İş Planı Nedir?: Bilmeniz Gereken Her Şey

İş planı nedir? İş fikrinizi ve onu nasıl gerçeğe dönüştürmeyi planladığınızı anlatan yazılı bir belgedir. Yeni iş hedefleriniz, stratejiniz, ekibiniz, finansal planlamanız ve daha fazlası hakkında konuşuyor.

Bir iş planı yazmak, yeni bir iş kurmanın ilk adımıdır. Mevcut işletmelerin ayrıca iş planlarını son veriler, yeni bir iş stratejisi ve gelir tabloları ile güncellemeleri gerekir.

Hedefleriniz, süreçleriniz ve stratejileriniz hakkında daha fazla netlik elde etmek için bir iş planı belgesi oluşturmak için asla geç değildir. En önemlisi, insanları işletmenizin sahip olduğu başarı potansiyeli konusunda ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Bir iş planına tam olarak neleri dahil etmeniz gerektiğini keşfetmeye hazır mısınız?

Başlayalım.

İş Planı Yazmak Neden Önemlidir?

Geleneksel ve yalın iş planı ana hatlarına dalmadan önce, neden bir iş planına ihtiyacınız olduğunu anlamanıza yardımcı olacağım.

Bir iş planı yazmak size şu konularda yardımcı olabilir:

• Kilit çalışanlarınıza, yönetim ekibinize, potansiyel yatırımcılara, iş ortaklarınıza ciddi olduğunuzu ve işi başarılı bir girişime dönüştürmeye kararlı olduğunuzu gösterin.
• Hedef pazarınızı ve tüketicilerinizi daha iyi anlayın, bu da onların istedikleri ürünleri ve/veya hizmetleri yaratmanıza yardımcı olacaktır.
• Rakiplerinizi geride bırakmanın yollarını bulmak için avantajlarını, ürünlerini/hizmetlerini ve pazarlama ve satış stratejilerini analiz edin.
• İş modelinizin fizibilitesini değerlendirin ve zaman içinde geliştirmek için fikirler edinin.
• İşletmenizin gelir modelini tanımlayın. Uzmanlara danıştığınızda, iş planınızın eksik olabileceği gelir akışlarını belirlemenize yardımcı olabilirler.
• Finansal ihtiyaçlarınızı belirleyin ve analiz edin. Ne kadar sermayeye ihtiyacınız olacağını ve bunu nasıl kullanacağınızı öğrenin. Önceden plan yapmanıza ve ne zaman ek finansmana ihtiyacınız olabileceğini bilmenize yardımcı olacaktır.
• Tüm fikirlerinizi ve fırsatlarınızı akıllıca analiz ederek riskleri azaltın . Ayrıca, iş planınızı daha da hassaslaştırmanıza yardımcı olabilecek uzmanlar tarafından gözden geçirilmesini sağlayabilirsiniz.
• Markanızı hedef pazar ve rakipler arasında nasıl konumlandıracağınızı belirleyin. Büyümenin kilometre taşlarını belirleyebilir ve ayrıca işiniz büyüdükçe bunları revize edebilirsiniz.
• Pazarlama planınızı belgeleyin ve potansiyel müşterileri çekmek ve müşterileri elde tutmak için kullanacağınız stratejileri tanımlayın. Yeni fikirleri dahil etmek için pazarlama planı bölümünüzü yılda en az bir kez tekrar ziyaret etmelisiniz.

  [Ayrıca okuyun: Müşteriyi elde tutma nasıl artırılır ]

• Zaman zaman işletmenizin stratejik, finansman ve operasyonel hedeflerine ulaşıp ulaşmadığınızı (ve neden ulaşıp ulaşamadığınızı) değerlendirin . Bilançonuz ve nakit akışı tablolarınız gibi destekleyici belgeler sağlayın.

Artık bir iş planı oluşturmanın amacını anladığınıza göre, kendinizinkini belgelemeye başlamanın zamanı geldi. Başlamadan önce, daha iyi içgörüler için bir iş planı yazma konulu bu ÜCRETSİZ kursu da alabilirsiniz.

Bu arada, noktadan noktaya bir iş planı taslağına erişmek için yazımı okumaya devam edin.

Bir İş Planının Temel Unsurları Nelerdir?

İş planınız işinizin temelini oluşturur. Bu bölümde, iş planınızı yazmaya başlamanız için size standart bir iş planı şablonu sağlayacağım.

İş planı taslağını takip ettiğinizde, yatırımcıları, iş ortaklarını, risk sermayedarlarını ve çalışanları çekmek için yeterli bilgiye sahip olacaksınız. Ayrıca finansal ihtiyaçlarınızı önceden planlayabilecek ve şirketin çalışmaya devam etmek için her zaman yeterli kaynağa sahip olmasını sağlayabilirsiniz.

Geleneksel bir iş planının temel unsurlarını görelim.

Yönetici Özeti

Tüm standart iş planları, işletmenizin neyle ilgili olduğu ve neden başarılı olacağı hakkında kısaca bahseden bir yönetici özeti ile başlar.

İş planınızın bu bölümünde, aşağıdakilerle ilgili temel bilgileri eklemeniz gerekir:

• Görev beyanı
• Ürün ve/veya hizmet
• Yönetim ekibi
• Anahtar çalışanlar
• iş yeri
• Finansal plan
• Büyüme planları

Şirket tanımı

Başlangıç ​​iş planındaki bir sonraki bölüm, bir şirket tanımı veya iş tanımıdır. İşletmeniz hakkında ayrıntılı bilgi vermeniz gerekir.

Okuyuculara şunlardan bahsedin:

• İşletmenizin çözdüğü sorunlar
• İdeal müşterileriniz ve hedef pazarınız
• Firmanızın hizmet vereceği işletmeler
• İşletmenizi başarılı kılacak rekabet avantajlarınız

Temel olarak, bu bölüm, bir işletme sahibi olarak güçlü yönlerinizi listelediğiniz yerdir. Alanında yılların deneyimine sahip misiniz? Veya bu projede çalışması için herhangi bir endüstri uzmanı tuttunuz mu?

İşletmenizi rakiplerinizden ayıracak tek şey nedir? Sizce tüketiciler neden ürün veya hizmetinizi seçecek?

Yatırım ve anlamlı ortaklıklar çekmek için tüm bunları şirket açıklamasında listeleyin.

Pazar araştırması

İşletmenizin başarılı olmasını istiyorsanız, sektörünüzü ve hedef pazarınızı iyi anlamanız gerekir.

İş planınızın bu bölümünü yazarken, aşağıdakileri anlamak için kapsamlı bir pazar araştırması yapmalısınız:

• İdeal müşterileriniz kimlerdir?
• Ürününüz veya hizmetiniz hayatlarını nasıl kolaylaştıracak?
• Halihazırda hangi benzer ürünleri veya hizmetleri kullanıyorlar?
• Rakipleriniz yerine sizin ürün veya hizmetinizi neden seçsinler?
• İdeal alıcılarınıza nasıl ulaşabilirsiniz? Ve hangi kanallar aracılığıyla?
• Onları sizden satın almaya hangi faktörler zorlayacak?

Bu fırsatı, pazar eğilimlerini ve temalarını belirlemek ve bunları kendi yararınıza kullanmanın yollarını bulmak için kullanmalısınız.

Rekabet Analizi

Rekabet analizi, pazar araştırması ve analizi ile yan yanadır.

Pazar eğilimlerini araştırırken şunları öğrenmelisiniz:

• Diğer işletmeler ne yapıyor?
• Ürünlerini/hizmetlerini ideal alıcılarınız arasında popüler yapan nedir?
• Güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
• Başarılı rakipleriniz hangi pazarlama stratejilerini kullanıyor?
• Daha iyisini yapabilir misin?

Tüm bu soruların yanıtlarını not edin ve bu rekabet analizi bölümünü düzenli olarak tekrar ziyaret edin. Hedef pazarınızdaki en son stratejiler ve trendler hakkında güncel kalmanıza ve işiniz için yeni fırsatlar açmanıza yardımcı olacaktır.

SERP'lerde daha üst sıralarda yer almak için rakip anahtar kelime araştırmasını nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır. Rakiplerinizin neleri doğru yaptığına dair detaylı raporlar almak için Semrush gibi araçları kullanabilirsiniz.

Organizasyon ve Yönetim Yapısı

İşletmenizin organizasyon yapısını sonuçlandırmak çok önemli bir adımdır. İşinizi kimin yürüteceğini ve yönetim hiyerarşisinin nasıl görüneceğini belgelemelisiniz.

Öncelikle, işletmeniz için bir yasal yapı seçmeniz ve onu tüzel kişilik olarak kaydetmeniz gerekir. En popüler yasal iş yapılarından bazıları şunlardır:

• Şahıs Şirketi
• ortaklık
• Sınırlı Sorumluluk Şirketi (LLC)
• şirket
• S şirketi

Şahıs Şirketleri ve Ortaklıklar, oluşturulması en kolay olanlardır ancak işletme sahiplerine sorumluluk koruması sağlamazlar. Öte yandan, Şirketler ve S-Şirketler en karmaşık oluşum süreçlerine sahiptir.

İşinize yeni başlıyorsanız, kişisel varlıklarınızı ticari yükümlülüklerden korumak için bir LLC kurmanızı ve işinizi minimum uyumla yürütmenizi öneririm.

Ancak, potansiyel yatırımcıları çekmek ve fon aramak istiyorsanız, bir Şirket sizin için en uygun varlık türü olacaktır. Bunun nedeni, Şirketlerin, hissedarlara şirket hissesi vererek fon toplamanıza izin vermesidir.

Seçtiğiniz yasal yapı ne olursa olsun, işinizi eyalet ve federal yetkililere kaydettirmeniz gerekir. İşletmenizi hızlı, sorunsuz ve uygun maliyetli bir şekilde kaydettirmek için GovDocFiling'in dosyalama hizmetlerinden yararlanabilirsiniz.

İş oluşumunuzla ilgili destekleyici yasal belgeler sağlayın.

İşletmenizin yasal yapısını tanımlamanın yanı sıra, iş planınızın bu bölümüne bir organizasyon şeması eklemelisiniz.

Şirketinizin hangi departmanlarından veya süreçlerinden kimin sorumlu olduğunu gösteren şirket yapısının görsel bir temsilidir. Şirketinizdeki önemli kişilerin rollerini ve sorumluluklarını ve hiyerarşi yapısını gösterin.

Standart bir organizasyon şeması aşağıdaki resimdeki gibi görünecektir.

Kaynak

Ayrıca yönetim ekibinizin ve diğer ekip üyelerinin vesikalık görüntülerini, işlerini, departmanlarını ve sorumluluklarını da ekleyebilirsiniz.

Ürününüz veya Hizmetiniz

Sattığınız ürünü veya sunduğunuz hizmeti açıklayın.

• Ürün veya hizmetinizden kimler yararlanacak?
• Ürününüz/hizmetiniz hayatlarını nasıl kolaylaştıracak?
• Ürününüzü/hizmetinizi rakiplerinizden farklı kılan nedir?
• Ürününüzün/hizmetinizin USP'si (benzersiz satış teklifi) nedir?
• Ürün yaşam döngünüz nasıl görünecek?

Bir ürün geliştirmeyi ve üretmeyi planlıyorsanız, ürün araştırma ve geliştirme planlarınızı ayrıntılı olarak açıklayın. Ne kadar paraya ve kaynağa ihtiyacınız olacak? Ürününüzü piyasaya sürmeniz ne kadar zaman alacak?

Ayrıca, ürününüz veya hizmetiniz için ticari marka, telif hakkı ve/veya patent almayı içerecek olan fikri mülkiyet planlarınız hakkında da konuşmalısınız.

Ayrıca, ürününüzü nasıl başarılı bir şekilde piyasaya süreceğinizle ilgili ayrıntılı kılavuzuma göz atın.

Pazarlama ve Satış Planı

Pazarlama stratejinizi tanımlayın ve hedef pazarınızı yakalamak için ayrıntılı bir plan yazın. Şunları içermelidir:

• Pazarlama kanalları
• Promosyon stratejileri ve taktikleri
• Potansiyel müşterilere benzersiz değer teklifiniz
• Tahmini satışlar ve yatırım getirisi

Pazarlama stratejiniz zamanla gelişecek ve zaman zaman iş hedeflerinize ulaşmak için onu değiştirmeniz gerekecek.

Finansal projeler

Yatırımcıları ve diğer ortakları, işinizin finansal olarak istikrarlı olduğuna ve başarılı bir şekilde büyüyeceğine ikna edin.

Yeni başlıyorsanız, gelir modelinizi ve finansal tahminlerinizi ayrıntılı olarak açıklayın.

Halihazırda bir iş yürütüyorsanız, gelir tablolarınızı, nakit akış tablolarınızı ve güncel bir bilançonuzu ekleyin. Bu bölümde ayrıca şirket adına herhangi bir mülk veya borç/kredi listelemelisiniz.

Ayrıca, tahmini gelir ve gider değeri de dahil olmak üzere önümüzdeki 3-5 yıl için ileriye dönük bir finansal plan sağlayın. Ayrıca üç aylık projeksiyonlar da oluşturabilirsiniz.

İyi tanımlanmış bir finansal bilgi bölümü, işletmeniz için finansman sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Finansman Gereksinimleri

Bir risk sermayedarına ulaşmak veya başka kaynaklardan güvenli fon almak mı istiyorsunuz?

Ardından, finansman gereksinimlerinizi listeleyebileceğiniz bölümdür. Açıkça açıklayın:

• Ne kadar finansmana ihtiyacınız olacak?
• O paraya daha ne kadar ihtiyacın olacak?
• O parayı ne için kullanacaksın?
• Yatırım değerini nasıl iade edeceksiniz?
• Bir kişi veya şirket neden işinize yatırım yapsın?

Ek

Aşağıdakiler gibi destekleyici belgeler eklemek için ek bölümünü kullanın:

• Ürün resimleri
• İş kurma belgeleri
• Kredi geçmişi
• Çalışanlarınızın özgeçmişleri
• Referans mektubu
• İşletme ruhsatları ve izinleri
• Patentler ve telif hakları
• Tedarikçi ve satıcı sözleşmeleri
• Diğer önemli belgeler

Bu, iş planınızın resmi bir belgesini oluşturmak için mükemmel bir taslaktır. Daha fazla bilgi edinmek için bu bir saatlik iş planı yazma kursuna ücretsiz katılın.

Geleneksel İş Planı ve Yalın İş Planı

Geleneksel iş planları , işinizin her yönünün ayrıntılarına girdiklerinden daha yaygındır. Yukarıda tartışılan iş planı taslağı, tam olarak geleneksel bir iş planının nasıl göründüğüdür.

Yatırımcılar ve borç verenler tarafından tercih edilen formattır. Bu nedenle, işiniz için dış finansman arıyorsanız veya iş ortaklarını çekmek istiyorsanız, iş planınızı yazarken aynı taslağı izlemelisiniz.

Bazı işletme sahipleri, bir işletmenin yalnızca en önemli kısımlarını özetleyen tek sayfalık bir yalın iş planı yazmayı tercih eder.

Yalın iş planı formatı, aşağıdakilerin en önemli kısımlarını özetlemeyi içerir:

• Anahtar faaliyetler
• Anahtar kaynaklar
• değer önerisi
• Müşteri segmentleri
• Müşteri ilişkileri
• Kanallar
• Maliyet Yapısı
• Gelir akışları

Tek sayfalık bir yalın iş planı oluşturmayı seçerseniz, yatırımcılar ve borç verenler muhtemelen sizden daha fazla bilgi isteyeceklerdir.

Finansman arıyor olsanız da olmasanız da, geleneksel iş planı taslağını izlemenizi tavsiye ederim. İş konseptinizi, stratejinizi ve büyüme planınızı derinlemesine düşünmenize, analiz etmenize, incelemenize ve değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

İş planınızı şimdi yazmaya başlayın!

SSS

1. Bir iş planının basit tanımı nedir?

İş planı, iş fikrinizi, rekabet avantajınızı ve büyüme stratejinizi detaylandıran bir belgedir.

2. Bir iş planının 3 ana amacı nedir?

Bir iş planının üç ana amacı:

• Büyüme için etkili bir strateji oluşturmak
• Girişiminizi ve gelecekteki finansal ihtiyaçlarınızı belirlemek için
• Yatırımcıları ve iş ortaklarını çekmek

3. İş planı nedir ve neleri içerir?

Bir iş planı, işinizi sıfırdan kurmak, inşa etmek ve büyütmek için bir yol haritası görevi görür. Aşağıdakiler gibi temel unsurları içerir:

• Yönetici Özeti
• Şirket tanımı
• Pazar araştırması
• Rekabet Analizi
• Organizasyon ve yönetim yapısı
• Ürününüz veya hizmetiniz
• Pazarlama ve satış planı
• Finansal projeler
• Finansman gereksinimleri
• Ek

4. Bir iş planının 5 unsuru nelerdir?

Bir iş planının 5 temel unsuru şunlardır:

• Pazar ve rekabet analizi
• Organizasyon ve yönetim yapısı
• Ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi
• Pazarlama ve satış planı
• Finansal projeksiyonlar ve finansman gereksinimleri

5. İş planları girişimcilere nasıl yardımcı olur?

İş planları, girişimcilerin fikirlerini ve vizyonlarını belgelemelerine ve bunları başarı için eyleme geçirilebilir planlara dönüştürmelerine yardımcı olur.

İş Planınızı Oluşturmaya Hazır mısınız?

Planlama, bir iş kurmanın en zor kısmıdır. Ama başarı için en önemli adımdır.

Ayrıca, özellikle şu durumlarda planlarınızı belgelemeniz gerekir:

• Bir işletme kredisi veya yatırım arıyorsunuz.
• Büyük harcama kararları vermeniz gerekiyor.
• Riskleri en aza indirmek istiyorsunuz.
• İşinizi karlı hale getirmeyi ve ardından çıkmayı planlıyorsunuz.

Toplamda, sonuçlarını planlayan ve gözden geçiren işletmelerin, planlamayanlara göre %30'a kadar daha hızlı büyüdüğü bilinmektedir.

Peki, hızlandırılmış iş büyümesine hazır mısınız?

Online Business Academy'nin süper harika işletme kurslarına göz atın. Yeni işletme sahipleri için birçok kısa, değerli kurslar var.

Bir iş fikri bulmaktan bir iş planı yazmaya ve işletme web sitenizi başlatmaya kadar her konuda ücretsiz kurslar alacaksınız.

ÜCRETSİZ İşletme Kurslarına Kaydolun

İş planının ne olduğu ve nasıl yazılacağı hakkında sorularınız mı var? Onları aşağıdaki yorumlarda bırakın.