12 Pazarlama Zorluğu ve Bunların Üstesinden Gelme

İşletmenizin çevrimiçi ortamda hayatta kalmasını istiyorsanız içerik çok önemlidir. İçerik olmadan arama motorlarında en iyi sıralamaya sahip olamazsınız ve müşterilerinizin sizi bulması zor olabilir.

Doğru içeriği almak ve doğru kitleye pazarlamak, şirketinizin büyümesi için kesinlikle gereklidir.

Yine de başınız belaya girebilir. Bütçenizi, size gerçekten yeni müşteriler getirmeyen pazarlamaya harcayabilir veya işinizi hızla büyüterek pazardaki değişimlere hazırlıksız kalabilirsiniz.

Pazarlama zorlukları işin bir parçasıdır, ancak bunların üstesinden nasıl gelebilirsiniz? En önemli 12 pazarlama zorluğunun bir listesini ve bunları ortadan kaldırabilecek basit çözümleri bir araya getirdik.

Modern pazarlamanın zorlukları nelerdir?

Modern pazarlama başlı başına bir meydan okumadır. Pazarlamacılar artık dünyanın her yerinden insanları içerebilecek bir hedef kitleyi anlamak zorunda.

Yerel olarak düşünmek zorundalar, ancak işi uluslararası bir varlığa nasıl büyüteceklerini de anlamaları gerekebilir.

Pazarlama faaliyetleriniz için en iyi yatırım getirisini (ROI) elde etmek, işletmelerin uğraştığı bazı pazarlama zorluklarını düşünmenizi ve bunların üstesinden gelmek için bir plan yapmanızı gerektirir. Yapamıyorsanız, işiniz gelişemeyebilir.

Bu zorluklar işletmelerinizi nasıl etkiliyor?

Bir pazarlama zorluğuyla karşılaşırsanız ve üstesinden gelemezseniz, paranızı boşa harcadığınızı veya müşterilerinizi veya olası satışları kaybettiğinizi görebilirsiniz.

İşletmenizin daha başarılı olmasına yardımcı olmak için doğru kitleleri nasıl hedefleyeceğinizi, onlara doğru içerikle nasıl ulaşacağınızı ve onları markanızı destekleyen kişilere nasıl dönüştüreceğinizi bulmanız gerekir.

En önemli 12 pazarlama zorluğu

Karşılaşabileceğiniz en önemli 12 pazarlama zorluğunun ve yardımcı olabilecek çözümlerin bir listesini hazırladık.

1. İşletmeniz için yeni müşteriler edinme

Yeni müşteriler edinmek, pazarlama kampanyanızın tüm amacıdır; insanların sizi bulmasını ve ürünlerinizi satın almalarını veya hizmetlerinizi kullanmalarını istiyorsunuz.

Mevcut kampanyanızla yeni müşteriler kazanmıyorsanız , elden geçirme zamanı gelmiş olabilir. Kampanyanıza bir göz atın ve hedef kitlenizi nasıl hedeflediğinizi düşünün. Çok büyük bir kitleyi hedeflemeye mi çalışıyorsunuz?

Geri çevirin ve yerel kitlenizi hedefleyin. Kampanyanın görüntüleri demografiyle örtüşmüyor mu? Daha iyi bir yanıt alıp almadığını görmek için yeni bir tasarım deneyin.

2. En iyi yatırım getirisini elde etmek için pazarlama ekibinizi eğitin

Pazarlama ekibinizi eğitmek devam eden bir çabadır. Örneğin, on yıl önce pazarlama dünyasında işe yarayan şey bugün sizin için işe yaramayabilir, bu nedenle mevcut pazarları araştırmaya ve hedef kitlenize ulaşmak için işe yarayan taktiklere odaklanmanız gerekir.

Her bir çalışanınızın sahip olduğu becerileri anlayın ve ardından pazarlama çalışmalarınızdan herhangi birini dışarıdan temin etmeniz gerekip gerekmediğine karar verin. Hala doldurulması gereken beceri boşluklarının olduğu yerlere şaşırabilirsiniz.

3. Son küresel değişikliklere ayak uydurmak

Küresel değişikliklere ayak uydurmak, birçok işletmenin karşılaştığı bir başka pazarlama zorluğudur. Dünya giderek daha fazla birbirine bağlı hale geldikçe, insanlar gezegenin her yerinden gelen içerikten etkileniyor.

Bu etkilere ayak uydurmak kolay değil. Etkileşim pazarlar arasında farklılık gösteriyorsa, bazı ülkelerin neden markanızı diğerlerinden daha kolay tanıdığını düşünmeniz gerekir.

Bu sorunun çözümü, hedef kitlenizi tanımaya, doğru kitleleri hedeflemeye ve en azından bazı yönlerden güncel trendleri takip eden içeriğe sahip olduğunuzdan emin olmaya odaklanmaktır.

4. Markanızı diğer ülkelere genişletmek

Markanızı başka bir ülkede genişletmek, sadece onu orada sunmak değildir. Ayrıca bunu nasıl tanıtacağınızı düşünmeniz, yerel kitlenizi tanımanız ve rekabete ayak uydurduğunuzdan emin olmanız gerekir.

Kendinize yardımcı olmak için hedef kitlenizi tanımlayın. Ardından, dil engellerini çözmek için harekete geçmeyi düşünün. Yerel dili bildikleri için tanıtıma yardımcı olmak için içerik oluşturucuları kullanmak da çabalarınızı destekleyebilir.

5. Pazarlama kampanyalarınız için bütçeleme

Yerel topluluğunuzdan daha fazlasına pazarlamak pahalı olabilir. Ayrıca, birden fazla sosyal medya kanalında canlı reklamlara veya pazarlamaya gitmek gibi farklı pazarlama yöntemlerine genişlemeye başladığınızda da pahalı hale gelir.

Bütçeleme sorunları, kampanyanıza odaklanarak çözülebilir. Hangi kampanyaların en fazla etkileşimi aldığını görmek için küçük başlayın ve yavaş ilerleyin.

Ardından, bu seçenekleri ikiye katlayın. Bunu yaparak daha iyi bir yatırım getirisi görmelisiniz, bu da çok fazla kişiye çok hızlı ulaşmaya çalışmaktan kaynaklanan bütçe sorunlarını azaltmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, işletmeniz için en fazla ağırlığı hangi kampanyaların çektiğini bulmak için Google Analytics'i veya diğer analiz yazılımlarını da kullanabilirsiniz.

6. Kaynak eksikliği ile mücadele etmek

Her iş, ulaşmak istediğiniz tüm pazarları kapsayacak şekilde aynı kaynaklarla başlamaz. Yeterli bütçeniz olsa bile, kampanyanızı tam potansiyeliyle yürütmek için gereken personele sahip olmayabilirsiniz.

Çözüm? Yavaşça genişletin ve kurum içinde yapamadığınız her şeyi dışarıdan temin edin. Bu, örneğin, işinizin diğer yönlerine odaklanabilmeniz için içeriğinizi dışarıdan temin etmek anlamına gelebilir .

7. Veritabanı yönetimi: Verilerinizi erişilebilir tutma

Siz daha fazla bilgi topladıkça veritabanınız zamanla daha da büyüyecek. İhtiyaç duyduğunuz bilgilere ihtiyaç duyduğunuzda erişebilmek ve yatırımlarınızdan iyi bir getiri (ROI) alıp almadığınızı görmek için düzenli tutmanız gerekir.

Birleşik bir pazarlama ve analiz platformu kullanmak sizi düzenli tutacaktır. Bu veritabanını buluta alırsanız, internet erişiminizin olduğu her yerden erişebileceksiniz, bu da ofis içinde veya dışında işinizi yapmanızı kolaylaştıracaktır.

Ayrıca, verileri otomatik olarak sıralayabilen ve size raporlar gönderebilen otomasyon yazılımı ve yapay zeka aramak isteyebilirsiniz.

8. Piyasa değişikliklerini ortaya çıktıkça ele almak

Pazar sürekli değişiyor. Bir rakip işsiz kalabilir veya müşterilerinizin istek ve ihtiyaçları değişebilir.

Pazar trendlerini incelemek, değişikliklerden haberdar olmanıza ve meydana geldiklerinde hızla uyum sağlamanıza yardımcı olabilir.

9. Kalabalığın arasından sıyrılmak

İnsanların bugün karşılaştığı bir diğer ciddi pazarlama zorluğu da çok fazla seçenek sorunudur. Dışarıda çok fazla seçenek olduğunda müşteriler bunalabilir ve piyasada çok fazla seçeneğe sahip olmak satışlarda ve sunulan hizmetlerde aksamalara neden olabilir.

Aynı şey pazarlama stratejileri için de geçerlidir. Müşterilere ulaşmak için birçok seçeneğiniz var , ancak her pazarlama tekniğiyle herkese ulaşmaya çalışmak bunaltıcı olabilir.

Başlamak için yalnızca iki veya üç pazarlama aracına bağlı kalın, çünkü bazen daha azıyla daha fazlasını yapabilirsiniz.

10. Artan rekabet

Elbette piyasaların artık küresel olması, ne olursa olsun nişinizdeki rekabeti artırdığınız anlamına geliyor. Sadece kullandığınız eski pazarlar değil, gelişmeye başlayan yeni pazarlar da var.

Pazarlama kampanyanızı oluştururken, nerede görünmek istediğinizi dikkatlice düşünün. Yerel olarak başlamak , şirketiniz için daha güçlü bir temel oluşturmanıza yardımcı olabilir ve daha sonra kârlı hale geldikçe ve rakiplerle rekabet edebilecek kadar iyi tanındıkça genişleyebilirsiniz.

11. Mesajınızı Seyreltmek

Karşılaşabileceğiniz büyük bir sorun, mesajınızı çok fazla seyreltmektir. Yapmak isteyeceğiniz son şey, kampanyanızı çok sayıda insana ulaşacak ancak dönüşüme yol açmayacak şekilde bölümlere ayırmaktır.

Bu soruna çözümünüz? Bir kampanya oluştururken olabildiğince spesifik olun.

12. Web sitenize doğru müşteri adayları ve daha iyi trafik oluşturma

Son olarak, insanları web sitenize çekmenin zorluğu var . İnsanları hizmetlerinizin veya ürünlerinizin alıcılarına dönüştürmek istiyorsanız, sitenizi ziyaret edenlerden potansiyel müşteriler elde etmek gereklidir.

Google ve diğer arama motorları sürekli olarak arama yaklaşımlarını değiştirdiği için potansiyel müşteri ve trafik oluşturmak zordur.

Güçlü arama motoru optimizasyonuna ve sağlam içeriğe odaklanmak, işletmenizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilir.

Daha fazla içerik talebini karşılayamıyorsanız, iş yükünün üstesinden gelmesi ve satın almaya hazır olduklarında insanların zihinlerinde taze kalmanıza yardımcı olması için içerik uzmanları tutmayı düşünün.

Sarmak

Pazarlama sürekli gelişen bir endüstridir ve işletme sahiplerinin işlerini pazarlamaya ilk başladıklarında bazı sorunlarla karşılaşmaları normaldir.

Pazarlama kampanyanız üzerinde çalışırken bazı zorluklarla karşılaşabilirsiniz, ancak doğru bilgi ve destekle pazarlama zorluklarının üstesinden gelebileceğinizi biliyoruz.

İçerik pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Daha fazla bilgi edinmek için İçerik Pazarlamasına Yönelik En İyi Kılavuza göz atın.