เคล็ดลับ 5 ข้อสำหรับการวางแผนสื่อที่แข็งแกร่งในช่วงภาวะถดถอย

เผยแพร่แล้ว: 2022-08-03

ถึงตอนนี้ เราทุกคนเห็นหัวข้อข่าวเตือนถึงภาวะเศรษฐกิจถดถอย ผู้โฆษณาบางรายได้ลดค่าใช้จ่ายทางการตลาดไว้ก่อนเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับภาวะตกต่ำนี้ และแบรนด์อื่นๆ ก็หยุดงบประมาณไว้ชั่วคราวด้วย

แต่ถึงแม้จะมีข่าวเชิงลบและการจับกุม แต่โฆษณาดิจิทัลยังคงเติบโต! ในความเป็นจริง ไม่เหมือนกับภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 2551 การโฆษณาดิจิทัลคาดว่าจะเติบโต 13% ในปี 2565 และยังคงแข็งแกร่ง

การคาดการณ์ลักษณะนี้จะสรุปโอกาสสำหรับแบรนด์ในการบรรลุเป้าหมายทางการตลาด การเป็นคนหัวโบราณในช่วงเศรษฐกิจที่สั่นคลอนไม่ใช่เรื่องแปลก แต่เราได้ยินเรื่องราวมากมายเกี่ยวกับแบรนด์ที่หลุดพ้นจากความสง่างามหลังจากเล่นอย่างปลอดภัยเกินไปโดยก้มหน้ารับพายุ

และเราไม่อาจลืมเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่ของธุรกิจที่ยืนหยัดอย่างถาวรเพื่อรับความเสี่ยงที่คำนวณได้และคงไว้ซึ่งความแน่วแน่ เป็นนิทานเตือนใจเช่นนี้ที่ทำให้ต้องจดจำ:

ROI ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยสามารถทำได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการวางแผนสื่อที่แข็งแกร่ง

มากกว่าที่เคย การจดจ่อและคล่องตัวเพื่อนวัตกรรมและโอกาสเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณยินดีที่จะโต้คลื่น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 5 ข้อเพื่อให้การวางแผนสื่อของคุณมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

1. เป็นเสียงของเหตุผล

ประการแรก อย่าจมปลักอยู่กับพาดหัวข่าว สิ่งที่สวยงามอย่างหนึ่งของการโฆษณาดิจิทัลคือความสามารถในการเปิดค่าเล็กน้อย หลักการทั้งสองนี้ยังคงเป็นความจริง:

  • หากการโฆษณาดิจิทัลของคุณได้ผล ให้ดำเนินการต่อไป
  • หากคุณกำลังสังเกตแคมเปญที่อ่อนตัวลง ให้ดำเนินการตามนั้น

สุภาษิตที่ว่า “ถ้ายังไม่พัง อย่าซ่อม” ยังคงมีผลบังคับใช้ อย่าปล่อยให้ความกลัวปรากฏขึ้นมานำทางกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ให้ใช้ข้อมูลและความคลาดเคลื่อนที่ตกลงกันเป็นแนวทางแทน

การทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกันว่าเมื่อใดควรถอยกลับเป็นสิ่งสำคัญ การจัดตำแหน่งที่เหมาะสมจะป้องกันไม่ให้เกิดปฏิกิริยาเข่ากระตุกในภายหลัง ทีมของคุณควรพิจารณาสิ่งต่อไปนี้อย่างจริงจัง:

  • อะไรคือตัวกระตุ้นในการดึงการใช้จ่ายด้านการตลาดกลับคืนมา?
  • เมื่อดึงรายจ่ายทางการตลาดกลับคืนมา จะมาจากไหน? ผลกระทบจะเป็นอย่างไร?
  • อะไรเป็นตัวกระตุ้นให้กลับมาใช้จ่ายด้านการตลาดตามปกติ

การสร้างความคลาดเคลื่อนกับทีมภายในหรือหน่วยงานในการบันทึกจะช่วยบรรเทาการจับกุม ความตึงเครียด และความกังวลเมื่อมีความผันผวนหรือเหตุการณ์สำคัญเกิดขึ้นระหว่างการรณรงค์ สนทนาอย่างตรงไปตรงมาล่วงหน้าเพื่อสร้างขอบเขตและความคาดหวังที่ชัดเจนเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาที่เกิดขึ้น

2. เครื่องมือติดตามที่เหมาะสม

เป็นสิ่งสำคัญยิ่งกว่าที่เคยเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีการติดตามที่เหมาะสม นี่หมายถึงการติดตามการกระทำที่ถือเป็น Conversion ในทุกโฆษณาและคำหลักตลอดทุกขั้นตอนของกระบวนการซื้อ และนี่หมายถึงการติดตามผลกำไร มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน และลูกค้าที่ซื้อซ้ำในระดับที่ละเอียด เพื่อเตรียมการติดตามที่เหมาะสม ให้ดำเนินการเหล่านี้:

  • เรียกใช้การตรวจสอบการติดแท็กเพื่อให้แน่ใจว่าพิกเซลเริ่มทำงานอย่างถูกต้อง
  • ใช้พารามิเตอร์ URL แบบไดนามิกเพื่อติดตามโฆษณาและคำหลักแต่ละรายการ หลังจากนั้น ส่งพารามิเตอร์เหล่านั้นไปยังระบบ CRM ของคุณ
  • ใช้ประโยชน์จากการรวมแพลตฟอร์มกับสแต็ก Martech เพื่อส่งข้อมูลที่มีค่ากลับไปยังแพลตฟอร์มโฆษณา การผสานรวมที่เราชื่นชอบ ได้แก่ Salesforce, Marketo, Calendly, Intercom และ Invoca

การติดตามอย่างเหมาะสมยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย พฤติกรรมผู้บริโภคบอกเราว่าผู้คนใช้เวลานานขึ้นในการตัดสินใจที่สำคัญในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ ส่งผลให้อัตรา Conversion ลดลงตามช่องทางที่ลดลง หากคุณกำลังติดตามเฉพาะลูกค้าเป้าหมายเริ่มต้นและไม่สนใจประสิทธิภาพในระยะยาว คุณอาจจะต้องประหลาดใจ

3. อัพเดทบ่อยๆ

ด้วยการติดตามที่แม่นยำ ขั้นตอนต่อไปคือการได้รับข้อมูลที่อัปเดตล่าสุด การเข้าถึงข้อมูลเครื่องมือได้ทันทีเป็นสิ่งที่ต้องมีในภาวะถดถอยเพื่อตอบสนองต่อแนวโน้มอย่างรวดเร็ว

ในการตั้งค่ากระบวนการสำหรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องและทันเวลา ให้นำกิจกรรมเหล่านี้ไปใช้ในเวิร์กโฟลว์ของคุณ:

  • ทำให้การไหลของข้อมูลเป็นไปโดยอัตโนมัติเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลอัปเดตอย่างน้อย 1x ต่อวัน
  • ตั้งค่าการแจ้งเตือนให้ทริกเกอร์หากอัตราการแปลงหรือเมตริกอื่นๆ ที่อยู่ในช่องทางลึกเริ่มหลุด
  • อย่าตอบสนองเร็วเกินไป วันเดียวไม่ตกเทรนด์ และอย่าลืมว่าแพลตฟอร์มโฆษณาดิจิทัลมักอาศัยการเรียนรู้ของเครื่องซึ่งสามารถปรับให้เข้ากับแนวโน้มได้อย่างแม่นยำ

4. กำจัดของเสียตอนนี้

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะทบทวนการใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณและระบุส่วนใดของประสิทธิภาพที่อ่อนแอ ซื่อสัตย์กับตัวเองเกี่ยวกับการแสดงของแต่ละช่อง ถามคำถามเพื่อเป็นแนวทางในขั้นตอนต่อไปของคุณ:

  • แต่ละช่องเป็นไปตามวัตถุประสงค์ในแผนการโฆษณาของคุณหรือไม่
  • มีช่องใดที่มีประสิทธิภาพไม่สอดคล้องกันทุกสัปดาห์หรือไม่?

นอกจากนี้ อย่าลืมว่า งบประมาณทดสอบไม่ใช่งบประมาณที่สูญเปล่า

ให้ความรู้แก่ผู้ที่อยู่ในบริษัทของคุณว่าการทดสอบจำเป็นต้องดำเนินต่อไปแม้ในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอย จัดสรรงบประมาณการทดสอบเพื่อให้การเรียนรู้อย่างต่อเนื่องสามารถดำเนินต่อไปได้ แคมเปญและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณจะขอบคุณในภายหลัง

5. ใช้ประโยชน์จากช่องว่างที่เหลือโดยคู่แข่ง

และด้วยปัญหาเศรษฐกิจใดๆ การตลาดมักจะเป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายแรกๆ ที่จะต้องพิจารณาและตัดทอน แต่ในขณะที่บางบริษัทดึงการตลาดกลับคืนมา แต่บริษัทอื่นๆ กลับลดจำนวนลงเป็นสองเท่าและพบว่าประสิทธิภาพมหาศาลที่เหลือจากช่องว่างในตลาด

แบรนด์ที่ต้องการปิดช่องว่างและรับส่วนแบ่งการตลาดควรให้ความสำคัญกับการวิจัยของคู่แข่ง กิจกรรมทั่วไปรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง:

  • ทบทวนการผสมผสานสื่อของคู่แข่งเพื่อระบุโอกาส
  • ตั้งค่าการแจ้งเตือนของคู่แข่งเพื่อระบุอย่างรวดเร็วเมื่อการใช้จ่ายของคู่แข่งเปลี่ยนไป และเตรียมพร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสด้วยงบประมาณ
  • ใช้เครื่องมือเช่น Pathmatics, SEMRush และ Adbeat เพื่อระบุช่องว่างอื่นๆ ที่คู่แข่งทิ้งไว้

ที่สำคัญ Takeaway

เมื่อเศรษฐกิจดูเหมือนกำลังมุ่งหน้าไปสู่ความวุ่นวาย ก็ยากที่จะไม่ถอนการใช้จ่ายกลับคืนมา อย่างไรก็ตาม การกลับมามีส่วนร่วมอีกครั้งอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายและมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นหลังจากที่ฝุ่นคลี่คลายและเมื่อคู่แข่งดึงส่วนแบ่งการตลาดกลับมา

เพื่อคลายความกังวล ให้ปฏิบัติตามหลักการวางแผนสื่อต่อไปนี้ในช่วงที่เศรษฐกิจฝืดเคือง:

  • เตรียมความพร้อมและแจ้งผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณเสมอ
  • กำหนดความคลาดเคลื่อนตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อสร้างความสอดคล้องเมื่อเกิดปัญหาขึ้น
  • เชื่อมั่นในกระบวนการและอัลกอริทึมของแพลตฟอร์มในการทำงาน
  • จัดลำดับความสำคัญของข้อมูลที่เกี่ยวข้องและทันเวลาเพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
  • กำจัดของเสียจากแคมเปญที่ผลงานไม่ดีและจัดสรรสำหรับการทดสอบ

การวางแผนสื่อที่แข็งแกร่งนั้นมีความสำคัญต่อภารกิจในอนาคต แบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับการให้เหตุผล ความอดทน การเตรียมการ และการปรับให้เหมาะสมจะทำให้การเติบโตอย่างต่อเนื่องเป็นจริง แม้ในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอนที่สุด


ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นความคิดเห็นของผู้เขียนรับเชิญและไม่จำเป็นต้องเป็น Search Engine Land ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่