5 نصائح للتخطيط الإعلامي القوي أثناء فترة الركود

نشرت: 2022-08-03

حتى الآن ، رأينا جميعًا عناوين الأخبار التي تحذر من حدوث تراجع في الاقتصاد. قام بعض المعلنين بتخفيض نفقات التسويق بشكل استباقي استعدادًا لهذا الانكماش ، كما قامت العلامات التجارية الأخرى بإيقاف ميزانياتها تمامًا.

لكن على الرغم من كل الأخبار السلبية والتخوف ، لا يزال الإعلان الرقمي ينمو! في الواقع ، على عكس الركود في عام 2008 ، من المتوقع أن ينمو الإعلان الرقمي بنسبة 13٪ في عام 2022 وأن يظل قوياً.

تحدد توقعات مثل هذه الفرص للعلامات التجارية للوصول إلى أهدافها التسويقية. أن تكون متحفظًا خلال اقتصاد هش ليس أمرًا غير مسبوق. لكن ، سمعنا العديد من القصص عن سقوط العلامات التجارية من النعمة بعد أن لعبتها بأمان شديد من خلال التماس العاصفة.

ولا يمكننا أن ننسى الحسابات الملحمية للشركات التي ترتفع إلى الدوام لتحمل المخاطر المحسوبة والبقاء صامدة. إنها حكايات تحذيرية مثل هذه تجعل من المهم تذكر:

يمكن تحقيق عائد الاستثمار أثناء فترة الركود ، خاصةً عندما يكون هناك تخطيط إعلامي قوي.

أكثر من أي وقت مضى ، يعد البقاء مركزًا ورشيقًا للابتكار والفرص أمرًا ضروريًا. إذا كنت على استعداد لركوب الموجة ، فإليك خمس نصائح للحفاظ على التخطيط الإعلامي الخاص بك على المسار الصحيح للنمو المستمر.

1. كن صوت العقل

أولاً ، لا تنجرف في وابل العناوين الرئيسية. من أجمل الأشياء في الإعلان الرقمي هو قدرته على تشغيل عشرة سنتات. يظل هذان المبدأان صحيحين:

  • إذا كان إعلانك الرقمي يعمل ، فاستمر في ذلك.
  • إذا كنت تراقب حملات التخفيف ، فتصرف وفقًا لذلك.

القول المأثور ، "إذا لم يتم كسره ، فلا تصلحه" ، لا يزال ساريًا. لا تدع الخوف الذي يلوح في الأفق يوجه إستراتيجيتك التسويقية. بدلاً من ذلك ، استخدم البيانات والتفاوتات المتفق عليها كدليل لك.

من الضروري جعل الجميع على نفس الصفحة الآن حول موعد الانسحاب. المحاذاة الصحيحة ستمنع ردود الفعل الارتجاجية في وقت لاحق. يجب أن يأخذ فريقك في الاعتبار ما يلي:

  • ما هو الدافع وراء التراجع عن الإنفاق التسويقي؟
  • عندما يتم سحب الإنفاق على التسويق ، من أين سيأتي؟ ماذا سيكون التأثير؟
  • ما هو الدافع لاستئناف الإنفاق التسويقي العادي؟

من شأن تحديد التفاوتات مع فريقك الداخلي أو وكالة السجل أن يخفف من القلق والتوتر والقلق عند حدوث تقلبات أو أحداث حرجة أثناء الحملة. اجعل هذه المحادثات الصادقة مقدمًا لتضع حدودًا وتوقعات واضحة لتجنب المشاكل في المستقبل.

2. تتبع الصك السليم

من الأهمية بمكان أكثر من أي وقت مضى التأكد من أن لديك تتبعًا مناسبًا. وهذا يعني تتبع كل إجراء تحويل عبر كل إعلان وكلمة رئيسية خلال جميع مراحل مسار الشراء. وهذا يعني تتبع الربحية والقيمة الدائمة وتكرار العملاء على مستوى دقيق. لإعداد التتبع الصحيح ، قم بتنفيذ هذه المهام:

  • قم بإجراء تدقيق وضع العلامات للتأكد من إطلاق وحدات البكسل بشكل صحيح.
  • استخدم معلمات عناوين URL الديناميكية لتتبع كل إعلان وكلمة رئيسية. بعد ذلك ، قم بتمرير هذه المعلمات إلى نظام CRM الخاص بك.
  • استفد من تكامل النظام الأساسي مع مكدس martech الخاص بك لتمرير البيانات القيمة مرة أخرى إلى المنصات الإعلانية. تتضمن بعض عمليات الدمج المفضلة لدينا Salesforce و Marketo و Cal Friendly و Intercom و Invoca.

يعد التتبع الصحيح أكثر أهمية أثناء الركود. يخبرنا سلوك المستهلك أن الناس يستغرقون وقتًا أطول لاتخاذ قرارات مهمة أثناء التدهور الاقتصادي. نتيجة لذلك ، تنخفض معدلات التحويل بشكل أكبر في مسار التحويل. إذا كنت تتعقب العميل المتوقع الأولي فقط وتتجاهل كيفية أدائه على المدى الطويل ، فقد تتعرض لمفاجأة.

3. حافظ على التحديثات المتكررة

مع وجود التتبع الدقيق ، فإن الخطوة التالية هي الحصول على رؤية للبيانات الأكثر تحديثًا. الوصول الفوري إلى البيانات الآلية أمر لا بد منه عند الدخول في ركود للاستجابة للاتجاهات بسرعة.

لإعداد عمليات للبيانات ذات الصلة وفي الوقت المناسب ، قم بتنفيذ هذه الأنشطة في سير عملك:

  • قم بأتمتة تدفق البيانات لضمان تحديث البيانات مرة واحدة على الأقل يوميًا.
  • قم بإعداد التنبيهات ليتم تشغيلها إذا بدأت معدلات التحويل أو المقاييس الأخرى في عمق مسار التحويل في الانزلاق.
  • لا تستجيب بسرعة كبيرة. يوم واحد لا يجعل الاتجاه. وتذكر أن منصات الإعلانات الرقمية غالبًا ما تعتمد على التعلم الآلي الذي يمكن أن يتكيف مع الاتجاهات بدقة عالية.

4. تخلص من النفايات الآن

حان الوقت الآن لمراجعة إنفاقك التسويقي وتحديد أي مجالات ضعف الأداء. كن صادقًا مع نفسك بشأن أداء كل قناة. اطرح الأسئلة لتوجيه خطواتك التالية:

  • هل تحقق كل قناة هدفها في خطتك الإعلامية؟
  • هل هناك قنوات ذات أداء غير متسق من أسبوع لآخر؟

تذكر أيضًا أن ميزانية الاختبار ليست ميزانية ضائعة.

قم بتثقيف العاملين في شركتك بأن الاختبار يجب أن يستمر حتى أثناء الركود. صومعة ميزانية اختبار حتى يستمر التعلم المستمر. ستشكرك حملاتك وأصحاب المصلحة في وقت لاحق.

5. الاستفادة من الثغرات التي خلفها المنافسون

ومع أي رياح اقتصادية معاكسة ، عادة ما يكون التسويق أحد النفقات الأولى التي يتم فحصها وخفضها. لكن بينما تتراجع بعض الشركات عن التسويق ، تضاعف شركات أخرى وتجد كفاءات هائلة خلفتها الفجوات في السوق.

يجب على العلامات التجارية التي ترغب في سد الفجوة واكتساب حصة في السوق إعطاء الأولوية لأبحاث المنافسين. تشمل الأنشطة النموذجية ، على سبيل المثال لا الحصر:

  • راجع مزيج وسائط المنافسين لتحديد الفرص.
  • قم بإعداد تنبيهات المنافسين لتحديد متى تغير إنفاق المنافسين بسرعة والاستعداد للاستفادة من الفرصة بميزانية.
  • استخدم أدوات مثل Pathmatics و SEMRush و Adbeat لتحديد الفجوات الأخرى التي خلفها المنافسون.

الوجبات الجاهزة الرئيسية

عندما يبدو أن الاقتصاد يتجه نحو الاضطراب ، فمن الصعب عدم التراجع عن الإنفاق. ومع ذلك ، قد تكون إعادة المشاركة أمرًا صعبًا ومكلفًا بعد أن يهدأ الغبار وعندما يعيد المنافسون رسم حصتهم في السوق.

لتخفيف المخاوف ، التزم بمبادئ التخطيط الإعلامي التالية أثناء الرياح الاقتصادية المعاكسة:

  • قم دائمًا بإعداد وإبلاغ أصحاب المصلحة
  • حدد التسامح مبكرًا لتشكيل المحاذاة عند ظهور المشكلات
  • ثق في العملية وخوارزميات النظام الأساسي للقيام بعملهم
  • تحديد أولويات البيانات ذات الصلة وفي الوقت المناسب لتوجيه القرارات الإستراتيجية
  • تخلص من الهدر من الحملات ذات الأداء الضعيف وخصص للاختبار

يعد التخطيط الإعلامي القوي أمرًا بالغ الأهمية للمهمة في الأيام القادمة. ستجعل العلامات التجارية التي تقدر التفكير والتسامح والإعداد والتحسين من النمو المستمر حقيقة واقعة ، حتى في أكثر الأوقات التي تتسم بعدم اليقين.


الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.