Tatil Pazarlamanızı Erken Planlamaya Başlayın ve Sahip Olduğunuzdan En İyi Şekilde Yararlanın
Yayınlanan: 2021-08-302022 tatil pazarlamasını planlamaya başlamak için çok mu erken?
Bu soruyu soruyorsan, geç kalıyor olabilirsin.
Ulusal Perakende Federasyonu'na (NRF) göre, "her yıl tüketicilerin yaklaşık yüzde 40'ı tatil alışverişlerine Cadılar Bayramı'ndan önce başlıyor."
Bunu akılda tutarak, şimdi zamanı:
- 2022 tatil pazarlamanız için bir plan yapın
- Çevrimiçi pazarlama kampanyalarınızı oluşturmaya başlayın
- Çevrimiçi pazarlama kampanyalarınızı önceden planlamaya başlayın
Tatil pazarlamanızı erkenden planlamaya başlayın
Müşterilerinizin bu yıl Scrooges olmaktan kaçınmasına yardımcı olmak, tatil pazarlamanızı şimdiden planlamaya başlamak için yeterli bir neden değilse, pazarlama kampanyalarınız onlara ihtiyaç duymadan önce hazırsa, tatil telaşında işlerin ne kadar kolay olacağını düşünün.
Bu "yavaş sezondan" en iyi şekilde yararlanmak için tatil pazarlamanızı şimdiden planlamaya başlayın.
Stok alarak ve hedefler belirleyerek başlayın
Bu yıl tatil pazarlama kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için önce hedeflerinizi belirleyin.
Şu anda bolca sahip olabileceğiniz hisse senedine bir göz atarak başlayın ve kendinize sorun:
- Bunu tatiller için özel bir şey haline getirebilir miyim?
- Tatil için özel bir şey haline getirmek için ek parçalara veya parçalara ihtiyacım olacak mı?
- Envanterimden bazıları, müşterilerimin şimdi satın alabilecekleri ancak tatil sezonunda hediye olarak verebilecekleri "özel hediye" veya "herhangi bir özel gün hediyesi" olarak pazarlanabilir mi?
Halihazırda müşterilerinize sunmak zorunda olduğunuz şeylerle neler yapabileceğiniz konusunda beyin fırtınası yapın ve sahip olabileceğiniz fazla stoğu azaltmak için yaratıcı yollar bulmanıza yardımcı olun.
Ardından, geçen yılın rakamlarına bir göz atın ve bu yıl neyi farklı görmek istediğinizi düşünün.
- Genel olarak satışları artırmak mı istiyorsunuz?
- Belirli bir ürünün satışlarını artırmaya ne dersiniz?
- Marka bilinirliğini artırmaya ne dersiniz?
- Veya çevrimiçi satışları mağaza satışlarına kıyasla artırmak mı?
Bu tatil sezonu için hedeflerinizin ne olduğuna dair bir fikriniz olduğunda, tatil pazarlamanızı planlamaya başlamanın zamanı geldi.
Önümüzdeki birkaç takvim ayını ve tatil günlerini gözden geçirin
Önümüzdeki birkaç aydaki tatillere iyi bakın ve müşterilerinizle hangi tatilleri kutlamak istediğinize karar verin.
Önümüzdeki büyük ABD tatillerinden bazıları:
- İşçi Bayramı – 9/5
- Cadılar Bayramı – 31/10
- Gaziler Günü – 11/11
- Şükran Günü - 11/24
- Noel Günü – 12/25
- Yılbaşı 12/31
Belirlenmiş ulusal ve uluslararası tatillere ek olarak, önümüzdeki aylarda pazarlama planınıza dahil etmeyi düşünmeniz gereken birkaç alışveriş, hediye verme ve diğer önemli etkinlik günleri de vardır. İşte ABD'de olanlardan birkaçı:
- Sonbaharın ilk günü – 22 Eylül
- Kara Cuma – 25/11
- Küçük İşletme Cumartesi – 26/11
- Siber Pazartesi – 28/11
- Salı vermek – 11/29
- Kışın ilk günü – 21/12
- Kwanzaa – 12/26 – 1/1
Elbette, işletmeniz ve müşterileriniz arasında yankı uyandırabilecek çeşitli kültürel ve dini bayramlar da vardır.
- Roş Aşana – 9/25-9/27
- Yom Kipur – 9/4-9/5
- Diwali – 10/24
- Hanuka – 12/8-12/26
- Noel Arifesi – 24/12
ABD dışında iş yapıyorsanız, müşterilerinizle de alakalı olabilecek bazı küresel tatiller olup olmadığını görmek isteyebilirsiniz.
Net bir plan yapın
Pazarlamanızı hangi tatillere/durumlara odaklamak istediğinize karar verdikten sonra, pazarlama programınızı planlamaya başlayabilirsiniz.
Evet. Tüm tatil pazarlama programınız, doğru araçlar ve rehberlikle planlanabilir. Aslında oldukça kolay.
Herhangi bir iyi pazarlama kampanyasının temeli olan e-posta ile başlayın.
Hangi teklifleri yapmak istediğinizi ve onlara hangi tatilleri sunmak istediğinizi düşünün.
Ardından, teklifler için üç e-posta serisi için takviminizi işaretleyin:
- Teklifin duyurusu (teklif tarihinden iki hafta önce gönderin)
- Teklifin bir hatırlatıcısı (teklif tarihinden bir hafta önce gönderin)
- Teklifi almak için son bir şans (teklif tarihinden bir veya iki gün önce gönderin)
Tatille başlamayı ve programımı planlarken geriye doğru çalışmayı, ardından kampanyanın bireysel parçalarını oluştururken ilerlemeyi en kolay buluyorum.
Örneğin, Kara Cuma için müşterilerime hediye paketlerinde %20 indirim sunacaksam, Şükran Günü'nden önceki gün dışarı çıkmak için takvimime bir "son dakika e-postası" (ve belki bir SMS) ile işaretleyerek başlardım. Kara Cuma günü dışarı çıkmak için kısa mesaj).
Sonra bir hafta önce 18'i Cuma günü bir “hatırlatıcı” göndermek ve ondan bir hafta önce 11'i Cuma günü teklif duyurusunu göndermek için takvimime işaretlerdim.
Aynı temel prensibi sosyal medyadaki teklifler için de kullanabilirsiniz… sadece zamanlama farklıdır.
Bir günlük flaş indirim yapıyorsanız, serinin üç bölümünün tamamına bir günde sahip olabilirsiniz. Kara Cuma, Küçük İşletme Cumartesi veya Siber Pazartesi gibi insanların planladığı bir satışsa, sosyal medya kampanyalarınızı birkaç güne yayabilirsiniz.
En yakın tatil/etkinlik için bir plan belirledikten sonra, aynı şeyi pazarlamak istediğiniz bir sonraki plan için de yapın. Ardından, tatil sezonunu atlatıp Yeni Yıl'a girmeniz için net bir plan oluşturana kadar tekrarlayın.
Henüz tatil kampanyalarınızda ne söylemek istediğinizden emin değil misiniz? Kampanyalarınız için yer tutucular oluşturmak için Sürekli İletişim hesabınızdaki Pazarlama Takvimini kullanın.
Çevrimiçi pazarlama kampanyalarınızı oluşturmaya başlayın
Artık net bir planınız olduğuna göre, kampanyalarınızı oluşturmaya başlama zamanı.
Bunu ağustos veya eylülde okuyorsanız, iyi durumdasınız demektir. Kasım ise, hızlandırmanın zamanı geldi.
Henüz yapmadıysanız, günlük programınıza bir göz atın ve tatil pazarlama kampanyalarınız üzerinde çalışmak için ne zaman zaman ayırabileceğinizi görün.
Özel ihtiyaçlarınıza, kaynaklarınıza veya zamanlamanıza bağlı olarak, önce tüm e-posta kampanyalarınızı oluşturmak, ardından her seferinde bir sosyal medya kanalına dalmak isteyebilirsiniz. Veya her bir kampanyanın müşterilerinize ne zaman yayınlanmasını istediğinize göre gitmeyi tercih edebilirsiniz. Sana kalmış!
Constant Contact'ın harika yanlarından biri, pazarlama kampanyalarınızı (e-posta kampanyaları, sosyal gönderiler, çevrimiçi reklamlar, etkinlikler, anketler veya açılış sayfaları olsun) tek bir yerde oluşturabilmenizdir. Ne zaman ve nerede sizin için uygunsa.
Çevrimiçi pazarlama kampanyalarınızı önceden planlayın
Bu biraz çılgınca gelebilir, ancak aslında istediğiniz zaman çevrimiçi pazarlama kampanyalarınızı planlayabilirsiniz. Ciddi anlamda. 2023 Noel Günü için kampanya oluşturmak istiyorsanız hemen oluşturup hesabınıza kaydedebilirsiniz. Hatta kişi listenizi seçebilir ve göndermek üzere planlayabilirsiniz. Eğer istersen.
Şimdilik, yine de, bu tatil sezonuna odaklanalım.
Tatil kampanyalarınızın en azından bir kısmını şimdi oluşturmak ve planlamak daha sonra size zaman kazandıracak.
Kampanyalarınızı önceden planladığınızda, Şükran Günü yemeğinin ortasında, Small Business Cumartesi için önemli bir e-posta göndermeyi unutmuş olabileceğinizden endişelenmenize gerek kalmayacak. Neden? Niye? Çünkü onu Ekim ayında oluşturup planladınız ve geçen hafta iki kez kontrol ettiniz - yemek hazırlığı başlamadan ve aile gelmeye başlamadan çok önce.
Ve o balkabağı turtasının ardından, o e-postayı ertesi gün dışarı çıkmak üzere planlayıp planlamadığınızı tam olarak hatırlayamıyorsanız, her zaman mobil uygulamaya giriş yapabilir ve tekrar kontrol edebilirsiniz.
Bu tatil sezonunda kendinize biraz zaman ayırın ve stres atın. Bu tatil sezonu için çevrimiçi pazarlamanızı planlamaya, oluşturmaya ve planlamaya şimdi başlayın.
Tatil Pazarlama Fikirlerimiz ve Plan Şablonumuzdan biraz yardım alarak tatil pazarlamanıza başlayın.