Welt oder einen talentierten Texter einstellen.

Hier sind einige leistungsstarke Tools für das Remote-Projektmanagement.

Asana

Asana ist ein Managementsystem, das das Leben einfacher macht.

Mit Asana können Sie Projekte erstellen und diese Teammitgliedern zuweisen. Sie können auch Fristen festlegen und den Status jedes Projekts verfolgen.

Im Grunde ist es sowieso alles, was Sie tun müssen, erleichtert durch ein kompaktes digitales Marketing-Tool.

Trello

Trello ist ein visuelles Management-Tool, das Ihrem Team auch dabei helfen kann, organisiert zu bleiben.

Es ist benutzerfreundlich und extrem einfach zu navigieren. Es kann zusammen mit anderen Plattformen und Apps wie Google Drive, Slack, Evernote usw. verwendet werden.

Der einzige Nachteil wäre, dass es keine Zeiterfassung erlaubt, aber das scheint seiner Popularität keinen Abbruch zu tun.

Locker

Vorbei sind die Zeiten von Skype. Unternehmen verwenden heutzutage Slack.

Es ist benutzerfreundlich. Es ermöglicht Ihnen, verschiedene Kanäle für verschiedene Themen zu erstellen. Es hat viele andere Werkzeuge. Es ist alles, was Ihr Unternehmen verlangen kann. (Abgesehen von mehr Kunden und höheren Gewinnen.)

Okay, wir nähern uns dem Ende des Artikels. Puh, das war lang!

Aber wir haben einiges Neues gelernt, oder?

Schlüssel zum Mitnehmen

Wir haben den Artikel mit einer Frage im Hinterkopf begonnen – was ist digitales Marketing ?

Digitales Marketing ist ein Überbegriff für alles, was mit Marketing zu tun hat, das auf digitaler Technologie beruht.

Es hat viele Vorteile gegenüber traditionellem Marketing – es ermöglicht Ihnen, Ihre Ergebnisse in Echtzeit zu verfolgen, hat eine weltweite Reichweite und ist im Allgemeinen billiger.

Wir wurden daran erinnert, dass wir SMART arbeiten müssen, nicht hart. Realistische Ziele und Zielsetzungen sind der Schlüssel zu allen digitalen Marketingstrategien.

Wir haben gelernt, was die Schlüsselkomponenten für eine erfolgreiche digitale Marketingstrategie sind und wie viel Budget wir benötigen.

Ihnen wurde beigebracht, wie Sie den ROI berechnen und welche Tools Sie verwenden müssen, um in der riesigen Welt des digitalen Marketings zu navigieren.

Sie sind jetzt bereit zu erobern. Tue es!

Hoffentlich hat Ihnen dieser Artikel geholfen, ein Gefühl dafür zu bekommen, was digitales Marketing ist . Bis zum nächsten Mal!