แผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์: 5 กลยุทธ์ที่ตัวแทนต้องมี

แผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ดีทุกแผนต้องเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ขั้นพื้นฐาน

ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา มีผู้คนค้นหาบ้านทางออนไลน์มากขึ้น ตามความเป็นจริงแล้ว ในปี 2020 97% ของผู้ซื้อบ้านใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาบ้าน

และแม้ว่าคนรุ่นมิลเลนเนียล 45 ล้านคนกำลังเข้าสู่ช่วงอายุผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรกที่สำคัญ แต่พวกเขาไม่ใช่คนเดียวที่ใช้อินเทอร์เน็ตในการตัดสินใจด้านอสังหาริมทรัพย์ กว่า 90% ของเบบี้บูมเมอร์วัยหนุ่มสาวหันไปใช้เวิลด์ไวด์เว็บเพื่อขอความช่วยเหลือในการตัดสินใจด้านอสังหาริมทรัพย์ในปี 2561

ด้วยทั้งยอดขายและราคาอสังหาริมทรัพย์ที่คาดการณ์ว่าจะเพิ่มขึ้นในปีนี้ และแทบทุกคนที่เริ่มค้นหาบ้านทางออนไลน์ ความจริงก็คือ:

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในด้านการตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2022 คุณต้องออนไลน์

แนะนำแผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของเราฟรี

เพื่อช่วยให้คุณเริ่มวางกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพที่สุด The Close and Constant Contact ได้ร่วมมือกันพัฒนา แผนการตลาดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ขั้นสุดยอด ซึ่งคุณสามารถดาวน์โหลดได้ฟรีทันที!

ในแผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์ 74 หน้าที่ครอบคลุมของเรา เราจะพูดถึงกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ยอดนิยมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

แผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของเราประกอบด้วย:

• วิธีกำหนดเป้าหมายการตลาดออนไลน์ของคุณ
• ที่ซึ่งผู้คนจะพบคุณทางออนไลน์
• วิธีพัฒนาเนื้อหาเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณ
• สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อรวมทุกอย่างเข้าด้วยกันเพื่อเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าใหม่ของคุณให้กลายเป็นลีดที่แท้จริง

สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์

หลังจากทำงานมาเป็นเวลากว่าทศวรรษในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในฐานะตัวแทนและเป็นนักยุทธศาสตร์ด้านดิจิทัลสำหรับทีมโบรกเกอร์รายใหญ่ทั้งรายใหญ่และรายเล็กอย่าง Coldwell Banker และ Berkshire Hathaway HomeServices ฉันได้เห็นความท้าทายในการทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณโดยตรง ธุรกิจ.

เราทำให้ง่ายสำหรับคุณที่จะมีฐานลูกค้าที่เติบโตและเชื่อมต่อกันด้วยเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดที่คุณต้องการ ซึ่งซิงค์กับเครื่องมือที่คุณใช้อยู่แล้ว

เริ่มทดลองใช้งานฟรีสำหรับการติดต่ออย่างต่อเนื่องสำหรับ อสังหาริมทรัพย์

เอเย่นต์ส่วนใหญ่ที่ฉันเคยร่วมงานด้วยตลอดอาชีพการงานไม่ได้ขาดแรงจูงใจและแรงผลักดัน คุณทราบดีว่าแผนการตลาดที่มั่นคงเป็นสิ่งสำคัญ คุณทราบดีว่าการยกระดับอาชีพของคุณไปสู่ระดับต่อไปเป็นสิ่งสำคัญ

สิ่งที่พวกเรา ส่วน ใหญ่ขาดคือเวลา พลังงาน และถ้าเราซื่อสัตย์กับตัวเอง ความเชื่อมั่นว่านี่จะเป็นวิธีที่ดีในการใช้จ่ายเงินของเรา

ตั้งแต่ฉันมาเป็นพนักงานเขียนบทและโค้ชด้านอสังหาริมทรัพย์สำหรับไซต์กลยุทธ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ The Close เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันได้ช่วยตัวแทนในทุกขั้นตอนในอาชีพของพวกเขาเพื่อแก้ปัญหาเหล่านี้โดยช่วยพวกเขาพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ใหม่ที่เป็นนวัตกรรม แนวคิดทางการตลาดที่จะช่วยประหยัดเวลา ประหยัดแรง และเหนือสิ่งอื่นใด แสดงให้เห็นถึงผลตอบแทนจากการลงทุนที่ชัดเจนโดยการสร้างลีดที่แท้จริงซึ่งส่งผลให้ปิดการขาย

สิ่งที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ไม่เข้าใจเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์

ครั้งแล้วครั้งเล่า ปัญหาใหญ่ที่สุดปัญหาหนึ่งที่ตัวแทนต้องเผชิญคือการขาดกลยุทธ์ทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ชัดเจนและเป็นหนึ่งเดียว มีอยู่ครั้งหนึ่งที่การจัดการการตลาดของคุณผ่านช่องทางเดียว (เช่น หนังสือพิมพ์) ก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้คุณได้รับโทรศัพท์ที่จำเป็นเพื่อสร้างปีที่ประสบความสำเร็จ

ตอนนี้ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องจัดการกับช่องทางต่างๆ บนอินเทอร์เน็ตตั้งแต่ Zillow ไปจนถึงโซเชียลมีเดีย ซึ่งแต่ละช่องทางก็มีข้อความของตัวเอง ซึ่งจำเป็นต้องทำงานควบคู่กันไป ความซับซ้อนนี้ทำให้ง่ายต่อการหงุดหงิด

แทนที่จะยกมือขึ้นและเสียโอกาสที่การตลาดออนไลน์นำเสนอ ให้ลดความซับซ้อนของแนวทางของคุณโดยเริ่มต้นด้วยพื้นฐานการตลาดที่แข็งแกร่งซึ่งประกอบด้วยองค์ประกอบหลักห้าประการเหล่านี้

5 กลยุทธ์การตลาดที่สำคัญสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

การจัดการแผนการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีกลยุทธ์หลัก 5 ประการ ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถจัดการได้ภายใน Constant Contact สำหรับอสังหาริมทรัพย์

1. เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะกับมือถือ
2. เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลอสังหาริมทรัพย์
3. วิธีง่ายๆ ในการทำการตลาดเนื้อหาด้านอสังหาริมทรัพย์
4. ช่องทางโซเชียลมีเดียหลักสำหรับแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ
5. อัพเดทรายชื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และบทวิจารณ์

เหตุใดกลยุทธ์หลัก 5 ประการสำหรับแผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์จึงเป็นเช่นนี้?

สถานะทางการตลาดออนไลน์ของคุณมีเป้าหมายที่เพิ่มขึ้นมากมาย แต่เป้าหมายโดยรวมคือการทำสิ่งหนึ่ง: สร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติมที่คุณสามารถแปลงเป็นลูกค้าได้

1. เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่ปรับให้เหมาะกับมือถือ

เพื่อที่จะทำอย่างนั้นได้ คุณต้องมีบางสิ่งที่จะประสบความสำเร็จ อย่างแรกคือเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมและ เหมาะสำหรับมือถือ ซึ่งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถเยี่ยมชมและเรียนรู้เกี่ยวกับตัวคุณ และท้ายที่สุดแล้วใช้เพื่อติดต่อคุณเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะทำธุรกิจร่วมกัน

2. เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลอสังหาริมทรัพย์

ไม่ใช่ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทุกคนที่ติดต่อหาคุณพร้อมที่จะทำธุรกิจในทันที ซึ่งเป็นเหตุว่าทำไมการมีระบบการเลี้ยงดูที่มุ่งหวังเพื่อดำเนินการโมเมนตัมต่อไปในช่องทางจึงเป็นสิ่งสำคัญ การตลาดผ่านอีเมล ช่วยให้คุณติดต่อกับผู้คนอย่างไม่โต้ตอบ โดยให้คุณค่ากับทุกข้อความที่คุณส่ง

3. วิธีง่ายๆ ในการทำการตลาดเนื้อหาด้านอสังหาริมทรัพย์

การสร้างเนื้อหาออนไลน์ (หรือ "การตลาดเนื้อหา") เป็นโอกาสของคุณที่จะแสดงให้เห็นให้โลกเห็น (และ Google) ว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ ทำให้คุณมีโอกาสให้ข้อมูลแก่ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยพวกเขาในด้าน กระบวนการของผู้ซื้อหรือผู้ขาย แต่ยังตอกย้ำแนวคิดว่าคุณคือบุคคลที่เหมาะสมที่จะช่วยพวกเขา

เนื่องจากเว็บไซต์ของคุณเป็นฐานหลักและเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการติดต่อคุณ การโฮสต์เนื้อหาจึงเป็นทางออกที่ดีที่สุด

4. ช่องทางโซเชียลมีเดียหลักสำหรับแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ

แต่การมีเนื้อหาของคุณออนไลน์เพื่อให้ Google ค้นหานั้นไม่เพียงพอ โปรดจำไว้ว่า เราไม่ได้รอให้ลูกค้าของเรามาหาเรา เรากำลังทำการตลาดกับพวกเขาอย่างแข็งขัน ซึ่งเป็นเหตุว่าทำไมการมีตัวตนบน โซเชียลมีเดีย ที่มีส่วนร่วมและกระตือรือร้นจึงเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ที่นี่ คุณสามารถชี้ให้ผู้คนกลับไปที่เนื้อหาที่คุณสร้างบนเว็บไซต์ของคุณ มีส่วนร่วมกับพวกเขาในการสนทนา และสร้างบทสนทนาที่จะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้เรียนรู้เพิ่มเติม ว่า คุณเป็นใคร ไม่ใช่แค่ สิ่งที่ คุณทำ

5. อัพเดทรายชื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และบทวิจารณ์

สุดท้าย แคมเปญการตลาดออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จมีวิธีให้ลูกค้าพึงพอใจในการแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการวิธีที่จะชักชวน จัดการ และส่งเสริม บทวิจารณ์ออนไลน์ ของคุณ โปรดจำไว้ว่าการอ้างอิงเป็นแหล่งธุรกิจใหม่ที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ บทวิจารณ์ที่ดีจะช่วยเพิ่มพลังให้กับเครื่องอ้างอิงของคุณ

ใช้แผนการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์นี้เพื่อค้นหาลีดเพิ่มเติมทางออนไลน์ (และปิดดีลเพิ่มเติม)

ตอนนี้ คุณรู้องค์ประกอบหลักห้าประการของกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ของคุณแล้ว เจาะลึกแต่ละองค์ประกอบให้ละเอียดยิ่งขึ้นและรับโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นในแผน 74 หน้าที่ติดตามง่ายและฟรีของเรา The Download: Making Sense of Online การตลาดสำหรับอสังหาริมทรัพย์

คำแนะนำและกลยุทธ์ทางการตลาดเพิ่มเติมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ดูบทความการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำบางส่วนของเรา และเพิ่มกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลของคุณ!

• ปฏิทินการตลาดอสังหาริมทรัพย์
• เรียนรู้เกี่ยวกับแคมเปญหยดอสังหาริมทรัพย์
• รับภาพรวมของแนวคิดการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของเรา
• โพสต์โซเชียลมีเดียที่ได้รับความสนใจ
• เรียนรู้วิธีเพิ่มโอกาสในการขายในอสังหาริมทรัพย์
• ตั้งค่าจดหมายข่าวอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพ

เธอรู้รึเปล่า? Constant Contact เสนอตัวเลือกบัญชีองค์กรที่ออกแบบมาสำหรับนายหน้า/เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นคุณจึงสามารถจัดหาเครื่องมือการตลาดดิจิทัลที่จำเป็นสำหรับตัวแทนได้ในที่เดียว! ประโยชน์ของบัญชีบริษัทได้แก่ อัตราส่วนลดสำหรับตัวแทนของคุณ เทมเพลตที่ถูกล็อคไว้เพื่อรักษาความสอดคล้องของแบรนด์ในผู้ใช้ทั้งหมด เครื่องมือในการติดตามผลลัพธ์ (การเปิด การคลิก ฯลฯ) และอื่นๆ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม กรอกแบบฟอร์มสั้นๆ นี้ แล้วเราจะติดต่อกลับพร้อมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถทำให้การตลาดของคุณง่ายขึ้นและสอดคล้องกันมากขึ้นตลอดการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณ