12 تحديات التسويق وكيفية التغلب عليها

يعد المحتوى أمرًا حيويًا إذا كنت تريد استمرار عملك على الإنترنت. بدون محتوى ، قد لا تحصل على أفضل تصنيف في محركات البحث ، وقد يكون من الصعب على عملائك العثور عليك.

يعد الحصول على المحتوى المناسب وتسويقه للجمهور المناسب أمرًا ضروريًا للغاية لنمو شركتك.

ومع ذلك ، يمكن أن تواجه مشكلة. قد تنفق ميزانيتك على التسويق الذي لا يجلب لك عملاء جدد حقًا ، أو قد ينتهي بك الأمر إلى تنمية عملك بسرعة وتكون غير مستعد للتحولات في السوق عند حدوثها.

تعد تحديات التسويق جزءًا من العمل ، ولكن كيف يمكنك التغلب عليها؟ لقد قمنا بتجميع قائمة بأهم 12 تحديًا للتسويق والحلول البسيطة التي يمكن أن تقضي عليها.

ما هي تحديات التسويق الحديث؟

التسويق الحديث هو تحد في حد ذاته. يتعين على المسوقين الآن فهم الجمهور المستهدف الذي قد يشمل أشخاصًا من جميع أنحاء العالم.

يجب عليهم التفكير محليًا ، لكنهم قد يحتاجون أيضًا إلى فهم كيفية تنمية الأعمال التجارية إلى وجود دولي.

يتطلب الحصول على أفضل عائد على الاستثمار (ROI) لأنشطتك التسويقية التفكير في بعض التحديات التسويقية التي تتعامل معها الشركات ووضع خطة للتغلب عليها. إذا لم تستطع ، فقد لا يكون عملك قادرًا على الازدهار.

كيف تؤثر هذه التحديات على أعمالك؟

إذا واجهت تحديًا تسويقيًا ولم تتمكن من مواجهته ، فقد ترى نفسك تضيع المال أو تفقد العملاء أو العملاء المحتملين.

لمساعدة عملك على أن يكون أكثر نجاحًا ، عليك معرفة كيفية استهداف الجماهير المناسبة ، والوصول إليهم بالمحتوى المناسب ، وتحويلهم إلى أشخاص يدعمون علامتك التجارية.

أهم 12 تحديات تسويقية

لقد قمنا بتجميع قائمة بأهم 12 تحديًا تسويقيًا من المحتمل أن تواجهها والحلول التي يمكن أن تساعدك.

1. الحصول على عملاء جدد لعملك

الحصول على عملاء جدد هو الغرض الكامل من حملتك التسويقية ؛ تريد أن يجدك الأشخاص ، وتريد منهم شراء منتجاتك أو استخدام خدماتك.

إذا لم تحصل على عملاء جدد من خلال حملتك الحالية ، فقد يكون الوقت قد حان لإجراء إصلاح شامل. ألق نظرة على حملتك وفكر في كيفية استهداف جمهورك. هل تحاول استهداف جمهور كبير جدًا؟

اطلبها واستهدف جمهورك المحلي. هل صور الحملة لا تتوافق مع التركيبة السكانية؟ جرب تصميمًا جديدًا لمعرفة ما إذا كان سيحصل على استجابة أفضل.

2. تدريب فريق التسويق للحصول على أفضل عائد استثمار

تدريب فريق التسويق الخاص بك هو جهد مستمر. ما نجح في عالم التسويق قبل عقد من الزمن قد لا يكون هو ما يناسبك اليوم ، على سبيل المثال ، لذلك تحتاج إلى التركيز على البحث في الأسواق الحالية والتكتيكات التي تعمل للوصول إلى جمهورك.

افهم المهارات التي يمتلكها كل موظف لديك ثم قرر ما إذا كنت بحاجة إلى الاستعانة بمصادر خارجية لأي من أعمالك التسويقية. قد تتفاجأ من حيث توجد فجوات في المهارات لا تزال بحاجة إلى سد.

3. مواكبة التغيرات العالمية الأخيرة

تعد مواكبة التغيرات العالمية تحديًا تسويقيًا آخر تواجهه العديد من الشركات. نظرًا لأن العالم أصبح أكثر ارتباطًا من أي وقت مضى ، يتأثر الناس بالمحتوى من جميع أنحاء الكوكب.

إن مواكبة هذه التأثيرات ليس بالأمر السهل. إذا اختلفت المشاركة عبر الأسواق ، فأنت بحاجة إلى التفكير في سبب اعتراف بعض البلدان بعلامتك التجارية بسهولة أكبر من غيرها.

الحل لهذه المشكلة هو التركيز على التعرف على جمهورك ، واستهداف الجماهير المناسبة ، والتأكد من أن لديك محتوى يتبع ، على الأقل في بعض النواحي ، الاتجاهات الحالية.

4. توسيع نطاق علامتك التجارية في بلدان أخرى

لا يقتصر توسيع علامتك التجارية في بلد آخر على تقديمها هناك فقط. تحتاج أيضًا إلى التفكير في كيفية الترويج لها ، والتعرف على جمهورك المحلي ، والتأكد من مواكبة المنافسة.

لمساعدة نفسك ، حدد جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، فكر في اتخاذ إجراءات لحل حواجز اللغة. قد يكون استخدام منشئي المحتوى للمساعدة في الترويج داعمًا لجهودك أيضًا ، لأنهم يعرفون اللغة المحلية.

5. إعداد الميزانية لحملاتك التسويقية

قد يكون التسويق لأكثر من مجرد مجتمعك المحلي مكلفًا. كما أنه يصبح مكلفًا عندما تبدأ في التوسع في أساليب التسويق المختلفة ، مثل الانتقال إلى إعلانات مباشرة أو التسويق عبر قنوات وسائط اجتماعية متعددة.

يمكن حل مشكلات الميزانية من خلال الاستمرار في التركيز على حملتك . ابدأ بخطوات صغيرة وابدأ ببطء لمعرفة الحملات التي تحظى بأكبر قدر من التفاعل.

ثم ضاعف هذه الخيارات. يجب أن ترى عائدًا أفضل على الاستثمار من خلال القيام بذلك ، مما قد يساعدك في تقليل مشكلات الميزانية الناتجة عن محاولة الوصول إلى عدد كبير جدًا من الأشخاص بسرعة كبيرة جدًا.

يمكنك أيضًا استخدام Google Analytics أو أي برنامج تحليلي آخر لمعرفة الحملات التي تحقق أكبر قدر من الوزن لعملك.

6. تكافح مع نقص الموارد

لن تبدأ كل الأعمال التجارية بنفس الموارد لتغطية جميع الأسواق التي تريد الوصول إليها. حتى إذا كانت لديك ميزانية كافية ، فقد لا يكون لديك الموظفين اللازمين لتنفيذ حملتك إلى أقصى إمكاناتها.

الحل؟ توسع ببطء ، واستعن بمصادر خارجية لأي شيء لا يمكنك القيام به في المنزل. قد يعني ذلك الاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى الخاص بك ، على سبيل المثال ، حتى تتمكن من التركيز على جوانب أخرى من عملك.

7. إدارة قواعد البيانات: الحفاظ على إمكانية الوصول إلى بياناتك

ستزداد قاعدة بياناتك بمرور الوقت مع قيامك بجمع المزيد من المعلومات. تحتاج إلى الحفاظ عليها منظمة ، حتى تتمكن من الوصول إلى المعلومات التي تحتاجها عندما تحتاج إليها ومعرفة ما إذا كنت تحصل على عائد جيد على استثماراتك (ROI).

سيؤدي استخدام منصة تسويق وتحليلات موحدة إلى إبقائك منظمًا. إذا كنت تأخذ قاعدة البيانات هذه على السحابة ، فستتمكن من الوصول إليها من أي مكان يمكنك فيه الوصول إلى الإنترنت ، مما يسهل عليك القيام بعملك داخل المكتب أو خارجه.

قد ترغب أيضًا في البحث عن برنامج التشغيل الآلي والذكاء الاصطناعي الذي يمكنه تلقائيًا فرز البيانات وإرسال التقارير إليك.

8. التعامل مع تغيرات السوق عند ظهورها

السوق يتغير باستمرار. قد يخرج أحد المنافسين عن العمل ، أو قد تتغير احتياجات واحتياجات عملائك.

يمكن أن تساعدك دراسة اتجاهات السوق على البقاء على اطلاع بالتغييرات ومساعدتك على التكيف بسرعة عند حدوثها.

9. تبرز من بين الحشود

التحدي التسويقي الجاد الآخر الذي يواجهه الناس اليوم هو مشكلة الاختيار المفرط. يمكن أن يشعر العملاء بالارتباك عندما يكون هناك الكثير من الخيارات المتاحة ، ويمكن أن يتسبب وجود العديد من الخيارات في السوق في حدوث اضطرابات في المبيعات والخدمات المقدمة.

وينطبق الشيء نفسه على استراتيجيات التسويق. لديك العديد من الخيارات للوصول إلى العملاء ، ولكن قد يكون من الصعب محاولة الوصول إلى الجميع من خلال كل أسلوب تسويقي.

التزم بأداتين أو ثلاث أدوات تسويق فقط لتبدأ بها ، لأنه في بعض الأحيان يمكنك فعل المزيد بموارد أقل.

10. زيادة المنافسة

بالطبع ، حقيقة أن الأسواق أصبحت عالمية الآن تعني أنك قد زادت المنافسة في مكانتك بغض النظر عن ماهيتها. لا توجد فقط الأسواق القديمة التي اعتدت استخدامها ولكن هناك أيضًا أسواق جديدة بدأت في التطور.

أثناء إنشاء حملتك التسويقية ، فكر جيدًا في المكان الذي تريد رؤيته. قد يساعدك البدء محليًا في الحصول على أساس أقوى لشركتك ، وبعد ذلك يمكنك التوسع عندما تصبح مربحًا ومعروفًا بما يكفي للتنافس مع المنافسين.

11. تمييع رسالتك

المشكلة الكبيرة التي يمكن أن تواجهها هي إضعاف رسالتك كثيرًا. آخر شيء تريد القيام به هو تقسيم حملتك بطريقة تصل إلى الكثير من الأشخاص ولكنها لا تؤدي إلى تحويلات.

الحل الخاص بك لهذه القضية؟ كن محددًا قدر الإمكان عند إنشاء حملة.

12. توليد الخيوط الصحيحة وحركة مرور أفضل إلى موقع الويب الخاص بك

أخيرًا ، هناك التحدي المتمثل في جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك . يعد إنشاء عملاء محتملين من أولئك الذين يزورون موقعك أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في تحويل الأشخاص إلى مشترين لخدماتك أو منتجاتك.

يعد إنشاء عملاء متوقعين وحركة مرور تحديًا لأن Google ومحركات البحث الأخرى تعمل دائمًا على تغيير طريقة تعاملها مع عمليات البحث.

يمكن أن يساعدك التركيز على تحسين محرك البحث القوي والمحتوى القوي في الحصول على تصنيف أعلى لعملك في نتائج البحث.

إذا لم تتمكن من مواكبة الطلب على المزيد من المحتوى ، ففكر في تعيين متخصصين في المحتوى للتعامل مع عبء العمل ومساعدتك على البقاء محدثًا في أذهان الناس عندما يكونون على استعداد للشراء.

يتم إحتوائه

التسويق صناعة دائمة التطور ، ومن الطبيعي أن يواجه أصحاب الأعمال بعض المشاكل عندما يبدأون في البحث عن تسويق أعمالهم لأول مرة.

على الرغم من أنك قد تواجه بعض التحديات أثناء عملك في حملتك التسويقية ، فإننا نعلم أنه يمكنك التغلب على تحديات التسويق بالمعلومات الصحيحة والدعم.

هل تريد معرفة المزيد عن تسويق المحتوى؟ تحقق من الدليل النهائي لتسويق المحتوى لمعرفة المزيد.