Vendite in uscita con il pilota automatico: come ottenere da lead per gestire la massima automazione

Iniziamo con una domanda:

In che modo i tuoi agenti di vendita trascorrono il loro tempo e le loro energie?

Sbagliato.

Non dovresti pensarci.

Avresti dovuto dire vendere prima ancora che finissi la domanda. Istintivamente.

Ora, ripensaci. Cosa significa effettivamente vendere?

Nel mio libro significa parlare con potenziali clienti e costruire relazioni.

?? Raggiungere, porre domande, ascoltare, raccontare una storia, bilanciare i bisogni, mettere a punto il valore, negoziare termini e concludere accordi.

In un mondo perfetto, i rappresentanti di vendita stanno facendo solo questo e nessuno degli insensati lavori di amministrazione: inserire dati, ricercare lead e scrivere e-mail.

Ogni minuto in cui un rappresentante di vendita non parla, lascia soldi sul tavolo.

La buona notizia è che la tecnologia ci sta avvicinando sempre di più a quel mondo perfetto. Le app e i flussi di lavoro consentono agli addetti alle vendite di dedicare un lavoro noioso al pilota automatico e concentrarsi sulla costruzione di relazioni significative su larga scala?.

La cattiva notizia è che vedo ancora più persone che lavorano per la tecnologia rispetto al contrario. L'automazione è calda, non solo nelle vendite, ma molte persone finiscono schiave delle app nella loro ricerca di un'efficienza simile a una macchina.

L'automazione del punto vendita consiste nell'allontanare i venditori dai dispositivi e nelle conversazioni. Mailshake vuole darti il ​​potere di inviare e-mail altamente personalizzate su larga scala, mentre in Salesflare stiamo costruendo un CRM che ti libera dall'input di dati.

Diverse fasi del processo di vendita ma stesso obiettivo:

Vogliamo che tu sia umano e parli con quante più persone possibile.

Ti mostrerò come utilizzare tattiche e strumenti per costruire una macchina di vendita che ti permetta di fare proprio questo. Dal vantaggio all'affare. Il più automatico possibile.

Per prima cosa, ti metterò in contatto con tecniche automatizzate di generazione di lead che dovrebbero darti un afflusso costante di potenziali clienti qualificati per alimentare la tua macchina di vendita. Tratteremo le tattiche di automazione di LinkedIn e Twitter combinate con gli hack per la ricerca di e-mail e lo scraping dei dati.

L'idea è sempre la stessa: partire da un pool di lead qualificati e trovare un modo per raggiungere i loro profili LinkedIn, indirizzi email di lavoro per email fredde e indirizzi email personali per Facebook Ads.

Successivamente, ci occuperemo del targeting con particolare attenzione alla posta elettronica fredda e alla relativa automazione. Afflusso automatico di lead appena trovati nella tua campagna di posta elettronica fredda senza che tu debba guardarla.

Infine, la configurazione del CRM scorre in modo da non affogare nel tuo pool di lead straordinariamente approfondito.

Il nostro obiettivo è automatizzare il più possibile, dalla raccolta iniziale dei lead fino al punto in cui è necessario un vero dialogo. Il punto in cui non puoi più essere sostituito da un robot.

Immergiamoci! ?

1. Saresti sorpreso da ciò che puoi trasformare in lead.

Nessuna macchina può funzionare da sola.

Devi alimentarlo e nelle vendite quel carburante è composto da lead.

Ci sono circa 3,5 miliardi di persone su Internet. Se non trovi lead, stai costruendo un prodotto di cui nessuno ha bisogno o stai cercando nel posto sbagliato.

Oppure è proprio davanti a te ma non te ne rendi conto.

Non tutti i contatti sono stati resi uguali. Non tutti i contatti sono evidenti.

A seconda della tua opzione di targeting preferita, ci sono molti modi per arricchire un dato fino al punto in cui puoi raggiungerlo.

I dati sono là fuori. Tutto quello che devi fare è sgranocchiare a tuo vantaggio e usarlo come olio per la tua macchina di vendita. Automatizzato, ovviamente.

E sì, sto parlando di lead qualificati, persone che rientrano nel tuo mercato di riferimento e presumibilmente hanno bisogno del tuo prodotto.

Se sai chi sono i tuoi obiettivi e dove sono in giro, sei già a metà strada.

Successivamente, ti mostrerò alcuni modi per ottenere automaticamente lead.

Il mio obiettivo non è tanto quello di mostrarti queste tattiche, ma di farti conoscere la mentalità di cui hai bisogno per inventare queste tattiche da solo.

Nell'ultimo anno, ho sviluppato potenti strategie per ottenere contatti da diverse piattaforme social, nonché attraverso lo scraping e l'arricchimento dei dati.

Ti darò un'occhiata alle cose migliori proprio qui.

# 1. LinkedIn automazione

Se hai intenzione di parlare su Internet, fallo su LinkedIn.

In nessun altro posto ci sono così tante persone importanti nello stesso posto.

L'automazione ti aiuterà a ottenere più contatti costruendo una rete più velocemente. Potrai parlare con più persone ampliando la tua portata e costruendo relazioni significative al volo.

Sia che tu faccia vendite su LinkedIn stesso o semplicemente riscaldi il vantaggio per attivare la tua e-mail e l'annuncio di Facebook: il tempo trascorso su LinkedIn è tempo ben speso.

Soprattutto se puoi fare in modo che un robot faccia il lavoro sporco per te.

Auto-visita e raschiare i profili LinkedIn con Dux-Soup

Il mio strumento di hacking della crescita preferito in assoluto è Dux-Soup ?.

Dux-Soup è un'estensione di Chrome con cui puoi visitare automaticamente i profili LinkedIn.

Se lasci perdere questa cosa su un elenco di profili LinkedIn, visiterà automaticamente tutti i profili e ne estrarrà i dati: nomi, ruoli, aziende, domini più profili di social media ed e-mail se resi pubblici dall'utente (di solito no) . Esportabile come file .CSV.

Tutte queste persone riceveranno una notifica quando le visiti e molte di loro torneranno a trovarti. Assicurati che il tuo profilo indichi il valore che hai da offrire e otterrai nuove connessioni, presentazioni e contatti senza muovere un dito.

Ecco una query di ricerca in LinkedIn Sales Navigator per fondatori, co-fondatori e CEO di startup Internet a Berlino.

Si tratta in genere di decisori imprenditoriali esperti di tecnologia probabilmente interessati a soluzioni automatizzate per la gestione della pipeline di vendita. Clienti Salesflare da libri di testo.

Riceveranno una notifica quando li visito e vedranno il mio slogan:

Se fanno clic, scopriranno tutto su Salesflare e sui vantaggi che può portare loro.

Di solito ci vuole di più per convincere un potenziale cliente a mordere, ma questo è solo l'inizio.

A questo punto, avranno visto il nome di Salesflare due volte e saranno più calorosi di prima. Ora che sai chi sei, puoi iniziare a fare le mosse su di loro.

Dux-Soup funziona con account LinkedIn gratuiti, ma se hai del denaro da risparmiare potresti prendere in considerazione l'aggiornamento a Sales Navigator . Ti consente di visitare automaticamente più profili prima di essere bloccato e i filtri più potenti ti daranno contatti migliori.

Raccogli indirizzi e-mail con Dux-Soup

C'è di più in Dux-Soup di quanto non sembri ?.

Dopo averlo rilasciato su un elenco di profili, ti chiederà se desideri che riceva indirizzi e-mail per ciascun profilo.

Un indirizzo email vale un punto Dux-Soup.

Puoi acquistare questi punti o...

(Questo è dove diventa subdolo)

Puoi scambiare gli indirizzi e-mail delle tue connessioni LinkedIn con punti Dux-Soup gratuiti.

?? Questo è il loro modo di reperire le email. Del resto abbastanza efficace: ho riscontrato che il tasso di ritorno è di circa il 90% (?).

Inoltre: si tratta spesso di e -mail personali . Quando LinkedIn stava muovendo i suoi primi passi, la maggior parte delle persone si registrava con la propria e-mail personale e non si preoccupava mai di cambiare i propri indirizzi e-mail principali con quelli di lavoro.

Ora, qual è la prima cosa che ti viene in mente quando leggi le email personali?

? Annunci Facebook. Si signore!

Se non ti senti a tuo agio a scambiare gli indirizzi e-mail delle tue connessioni, puoi prendere i dati raschiati ed eseguire un .CSV con nome, cognome e dominio tramite uno strumento di ricerca e-mail come VoilaNorbert .

Connessione automatica con connessioni di 2° grado

Il Dux ha ancora un asso in più.

Durante la visita automatica dei profili, puoi fare in modo che Dux-Soup invii richieste di connessione automatizzate a connessioni di 2° grado. Più una nota personalizzata che utilizza variabili per nome, azienda e ruolo.

Ecco l'invito alla connessione che ho inviato a centinaia di potenziali clienti la scorsa settimana ??.

Circa 1 su 5 accetta.

Ora sono nella mia rete: posso parlare con loro, posso aiutarli, posso deliziarli con contenuti e ho il loro indirizzo email.

Automatizza per scalare la portata, sii umano per costruire relazioni

Se stai cercando di ottenere contatti da LinkedIn, dovrai andare oltre la connessione e investire nella costruzione di vere relazioni umane.

È qui che inizi a parlare.

Ma come parli con tutte quelle connessioni automatizzate?

Semplice: automatizzi di più.

Con GPZ LinkedIn Tools puoi inviare messaggi di massa alle tue connessioni LinkedIn.

(Un'altra opzione sarebbe LinkedInHelper . Qualunque cosa faccia galleggiare la tua barca)

Lo so, lo so - prima divento drammatico su come devi parlare con le persone e poi ti dico di automatizzare i tuoi avviatori di conversazione, ma...

Pensaci:

• Quanto saranno diversi i tuoi 1000 saluti ?
• Conta di avere un tasso di risposta del 60%.

?? Ha senso inviare 1000 saluti con un clic e spendere le tue energie dove conta davvero: parlare con le persone che ricambiano il saluto.

Puoi automatizzare gli apri, ma qualsiasi cosa oltre a questo è troppo.

Non appena il Hey, piacere di conoscere anche te! colpi, deve essere tutto te.

Ecco un esempio di un apri automatico che uso regolarmente:

Ciao [Nome], fantastico per connetterti! Cosa ti tiene occupato in questi giorni?

Non entrare in contatto con le persone perché vuoi vendere a loro.

Entra in contatto con le persone perché vuoi davvero conoscerle.

Sii curioso, fai domande, ascolta, aiuta dove puoi e fai un paio di battute mentre ci sei.

Non preoccuparti di fingere questo. La gente sente l'odore di un falso a miglia di distanza. Anche su banda larga.

Se mostri un interesse genuino per le persone, loro ricambieranno.

Sono cablati per farlo.

Se chiedi a cosa stanno lavorando, ti chiederanno a cosa stai lavorando.

Se chiedi se puoi aiutarli, ti chiederanno se possono aiutarti.

Se le persone ti conoscono, apprezzano e si fidano di te, sceglieranno te rispetto a qualcuno che non conoscono.

Questa è la chiave per vendere sui social media e non solo?.

Sì, questo è l'opposto dell'automazione, ma è proprio questo il punto.

L'automazione ha lo scopo di liberare tempo che puoi quindi investire in cose che richiedono che tu sia un essere umano.

Cosa ti resta:

• una rete più grande e rilevante
• relazioni significative con i prospect
• cavi riscaldati
• email di lavoro per email fredde
• e-mail personali per gli annunci di Facebook (suggerimento professionale: carica le tue connessioni LinkedIn in un pubblico di Facebook)

Per ulteriori tattiche di generazione di lead su LinkedIn, dai un'occhiata a questo Playbook .

#2. Crea e cancella amici su Twitter

Non perdere troppo tempo su Twitter.

La piattaforma sta subendo un diffuso comportamento dei bot.

Gran parte del fidanzamento in corso è falso.

Colpevole come accusato: seguo/non seguo automaticamente in base alle parole chiave e agli altri account che seguono.

Mi permette di entrare in contatto con possibili prospettive e apre la strada all'unica cosa che ancora funziona su Twitter per stabilire relazioni: parlare.

In definitiva, siamo interessati agli handle di Twitter. Non faranno molto per te da soli, ma puoi trasformarli in molto di più.

Ti mostrerò come trovare persone rilevanti su Twitter (clienti, influencer, ambasciatori) e passare dai loro handle di Twitter ai profili LinkedIn e agli indirizzi e-mail.

Divertiti davvero bene

Jooicer è uno strumento di automazione di Twitter che uso per due cose:

• segui automaticamente i profili in base alle parole chiave nella loro biografia + account che stanno seguendo + smetti di seguirmi se non mi seguono entro una settimana
• invia spunti di conversazione personalizzati ai nuovi follower

Un avviatore di conversazione non equivale a iniziare a venderti e a lanciare stupidi ebook che nessuno ha chiesto.

Non essere quel ragazzo. Una strategia è scoprire quali sono i loro hobby, dallo sport al day trading, non importa. Mostra interesse e fai invece domande.

Rendilo colloquiale e divertente. L'umorismo funziona sempre. Negli ultimi due mesi ho chiesto alle persone qual è il loro gusto preferito per la pizza.

Le persone parlano di ciò che amano ea chi non piace la pizza, giusto?

Questo apre altri argomenti come da dove vengono, se sono vegetariani e, infine, su cosa stanno lavorando.

Ho ricevuto così tante risposte a questo messaggio che sto pensando di creare un grafico a torta (grafico della pizza?) in base alle preferenze della pizza del mio pubblico di Twitter.

Ecco un altro esempio di Jeroen Corthout, uno dei fondatori di Salesflare:

Automatizza per scalare la portata, sii umano per costruire relazioni.

Ormai conosci il trapano.

Il riscaldamento porta ancora una volta. Lo raccoglieremo più tardi.

Gli amici di Twitter del tuo concorrente sono i tuoi contatti

"Intende follower su Twitter, giusto?" ?

No, intendo gli amici di Twitter.

?? Qualcuno è tuo amico su Twitter se lo segui e lui ti segue.

Condividi un interesse reciproco con loro, rendendoli più di un semplice seguace.

Questo vale anche per i tuoi concorrenti. I loro amici di Twitter sono spesso clienti, ambasciatori o influencer.

Qualunque cosa siano, sono importanti. Sono importanti per i tuoi concorrenti e sono importanti per te. Queste sono persone che non hanno già mostrato interesse per il tipo di valore che stai creando. Sono lead.

Tempo per conoscerli. Scarso, schifoso.

Puoi utilizzare FriendOrFollow per ottenere un elenco completo degli amici Twitter dei tuoi concorrenti.

Per ottenere tutto in un bel foglio, premi Esporta come .CSV: puoi farlo con una prova gratuita.

Utenti che hanno votato a favore di Product Hunt

La prossima grande cosa sono i votanti di Product Hunt.

La community di Product Hunt è piena di utenti precoci. Rintraccia prodotti simili ai tuoi e avrai nuovi contatti.

Associa il tuo token sviluppatore PH a questo piccolo strumento per ottenere un elenco di tutte le persone che hanno votato un prodotto.

Sarai pagato in handle di Twitter.

Usa le maniglie di Twitter per arrivare alle cose buone

Ora hai gli handle di Twitter dei tuoi amici di Twitter, degli amici di Twitter dei tuoi concorrenti e degli upvoter di Product Hunt.

Hai l'oro nelle tue mani, solo che non te ne rendi ancora conto.

Ecco alcune cose che puoi fare per trasformarli in veri contatti:

• Ottieni indirizzi e-mail personali accoppiando gli handle di Twitter con "@gmail.com" ed esegui l'elenco tramite uno strumento di verifica e-mail.
• Abbina gli handle di Twitter ai profili di LinkedIn eseguendoli tramite FullContact (+ altre fantastiche cose, guarda sotto)

• Ricevi e-mail personali eseguendo i profili LinkedIn trovati tramite Dux-Soup utilizzando la sua funzione "Rivisita".
• Ricevi e-mail di lavoro eseguendo un elenco con nome, cognome e dominio tramite uno strumento di ricerca come VoilaNorbert .

Se ritieni che queste istruzioni siano terribilmente vaghe, è perché lo sono. Questa guida sarà la luce nella tua oscurità.

#3. Raschiamento del sito web

Con strumenti di prospetto come VoilaNorbert hai solo bisogno di tre cose per trovare l'indirizzo email di qualcuno:

• nome di battesimo
• cognome
• dominio dell'azienda/nome dell'azienda

LinkedIn te lo consegna su un piatto d'argento e abbiamo spiegato come puoi passare dagli handle di Twitter ai profili LinkedIn. Aggiungi Dux-Soup al cocktail e otterrai persino indirizzi e-mail personali adatti al pubblico di Facebook.

Tutto è connesso e c'è sempre un modo per ottenere ciò di cui hai bisogno.

Questo va oltre LinkedIn e altre piattaforme social. Ci sono molti altri posti su Internet dove puoi ottenere la tua salsa.

Prendi siti web di recensioni.

Sono fondamentalmente database di clienti che aspettano che tu li scavi.

Passavo ore sui siti Web di recensioni SaaS per conoscere il mio pubblico di destinazione e le loro esigenze. Poi sono passato a mettere le mosse su di loro.

Con un web scraper di base come DataMiner puoi ottenere i dati di cui hai bisogno con pochi clic.

Capterra è un ottimo caso d'uso qui. Se sei in SaaS o sei mai stato alla ricerca di un nuovo software, sono sicuro che lo conosci.

Ogni recensione Capterra ti fornisce il nome, il nome dell'azienda, le dimensioni dell'azienda, il ruolo e il settore del recensore.

Puoi facilmente raschiare questo?.

Se vuoi impazzire, puoi persino raschiare le valutazioni insieme a loro e indirizzare solo le persone che hanno dato valutazioni basse ai tuoi concorrenti.

I domini delle società che possiamo ottenere dai nomi delle società. Possiamo farlo facendo in modo che un bot esegua automaticamente query di ricerca per i nomi delle società in un motore di ricerca (Google o DuckDuckGo) e estraendo il primo risultato. Oppure puoi usare VoilaNorbert , che è uno dei pochi e-mail finder in grado di ricevere e-mail solo dai nomi delle società.

Sembra tutto più complicato di quello che è.

Ho condiviso le mie tattiche e gli script di scraping in questa guida su come rubare clienti ai tuoi concorrenti.

Include passaggi dettagliati su come raschiare siti Web come Capterra e presenta due script:

• trovare domini aziendali in base ai nomi delle aziende (che non ti servono se stai usando VoilaNorbert)
• trovare gli URL dei profili LinkedIn in base a nomi e nomi di società

Puoi utilizzare questi script con PhantomBuster , una piattaforma che ti consente di automatizzare attività di scraping dei dati ripetitive come queste.

2. Metti le mosse.

Ora di giocare.

Ora disponi di dati sufficienti per avviare più tattiche di targeting, come annunci di Facebook, sensibilizzazione di LinkedIn, follower su Twitter ed e-mail a freddo.

O, sai, tutti.

Puoi combattere la battaglia su più fronti e creare più punti di contatto per aumentare il tuo vantaggio.

Quell'e-mail fredda non deve essere così fredda.

Puoi visitare automaticamente qualcuno su LinkedIn, prendere la sua e-mail personale con Dux-Soup, mostrargli un annuncio su Facebook e quindi inviare loro un'e-mail "fredda" killer.

Un altro: connettiti con un lead su LinkedIn, avvia una chat sulle sue esigenze, mostra loro un annuncio di Facebook con contenuti di alto valore e combinalo con un opt-in per la tua prova gratuita.

Una volta che il tuo pubblico di Facebook è abbastanza grande, puoi ridimensionare notevolmente la tua portata creando un pubblico simile al di fuori di esso.

Le possibilità sono limitate solo dalla tua creatività.

Per Facebook, vi lascio a questo Playbook per ispirarvi tutti.

Per le e-mail fredde, diamo un'occhiata ad alcune meraviglie dell'automazione?.

Scuotilo come una foto polaroid

Tra tutta l'automazione della posta elettronica là fuori, Mailshake è il mio prescelto.

È potente, ma ridicolmente facile. Sequenze automatizzate, opzioni di personalizzazione avanzate, tutti i tipi di modelli di qualità oltre a monitoraggio dei clic su e-mail e link. Devo dire di più?

Puoi creare sequenze flessibili con follow-up automatizzati che si interrompono automaticamente quando il potenziale cliente risponde.

Sono anche i ragazzi dietro la migliore guida e-mail a freddo che ho letto fino ad oggi. Posso solo renderlo facile per me stesso e rimandarti a quello.

? Ho ancora un consiglio.

L'errore più grande che ho commesso quando l'e-mail a freddo non ha avuto nulla a che fare con l'e-mail stessa.

Lasciate che vi faccia un esempio. Spedirei email come questa:

"Ciao MARK, ho notato che lavori presso Facebook INC."

Fonte immagine

Capito quello che intendo? Scrivere i nomi in maiuscolo fa incazzare le persone. Sembra che tu stia urlando.

Inoltre non metti qualcosa come 'INC.' dietro il nome dell'azienda.

Inoltre, non invii un'e-mail a Mark Zuckerberg se sei una startup che prende di mira aziende con un organico inferiore a 50.

Questo ha "e-mail di marketing automatizzato" scritto dappertutto. Tu non lo vuoi.

Non riceverai risposta. Non avrai un incontro. Danneggerai il tuo marchio. E ti renderai ridicolo.

Questo è ciò che accade quando non pulisci i tuoi dati prima di utilizzarli nel tuo strumento di automazione della posta elettronica.

I tuoi dati non saranno mai accurati e/o pertinenti al 100%.

Nomi sbagliati, persone che hanno 'MBA' dietro i loro nomi o 'Dott.' davanti, parole maiuscole, dati mancanti o fuori luogo, nomi di aziende non adatti a fare riferimento… La lista continua.

O solo persone nella tua lista che NON vuoi DAVVERO inviare e-mail. Non importa quanto mirato tu visiti automaticamente LinkedIn, raccoglierai sempre persone a cui non dovresti inviare e-mail.

?? Questo è il motivo per cui non dovresti dormire sulla pulizia dei dati.

Sì, lo so che va contro l'idea di non dedicare tempo a lavori di amministrazione insensati, ma è un compromesso con cui dovrai convivere se vuoi farlo bene. Almeno per ora.

L'automazione aumenta già notevolmente la tua portata e aumenta le tue possibilità di superare la concorrenza. Non è il momento di diventare pigri. La qualità conta ancora.

Ciò non significa che devi farlo da solo.

Ci sono tonnellate di persone su siti web freelance come Upwork desiderose di essere il tuo custode dei dati. Assicurati solo di fornire loro istruzioni molto specifiche in modo che possano farlo bene.

Automatizza l'afflusso di lead su Mailshake con Zapier

Mailshake è già una meraviglia dell'automazione, ma può migliorare.

Se non hai mai sentito parlare di Zapier , ti sei perso.

Zapier ti consente di connettere un sacco di app (oltre 1.000) e farle funzionare insieme senza che tu abbia nulla a che fare con esso. Digli solo cosa vorresti che facesse.

L'idea è piuttosto semplice: ogni app ha una serie di trigger e una serie di azioni. Puoi creare un flusso in cui un trigger specifico in un'app attiva un'azione nell'altra.

?? Un tale flusso automatico è uno "Zap".

In un mondo manuale, dovremmo alimentare i lead di Mailshake importando di nuovo file .CSV con dati. Ma puoi anche fare in modo che Zapier si occupi di questo per te.

Abbiamo usato VoilaNorbert un bel po' esaminando tutte le diverse tattiche di lead sourcing. Lo scraping di LinkedIn con Dux-Soup e lo scraping del sito Web ci ha lasciato nomi e domini/nomi aziendali per i quali VoilaNorbert può acquisire indirizzi e-mail.

Invece di esportare quei dati per reimportarli in Mailshake, puoi impostare uno Zap che spinge automaticamente ogni nuovo contatto trovato in VoilaNorbert direttamente su Mailshake.

Quattro passi, ecco tutto.

Per prima cosa, selezioni il Trigger. Cerca VoilaNorbert e seleziona "Nuovo contatto trovato" come Trigger e collega il tuo account. Ciò significa che ogni volta che VoilaNorbert trova un nuovo contatto, lo spingerà automaticamente a una campagna Mailshake.

Per assicurarci che lo Zap non venga attivato se un contatto in VoilaNorbert non ha un indirizzo e-mail allegato, aggiungeremo un filtro. Seleziona "Continua solo se..." e imposta il campo "Email" (che apparirà se hai collegato correttamente il tuo account VoilaNorbert) su "Esiste".

Quindi dobbiamo dividere i campi "nome" per ottenere solo il nome che possiamo usarli nella nostra copia e-mail. Aggiungi un altro passaggio facendo clic su "+", scegli "Azione" e quindi cerca "Formatter di Zapier", quindi "Testo" e scegli "Dividi testo" da Trasforma. Quindi vai a selezionare "Nome del contatto" per dividere il nome in nome e cognome.

Puoi lasciare gli altri due campi così come sono: a posto. Se vuoi avere anche il cognome separatamente, dovresti ripetere questo passaggio ma inserire "Cognome" invece di "Primo" nell'ultimo campo.

Ora possiamo portare Mailshake alla festa.

Seleziona "Aggiungi destinatario" come Azione e collega il tuo account.

Quindi abbina i campi da VoilaNorbert a Mailshake's.

Fatto. Colpirlo!

Se la campagna Mailshake che hai allegato al tuo Zap è attiva, il nuovo contatto verrà automaticamente incluso e inviato un'e-mail.

Al momento non è possibile avere Zapier solo contatti di origine da un determinato sottogruppo che hai creato in VoilaNorbert.

Per avere un maggiore controllo sui lead che vengono aggiunti a Mailshake, puoi fare una cosa simile con un foglio Google. Dovresti quindi esportare un determinato gruppo di lead da VoilaNorbert e aggiungerli al foglio Google che avresti inviato a Mailshake con Zapier.

Se lo desideri automatico, puoi inviare nuovi contatti da VoilaNorbert a un foglio Google e quindi aggiungere un altro passaggio in cui spingi determinati contatti da quel foglio Google (contenente una colonna con un determinato tag che aggiungeresti) in diverse campagne Mailshake, in base ai tag.

Giusto per mostrare che le possibilità sono, ancora una volta, limitate alla tua creatività.

Il mio consiglio: giocaci un po'. Non è scienza missilistica.

E se sei bloccato?? contattami su Messenger .

3. Come non affogare nella propria pipeline

A questo punto, dovresti nuotare in vantaggio e inviare migliaia di e-mail fredde nel sonno.

Ma non hai finito.

Mia madre mi diceva di non mordere mai più di quanto potessi masticare.

?? Non ridimensionare i tuoi contatti se non sei in grado di gestirli.

Potresti avere il maggior numero di contatti e l'automazione più malata del mondo, l'unica cosa che ti terrà a galla sono le vendite.

Nessun pesce che valga la pena di catturare i morsi la prima volta che abbassi l'esca.

Il successo nelle vendite richiede pazienza, nutrimento, valore e disponibilità e dovrai attrezzarti di conseguenza se vuoi continuare a dare a ogni singolo vantaggio l'attenzione che merita.

Non ti perderai solo le vendite.

Se non sei all'altezza dell'occasione, tutti quei contatti e le email torneranno a colpirti in faccia come un boomerang. Dovresti pulire il pavimento con l'acqua che scorre.

Sì, hai bisogno di uno strumento CRM. Qualcosa che ti permetta di parlare con i tuoi contatti invece di farti passare il resto della tua vita mantenendo il sistema aggiornato. Più assistente alle vendite che foglio di calcolo.

Salesflare può far galleggiare la tua barca qui. Compila la tua rubrica, tiene traccia delle interazioni con i lead e ti dice cosa fare quando con cose da fare e promemoria. Devi solo spostare le offerte attraverso la tua pipeline sorseggiando il tuo caffè.

Mentre Salesflare ha già una certa automazione sotto il cofano, le cose inizieranno davvero a scaldarsi una volta che porterai altre app alla festa.

Invia automaticamente nuovi lead da Mailshake al tuo CRM

A un ritmo di migliaia di e-mail al giorno, la semplice aggiunta di lead al tuo CRM per ogni potenziale cliente che risponde sarà già un vero e proprio succhiatore di tempo.

(In Salesflare puoi farlo con un solo clic da Gmail, ma comunque.)

L'opzione automatica più semplice sarebbe quella di creare un flusso in cui una nuova opportunità viene creata automaticamente in Salesflare quando un potenziale cliente risponde a un'e-mail fredda.

Ma cosa succede allora con le persone che rispondono qualcosa come "cancellami" o "smettila di mandarmi maledette email"? Puoi aggiungere filtri nel tuo Zap per non continuare il flusso se il corpo dell'email contiene determinate parole.

Ciò filtrerebbe la maggior parte delle risposte negative ma non sarà perfetto.

Tuttavia, una volta che un potenziale cliente ha risposto, dovresti comunque essere tu a rispondere e non un flusso automatizzato, quindi filtrerai tu stesso quelli che sono scivolati nel labirinto.

C'è anche un altro modo.

Mailshake ha un'ottima funzione chiamata "Leadcatcher" che ti consente di acquisire lead in base a più condizioni che puoi impostare da solo.

Un destinatario che risponde, apre la tua email più di una volta e fa clic su un link specifico più di una volta, molto probabilmente sarà un vero vantaggio.

Non puoi ancora filtrare parole chiave come "annulla iscrizione" - questo lo chiuderebbe davvero bene - ma è solo questione di tempo.

Per impostare un flusso in cui i nuovi lead da Leadcatcher di Mailshake vengono inviati a Salesflare come opportunità, seleziona "Nuovo lead" come trigger in Zapier.

Per creare un'opportunità in Salesflare, devi prima creare un account, quindi avremo bisogno di due azioni nello Zap: prima creiamo un account dal lead Mailshake, quindi creiamo un'opportunità per l'account.

Per prima cosa seleziona "Crea account" come Azione per Salesflare, quindi abbina i campi di Mailshake "Nome completo del destinatario" e "Indirizzo e-mail del destinatario" a Nome ed e-mail.

Salesflare arricchirà automaticamente i dati con ulteriori informazioni come azienda, dimensioni dell'azienda, profili sui social media, un'immagine ed eventualmente un numero di telefono.

Ora aggiungi una seconda azione (terzo passaggio) in cui andrai a "Crea opportunità".

La prima cosa che dovrai specificare è l'account da cui vuoi creare l'opportunità. Quando fai clic sul campo, vedrai che ora puoi selezionare l'account che hai creato nell'azione 1.

Attiva lo Zap.

Se un destinatario ora apre la tua email almeno due volte, risponde almeno una volta e fa clic su collegamenti specifici almeno due volte, Salesflare creerà automaticamente un nuovo Account e Opportunità per quel destinatario.

Altre cose che puoi specificare per le nuove opportunità sono il proprietario, l'assegnatario, il valore dell'accordo, la pipeline, la fase della pipeline, la data di chiusura stimata,... Praticamente qualsiasi cosa.

Quel vantaggio è ora ufficialmente nella tua pipeline di vendita.

Torniamo un po' indietro.

Nella sezione precedente, abbiamo impostato un flusso automatizzato per aggiungere automaticamente i contatti appena trovati in VoilaNorbert come destinatari per le campagne Mailshake.

Esaminiamo cosa succede se usi quello Zap con lo Zap che abbiamo appena creato:

1. Un nuovo contatto si trova in VoilaNorbert, ad esempio utilizzando lo strumento Prospector su un caricamento collettivo di lead che hai estratto da LinkedIn.
2. Il contatto viene aggiunto a una campagna Mailshake e viene inviata una sequenza di e-mail.
3. Non appena il destinatario corrisponde ai criteri di lead, verrà catturato da Leadcatcher di Mailshake.
4. Il nuovo lead viene inviato a Salesflare. Viene creato un nuovo Account + una nuova Opportunità. Salesflare arricchisce automaticamente il lead con i dati.
5. Salesflare tiene traccia di interazioni come e-mail, aperture di e-mail, clic sui collegamenti, visite a siti Web, riunioni e telefonate integrandosi con e-mail, telefono e calendario
6. Creerà cose da fare automatizzate e ti invierà promemoria per assicurarti di continuare quando dovresti

Tutto questo accade senza che tu faccia nulla.

Tutto scorre dal momento in cui prospetta al punto in cui ci vuole un essere umano per coltivare e concludere un affare.

Non ne hai mai abbastanza?

Forse vuoi che tutto il tuo team di vendita venga avvisato ogni volta che viene creata una nuova opportunità in Salesflare? Ad esempio, è apparso in un canale Slack?

Pezzo di torta.

Aggiungi una nuova azione e cerca Slack.

Puoi scegliere il canale per ricevere la notifica, puoi impostare il messaggio specificando tutti i tipi di dati che vanno dal proprietario dell'opportunità alla pipeline, alla fase della pipeline, alla data di chiusura, al valore, ecc.

Lavora in modo più intelligente, non più difficile

La tecnologia è maturata fino al punto in cui non ha più bisogno della supervisione di un adulto.

Approfittane. Chiedigli di prendersi cura delle cose che non richiedono il tuo cuore e la tua mente umani.

Umanità ed efficienza non devono escludersi a vicenda.

Spero che tu abbia tratto valore da questo post.

Se hai domande o pensi che possa aiutarti con qualcos'altro, sentiti libero di contattarmi su Messenger o connettiti con me su LinkedIn . Mi piace chattare ?

Gilles De Clerk

Gilles DC è il responsabile della crescita di Salesflare, un CRM di vendita intelligente che pensa e lavora per i suoi utenti invece che il contrario. È appassionato di elevare gli altri e trascorre le sue giornate giocando all'intersezione tra hacking della crescita, social media e automazione.