FBA Yatırımcıları İçerik Sitelerine Ayrılıyor. İşte Neden Sizde Yapmalısınız?

Birkaç FBA portföy sahibi, yani marka toplayıcılar, yüksek net değerli bireyler (HNWI'ler) ve portföy oluşturucular, portföy büyümesi ve güvenliği için yeni bir strateji keşfettiler.

FBA alanında artan rekabet vahşeti ile bir avantaj elde etmek ve FBA varlıklarının büyümesini çoğaltmak için Amazon'un dışına bakmaya başladılar. Nasıl? Portföylerini içerik sitelerini içerecek şekilde genişleterek.

Bir içerik sitesi edinmenin arkasındaki temel motivasyon, yalnızca varlıklarını çeşitlendirerek değil, FBA portföylerini güvence altına almaktır. FBA markalarıyla aynı nişlerde içerik siteleri arıyorlar, böylece bu markaları güçlendirmek için siteleri kullanabilirler.

Bu, yatırımcıların kullanmaya başladıkları, FBA markaları için mini medya şirketleri olarak hareket edecek içerik sitelerini satın aldıkları “bağlantılı” stratejinin bir parçasıdır. Medya şirketini satın alırlar ve FBA markalarına bağlarlar, bu da onlara ekstra bir pazarlama kanalı ve daha değerli kitle verileri ve içgörüleriyle rakiplerine karşı avantaj sağlar.

Yatırımcıların portföylerinde içerik sitelerini neden ve nasıl kullanabileceklerini ve bu eğilimin geleceğinin nasıl olacağını tahmin ettiğimizi inceleyeceğiz.

FBA Yatırımcıları Neden İçerik Siteleri Ediniyor?

Pandemi, çevrimdışı ticaretten çevrimiçi ticarete geçişi hızlandırdıktan sonra, Amazon rekor kıran satışlar gördü ve birçok FBA sahibi bu artıştan yararlandı.

Sonuç olarak, FBA markalarına bir miktar para yatırıldı ve bu yatırımcılar, e-ticaretin büyümesinden bugüne kadar yararlanmaya devam ettikleri avantajlardan yararlanmaya başladılar.

2020'nin ortasına kadar, başarılı marka toplayıcı örneklerini takip etmek ve trendden yararlanmak isteyen düzinelerce özel sermaye destekli roll-up şirketle çalışıyorduk.

FBA alıcı popülasyonundaki artışla birlikte, en iyi performans gösteren varlıklar için yatırımcılar arasında rekabette bir artış meydana geldi. FBA işletmelerinin ortalama satış değeri yalnızca 2021'in ilk altı ayında %36,83 arttı ve çoğu zaman büyük alıcıların varlıklar için rekabet ettiğini, bu işletmelerin satıcılarının alıcılarla görüştüklerinden emin olmak için görüştüklerini görüyoruz. iş için iyi bir uyum.

Ancak, birçok FBA satıcısı kazandığında rekabet kızışıyor.

FBA portföylerinin sahipleri, FBA yatırımlarını güvence altına almak söz konusu olduğunda yaratıcı olmak zorunda kaldılar.

Rakip ürünler için rekabetin artması, Amazon'daki sıralamalar, reklam fiyatlandırması, anahtar kelime hedefleme ve daha fazlası ile FBA markaları ölçeklendirmeyi zorlaştırıyor. Bu, yatırımcıların portföylerinin yatırım getirisini riske sokar.

FBA portföyüne sahip yatırımcılar, riski azaltmak için yaratıcı olmak zorunda kaldılar.

Yatırımcılar FBA Portföylerinde İçerik Sitelerini Nasıl Kullanıyor?

Bir Amazon Lojistik işletmesinin veya bu konuda herhangi bir çevrimiçi işletmenin sahip olabileceği en değerli varlıklardan biri bir hedef kitledir .

Sürekli müşterilerden oluşan sadık bir kitleye sahip olan bir marka, yalnızca gelir güvenliği sağlayan bir varlığa sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda ölçeklendirme avantajına da sahiptir.

Amazon'da bir hedef kitle oluşturmak mümkün olsa da, Amazon Lojistik markalarının takipçilerinden ve müşterilerinden alabilecekleri her şeyi almasını sınırlayan bu kitleyle büyük bir kopukluk var. Bunun nedeni, Amazon'un müşteri verilerini kontrol etmesidir, bu nedenle FBA işletmeleri asla müşterilerle doğrudan iletişim kuramaz ve bu marka-müşteri ilişkisini kuramaz.

Bu nedenle FBA marka sahipleri, kitlelerini oluşturmak için Amazon'un dışına bakıyor.

Eskiden Amazon'dan bağımsız bir varlık yaratmak için bir FBA markasının sıfırdan harici bir pazarlama/trafik kanalı oluşturması gerekiyordu. Bu, inşa etmek için çok fazla zaman ve para yatırımı yapmayı gerektirir ve organik içerik pazarlaması yoluyla elde edilen yüksek SEO sıralamasına sahip harici siteler aracılığıyla marka varlığı oluşturmak daha da uzun sürer.

Artık Amazon Lojistik marka toplayıcılarının oluşturma aşamasını atladığını ve anında yerleşik kitleler edindiğini görüyoruz.

Amazon Lojistik marka toplayıcıları bunu yapma kapasitesine sahiptir, çünkü içerik sitelerini çalıştırmak ve portföylerinin "uygunsuzluğunu" sürdürmek için doğru ekipleri getirmek için sermaye ve kaynaklara sahiptirler.

Sadece bu da değil, bu uzman web sitesi operatörleri, mini medya şirketini büyütmek için FBA markasının yanı sıra içerik sitelerini de ölçeklendirebilir. Bu, Amazon Lojistik işinin ve içerik sitesinin kendisinin satışlarını artırır; unutmayın, para kazandıran bir içerik sitesi zaten para kazanıyor.

FBA markasına bağlanan bu mini medya şirketiyle, ölçeklendirmek için birçok veri toplama, çift kazanç, trafik artırma ve marka genişletme fırsatı var.

Amazon Associates'ten Yararlanmak

Amazon Associates aracılığıyla para kazandıran bir içerik sitesi aldığınızda, iş modelinize neredeyse hiçbir FBA satıcısının sahip olmadığı benzersiz bir şube ekleyerek size birçok rekabet avantajı sağlarsınız.

Ürün Lansmanları için Amazon Satış Ortağı Raporlarını Kullanma

Çoğu FBA satıcısı, ürün araştırmaları için Jungle Scout ve Helium 10 gibi yazılımları kullanır.

Bu araçlar potansiyel olarak kazanan ürünleri bulmak için harika olsa da, emrinizde Amazon Associates aracılığıyla para kazanılan bir içerik siteniz olduğunda, neredeyse başka hiçbir FBA satıcısının sahip olmadığı ekstra ürün araştırma bilgilerine erişebilirsiniz.

Amazon Affiliate Reports olan veri okyanusundan faydalanırsınız.

İçerik sitenizin Amazon bağlı kuruluş kazançlarından gelen satış raporlarını gözden geçirmek, kitlenizin ne tür ürünleri satın almaktan hoşlandığı konusunda size fikir verir.

Bu raporlar, Amazon'un tüm alıcı nüfusuna değil, hedef kitlenize özeldir; bu nedenle, ürün hattınızı genişletmenize yardımcı olmak için kullanabileceğiniz daha hedefli öngörüler sağlarken, seçilen ürünlerin piyasaya sürülmesinin "duvara karşı spagetti" riskini de azaltır. genelleştirilmiş veriler kullanılarak

Ürünleri yalnızca Amazon yerine içerik sitenizde ve Amazon'da başlatmak en iyi stratejidir çünkü doğrudan markanızı zaten bilen bir hedef kitleye de ürün lansmanı yapıyorsunuz. Ve içerik sitenizdeki müşteri verileriyle, yalnızca Amazon incelemeleriyle alabileceğinizden daha etkili bir şekilde müşteri geri bildirimi alabilirsiniz.

Ayrıca sitenin içeriğine de göz atmalısınız çünkü satışlarınızı hızlı ve kolay bir şekilde artırmak için uygulayabileceğiniz bir hile var.

Rakip Satışlarını “Çalmak”

Sitenin içeriğini incelerken, rakibinizin ürünlerine bağlantılar bulabilecek kadar şanslı olabilirsiniz. Artık bu içeriğe sahip olduğunuza göre, web sitesine giriş yapabilir ve bağlantıları ürünlerinizin bağlantılarıyla değiştirebilirsiniz.

Bu, markanızı edindiğiniz kitle için tanınan bir isim haline getirme sürecine yardımcı olur. Bu güven faktörünü oluşturmak ve ürünleri test etmek/piyasaya sürmek için yalnızca açık Amazon pazarından daha iyi bir yere sahip olmak, size rakip satışları almak için ekstra dolaylı bir yol sağlar.

Unutmayın, Amazon Associates hesabına sahip olduğunuz için, içeriğinizdeki Amazon bağlantıları üzerinden yapılan satışlardan komisyonları yine de eve götürürsünüz.

Ortaklık Trafiğinde Çifte Daldırma

Amazon Associates aracılığıyla para kazanılan bir site üzerinden trafik çektiğinizde, ürünün satışından kar elde edersiniz, ancak aynı zamanda herhangi bir bağlı kuruluş pazarlamacısının satıştan alacağı komisyonları da kazanırsınız.

Başka bir deyişle, sitenizdeki Amazon Associates içeriği üzerinden yapılan her satıştan bonus kazanç elde edersiniz.

Dahası, Amazon artık harici kaynaklardan elde edilen satışlardan daha az ücret alarak harici kaynaklardan Amazon ürün listelemelerine trafik yönlendirdikleri için Amazon Lojistik satıcılarını ödüllendiriyor. Bu nedenle, her satıştan yalnızca daha fazla gelir elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda daha az ücretlendirildiğiniz için bu satışlardan daha fazla kâr elde edeceksiniz.

FBA ürünlerinize harici trafik çekmenin bir başka kâr marjı artırıcı faydası daha var.

Amazon Dışı Organik Trafik Oluşturma

Genellikle içerik siteleri, Google'ın organik arama trafiğiyle beslenir. Sektör genelinde, arama motoru kullanıcısı (yani trafik) aktif olarak ürün/bilgi aradığı için, Google gibi arama motorları en yüksek dönüşüm sağlayan trafiğin sürücüsü olarak kabul edilmektedir. Bu, kullanıcıların ürün veya bilgi aramak yerine pasif bir şekilde haber beslemelerinde gezindiği Facebook gibi platformların aksine.

Daha da önemlisi, organik trafik ücretsiz trafiktir .

Organik arama trafiği, ücretli reklam trafiğine kıyasla maliyetsiz ve daha yüksek dönüşüm sağladığından, organik trafik çok daha düşük müşteri edinme maliyetine (CaC) izin verir.

Trafik için hiçbir şey ödemezsiniz; o reklam trafiğinin günden güne bakım hiçbiri gerektirir ve daha fazla satış nedeniyle trafik dönüştürür fazla müşteri olsun.

Daha düşük bir CaC'ye sahip olmak, ücretli pazarlamanızla daha agresif olmak için bütçenizi yeniden dağıtmanıza olanak tanır. Bu yeteneğe sahip olmayan markalar rekabet edemez çünkü ücretli medyaya güvenmeleri, CaC'lerinin çok daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Bu noktada, bunların Amazon organik trafiğinden elde ettiğiniz avantajlarla aynı olduğunu düşünüyor olabilirsiniz, ancak Amazon dışı web sitelerine özgü, rakiplerinizin erişemeyeceği bazı ek avantajlar vardır.

Dış Trafiğin Gücü Bölüm 1: Amazon

Amazon rekabetçidir. Organik olarak kurulmuş bir marka elde etmek zordur ve ücretli pazarlama yapmak zorunda kalacağınız neredeyse garantidir.

Amazon organik trafiği oluşturmak çok önemlidir, ancak rakipleriniz bu şeritte kalırken, diğer alanlardan daha fazla trafik alıyor olabilirsiniz, bu da Amazon trafiğinin yaptığı gibi liste sıralamanızı artıracaktır.

Evet, harici trafik, Amazon pazarında ürün listeleme sıralamanızı yükseltir !

Ayrıntılı bir düzeyde, tüm bu avantajları harici trafikle elde edersiniz, ancak işletmenizin 30.000 fitlik görünümüne baktığınızda, iş modelinizi güçlendiren bazı değişiklikler de fark edeceksiniz.

Dış Trafiğin Gücü İkinci Bölüm: Sizin İşletmeniz

Amazon Lojistik işletmelerinin çoğu her şeyi Amazon'da yapıyor.

Bir Amazon işinin sahibiyseniz, muhtemelen Amazon pazarında oynamanın oynaklığının farkında olacaksınız.

Amazon, bu yılın başlarında, işinizi büyük ölçüde etkileyebilecek yeni depolama sınırlamalarında olduğu gibi, şartlarını herhangi bir zamanda güncelleme gücüne sahiptir. Reklam hesabınızı anında yasaklayabilirler. Trafiğinizin %40'ı için Amazon PPC'ye güveniyorsanız ve hesabınız yasaklanırsa, bir gecede gelirinizin %40'ını kaybettiniz demektir.

İşletme sahiplerine her zaman, tek kritik başarısızlık noktalarının sayısını en aza indirmek ve işletmenin kazançlarını güvence altına almak için iş modellerini çeşitlendirmelerini tavsiye ederiz.

Amazon'un kaprislerine yatkın olmayan harici trafik çeken bir içerik siteniz olduğunda, FBA işinizin kazancını güvence altına almış olursunuz.

Amazon'dan uzaklaşmak, markanın trafik ve gelir için Amazon'a daha az bağımlı olmasını sağlar. Örneğin, ürününüzün Amazon'daki sıralamasını düşüren bir stokunuz varsa, yalnızca satışları sürdürmekle kalmayacak, aynı zamanda sıralamayı daha hızlı yükseltmeye yardımcı olacak dış trafiğiniz de olur.

Bir çeşitlendirme stratejisinin parçası olarak, bir içerik sitesi yalnızca Google'dan gelen organik arama trafiğine erişmenizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda en güçlü kitle türünü de oluşturmanızı sağlar.

Nihai Kitleyi Oluşturma: E-posta

Amazon hedef kitlenizle markanız ve hedef kitleniz arasında bir kopukluk var. Müşteri verilerine erişiminiz olmaz, bu nedenle bir müşteriyle yalnızca bir şeyler ters gittiğinde ve müşteri hizmetine ihtiyaç duyduğunda gerçekten iletişim kurarsınız.

Bir içerik sitesiyle, doğrudan iletişim kurabileceğiniz bir hedef kitle olan bir e-posta listesi hedef kitlesi oluşturabilirsiniz.

Doğrudan müşterilerinize ve e-posta listesi abonelerinize e-posta gönderebilmeniz için müşteri verilerini kontrol edersiniz; bu, cephaneliğinizde bulunması gereken güçlü bir pazarlama aracıdır.

E-posta pazarlaması, iletişim tabanına sahip olduğunuz için internetteki en önemli trafik şeklidir. Bir iletişim kanalı olarak, bir işi mahvetme potansiyeline sahip algoritmalardan ve politikalardan ayrılmıştır.

Organik trafik, takip eden bir markaya dönüştürülebilecek bir e-posta listesine dönüştürülebilir. Bu listeden daha fazla müşteri çekmenin birden çok yolu vardır.

Segmentasyon Pazarlama

Hedef kitlenizden hangi verileri toplayabildiğinize bağlı olarak hedef kitlenizi istediğiniz gibi oluşturabilirsiniz. Örneğin, köpek ürünleri satan bir işletmeniz varsa, listenizi hedef kitlenin sahip olduğu farklı köpek türlerine göre bölümlere ayırabilirsiniz; örneğin, köpek boyutuna veya cinse göre bölün.

Bu neden önemli?

Hedef kitlenizin belirli segmentleriyle alakalı içerik sağlamak, en çok hedeflenen pazarlama türüdür. Pazarlama içeriğiniz hedef kitlenizle ne kadar alakalı olursa, dönüşüm sağlama olasılığı o kadar yüksek olur, göreceğiniz CaC'ler o kadar düşük olur ve aboneleriniz için o kadar keyifli bir deneyim olur. Alakalı, yüksek oranda hedeflenmiş içerik, hedef kitlenizin kendileriyle ilgisi olmayan e-postalar almak istemeyen üyelerini kaybetmeyi önlemeye yardımcı olur.

E-posta listeniz de pazarlamanızı bölümlere ayırabileceğiniz tek yer değil.

Ücretli Reklamları Optimize Etme

E-posta hedef kitlenizi bölümlere ayırdıktan sonra, ücretli reklam kampanyalarınızı yapılandırmak için bu bölümleri kullanabilirsiniz.

Çoğu platform, ücretli reklam kanallarında hedefleyebileceğiniz en etkili kitle türlerinden biri olarak kabul edilen reklam hedefleme için e-posta listelerinden benzer hedef kitleler oluşturmanıza olanak tanır.

Reklam platformu, segmentlere ayrılmış e-posta hedef kitlenizin demografisiyle yakından eşleşen kişileri bulmak için e-posta listesi verilerinizi kullanır, böylece reklamlarınızı markanıza daha uygun kişilere gönderebilirsiniz. Bu, reklamlarınızdan daha yüksek dönüşüm oranları göreceğiniz için reklam kampanyalarınızdaki CaC'leri azaltır.

Diğer platformlardan bahsetmişken, web sitenizin ötesinde kitleler oluşturmak için e-posta listenizi kullanmanın bir yolu var.

Sosyal Medya Kitleleri Oluşturma

Daha önce de belirttiğimiz gibi, iş yapınızı çeşitlendirmek önemlidir; Bu, bir Amazon reklam hesabı yasağının veya hatta bir Google güncellemesinin işletmeniz üzerindeki etkisini göz önünde bulundurarak, pazarlama çabalarınız için de geçerlidir.

Bu tür dış faktörlerin etkisini azaltmak için birden fazla kanalda pazarlama yapmak önemlidir.

Sosyal medya, hedeflenecek güçlü bir kanaldır. Örneğin, içeriğinizi YouTube'da paylaştığınızda, o içeriği görüntülemek için e-posta listenizi göndererek o içeriğin sıralamasını yükseltme fırsatı vardır.

Bu, YouTube kitlenizi oluşturmanıza ve e-posta listenizin harici içeriğinizin görünürlüğünü artırdığı viral bir döngü başlatmanıza yardımcı olacaktır.

Şimdiye kadar tartıştığımız tüm genişleme fırsatları, FBA markanız için bir medya şirketi kurmaya yönelik daha büyük planın bir parçası.

Markanız İçin Gelir Getiren Bir Medya Şirketi Oluşturma

Yazılı içerik, videolar ve hatta podcast'ler içeren kendi markalı sitenize sahip olmak, sitenin markanız için bir medya şirketi gibi davranmasını sağlar.

İçerik olarak yalnızca listeleme sayfanızı, Amazon Live'ı ve PPC reklamlarını kullanabileceğiniz için yalnızca Amazon'da olduğunuzda genellikle sınırlı olan büyüme stratejinizde gerçek içerik pazarlaması uygulayabilirsiniz.

Pazarlama kanallarınızı çeşitlendirmek, kendi içerik sitenizle daha fazla marka varlığı oluşturmanıza olanak sağlarken, gelir akışlarınızı çeşitlendirmek için bu marka varlığını daha fazla kullanmanın yolları vardır.

Sitenize Görüntülü Reklamlar Eklemek

İçerik siteleri ile görüntülü reklamları tanıtmak kolaydır. Siz sadece sitenizde reklam alanı yaratın ve bir reklam ağına kaydolun.

En iyi yanı, reklamları sürdürmek zorunda değilsiniz. Sadece arka planda çalışmasına ve kazançları toplamasına izin verebilirsiniz. İlginç bir şekilde, bir web sitesindeki reklamlar insanları ertelemez; Aslında, reklamlar internet kullanıcıları tarafından bir güven sinyali olarak kabul edildiğinden sitenize olan izleyici güvenini artırırlar.

Amazon bağlı kuruluş kazanç gücü hakkında konuştuk, ancak işinizin bu yönünü genişletmek istiyorsanız Amazon dışındaki bağlı kuruluşlardan da kazanma fırsatı var.

Ortaklık Kazançlarını Arttırmak

Amazon Associates aracılığıyla tüm sitelerden para kazanılmaz, bu nedenle rakibinizin satışlarını bu şekilde çalamayabilirsiniz, ancak çoğu bir tür bağlı kuruluş kazancı yoluyla para kazanacaktır.

Bulduğunuz site Amazon Associates aracılığıyla kazanıyorsa, diğer bağlı kuruluş programlarına genişletebilir ve sitenizden ek bağlı kuruluş geliri elde etmek için satmaya niyetiniz olmayan omuz-niş ürünleri tanıtabilirsiniz.

Bu stratejinin güzelliği, siteniz doğru içeriğe sahipse, bu yeni gelir akışını entegre etmek için önceden oluşturulmuş içeriği kullanabilmeniz ve bunu hızlı ve kolay bir gelir artışı haline getirmenizdir.

Bunun tersi de geçerlidir: Sitenizden henüz Amazon Associates aracılığıyla para kazanılmamışsa, site içeriğine ürünlerinize bağlantılar ekleyebilir, bu kazançlara iki kat daha fazla daldırabilir ve bu şekilde bağlı kuruluş gelirinizi artırabilirsiniz.

Daha da ileri giderek, e-ticaret kazançlarınızı güvence altına almak için biraz daha pratik yapmak istiyorsanız, o alanda da şubeleşebilirsiniz.

Bir E-ticaret Gelir Akışı Oluşturma

Çoğu içerik sitesi WordPress üzerine kuruludur, bu nedenle WooCommerce'i siteye entegre etme fırsatı vardır.

Ürün lansmanlarınızı almaya hazır bir kitleniz var, böylece özel markalı ürünleri doğrudan tüketiciye (DTC) satarak işletmenizin kazançlarını çeşitlendirebilirsiniz. Amazon'un son envanter limitleri güncellemesi göz önüne alındığında, bu şimdi özellikle iyi bir fırsat. Artık diğer sipariş saklama/karşılama seçeneklerine sahip olmak her zamankinden daha önemli.

Halihazırda sahip olduğunuz varlıkları kullanarak ürünleri daha pasif bir şekilde satmanın bir yolu da var.

Dijital Ürün Gelir Akışı Oluşturma

Siteniz bir ton içeriğe sahip olacak. Bu içerikten daha fazla para kazanmanın bir yolu, onu dijital ürünlere dönüştürmektir.

Güzellik ürünleri satıyorsanız ve edindiğiniz site bu ürünlerle ilgiliyse, ekibinize oluşturabileceğiniz bir dijital ürün örneği, hedef kitlenizi ürünlerinizi nasıl kullanacaklarını eğiten bir güzellik kursudur.

Kursu oluşturduktan sonra, tanıtım için sitenize ve e-posta otomasyon dizilerinize ekleyebilir ve ekstra gelir elde ederken arkanıza yaslanabilirsiniz.

Kendi medya şirketinize sahip olmanın getirdiği fırsatlar sonsuzdur. FBA işinizi bir markadan bir imparatorluğa taşımanızı sağlar. Bu nedenle yatırımcılar rekabette öne geçmek için harekete geçiyor ve bu satın alma eğiliminin devam edeceğini düşünüyoruz.

Geleceğin Nasıl Görünmesini Bekliyoruz

Marka toplayıcıların, hızlı stratejiyi kullanmak için bu tür satın almalar yaptığını şimdiden görmeye başladık. Giderek daha fazla toplayıcının medya imparatorlukları kurmak için içerik siteleri satın almasıyla bu eğilimin hızlanacağını tahmin ediyoruz.

Sonuç olarak, içerik sitelerinin değeri önemli ölçüde artacak ve tıpkı Amazon FBA işletmelerinde olduğu gibi daha fazla alıcı rekabeti görecek. Aşağıdaki tabloda da görebileceğiniz gibi, içerik sitelerinin değerinin zaten önemli ölçüde arttığını görüyoruz:

FBA rekabetinde ve içerik sitesi alıcı rekabetinde bir adım öne geçmek için en iyi zaman şimdi. Erken giriş yaparak, gelecekte maliyeti olacaklarından daha ucuza bir içerik sitesi satın alabilir ve FBA markanız için bir medya şirketi kurmaya bir adım önde başlayabilirsiniz.

Cıvata stratejisini en etkili aşamasındayken erkenden uygulamaya başlamak için bir hesap açın ve portföyünüzü koruyan medya şirketiniz için pazar yerimizi aramaya başlayın.