การขายขาออกบน Autopilot: วิธีการรับจากลูกค้าเป้าหมายเพื่อจัดการกับระบบอัตโนมัติสูงสุด

ขอเริ่มต้นด้วยคำถาม:

ตัวแทนขายของคุณใช้เวลาและพลังงานอย่างไร?

ผิด.

คุณไม่ควรต้องคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้น

คุณควรจะบอกว่า ขาย ก่อนที่ฉันจะตอบคำถามเสร็จ ตามสัญชาตญาณ

ตอนนี้คิดใหม่ แท้จริงแล้วการขายหมายถึงอะไร?

ในหนังสือของฉัน มันหมายถึงการพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์

?? เข้าถึง ถามคำถาม ฟัง เล่าเรื่อง ปรับสมดุลความต้องการ ปรับแต่งมูลค่า เจรจาเงื่อนไข และปิดดีล

ในโลกที่สมบูรณ์แบบ ตัวแทนฝ่ายขายทำอย่างนั้นเท่านั้น และไม่มีงานของผู้ดูแลระบบที่ไม่สนใจ: การป้อนข้อมูล การค้นคว้าข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย และการเขียนอีเมล

ทุกนาทีที่ตัวแทนขายไม่พูด เขา/เธอกำลังทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

ข่าวดีก็คือเทคโนโลยีกำลังทำให้เราใกล้ชิดกับโลกที่สมบูรณ์แบบมากขึ้นเรื่อยๆ แอปและเวิร์กโฟลว์ช่วยให้พนักงานขายสามารถทำงานที่น่าเบื่อบนระบบอัตโนมัติ และมุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายในวงกว้าง ?

ข่าวร้ายคือฉันยังเห็นผู้คนทำงานด้านเทคโนโลยีมากกว่าที่อื่น ระบบอัตโนมัตินั้นร้อนแรง ไม่ใช่แค่ในการขาย แต่ผู้คนจำนวนมากจบลงด้วยการเป็นทาสของแอพในการไล่ตามประสิทธิภาพที่เหมือนเครื่องจักร

จุดประสงค์ของการขายอัตโนมัติคือการดึงพนักงานขายออกจากอุปกรณ์และเข้าสู่การสนทนา Mailshake ต้องการให้คุณสามารถส่งอีเมลที่เป็นส่วนตัวในระดับสูงได้ในปริมาณมาก ในขณะที่ Salesflare เรากำลังสร้าง CRM ที่ช่วยให้คุณไม่ต้องป้อนข้อมูล

ขั้นตอนการขายต่างกันแต่มีเป้าหมายเดียวกัน:

เราต้องการให้คุณเป็นมนุษย์และพูดคุยกับผู้คนให้มากที่สุด

ฉันจะแสดงวิธีใช้กลวิธีและเครื่องมือเพื่อสร้างเครื่องขายที่ช่วยให้คุณทำแบบนั้นได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อัตโนมัติเท่าที่จะทำได้

ก่อนอื่น ฉันจะติดต่อคุณด้วยเทคนิคการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบอัตโนมัติ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อเติมเชื้อเพลิงให้กับเครื่องจักรในการขายของคุณ เราจะครอบคลุมกลยุทธ์การทำงานอัตโนมัติของ LinkedIn และ Twitter รวมกับการแฮ็กการค้นหาอีเมลและการขูดข้อมูล

แนวคิดจะเหมือนกันเสมอ: เริ่มจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองและหาวิธีเข้าถึงโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขา ที่อยู่อีเมลที่ทำงานสำหรับอีเมลที่ไม่เป็นทางการ และที่อยู่อีเมลส่วนตัวสำหรับโฆษณาบน Facebook

ต่อไป เราจะไปที่การกำหนดเป้าหมายโดยเน้นที่อีเมลเย็นและระบบอัตโนมัติของอีเมลดังกล่าว การไหลทะลักเข้ามาของโอกาสในการขายใหม่เข้าสู่แคมเปญอีเมลที่เย็นชาของคุณโดยอัตโนมัติโดยที่คุณไม่ต้องดู

สุดท้าย การตั้งค่าโฟลว์ CRM ทำให้คุณไม่ต้องจมดิ่งลงไปในกลุ่มลีดที่ลึกล้ำของคุณ

เป้าหมายของเราคือทำให้เป็นอัตโนมัติมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตั้งแต่การรวบรวมลูกค้าเป้าหมายจนถึงจุดที่จำเป็นต้องมีการพูดจริง จุดที่คุณไม่สามารถถูกแทนที่ด้วยหุ่นยนต์อีกต่อไป

มาดำน้ำกันเถอะ! ?

1. คุณจะประหลาดใจกับสิ่งที่คุณสามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมายได้

ไม่มีเครื่องใดสามารถทำงานด้วยตัวเองได้

คุณต้องเติมเชื้อเพลิงและในการขายเชื้อเพลิงนั้นประกอบด้วยลูกค้าเป้าหมาย

มีผู้คนบนอินเทอร์เน็ตประมาณ 3,5 พันล้านคน หากคุณไม่พบลีด คุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครต้องการหรือคุณกำลังมองหาผิดที่

หรือมันอยู่ตรงหน้าคุณ แต่คุณไม่รู้ตัว

โอกาสในการขายไม่ได้เท่าเทียมกันทั้งหมด ไม่ใช่โอกาสในการขายทั้งหมดที่ชัดเจน

ขึ้นอยู่กับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่คุณต้องการ มีวิธีมากมายในการเพิ่มข้อมูลให้สมบูรณ์จนถึงจุดที่คุณสามารถเข้าถึงได้

ข้อมูลอยู่ที่นั่น สิ่งที่คุณต้องทำคือกระทืบมันให้เป็นประโยชน์และใช้เป็นน้ำมันสำหรับเครื่องจักรขายของคุณ อัตโนมัติแน่นอน

และใช่ ฉันกำลังพูดถึงลีดที่ผ่านการรับรอง — ผู้ที่อยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณและคาดว่าจะต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ

ถ้าคุณรู้ว่าใครเป็นเป้าหมายของคุณและพวกเขากำลังไปเที่ยวที่ไหน แสดงว่าคุณไปถึงครึ่งทางแล้ว

ต่อไป ฉันจะแสดงให้คุณเห็นสองสามวิธีในการหาลูกค้าเป้าหมายโดยอัตโนมัติ

เป้าหมายของฉันไม่มากที่จะแสดงให้คุณเห็นถึงกลวิธีเหล่านี้ แต่เพื่อให้คุณคุ้นเคยกับกรอบความคิด คุณต้องคิดกลยุทธ์เหล่านี้ด้วยตัวเอง

ในปีที่ผ่านมา ฉันได้พัฒนากลยุทธ์อันทรงพลังในการรับลีดจากแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ รวมถึงการขูดข้อมูลและการเสริมแต่ง

ฉันจะให้คุณดูสิ่งที่ดีที่สุดที่นี่

#1. LinkedIn Automation

หากคุณกำลังจะคุยทางอินเทอร์เน็ต ให้ทำบน LinkedIn

ไม่มีที่ไหนอีกแล้วที่คุณมีคนที่เกี่ยวข้องมากมายในที่เดียวกัน

ระบบอัตโนมัติจะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นโดยการสร้างเครือข่ายเร็วขึ้น คุณจะได้พูดคุยกับผู้คนจำนวนมากขึ้นโดยขยายขอบเขตการเข้าถึงและสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายได้ทันที

ไม่ว่าคุณจะทำยอดขายบน LinkedIn เองหรือเพียงแค่ทำให้ลูกค้าเป้าหมายเลือกรับอีเมลและโฆษณาบน Facebook ของคุณ: เวลาที่ใช้กับ LinkedIn นั้นเป็นเวลาที่ใช้ไปอย่างดี

โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณสามารถให้บอททำงานสกปรกให้กับคุณได้

เยี่ยมชมอัตโนมัติและขูดโปรไฟล์ LinkedIn ด้วย Dux-Soup

เครื่องมือแฮ็กการเติบโตที่ฉันโปรดปรานตลอดกาลคือ Dux-Soup ?

Dux-Soup เป็นส่วนขยายของ Chrome ที่คุณสามารถเยี่ยมชมโปรไฟล์ LinkedIn โดยอัตโนมัติด้วย

หากคุณปล่อยให้สิ่งนี้หายไปในรายชื่อโปรไฟล์ LinkedIn มันจะเยี่ยมชมโปรไฟล์ทั้งหมดโดยอัตโนมัติและขูดข้อมูลของพวกเขา: ชื่อ บทบาท บริษัท โดเมนรวมถึงโปรไฟล์โซเชียลมีเดียและอีเมลหากผู้ใช้เปิดเผยต่อสาธารณะ (โดยปกติไม่ใช่) . ส่งออกเป็นไฟล์ .CSV

คนเหล่านี้ทั้งหมดจะได้รับการแจ้งเตือนว่าคุณไปเยี่ยมพวกเขาและพวกเขาจะมาเยี่ยมคุณอีกครั้ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณบ่งบอกถึงคุณค่าที่คุณมี และคุณจะได้รับคนรู้จัก การแนะนำตัว และโอกาสในการขายใหม่ๆ โดยไม่ต้องยกนิ้วให้

นี่คือคำค้นหาใน LinkedIn Sales Navigator สำหรับผู้ก่อตั้ง ผู้ร่วมก่อตั้ง และซีอีโอของการเริ่มต้นอินเทอร์เน็ตในเบอร์ลิน

โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้คือผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคโนโลยีที่เชี่ยวชาญและมีแนวโน้มที่จะสนใจโซลูชันอัตโนมัติสำหรับการจัดการไปป์ไลน์การขาย หนังสือเรียนลูกค้า Salesflare

พวกเขาจะได้รับการแจ้งเตือนเมื่อฉันไปเยี่ยมพวกเขาและเห็นสโลแกนของฉัน:

หากพวกเขาคลิกผ่าน พวกเขาจะค้นพบทุกสิ่งเกี่ยวกับ Salesflare และประโยชน์ที่จะได้รับ

โดยปกติจะใช้เวลามากกว่าที่จะได้รับโอกาสในการกัด แต่นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น

ณ จุดนี้ พวกเขาจะได้เห็นชื่อของ Salesflare ถึงสองครั้งและอบอุ่นกว่าที่เคยเป็นมา เมื่อรู้ว่าคุณเป็นใครแล้ว คุณก็เริ่มลงมือทำได้เลย

Dux-Soup ใช้งานได้กับบัญชี LinkedIn ฟรี แต่ถ้าคุณมีเงินสดเหลือ คุณอาจต้องพิจารณาอัปเกรดเป็น Sales Navigator ช่วยให้คุณสามารถเยี่ยมชมโปรไฟล์เพิ่มเติมโดยอัตโนมัติก่อนที่จะถูกบล็อก และตัวกรองที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นจะช่วยให้คุณมีลีดที่ดีขึ้น

รวบรวมที่อยู่อีเมลด้วย Dux-Soup

Dux-Soup มีอะไรมากกว่าที่เห็น?

เมื่อเปิดตัวในรายการโปรไฟล์ ระบบจะถามคุณว่าต้องการรับที่อยู่อีเมลสำหรับแต่ละโปรไฟล์หรือไม่

ที่อยู่อีเมลเดียวมีค่าเท่ากับหนึ่งคะแนน Dux-Soup

คุณสามารถซื้อคะแนนเหล่านี้หรือ...

(นี่คือที่ที่มันลับๆล่อๆ)

คุณสามารถแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลของคนรู้จัก LinkedIn ของคุณเพื่อรับคะแนน Dux-Soup ฟรี

?? นี่คือวิธีการจัดหาอีเมลของพวกเขา ค่อนข้างมีประสิทธิภาพสำหรับเรื่องนั้น: ฉันพบว่าอัตราผลตอบแทนอยู่ที่ประมาณ 90% (?)

ยิ่งไปกว่านั้น: อีเมลเหล่านี้มักเป็น อีเมล ส่วนตัว ย้อนกลับไปเมื่อ LinkedIn กำลังดำเนินการตามขั้นตอนแรก คนส่วนใหญ่ลงทะเบียนด้วยอีเมลส่วนตัวและไม่เคยสนใจที่จะเปลี่ยนที่อยู่อีเมลหลักเป็นอีเมลที่ทำงาน

ตอนนี้ สิ่งแรกที่คุณนึกถึงเมื่อคุณอ่าน อีเมลส่วนตัวคืออะไร

? โฆษณาเฟสบุ๊ค. ครับผม!

หากคุณรู้สึกไม่สบายใจในการแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลของคนรู้จักของคุณ คุณสามารถใช้ข้อมูลที่คัดลอกมาและเรียกใช้ .CSV ด้วยชื่อ นามสกุล และโดเมนผ่านเครื่องมือค้นหาอีเมล เช่น VoilaNorbert

เชื่อมต่ออัตโนมัติด้วยการเชื่อมต่อ 2 องศา

Dux มีเคล็ดลับเพิ่มอีกหนึ่งอย่าง

ขณะเยี่ยมชมโปรไฟล์อัตโนมัติ คุณสามารถให้ Dux-Soup ส่งคำขอเชื่อมต่ออัตโนมัติไปยังคนรู้จักขั้นที่ 2 ได้ พร้อมบันทึกย่อส่วนบุคคลโดยใช้ตัวแปรสำหรับชื่อ บริษัท และบทบาท

ดูเถิด คำเชิญการเชื่อมต่อ ฉันส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปหลายร้อยรายเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ??

ประมาณ 1 ใน 5 ยอมรับ

ตอนนี้พวกเขาอยู่ในเครือข่ายของฉันแล้ว ฉันสามารถพูดคุยกับพวกเขา ช่วยเหลือพวกเขา ทำให้พวกเขาพอใจด้วยเนื้อหา และฉันมีที่อยู่อีเมลของพวกเขา

เข้าถึงขนาดได้โดยอัตโนมัติ เป็นมนุษย์เพื่อสร้างความสัมพันธ์

หากคุณกำลังมองหาโอกาสในการขายจาก LinkedIn คุณจะต้องทำมากกว่าแค่การเชื่อมต่อและลงทุนในการสร้างมนุษยสัมพันธ์ที่แท้จริง

นี่คือที่ที่คุณเริ่มพูด

แต่คุณจะพูดคุยกับการเชื่อมต่ออัตโนมัติเหล่านั้นอย่างไร

ง่าย: คุณทำงานอัตโนมัติมากขึ้น

ด้วย เครื่องมือ GPZ LinkedIn คุณสามารถส่งข้อความถึงคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณ

(ตัวเลือกอื่นจะเป็น LinkedInHelper อะไรก็ตามที่ลอยอยู่บนเรือของคุณ)

ฉันรู้ ฉันรู้ อย่างแรก ฉันเริ่มรู้สึกตื่นเต้นมากเกี่ยวกับวิธีพูดคุยกับผู้คน จากนั้นฉันจะบอกให้คุณเริ่มการสนทนาแบบอัตโนมัติ แต่...

คิดเกี่ยวกับสิ่งนี้:

• 1,000 สวัสดี ของคุณจะแตกต่างกันแค่ ไหน?
• นับว่ามีอัตราการตอบกลับ 60%

?? เป็นการเหมาะสมที่จะส่งคำทักทาย 1,000 ครั้งในคลิกเดียวและใช้จ่ายในส่วนที่มีความสำคัญ: พูดคุยกับคนที่ทักทายกลับ

คุณสามารถเปิดเครื่องเปิดอัตโนมัติได้ แต่อะไรที่เกินนั้นมากเกินไป

ทันทีที่ เฮ้ ยินดีที่ได้รู้จักเช่นกัน! ฮิต มันต้อง ทั้งหมดคุณ

นี่คือตัวอย่างเครื่องเปิดอัตโนมัติที่ฉันใช้เป็นประจำ:

สวัสดี [FirstName] ยินดีที่ได้รู้จัก! อะไรทำให้คุณไม่ว่างในช่วงนี้

อย่าเชื่อมต่อกับผู้คนเพราะคุณต้องการขายให้กับพวกเขา

เชื่อมต่อกับผู้คนเพราะคุณ ต้องการรู้จักพวกเขาอย่าง แท้จริง

อยากรู้อยากเห็น ถามคำถาม ฟัง ช่วยเหลือในที่ที่คุณสามารถทำได้ และโยนมุขตลกเข้าไปในขณะที่คุณกำลังแสดงอยู่

อย่ารำคาญการปลอมแปลงนี้ ผู้คนได้กลิ่นของปลอมมาแต่ไกล แม้จะผ่านบรอดแบนด์

หากคุณแสดง ความ สนใจในผู้คนอย่างแท้จริง พวกเขาจะตอบสนอง

พวกเขามีสายที่จะทำเช่นนั้น

ถ้าคุณถามว่าเขาทำงานอะไร พวกเขาจะถามว่าคุณทำงานอะไร

ถ้าคุณถามว่าคุณช่วยพวกเขาได้ไหม พวกเขาจะถามว่าพวกเขาช่วยคุณได้ไหม

ถ้ามีคนรู้จัก ชอบ และเชื่อใจคุณ พวกเขาจะเลือกคุณมากกว่าคนที่พวกเขาไม่ชอบ

นี่คือกุญแจสำคัญในการขายบนโซเชียลมีเดียและอื่น ๆ ?

ใช่ นี่คือสิ่งที่ตรงกันข้ามกับระบบอัตโนมัติ แต่นั่นเป็นประเด็นทั้งหมด

ระบบอัตโนมัติมีขึ้นเพื่อเพิ่มเวลาให้คุณสามารถลงทุนในสิ่งที่ต้องการให้คุณเป็นมนุษย์

สิ่งที่คุณเหลือ:

• เครือข่ายที่ใหญ่และมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น
• ความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับกลุ่มเป้าหมาย
• อุ่นเครื่องนำไปสู่
• อีเมลที่ทำงานสำหรับอีเมลเย็น
• อีเมลส่วนตัวสำหรับโฆษณาบน Facebook (เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพ: โหลดคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณลงใน Facebook Audience)

สำหรับกลยุทธ์การสร้างลีดของ LinkedIn เพิ่มเติม โปรดดูที่ Playbook นี้

#2. สร้างและขูดเพื่อน Twitter

อย่าใช้เวลามากเกินไปกับ Twitter

แพลตฟอร์มกำลังประสบปัญหาพฤติกรรมบอทที่แพร่หลาย

การหมั้นหมายที่เกิดขึ้นมากมายนั้นเป็นของปลอม

มีความผิดตามที่เรียกเก็บเงิน: ฉันติดตามอัตโนมัติ/เลิกติดตามตามคำหลักและบัญชีอื่นๆ ที่พวกเขาติดตาม

ช่วยให้ฉันสามารถเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและปูทางสำหรับสิ่งเดียวที่ยังคงทำงานบน Twitter เพื่อสร้างความสัมพันธ์: การพูดคุย

ท้ายที่สุดแล้ว เราก็สนใจที่จะจัดการกับ Twitter พวกมันจะไม่ช่วยอะไรคุณมากนัก แต่คุณสามารถเปลี่ยนมันได้อีกมาก

ฉันจะแสดงวิธีค้นหาบุคคลที่เกี่ยวข้องบน Twitter (ลูกค้า ผู้มีอิทธิพล ทูต) และเปลี่ยนจากบัญชี Twitter ของพวกเขาไปยังโปรไฟล์ LinkedIn และที่อยู่อีเมล

Jooice มันขึ้นดีจริงๆ

Jooocer เป็นเครื่องมืออัตโนมัติของ Twitter ที่ฉันใช้สำหรับสองสิ่ง:

• โปรไฟล์ติดตามอัตโนมัติตามคำหลักในประวัติ + บัญชีที่พวกเขากำลังติดตาม + เลิกติดตามหากพวกเขาไม่ติดตามฉันกลับภายในหนึ่งสัปดาห์
• ส่งการเริ่มต้นการสนทนาส่วนตัวไปยังผู้ติดตามใหม่

ผู้เริ่มสนทนาไม่เท่ากับการเริ่มขายตัวเองและไล่ ebook โง่ ๆ ที่ไม่มีใครถามหา

อย่าเป็นผู้ชายคนนั้น กลยุทธ์หนึ่งคือการค้นหาว่างานอดิเรกของพวกเขาคืออะไร ตั้งแต่กีฬาไปจนถึงการซื้อขายวันต่อวัน มันไม่สำคัญ แสดงความสนใจและถามคำถามแทน

ทำให้เป็นบทสนทนาและตลก อารมณ์ขันได้ผลเสมอ ฉันได้ถามผู้คนเกี่ยวกับรสชาติพิซซ่าที่พวกเขาชื่นชอบในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา

คนพูดถึงสิ่งที่พวกเขาชอบและไม่ชอบพิซซ่าใช่ไหม?

นี่เป็นการเปิดหัวข้ออื่นๆ เช่น พวกเขามาจากไหน หากพวกเขาเป็นมังสวิรัติ และสุดท้ายคือสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่

ฉันได้รับคำตอบมากมายเกี่ยวกับข้อความนี้ จนคิดว่าจะทำแผนภูมิวงกลม (แผนภูมิ พิซซ่า?) จากการตั้งค่าพิซซ่าของผู้ชมใน Twitter

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งจาก Jeroen Cortout หนึ่งในผู้ก่อตั้ง Salesflare:

เข้าถึงขนาดได้โดยอัตโนมัติ เป็นมนุษย์เพื่อสร้างความสัมพันธ์

คุณรู้การฝึกซ้อมโดยตอนนี้

อุ่นเครื่องกันอีกแล้ว เราจะหยิบมันขึ้นมาในภายหลัง

เพื่อน Twitter ของคู่แข่งคือผู้นำของคุณ

“เขาหมายถึงผู้ติดตาม Twitter ใช่ไหม” ?

ไม่ ฉันหมายถึง เพื่อนใน ทวิตเตอร์

?? ใครบางคนเป็นเพื่อน Twitter ของคุณ ถ้าคุณติดตามพวกเขาและพวกเขาติดตามคุณกลับ

คุณแบ่งปันความสนใจร่วมกันกับพวกเขา ทำให้พวกเขาเป็นมากกว่าแค่ผู้ติดตามแบบสุ่ม

สิ่งนี้ใช้กับคู่แข่งของคุณด้วย เพื่อน Twitter ของพวกเขามักจะเป็นลูกค้า ทูต หรือผู้มีอิทธิพล

ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นอะไร พวกเขามีความสำคัญ พวกเขามีความสำคัญต่อคู่แข่งของคุณและมีความสำคัญกับคุณ คนเหล่านี้คือคนที่ยังไม่ได้แสดงความสนใจในประเภทของคุณค่าที่คุณกำลังสร้าง พวกเขาเป็นผู้นำ

ถึงเวลาทำความรู้จักกับพวกเขา กระท่อนกระแท่น, กระท่อนกระแท่น.

คุณสามารถใช้ FriendOrFollow เพื่อดูรายชื่อเพื่อน Twitter ของคู่แข่งคุณ

เพื่อให้ได้ทุกอย่างในแผ่นงานที่ดี ให้กดส่งออกเป็น .CSV ซึ่งทำได้ในช่วงทดลองใช้ฟรี

Product Hunt upvoters

สิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปคือ Product Hunt upvoters

ชุมชน Product Hunt นั้นเต็มไปด้วยผู้ที่เริ่มใช้งาน ติดตามผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ และคุณจะมีลีดใหม่ๆ

จับคู่ PH Developer Token กับ เครื่องมือเล็กๆ น้อยๆ นี้ เพื่อรับรายชื่อทุกคนที่โหวตให้ผลิตภัณฑ์

คุณจะได้รับเงินในการจัดการ Twitter

ใช้ Twitter เพื่อเข้าถึงสิ่งที่ดี

ตอนนี้คุณมีบัญชี Twitter ของเพื่อน Twitter ของคุณเอง เพื่อน Twitter ของคู่แข่ง และผู้โหวต Product Hunt

คุณมีทองอยู่ในมือ คุณแค่ยังไม่รู้ตัว

นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีดที่แท้จริง:

• รับที่อยู่อีเมลส่วนตัวโดยจับคู่ตัวจัดการ Twitter กับ '@gmail.com' และเรียกใช้รายการผ่านเครื่องมือตรวจสอบอีเมล
• จับคู่ Twitter กับโปรไฟล์ LinkedIn โดยเรียกใช้ผ่าน FullContact (+ สิ่งที่ยอดเยี่ยมอื่น ๆ ดูด้านล่าง)

• รับอีเมลส่วนตัวโดยเรียกใช้โปรไฟล์ LinkedIn ที่ค้นพบผ่าน Dux-Soup โดยใช้คุณสมบัติ 'มาเยือนอีกครั้ง'
• รับอีเมลที่ทำงานโดยแสดงรายการพร้อมชื่อ นามสกุล และโดเมนผ่านเครื่องมือสำรวจ เช่น VoilaNorbert

ถ้าคุณรู้สึกว่าคำแนะนำเหล่านี้คลุมเครือมาก นั่นก็เพราะว่าเป็นเช่นนั้น คู่มือนี้ จะเป็นแสงสว่างในความมืดของคุณ

#3. การขูดเว็บไซต์

ด้วยเครื่องมือสำรวจเช่น VoilaNorbert คุณต้องการเพียงสามสิ่งเพื่อค้นหาที่อยู่อีเมลของใครบางคน:

• ชื่อจริง
• นามสกุล
• โดเมน/ชื่อบริษัท

LinkedIn มอบสิ่งนี้ให้คุณบนถาดสีเงิน และเราอธิบายวิธีที่คุณจะได้รับจากการจัดการ Twitter ไปจนถึงโปรไฟล์ LinkedIn เพิ่ม Dux-Soup ลงในค็อกเทลแล้วคุณจะได้รับที่อยู่อีเมลส่วนตัวที่เหมาะกับผู้ชม Facebook

ทุกอย่างเชื่อมต่อกันและมีวิธีที่จะได้สิ่งที่คุณต้องการเสมอ

ที่นอกเหนือไปจาก LinkedIn และแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ มีสถานที่อื่นๆ มากมายบนอินเทอร์เน็ตที่คุณสามารถรับซอสได้

ใช้เว็บไซต์ตรวจสอบ

โดยพื้นฐานแล้วเป็นฐานข้อมูลลูกค้าที่รอให้คุณเจาะลึกเข้าไป

ฉันเคยใช้เวลาหลายชั่วโมงในเว็บไซต์ตรวจสอบ SaaS เพื่อทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายและความต้องการของพวกเขา จากนั้นฉันก็ย้ายไปยังการเคลื่อนไหวกับพวกเขา

ด้วยเครื่องขูดเว็บพื้นฐานอย่าง DataMiner คุณสามารถรับข้อมูลที่ต้องการได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง

Capterra นำเสนอกรณีการใช้งานที่ยอดเยี่ยมที่นี่ หากคุณใช้ SaaS หรือเคยมองหาซอฟต์แวร์ใหม่ ฉันแน่ใจว่าคุณคุ้นเคยกับมัน

รีวิวของ Capterra ทุกรายการจะระบุชื่อ ชื่อบริษัท ขนาดบริษัท บทบาทและอุตสาหกรรมของผู้เขียนรีวิวให้กับคุณ

คุณสามารถขูดนี้ได้อย่างง่ายดาย?

หากคุณต้องการคลั่งไคล้โดยสิ้นเชิง คุณสามารถขูดเรตติ้งพร้อมกับพวกเขาและกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่ให้คะแนนต่ำแก่คู่แข่งของคุณ

โดเมนของบริษัทที่เราได้จากชื่อบริษัท เราสามารถทำได้โดยให้บอทเรียกใช้คำค้นหาโดยอัตโนมัติสำหรับชื่อบริษัทในเครื่องมือค้นหา (Google หรือ DuckDuckGo) และขูดผลลัพธ์แรก หรือคุณสามารถใช้ VoilaNorbert ซึ่งเป็นหนึ่งในโปรแกรมค้นหาอีเมลเพียงไม่กี่ตัวที่สามารถรับอีเมลจากชื่อบริษัทได้

ทุกอย่างฟังดูซับซ้อนกว่าที่เป็นอยู่

ฉันแบ่งปันกลวิธีและสคริปท์ของฉันใน คู่มือนี้เกี่ยวกับวิธีขโมยลูกค้าจากคู่แข่งของคุณ

ประกอบด้วยขั้นตอนโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการขูดเว็บไซต์เช่น Capterra และมีสคริปต์สองแบบ:

• ค้นหาโดเมนของบริษัทตามชื่อบริษัท (ซึ่งคุณไม่จำเป็นต้องใช้หากคุณใช้ VoilaNorbert)
• การค้นหา URL โปรไฟล์ LinkedIn ตามชื่อและชื่อบริษัท

คุณสามารถใช้สคริปต์เหล่านี้กับ PhantomBuster ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้คุณทำงานการดึงข้อมูลซ้ำๆ เช่นนี้ได้โดยอัตโนมัติ

2. ใส่การเคลื่อนไหวบน

ได้เวลาเล่นแล้ว

ตอนนี้คุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะเปิดใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายหลายแบบ เช่น โฆษณาบน Facebook, LinkedIn Outreach, การติดตาม Twitter และอีเมลเย็น

หรือทั้งหมดนั้น

คุณสามารถต่อสู้ในแนวรบที่หลากหลายและสร้างจุดสัมผัสหลายจุดเพื่อเพิ่มความเป็นผู้นำของคุณ

อีเมลที่เย็นชานั้นไม่จำเป็นต้องเย็นชานัก

คุณสามารถเยี่ยมชมใครบางคนบน LinkedIn โดยอัตโนมัติ คว้าอีเมลส่วนตัวของพวกเขาด้วย Dux-Soup แสดงโฆษณาบน Facebook ให้พวกเขา จากนั้นส่งอีเมล 'เย็นชา' ให้พวกเขา

อีกอย่างหนึ่ง: เชื่อมต่อกับผู้นำใน LinkedIn พูดคุยถึงความต้องการของพวกเขา แสดงโฆษณาบน Facebook ที่มีเนื้อหาที่มีมูลค่าสูง และรวมกับการเลือกเข้าร่วมการทดลองใช้ฟรีของคุณ

เมื่อ Facebook Audience ของคุณมีขนาดใหญ่พอแล้ว คุณสามารถขยายขอบเขตการเข้าถึงได้อย่างมากด้วยการสร้าง Lookalike Audience

ความเป็นไปได้ถูกจำกัดด้วยความคิดสร้างสรรค์ของคุณเท่านั้น

สำหรับ Facebook ฉันจะฝากหนังสือคู่มือเล่มนี้ ไว้ เพื่อให้คุณได้รับแรงบันดาลใจ

สำหรับอีเมลที่เย็นชา มาดูความยอดเยี่ยมของระบบอัตโนมัติกัน

Mailshake มันเหมือนภาพโพลารอยด์

ในบรรดาระบบอีเมลอัตโนมัติทั้งหมด Mailshake เป็นตัวเลือกที่ฉันเลือก

มันทรงพลังแต่ง่ายอย่างน่าขัน ลำดับอัตโนมัติ ตัวเลือกการปรับแต่งขั้นสูง เทมเพลตคุณภาพทุกประเภท รวมถึงอีเมลและการติดตามการคลิกลิงก์ ฉันจำเป็นต้องพูดมากกว่านี้ไหม

คุณสามารถสร้างลำดับที่ยืดหยุ่นได้ด้วยการติดตามอัตโนมัติที่จะหยุดทำงานโดยอัตโนมัติเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบกลับ

พวกเขายังเป็นคนที่อยู่เบื้องหลัง คู่มืออีเมลเย็นที่ดีที่สุดที่ ฉันเคยอ่านมาจนถึงทุกวันนี้ ฉันสามารถทำให้มันง่ายสำหรับตัวเองและแนะนำคุณในเรื่องนั้น

? ฉันยังมีคำแนะนำอยู่อย่างหนึ่ง

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันทำเมื่อการส่งอีเมลแบบเย็นไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการส่งอีเมล

ผมขอยกตัวอย่าง ฉันจะส่งอีเมลแบบนี้:

“สวัสดี MARK ฉันสังเกตว่าคุณทำงานที่ Facebook INC”

ที่มาของภาพ

ดูว่าฉันหมายถึงอะไร? การเขียนชื่อเป็นตัวพิมพ์ใหญ่ทำให้คนไม่พอใจ รู้สึกเหมือนคุณกำลังกรีดร้อง

คุณไม่ใส่บางอย่างเช่น 'INC' ด้านหลังชื่อบริษัท

คุณอย่าส่งอีเมลถึง Mark Zuckerberg หากคุณเป็นสตาร์ทอัพที่กำหนดเป้าหมายบริษัทที่มีจำนวนพนักงานน้อยกว่า 50

มี "อีเมลการตลาดอัตโนมัติ" ที่เขียนไว้ทั้งหมด คุณไม่ต้องการสิ่งนั้น

คุณจะไม่ได้รับการตอบกลับ คุณจะไม่ได้รับการประชุม คุณจะทำร้ายแบรนด์ของคุณ และคุณจะหลอกตัวเอง

นี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นเมื่อคุณไม่ล้างข้อมูลของคุณก่อนที่จะเพิ่มเครื่องมืออัตโนมัติของอีเมลของคุณ

ข้อมูลของคุณจะไม่มีวันถูกต้องและ/หรือเกี่ยวข้อง 100%

ชื่อผิด คนที่มี 'MBA' ตามหลังชื่อหรือ 'ดร.' ข้างหน้า คำที่เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ ข้อมูลที่หายไปหรือใส่ผิดที่ ชื่อบริษัทที่ไม่เหมาะกับการอ้างถึง... รายการดำเนินต่อไป

หรือเฉพาะคนในรายชื่อของคุณที่คุณไม่ต้องการส่งอีเมลถึงจริงๆ ไม่ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายการเยี่ยมชมอัตโนมัติใน LinkedIn แค่ไหน คุณก็จะรับคนที่คุณไม่ควรส่งอีเมลถึงเสมอ

?? นี่คือเหตุผลที่คุณไม่ควรนอนกับการล้างข้อมูล

ใช่ ฉันรู้ว่ามันขัดกับความคิดที่จะไม่ใช้เวลากับงานของผู้ดูแลระบบที่ไม่สนใจ แต่มันเป็นการแลกเปลี่ยนที่คุณจะต้องอยู่ด้วยถ้าคุณต้องการทำให้ถูกต้อง สำหรับตอนนี้อย่างน้อย

ระบบอัตโนมัติได้ขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณไปอย่างมากแล้ว และเพิ่มโอกาสในการเอาชนะคู่แข่งของคุณ นี่ไม่ใช่เวลามาขี้เกียจ คุณภาพยังคงนับ

ไม่ได้หมายความว่าต้องทำเอง

มีผู้คนมากมายในเว็บไซต์อิสระ เช่น Upwork ที่อยากเป็นผู้ดูแลข้อมูลของคุณ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดเตรียมคำแนะนำที่เจาะจงมาก ๆ เพื่อให้พวกเขาทำได้อย่างถูกต้อง

ทำให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณหลั่งไหลเข้าสู่ Mailshake โดยอัตโนมัติด้วย Zapier

Mailshake เป็นระบบอัตโนมัติที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว แต่จะดีขึ้นได้

หากคุณไม่เคยได้ยิน ชื่อ Zapier มาก่อน แสดงว่าคุณกำลังพลาด

Zapier ให้คุณเชื่อมต่อแอพจำนวนมาก (1,000+) และทำให้พวกมันทำงานร่วมกันโดยที่คุณไม่ต้องทำอะไรเลย แค่บอกมาว่าอยากทำอะไร

แนวคิดนี้ค่อนข้างเรียบง่าย: แต่ละแอปมีชุดทริกเกอร์และชุดการดำเนินการ คุณสามารถสร้างโฟลว์ที่ทริกเกอร์เฉพาะในแอปหนึ่ง ทริกเกอร์ การดำเนินการในอีกแอปหนึ่งได้

?? การไหลอัตโนมัติดังกล่าวคือ 'Zap'

ในโลกของคู่มือ เราต้องป้อนลูกค้าเป้าหมายของ Mailshake โดยนำเข้าไฟล์ .CSV พร้อมข้อมูลทุกครั้งอีกครั้ง แต่คุณสามารถให้ Zapier ดูแลเรื่องนี้ให้คุณได้

เราใช้ VoilaNorbert มาบ้างแล้วในกลยุทธ์การจัดหาลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกันทั้งหมด การขูด LinkedIn ด้วย Dux-Soup และการขูดเว็บไซต์ทำให้เรามีชื่อและโดเมน/ชื่อบริษัทที่ VoilaNorbert สามารถคว้าที่อยู่อีเมลได้

แทนที่จะส่งออกข้อมูลนั้นเพื่อนำเข้าอีกครั้งใน Mailshake คุณสามารถตั้งค่า Zap ที่จะส่งผู้ติดต่อใหม่ทุกรายที่พบใน VoilaNorbert ไปยัง Mailshake โดยอัตโนมัติ

สี่ขั้นตอน แค่นั้นแหละ

ขั้นแรก คุณเลือกทริกเกอร์ ค้นหา VoilaNorbert และเลือก 'New Contact Found' เป็นทริกเกอร์และเชื่อมต่อบัญชีของคุณ ซึ่งหมายความว่าเมื่อใดก็ตามที่ VoilaNorbert พบผู้ติดต่อรายใหม่ ระบบจะส่งไปยังแคมเปญ Mailshake โดยอัตโนมัติ

เพื่อให้แน่ใจว่า Zap จะไม่ถูกเรียกใช้หากผู้ติดต่อใน VoilaNorbert ไม่มีที่อยู่อีเมลแนบอยู่ เราจะเพิ่มตัวกรอง เลือก 'ดำเนินการต่อหาก…' และตั้งค่าฟิลด์ 'อีเมล' (ซึ่งจะปรากฏขึ้นหากคุณเชื่อมต่อบัญชี VoilaNorbert ของคุณสำเร็จ) เป็น 'มีอยู่'

ต่อไปเราต้องแยกฟิลด์ 'ชื่อ' เพื่อให้ได้เฉพาะชื่อที่เราสามารถใช้ในสำเนาอีเมลของเรา เพิ่มขั้นตอนอื่นโดยคลิก '+' เลือก 'Action' จากนั้นค้นหา 'Formatter by Zapier' จากนั้น 'Text' แล้วเลือก 'Split Text' จาก Transform จากนั้นเลือก 'Contact's Name' เพื่อแยกชื่อเป็นชื่อและนามสกุล

คุณสามารถปล่อยให้อีกสองฟิลด์เป็นเหมือนเดิม — ดีที่จะไป หากคุณต้องการแยกนามสกุลด้วย คุณต้องทำขั้นตอนนี้ซ้ำ แต่ใส่ 'Last' แทน 'First' ในช่องสุดท้าย

ตอนนี้เราสามารถนำ Mailshake มาร่วมงานปาร์ตี้ได้แล้ว

เลือก 'เพิ่มผู้รับ' เป็นการดำเนินการและเชื่อมต่อบัญชีของคุณ

จากนั้นจับคู่ฟิลด์จาก VoilaNorbert กับ Mailshake's

เสร็จแล้ว. ตีมัน!

หากแคมเปญ Mailshake ที่คุณแนบกับ Zap ของคุณเปิดใช้งานอยู่ ผู้ติดต่อใหม่จะถูกรวมและส่งอีเมลโดยอัตโนมัติ

ในขณะนี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะมี Zapier เฉพาะที่ติดต่อจากกลุ่มย่อยที่คุณสร้างใน VoilaNorbert

หากต้องการควบคุมลีดที่เพิ่มใน Mailshake ได้มากขึ้น คุณสามารถทำได้เช่นเดียวกันกับ Google ชีต จากนั้นคุณจะต้องส่งออกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายบางกลุ่มจาก VoilaNorbert และเพิ่มลงใน Google ชีตที่คุณได้ส่งไปยัง Mailshake ด้วย Zapier

ถ้าคุณต้องการให้เป็นอัตโนมัติ คุณสามารถส่งผู้ติดต่อใหม่จาก VoilaNorbert ไปยัง Google ชีต จากนั้นเพิ่มขั้นตอนอื่นที่คุณส่งผู้ติดต่อบางรายจาก Google ชีตนั้น (ประกอบด้วยคอลัมน์ที่มีแท็กที่คุณต้องการเพิ่ม) ลงในแคมเปญ Mailshake ต่างๆ ขึ้นอยู่กับแท็ก

เพียงเพื่อแสดงให้เห็นว่าความเป็นไปได้นั้นจำกัดอยู่เพียงความคิดสร้างสรรค์ของคุณเองอีกครั้งเท่านั้น

คำแนะนำของฉัน: แค่เล่นกับมัน มันไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด

และถ้าคุณติดอยู่ ?? ตีฉัน ใน Messenger

3. วิธีที่จะไม่จมน้ำตายในไปป์ไลน์ของคุณเอง

ณ จุดนี้คุณควรจะว่ายน้ำเป็นตัวนำและกำจัดอีเมลเย็น ๆ นับพันในการนอนหลับของคุณ

แต่คุณยังทำไม่เสร็จ

แม่ของฉันเคยบอกฉันว่าอย่ากัดมากเกินกว่าที่ฉันจะเคี้ยวได้

?? อย่าปรับขนาดลีดของคุณหากคุณไม่สามารถจัดการกับพวกเขาได้

คุณอาจมีลีดมากที่สุดและระบบอัตโนมัติที่แย่ที่สุดในโลก สิ่งเดียวที่จะทำให้คุณรอดคือการขาย

ไม่มีปลาที่ควรค่าแก่การจับปลากัดในครั้งแรกที่คุณลดเหยื่อลง

ความสำเร็จในการขายต้องใช้ความอดทน การดูแลเอาใจใส่ คุณค่า และความพร้อม และคุณจะต้องเตรียมตัวให้พร้อม หากคุณต้องการให้ผู้นำทุกคนได้รับความสนใจตามที่พวกเขาสมควรได้รับ

คุณจะไม่พลาดเพียงแค่การขาย

ถ้าคุณไม่เหมาะกับโอกาสนี้ ลีดและอีเมลเหล่านั้นจะกลับมาเพื่อโจมตีคุณเหมือนบูมเมอแรง คุณจะถูพื้นโดยให้น้ำไหล

ใช่ คุณต้องมีเครื่องมือ CRM บางสิ่งที่ช่วยให้คุณพูดคุยกับลีดของคุณ แทนที่จะให้คุณใช้ชีวิตที่เหลือเพื่อคอยอัปเดตระบบให้ทันสมัยอยู่เสมอ ผู้ช่วยฝ่ายขายมากกว่าสเปรดชีต

Salesflare สามารถลอยเรือของคุณที่นี่ มันกรอกสมุดที่อยู่ของคุณ ติดตามการโต้ตอบกับลูกค้าเป้าหมาย และบอกคุณว่าจะทำอย่างไรเมื่อมีสิ่งที่ต้องทำและการเตือนความจำ คุณเพียงแค่ต้องย้ายข้อตกลงผ่านท่อของคุณในขณะที่จิบกาแฟของคุณ

ในขณะที่ Salesflare มีระบบอัตโนมัติบางส่วนภายใต้ประทุน สิ่งต่าง ๆ จะเริ่มร้อนขึ้นเมื่อคุณนำแอพอื่น ๆ มาที่ปาร์ตี้

ผลักดันลีดใหม่จาก Mailshake ไปยัง CRM . ของคุณโดยอัตโนมัติ

ด้วยอัตราอีเมลหลายพันฉบับต่อวัน เพียงแค่เพิ่มโอกาสในการขายไปยัง CRM ของคุณสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกรายที่ตอบกลับก็จะเป็นคนที่เสียเวลาจริงอยู่แล้ว

(ใน Salesflare คุณสามารถทำได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียวจากภายใน Gmail แต่ยังคง)

ตัวเลือกอัตโนมัติที่ตรงไปตรงมาที่สุดคือการสร้างโฟลว์ที่โอกาสทางการขายใหม่จะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติใน Salesflare เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตอบกลับอีเมลเย็น

แล้วคนที่ตอบกลับบางอย่างเช่น 'ยกเลิกการสมัคร' หรือ 'หยุดส่งอีเมลด่าฉัน' ล่ะ? คุณสามารถเพิ่มตัวกรองใน Zap ของคุณเพื่อไม่ดำเนินการตามขั้นตอนหากเนื้อหาของอีเมลมีคำบางคำ

สิ่งนี้จะกรองคำตอบเชิงลบส่วนใหญ่ออกไป แต่จะไม่สมบูรณ์แบบ

อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าตอบกลับ คุณควรจะเป็นผู้ตอบกลับ ไม่ใช่กระบวนการอัตโนมัติ ดังนั้นคุณจะต้องกรองคนที่หลุดออกมาจากเขาวงกตด้วยตัวเอง

มีทางอื่นด้วย

Mailshake มีคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมที่เรียกว่า 'Leadcatcher' ที่ช่วยให้คุณสามารถจับลีดตามเงื่อนไขต่างๆ ที่คุณสามารถกำหนดได้เอง

ผู้รับที่ตอบกลับ เปิดอีเมลของคุณมากกว่าหนึ่งครั้ง และคลิกลิงก์ที่เจาะจงมากกว่าหนึ่งครั้ง ส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าเป้าหมายที่แท้จริง

คุณไม่สามารถกรองคำหลักเช่น 'ยกเลิกการสมัคร' ได้ — ซึ่งจะทำให้ปิดได้ดีจริงๆ — แต่นั่นเป็นเพียงเรื่องของเวลา

ในการตั้งค่าโฟลว์ที่ลูกค้าเป้าหมายใหม่จาก Leadcatcher ของ Mailshake ถูกผลักไปที่ Salesflare เป็นโอกาสทางการขาย ให้เลือก 'ลูกค้าเป้าหมายใหม่' เป็นตัวทริกเกอร์ใน Zapier

ในการสร้างโอกาสใน Salesflare คุณต้องสร้างบัญชีก่อน ดังนั้นเราต้องมีการดำเนินการสองอย่างใน Zap: อันดับแรก เราสร้างบัญชีจากลูกค้าเป้าหมาย Mailshake จากนั้นเราจะสร้างโอกาสสำหรับบัญชี

ขั้นแรกให้เลือก 'สร้างบัญชี' เป็นการดำเนินการสำหรับ Salesflare จากนั้นจับคู่ฟิลด์ Mailshake 'ชื่อเต็มของผู้รับ' และ 'ที่อยู่อีเมลของผู้รับ' กับชื่อและอีเมล

Salesflare จะเพิ่มข้อมูลให้โดยอัตโนมัติด้วยข้อมูลเพิ่มเติม เช่น บริษัท ขนาดบริษัท โปรไฟล์โซเชียลมีเดีย รูปภาพ และหมายเลขโทรศัพท์

ตอนนี้เพิ่มการดำเนินการที่สอง (ขั้นตอนที่สาม) ซึ่งคุณจะไปที่ 'สร้างโอกาส'

สิ่งแรกที่คุณต้องระบุคือบัญชีที่คุณต้องการสร้างโอกาสทางการขาย เมื่อคลิกที่ฟิลด์ คุณจะเห็นว่าขณะนี้คุณสามารถเลือกบัญชีที่คุณสร้างขึ้นในการดำเนินการ 1

เปิด Zap

หากตอนนี้ผู้รับเปิดอีเมลของคุณอย่างน้อยสองครั้ง ตอบกลับอย่างน้อยหนึ่งครั้ง และคลิกลิงก์เฉพาะอย่างน้อยสองครั้ง Salesflare จะสร้างบัญชีและโอกาสใหม่ให้กับผู้รับนั้นโดยอัตโนมัติ

สิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถระบุสำหรับโอกาสใหม่ ๆ ได้แก่ เจ้าของ ผู้ได้รับมอบหมาย มูลค่าของข้อตกลง ไปป์ไลน์ ระยะไปป์ไลน์ วันที่ปิดโดยประมาณ ... อะไรก็ได้

โอกาสในการขายนั้นอยู่ในขั้นตอนการขายของคุณอย่างเป็นทางการแล้ว

กลับขึ้นเล็กน้อย

ในส่วนก่อนหน้านี้ เราตั้งค่าโฟลว์อัตโนมัติเพื่อเพิ่มผู้ติดต่อใหม่ที่พบใน VoilaNorbert เป็นผู้รับสำหรับแคมเปญ Mailshake โดยอัตโนมัติ

มาดูกันว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณใช้ Zap นั้นกับ Zap ที่เราเพิ่งทำ:

1. พบผู้ติดต่อใหม่ใน VoilaNorbert เช่น การใช้เครื่องมือ Prospector ในการอัปโหลดลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากที่คุณคัดลอกมาจาก LinkedIn
2. ผู้ติดต่อถูกเพิ่มในแคมเปญ Mailshake และส่งอีเมลตามลำดับ
3. ทันทีที่ผู้รับตรงตามเกณฑ์ลูกค้าเป้าหมาย ผู้รับนั้นก็จะถูกจับโดย Leadcatcher ของ Mailshake
4. ลูกค้าเป้าหมายใหม่ถูกผลักไปที่ Salesflare บัญชีใหม่ถูกสร้างขึ้น + โอกาสใหม่ Salesflare เพิ่มคุณค่าให้กับลูกค้าเป้าหมายโดยอัตโนมัติด้วยข้อมูล
5. Salesflare ติดตามการโต้ตอบ เช่น อีเมล การเปิดอีเมล การคลิกลิงก์ การเยี่ยมชมเว็บไซต์ การประชุมและการโทรศัพท์โดยผสานรวมกับอีเมล โทรศัพท์ และปฏิทินของคุณ
6. มันจะสร้างสิ่งที่ต้องทำอัตโนมัติและส่งการเตือนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณติดตามเมื่อคุณควร

ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นโดยที่คุณไม่ต้องทำอะไรเลย

ทุกสิ่งทุกอย่างไหลลื่นตั้งแต่วินาทีที่คุณคาดหวังจนถึงจุดที่มนุษย์ต้องหล่อเลี้ยงและปิดข้อตกลง

ไม่สามารถได้รับเพียงพอ?

บางทีคุณอาจต้องการให้ทีมขายของคุณได้รับแจ้งทุกครั้งที่มีการสร้างโอกาสทางการขายใหม่ใน Salesflare? พูดให้มันปรากฏขึ้นในช่อง Slack หรือไม่?

เค้กชิ้น.

เพิ่มการกระทำใหม่และค้นหา Slack

คุณสามารถเลือกช่องทางที่จะได้รับการแจ้งเตือน คุณสามารถตั้งค่าข้อความที่ระบุข้อมูลทุกประเภทตั้งแต่เจ้าของโอกาสไปจนถึงไปป์ไลน์ ระยะไปป์ไลน์ วันที่ปิด มูลค่า ฯลฯ

ทำงานอย่างชาญฉลาด ไม่ยาก

เทคโนโลยีพัฒนามาถึงจุดที่ไม่ต้องการการดูแลจากผู้ใหญ่อีกต่อไป

ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น ให้ดูแลสิ่งที่ไม่ต้องการหัวใจและจิตใจของมนุษย์

มนุษยชาติและประสิทธิภาพไม่จำเป็นต้องพรากจากกัน

ฉันหวังว่าคุณจะมีค่าจากโพสต์นี้

หากคุณมีคำถามหรือคิดว่าฉันสามารถช่วยเหลือคุณอย่างอื่นได้ โปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อฉันที่ Messenger หรือ เชื่อมต่อกับฉันบน LinkedIn ฉันชอบที่จะแชท ?

Gilles De Clerk

Gilles DC เป็นคนที่เติบโตใน Salesflare ซึ่งเป็น CRM การขายอัจฉริยะที่คิดและทำงานเพื่อผู้ใช้แทนที่จะคิดตรงกันข้าม เขาหลงใหลในการยกระดับผู้อื่นและใช้เวลาทั้งวันในการเล่นที่จุดตัดของการแฮ็กการเติบโต โซเชียลมีเดีย และระบบอัตโนมัติ