もはや高いROIを生み出さない9つのプロモーション戦略

公開: 2016-08-23

今日、生産的な新しいプロモーション戦術を学びましょう。明日までに廃止される可能性があります。

ペースの速いデジタルマーケティングの世界では、「方法」は、誰が、何を、どこで、なぜ、いつ行うかと同じくらい急速に変化します。それとともに進化しないビジネスは取り残されます。

ペースの速い#digitalmarketingの世界では、進化しないビジネスは取り残されます。

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昨日は大きかったが、今日のマーケティングチームに確実なROIをもたらしていない可能性が高い9つのプロモーション戦略を次に示します。

9もはやそれをカットしないプロモーション戦術

1.「投稿するのに最適な時間」に投稿する

投稿するのに最適な時期を知っていると断定的に主張しているブログ投稿は無数にあります。これは、平日がFacebookに最適であると言っているものです。これは、投稿するのに最適な時期は、ファンがオンラインでさえないときだと言っています。

真実は、それらはすべて間違っているということです。残念ながら、白黒の回答を望んでいるにもかかわらず、投稿するのに最適な時期はこれまでと同じです。それで、それはいつですか？

場合によります。

私たちはそれが取り締まりのように聞こえることを知っていますが、真実は、別のビジネスによって作成された設定されたスケジュールに従うことはおそらくあなたに関係がないということです。あなたがする必要があるのは、あなたの聴衆が誰であるか、そしてあなたが探している相互作用をいつ得るかを理解するために分析を使用することです。次に、達成しようとしていることに応じて、結果に基づいてコンテンツカレンダーを作成します。

2.偽のパーソナライズ

パーソナライズはマーケティングにおいて強力です。 86％もの消費者が、購入の決定に影響を与えると述べています。したがって、企業がそれを優先しているのは当然のことです。

しかし、それがプラスのROIを生み出すためには、正しく行われる必要があります。調査によると、一流の小売業者の10％だけがそれを正しく行っていると答えています。

あまりにも多くの企業が、パーソナライズは電子メールの件名の名前と購入履歴に基づく提案で終わると考えています。調査によると、今日の消費者はより多くを期待しています。

「私たちが受け取るのは、スマートなパーソナライズではありません。彼らは私にとって重要なことをパーソナライズしていません。」

「彼らがパーソナライズと見なしているのはとても古風です。」

「履歴ベースのメールを購入するだけでは不十分です。」

「今日のテクノロジーでは、経験と電子メールが私の興味と好みを反映することを期待しています。」

名前や製品の推奨事項を超えて考えてください。顧客関係管理ソフトウェアを使用して、見込み客と顧客をセグメントに分類し、ニーズに合ったコンテンツを提供できるようにします。マーケティングタグを使用して、彼らの行動を追跡し、あなたのオファーを彼らに合わせて調整します。彼らはバイヤーの旅のどこにいますか？彼らをマーケティングの目標到達プロセスのさらに下に移動させるために、彼らに何を伝える必要がありますか？

顧客以外のやり取りについても同じことが言えます。

Twitterで業界の同業者とネットワークを構築している場合は、アカウントをフォローした後、Cookieカッターの自動ダイレクトメッセージを送信しないでください。ジェニファー・ケインがブログ投稿で指摘しているように、ソーシャルネットワーク自体でさえそれが迷惑だと認めています。

新しいフォロワーへの自動化された「フォローしてくれてありがとう」メッセージを含めることは、一部のユーザーにとって迷惑な場合があります。この動作はお勧めしませんが、通常は規制しません。気に入らないDMを受け取った場合は、そのユーザーのフォローを解除すると、メッセージを送信できなくなります。

ツイッター

ゲストのブログの機会を求めるためにテンプレートから作成されたメッセージを送信しないでください。 GoogleのMattCuttsに送信されたこのような電子メールは、彼がゲストブログが死んだと宣言した理由です（これについては後ほど詳しく説明します）。

パーソナライズされたコンテンツを送信します。そうでなければ、あなたは彼らの注意を引くチャンスがありません。

3.シェアを生み出すためにクリックベイトに依存する

この一般的に使用されている販促手法がビジネスの評判に与える可能性のある驚くほど有害な影響を信じることはできません。

そのような巧妙なティーザーの背後に隠されたコンテンツは、過去に、オンラインだけでなく、読者に行動を起こさせるために働いてきました。

ラジオDJやテレビのニュースキャスターは、コマーシャルの休憩中にティーザーを使用して私たちを監視し、ジャーナリストはそれらを使用して新聞の長編記事全体を読んでもらいました。

デジタル時代において、UpworthyやViralNovaのような出版社は、「クリックベイト」として知られるオンライン版の書かれたティーザーの感情的な魅力を利用して、記事をクリックしてもらうようにしています。

これらのセンセーショナルな見出しは長い間効果的でしたが、今日ではそれほど効果的ではありません（Facebookはクリックベイトの使用を制限するフィルターさえ作成しました）。クリックベイトが人々に行動を起こさせる力が低下している理由は、ほとんどの場合、クリックベイトの背後に隠されているコンテンツが、ティーザーの約束を果たせないためです。

「信じられない…」内容を読んだ後、私たちは通常そうします。
「あなたはショックを受けるでしょう…」ビデオの終わりに、私たちは通常それほど驚くことはありません。

平均的なWebユーザーは何度も騙されているため、このような過度に誇大宣伝されたティーザーの影響を受けなくなりました。

覚えておいてください。見出しやソーシャルメディアの投稿に小さなティーザーを挿入しても問題はありません。実際、「好奇心のギャップ」は、それが知られているように、人々にクリックを強いるのに本当に効果的です。

あなたのコンテンツは誇大広告まで生きていけないことを知ったときに、これらの例に見られるセンセーショナル言語を使用しているが、何が問題になっています。

彼女はこの段ボール箱を見つけました、しかし彼女がそれを裂いて開くとき、私は言葉がありません
これは冗談ではありません。あなたは笑っているかもしれませんが、そうすべきではありません。それはかなり恐ろしいです

またはこれまでで最高のもの：

二度と食べたくない？右。このような見出しは、日陰のポップアップやバナー広告に最適です。

視聴者をだましてクリックさせようとするのではなく、視聴者がクリックする理由を提供することに焦点を合わせます。あなたの見出しを利益志向にし、その利益を誇張しすぎないでください。正直なティーザーはあなたのコンテンツの終わりに読者を満足させますが、クリックベイトはあなたに信頼性を犠牲にします。

4.検索エンジンのために奴隷にする

グーグルのアルゴリズムがあなたのコンテンツを好むほど、それはより多くの有機的な検索者を引き付けるでしょう。すべての検索エンジンオプティマイザーはそれに同意することができます。

しかし、彼らが同意できないのは、見つけられるコンテンツを最適に準備する方法です。そしてグーグルは彼らのランキング要素をベストに近づけているので、議論は終わりがない。

可視性を得ることがキーワードに集中しているとき、正当なSEOは、ページごとに使用するキーワードの数（キーワード密度）について議論しましたが、非倫理的なSEOは、コンテンツにできるだけ多くのキーワードを詰め込みました（キーワードの乱用）。

検索者を引き付けることがより多くのバックリンクを取得することであったとき、善良な人々はジャーナリストを売り込む方法について話し合い、不道徳な人々はランキングを上げるために相互にリンクする「コンテンツファーム」と呼ばれるページのネットワークを構築しました。

どちらのキャンプにいるかに関係なく、どちらの考え方も時代遅れです。ランキングを上げるために次の特効薬を探したり、どの単語がどこに行くのかについて議論する代わりに、1つだけに焦点を当てます。

視聴者にとって価値のあるコンテンツを作成する。

Panda、Penguin、Hummingbird、およびその間のさまざまな更新のたびに、Googleは、検索者に最も関連性の高いコンテンツを配信できるアルゴリズムの作成に向けて動いています。彼らの目標は、可能な限り最高のユーザーエクスペリエンスを提供することです。したがって、より多くの検索者にコンテンツを表示するには、同じことを行う必要があります。

ファンとフォロワーに彼らが望むものを与えてください。価値のある、教育的で面白いコンテンツを提供すれば、Googleのアップデートによるペナルティを心配する必要はもうありません。

5.フォローバックプロモーション戦術のフォロー

Twitterをアカウントからアカウントへとサーフィンしている場合、できるだけ多くの人をフォローしていると、悪いニュースがあります。期待したリターンが得られないということです。

今日、人々はより意味のある相互作用を切望しています。あなたが彼らをフォローしているという理由だけで彼らはあなたをフォローしません。足りません。何千人ものフォロワーがいる場合や、業界で尊敬されているメンバーである場合でも、そうではありません。そして、それが次のプロモーション戦術も機能しない理由です…

6.無制限の「好み」

ソーシャルメディアの初期には、「いいね」、お気に入り、+ 1はすべてエンゲージメントのために渡されました。今日、Facebookのようなネットワークが「いいね」よりも共有やコメントを重視するのには理由があります。「いいね」は最も怠惰な形のやり取りだからです。

インフルエンサーのコンテンツを「いいね」することで、彼らの注意を引き、貴重な会話を始めることができると思うなら、それは起こりません。「いいね」やお気に入りとの貴重な関係を生み出す可能性はまれですが、洞察に満ちたコメントや質問がありますか？はるかに可能性が高い。

7.ゲストブログ…SEO向け

「わかりました。私はそれを呼んでいます。2014年にリンクを取得する方法としてゲストブログを使用している場合は、おそらくやめるべきです。 どうして？ 時間が経つにつれて、それはますますスパム行為になり、ゲストブログをたくさんしているなら、あなたは本当に悪い会社とぶらぶらしているからです。」

2年前、1,000語未満で、GoogleのMatt Cuttsは、以前は人気のあったプロモーション戦略であるゲストブログの死を宣言しました…

それとも彼は？

「ゲストブログの衰退と衰退」から「SEOのゲストブログの衰退と衰退」へのタイトル変更を含む、発行後に行われたいくつかの編集で、カッツは彼が何を意味するのかを明確にしました。

ほとんどの人が私が言おうとしていたことの精神を理解しているようですが、もう少し文脈を追加します。私はお風呂の水で赤ちゃんを捨てようとはしていません。ゲストブログを作成する理由はまだたくさんあります（露出、ブランディング、リーチの拡大、コミュニティなど）。これらの理由はGoogleよりずっと前から存在しており、今後も続くでしょう。そして、そこには絶対に素晴らしい、高品質のゲストブロガーがいます。この投稿のタイトルを変更して、検索エンジン最適化（SEO）を目的としたゲストブログについて話していることを明確にしました。
マット・カッツ

したがって、ゲストブログは死んでいませんが、 SEOを後押しするゲストブログは死んでいます。 あなたが出版社に無数の電子メールを送っているなら（番号2に描かれているような）、あなたがすでに他の場所に投稿した価値のない300語の記事とバックリンクを交換することを望んでいるなら、あなたは運が悪い。

代わりに（いつものように）あなたが接触している出版社の聴衆に関連する価値のある教育情報を提供することに焦点を合わせてください。マットが言うように、あなたはまだあなたのビジネスのために意識、ブランディングを高めて、そして拡大された範囲を得ることができます。

8.すべてのプラットフォームでコンテンツを公開する

コンテンツを公開するプラットフォームが多ければ多いほど、より多くの人がコンテンツを見ることができますよね？もちろん。しかし、彼らは適切な人々ですか？

Tumblrのユーザーのほぼ半数は16歳から24歳で、自己表現に強い関心を持っています。しかし、Facebookユーザーと比較して、彼らははるかに少ない収入です。年間75,000ドル以上を稼ぐすべてのインターネットユーザーのうち、75％がFacebookを利用しており、Tumblrを利用しているのはわずか8％です。

Instagramでは、ユーザーの約70％が女性です。 Google+は正反対です–ネットワークの70％は男性です。

LinkedInはB2Bマーケターにとって最高のネットワークと評価されており、Pinterestは主にタブレットでアクセスされます。

ここで何を言おうとしているのですか？

多いほど良いとは限りません。あなたのコンテンツをウェブの隅々までプッシュする代わりに、あなたの聴衆がたむろする場所に基づいて、それが最も受け取られる場所を見つけてください。品質は毎回量よりも重要です。

9.すべてのコンテンツを手動で宣伝する

インターネットマーケティングの初期には、物事ははるかに単純でした。 2つの主要なソーシャルメディアプラットフォームがあり、検索用にコンテンツを最適化するためのいくつかのルールがあり、ブログはちょうど問題になりつつありました。当時は、すべてのコンテンツを手動で宣伝するのは簡単でした。

今日、ファンがオンラインになっているときにすべてのFacebook投稿を公開したり、1日を通してさまざまなサブスクライバーセグメントに電子メールを送信したりすることはほぼ不可能です。それがあなたのビジネスのために実行可能であるとしても、それはお勧めできません。

どうして？

1日に数回「ツイート」や「送信」をクリックするなどの面倒なタスクに集中すると、チームがより重要な割り当てを行うことができなくなります。幸いなことに、他にも数え切れないほどのタスクの中でも、投稿の公開やメールの送信をスケジュールするのに役立つツールが無限にあります。

すべてを自動化する必要があると言っているのではありません。顧客と本物のやり取りをすることは依然として重要ですが、見込み客を手動でメールセグメントに分類したり、1時間ごとに「送信」ボタンを押したりする以外のことに時間を費やすほうがよいでしょう。これには、クリック後のページも含まれます。パーソナライズされたポストクリックページの作成を開始し、今すぐInstapageEnterpriseデモをリクエストしてください。