Qu'est-ce qu'un Business Plan ? : tout ce que vous devez savoir

Qu'est-ce qu'un plan d'affaires? Il s'agit d'un document écrit décrivant votre idée d'entreprise et comment vous envisagez de la concrétiser. Il parle de vos nouveaux objectifs commerciaux, de votre stratégie, de votre équipe, de votre planification financière, etc.

La rédaction d'un plan d'affaires est la première étape pour démarrer une nouvelle entreprise. Les entreprises existantes doivent également mettre à jour leurs plans d'affaires avec des données récentes, une nouvelle stratégie commerciale et des déclarations de revenus.

Il n'est jamais trop tard pour créer un document de plan d'affaires afin de clarifier vos objectifs, vos processus et vos stratégies. Plus important encore, cela vous aidera à convaincre les gens du potentiel de réussite de votre entreprise.

Êtes-vous prêt à découvrir exactement ce que vous devriez inclure dans un plan d'affaires ?

Commençons.

Pourquoi est-il important de rédiger un plan d'affaires ?

Avant de plonger dans les plans d'affaires traditionnels et allégés, je vais vous aider à comprendre pourquoi vous avez besoin d'un plan d'affaires.

Rédiger un business plan peut vous aider à :

• Montrez à vos employés clés, à votre équipe de direction, à vos investisseurs potentiels et à vos partenaires commerciaux que vous êtes sérieux et déterminé à faire de l'entreprise une entreprise prospère.
• Mieux comprendre votre marché cible et vos consommateurs, ce qui vous aidera à créer les produits et/ou services qu'ils souhaitent.
• Analysez les avantages, les produits/services et les stratégies de marketing et de vente de vos concurrents pour trouver des moyens de les surpasser.
• Évaluez la faisabilité de votre modèle d'affaires et trouvez des idées pour le faire évoluer dans le temps.
• Définissez le modèle de revenus de votre entreprise. Lorsque vous consulterez des experts, ils pourront vous aider à identifier les sources de revenus qui pourraient manquer à votre plan d'affaires.
• Identifiez et analysez vos besoins financiers . Découvrez de combien de capital vous aurez besoin et comment vous l'utiliserez. Cela vous aidera à planifier à l'avance et à savoir quand vous pourriez avoir besoin de financement supplémentaire.
• Réduisez les risques en analysant judicieusement toutes vos idées et opportunités. Vous pouvez également faire examiner votre plan d'affaires par des experts qui peuvent vous aider à l'affiner davantage.
• Déterminez comment positionner votre marque au sein du marché cible et des concurrents. Vous pouvez définir des jalons de croissance et les réviser à mesure que votre entreprise se développe.
• Documentez votre plan marketing et définissez les stratégies que vous utiliserez pour attirer des prospects et fidéliser vos clients. Vous devriez revoir la section de votre plan marketing au moins une fois par an pour y inclure de nouvelles idées.

  [Lire aussi : Comment augmenter la fidélisation de la clientèle ]

• Évaluez si vous atteignez ou non les objectifs stratégiques, financiers et opérationnels de votre entreprise de temps à autre (et pourquoi vous l'avez fait ou non). Fournissez des pièces justificatives telles que votre bilan et vos états des flux de trésorerie.

Maintenant que vous comprenez le but de la création d'un plan d'affaires, il est temps de commencer à documenter le vôtre. Avant de commencer, vous pouvez également suivre ce cours GRATUIT sur la rédaction d'un plan d'affaires pour obtenir de meilleures informations.

En attendant, continuez à lire mon article pour avoir accès à un aperçu du plan d'affaires point à point.

Quels sont les éléments clés d'un plan d'affaires ?

Votre plan d'affaires jette les bases de votre entreprise. Dans cette section, je vais vous fournir un modèle de plan d'affaires standard pour commencer à rédiger votre plan d'affaires.

Lorsque vous suivez les grandes lignes du plan d'affaires, vous disposez de suffisamment d'informations pour attirer des investisseurs, des partenaires commerciaux, des investisseurs en capital-risque et des employés. Vous pourrez également planifier vos besoins financiers à l'avance et vous assurer que l'entreprise dispose toujours de fonds suffisants pour continuer à fonctionner.

Voyons les éléments clés d'un plan d'affaires traditionnel.

Résumé

Tous les plans d'affaires standard commencent par un résumé qui explique brièvement en quoi consiste votre entreprise et pourquoi elle réussira.

Dans cette section de votre plan d'affaires, vous devrez inclure des informations de base sur votre :

• Énoncé de mission
• Produit et/ou service
• Équipe de direction
• Employés clés
• Lieu d'affaires
• Plan financier
• Projets de croissance

Description de l'entreprise

La section suivante d'un plan d'affaires de démarrage est une description de l'entreprise ou une description de l'entreprise. Vous devez fournir des informations détaillées sur votre entreprise.

Parlez aux lecteurs de :

• Les problèmes que votre entreprise résout
• Vos clients idéaux et votre marché cible
• Entreprises que votre entreprise servira
• Vos avantages concurrentiels qui feront le succès de votre entreprise

Fondamentalement, cette section est l'endroit où vous énumérez vos points forts en tant que propriétaire d'entreprise. Vous avez des années d'expérience dans le domaine? Ou avez-vous embauché des experts de l'industrie pour travailler sur ce projet ?

Quelle est la seule chose qui distinguera votre entreprise de vos concurrents ? Pourquoi pensez-vous que les consommateurs choisiront votre produit ou service ?

Énumérez tout cela dans la description de l'entreprise pour attirer des investissements et des partenariats significatifs.

Analyse de marché

Si vous voulez que votre entreprise réussisse, vous aurez besoin d'une bonne compréhension de votre industrie et de votre marché cible.

Lors de la rédaction de cette section de votre plan d'affaires, vous devez effectuer une étude de marché approfondie pour comprendre :

• Quels sont vos clients idéaux ?
• Comment votre produit ou service leur facilitera-t-il la vie ?
• Quels produits ou services similaires utilisent-ils déjà ?
• Pourquoi devraient-ils choisir votre produit ou service plutôt que ceux de vos concurrents ?
• Comment atteindre vos acheteurs idéaux ? Et par quels canaux ?
• Quels facteurs les obligeront à acheter chez vous ?

Vous devriez profiter de cette occasion pour identifier les tendances et les thèmes du marché et trouver des moyens de les utiliser à votre avantage.

Analyse compétitive

L'analyse concurrentielle va de pair avec l'étude et l'analyse du marché.

Lorsque vous recherchez les tendances du marché, vous devez savoir :

• Que font les autres entreprises ?
• Qu'est-ce qui rend leur produit/service populaire auprès de vos acheteurs idéaux ?
• Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?
• Quelles stratégies de marketing vos concurrents à succès utilisent-ils ?
• Pouvez-vous faire mieux?

Notez les réponses à toutes ces questions et revoyez régulièrement cette section d'analyse concurrentielle. Il vous aidera à rester informé des dernières stratégies et tendances de votre marché cible et ouvrira de nouvelles opportunités pour votre entreprise.

Voici comment vous pouvez effectuer une recherche de mots-clés concurrents pour vous classer plus haut dans les SERPs. Vous pouvez utiliser des outils comme Semrush pour obtenir des rapports détaillés sur ce que vos concurrents font correctement.

Structure organisationnelle et de gestion

La finalisation de la structure organisationnelle de votre entreprise est une étape cruciale. Vous devez documenter qui dirigera votre entreprise et à quoi ressemblera la hiérarchie de gestion.

Tout d'abord, vous devrez choisir une structure juridique pour votre entreprise et l'enregistrer en tant qu'entité juridique. Certaines des structures commerciales juridiques les plus populaires comprennent :

• Entreprise individuelle
• Partenariat
• Société à responsabilité limitée (LLC)
• société
• S corporation

Les entreprises individuelles et les sociétés de personnes sont les plus faciles à former, mais elles n'offrent pas de protection en matière de responsabilité aux propriétaires d'entreprise. D'autre part, les sociétés et les S-Corporations ont les processus de formation les plus complexes.

Si vous venez de démarrer votre entreprise, je vous recommande de former une LLC pour protéger vos biens personnels des responsabilités commerciales et gérer votre entreprise avec un minimum de conformité.

Cependant, si vous souhaitez attirer des investisseurs potentiels et rechercher des financements, une société sera le type d'entité le plus approprié pour vous. C'est parce que les sociétés vous permettent de lever des fonds en donnant des actions de la société aux actionnaires.

Quelle que soit la structure juridique que vous choisissez, vous devrez enregistrer votre entreprise auprès des autorités étatiques et fédérales. Vous pouvez utiliser les services de dépôt de GovDocFiling pour enregistrer votre entreprise de manière rapide, simple et économique.

Fournissez les documents juridiques justificatifs liés à la création de votre entreprise.

En plus de définir la structure juridique de votre entreprise, vous devez ajouter un organigramme dans cette section de votre plan d'affaires.

Il s'agit d'une représentation visuelle de la structure de votre entreprise qui montre qui est en charge de quels départements ou processus de votre entreprise. Montrez les rôles et les responsabilités des personnes importantes de votre entreprise et la structure hiérarchique.

Un organigramme standard ressemblera à l'image ci-dessous.

La source

Vous pouvez également ajouter les portraits, les emplois, les services et les responsabilités de votre équipe de direction et des autres membres de l'équipe.

Votre produit ou service

Décrivez le produit que vous vendez ou le service que vous offrez.

• Qui bénéficiera de votre produit ou service ?
• Comment votre produit/service va-t-il leur faciliter la vie ?
• Qu'est-ce qui différencie votre produit/service de ceux de vos concurrents ?
• Quelle est l'USP (proposition de vente unique) de votre produit/service ?
• À quoi ressemblera le cycle de vie de votre produit ?

Si vous envisagez de développer et de fabriquer un produit, expliquez en détail vos plans de recherche et de développement de produits. De combien d'argent et de ressources aurez-vous besoin ? Combien de temps vous faudra-t-il pour lancer votre produit ?

Vous devriez également parler de vos projets en matière de propriété intellectuelle, qui comprendront l'acquisition d'une marque, d'un droit d'auteur et/ou d'un brevet pour votre produit ou service.

Consultez également mon guide détaillé sur la façon de lancer votre produit avec succès.

Plan marketing et commercial

Définissez votre stratégie marketing et rédigez un plan détaillé pour capturer votre marché cible. Il devrait inclure :

• Circuits de commercialisation
• Stratégies et tactiques promotionnelles
• Votre proposition de valeur unique aux clients potentiels
• Estimation des ventes et du retour sur investissement

Votre stratégie marketing évoluera avec le temps et vous devrez la modifier de temps à autre pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Projections financières

Convainquez les investisseurs et autres associés que votre entreprise est financièrement stable et qu'elle se développera avec succès.

Si vous débutez, expliquez en détail votre modèle de revenus et vos projections financières.

Si vous exploitez déjà une entreprise, incluez vos états des résultats, vos états des flux de trésorerie et un bilan à jour. Vous devez également énumérer toutes les propriétés ou dettes/prêts au nom de la société dans cette section.

Fournissez également un plan financier prospectif pour les 3 à 5 prochaines années, y compris la valeur estimée des revenus et des dépenses. Vous pouvez également créer des projections trimestrielles.

Une section d'informations financières bien définie vous aidera à sécuriser le financement de votre entreprise.

Besoins de financement

Vous souhaitez contacter un capital-risqueur ou obtenir un financement d'autres sources ?

Ensuite, c'est la section où vous pouvez lister vos besoins de financement. Expliquez clairement :

• De combien de financement aurez-vous besoin ?
• Combien de temps aurez-vous besoin de cet argent ?
• À quoi allez-vous utiliser cet argent ?
• Comment allez-vous retourner la valeur d'investissement?
• Pourquoi une personne ou une entreprise devrait-elle investir dans votre entreprise ?

annexe

Utilisez la section annexe pour ajouter des pièces justificatives telles que :

• Photos du produit
• Documents de création d'entreprise
• Histoire de credit
• CV de vos employés
• Lettre de référence
• Licences et permis commerciaux
• Brevets et droits d'auteur
• Contrats fournisseurs et vendeurs
• Autres documents importants

C'est le plan parfait pour créer un document formel de votre plan d'affaires. Pour en savoir plus, suivez gratuitement ce cours d'une heure sur la rédaction d'un plan d'affaires.

Plan d'affaires traditionnel vs plan d'affaires Lean

Les plans d'affaires traditionnels sont plus courants car ils entrent dans les détails de chaque aspect de votre entreprise. Le plan d'affaires décrit ci-dessus est exactement à quoi ressemble un plan d'affaires traditionnel.

C'est le format préféré des investisseurs et des prêteurs. Donc, si vous recherchez un financement extérieur pour votre entreprise ou si vous souhaitez attirer des partenaires commerciaux, vous devez suivre le même schéma pour rédiger votre plan d'affaires.

Certains propriétaires d'entreprise choisissent de rédiger un plan d'affaires allégé d' une page, qui ne décrit que les parties les plus importantes d'une entreprise.

Le format de plan d'affaires Lean comprend le résumé des parties les plus importantes de :

• Activités clés
• Ressources clés
• Proposition de valeur
• Segments de clientèle
• Relations clients
• Canaux
• La structure des coûts
• Flux de revenus

Si vous choisissez de créer un plan d'affaires allégé d'une page, les investisseurs et les prêteurs vous demanderont probablement plus d'informations.

Que vous recherchiez ou non un financement, je vous recommande de suivre le plan d'affaires traditionnel. Il vous aidera à concevoir, analyser, vérifier et évaluer en profondeur votre concept d'entreprise, votre stratégie et votre plan de croissance.

Commencez dès maintenant à rédiger votre business plan !

FAQ

1. Quelle est la définition simple d'un plan d'affaires ?

Un plan d'affaires est un document qui détaille votre idée d'entreprise, votre avantage concurrentiel et votre stratégie de croissance.

2. Quels sont les 3 objectifs principaux d'un business plan ?

Les trois principaux objectifs d'un plan d'affaires sont les suivants :

• Créer une stratégie de croissance efficace
• Pour déterminer votre démarrage et vos besoins financiers futurs
• Attirer des investisseurs et des partenaires commerciaux

3. Qu'est-ce qu'un plan d'affaires et que comprend-il ?

Un plan d'affaires sert de feuille de route pour créer, développer et développer votre entreprise à partir de zéro. Il comprend des éléments clés tels que :

• Résumé
• Description de l'entreprise
• Analyse de marché
• Analyse compétitive
• Structure organisationnelle et de gestion
• Votre produit ou service
• Plan marketing et commercial
• Projections financières
• Besoins de financement
• annexe

4. Quels sont les 5 éléments d'un business plan ?

Les 5 éléments clés d'un business plan sont :

• Analyse du marché et de la concurrence
• Structure organisationnelle et de gestion
• Informations sur votre produit ou service
• Plan marketing et commercial
• Projections financières et besoins de financement

5. Comment les business plans aident-ils les entrepreneurs ?

Les plans d'affaires aident les entrepreneurs à documenter leurs idées et leur vision et à les transformer en plans d'action pour réussir.

Prêt à créer votre plan d'affaires ?

La planification est la partie la plus difficile du démarrage d'une entreprise. Mais c'est l'étape la plus importante pour réussir.

Vous devez également documenter vos plans, surtout lorsque :

• Vous recherchez un prêt commercial ou un investissement.
• Vous devez prendre de grandes décisions en matière de dépenses.
• Vous voulez minimiser les risques.
• Vous envisagez de rentabiliser votre entreprise, puis de vous retirer.

Au total, les entreprises qui planifient et examinent leurs résultats sont connues pour croître jusqu'à 30 % plus rapidement que celles qui ne planifient pas.

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Vous avez des questions sur ce qu'est un business plan et comment en rédiger un ? Laissez-les dans les commentaires ci-dessous.