รายได้ต่อคลิกในการตลาดพันธมิตรคืออะไร?

โลกของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยศัพท์แสง คำย่อ และคำย่อที่แปลกประหลาด

EPC, RPM, KPI

พวกเขาทั้งหมดหมายถึงอะไร!

วันนี้เราจะมาอธิบายว่า EPC คืออะไร คำถามเกี่ยวกับคำศัพท์ รวมถึงคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงเกี่ยวกับวิธีใช้ EPC กับแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรทั้งในปัจจุบันและอนาคต

มาเข้าเรื่องกันเลย!

EPC หมายถึงอะไร?

EPC หรือที่เรียกว่า รายได้ต่อคลิก เป็นคำศัพท์ทั่วไปในโลกการตลาดแบบพันธมิตร

คุณจะพบว่าตัวชี้วัดนี้ปรากฏขึ้นเมื่อเรียกดูข้อเสนอของผู้ค้าในเครือข่ายพันธมิตรหรือพูดคุยกับผู้จัดการพันธมิตร

ในกรณีส่วนใหญ่ เมื่อกล่าวถึง EPC จะหมายถึง มูลค่าที่คาดว่า จะได้รับต่อ 100 คลิก ในการพิจารณาสิ่งที่คุณจะได้รับจากการคลิกเพียงครั้งเดียว ให้หารด้วย 100

เว้นแต่เงื่อนไขโปรแกรมพันธมิตรของคุณกำหนดการจ่ายเงินเป็นคลิก (PPC) โดยเฉพาะ นี่เป็นเพียงมูลค่าที่คาดหวัง

ไม่รับประกันต่อการคลิกผ่าน

ทำไม EPC ถึงมีความสำคัญสำหรับ Affiliate Marketing

EPC เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญ เนื่องจากเป็นวิธีที่ดีที่สุดและง่ายที่สุดในการทำความเข้าใจศักยภาพในการสร้างรายได้ของโปรแกรมพันธมิตรที่กำหนด

ด้วยการทำความเข้าใจเมตริกนี้และใช้งานอย่างถูกต้อง คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรของคุณเพื่อรับรายได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การทำกำไรเป็นเหตุผลทั้งหมดที่เราทำเช่นนี้ใช่ไหม

เช่นเดียวกับตัวชี้วัดส่วนใหญ่ EPC เป็นค่าเฉลี่ย เมื่อขนาดตัวอย่างมีขนาดใหญ่ขึ้น และจำนวนคลิกที่คุณส่งเพิ่มขึ้น คุณก็ยิ่งมั่นใจในมูลค่ามากขึ้นเท่านั้น หากคุณใช้งานแคมเปญ Affiliate ด้วยวิธี CPC สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องมั่นใจในคุณค่า EPC ของคุณ

อีกสิ่งหนึ่งที่ควรทราบเกี่ยวกับ EPC คือคุณมักจะเห็นการกล่าวถึงพร้อมกับระยะเวลาหนึ่ง

EPC 7 วันและ EPC 3 เดือนเป็นวิธีที่พบบ่อยที่สุดในการแสดง EPC ทั้งสองอย่างมีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อโปรแกรมสามารถมีฤดูกาลได้มากขึ้น คุณอาจเห็นค่านี้คำนวณตลอดทั้งปี แต่โดยทั่วไปจะน้อยกว่า

ตัวอย่างเช่น ในช่วงเทศกาลวันหยุด เมื่อการซื้อของขวัญอยู่ในจุดสูงสุด EPC ของโปรแกรมอาจไม่ได้แสดงถึงประสิทธิภาพของโปรแกรมในอดีต การรวมกันของกรอบเวลาเป็นสิ่งสำคัญในการดูเมื่อประเมิน EPC

ทำไม EPC อาจทำให้เข้าใจผิด

EPC คำนวณ (ส่วนใหญ่) ต่อ 100 คลิก

ข้อผิดพลาดทั่วไปประการแรกคือ คุณอาจไม่ทราบว่ามีการคำนวณจำนวนคลิก 100 ครั้ง

ลองใช้โปรแกรมพันธมิตรของ Seed ตัวอย่างเช่น โปรแกรมพันธมิตรเสริมที่ได้รับความนิยมและจ่ายเงินสูง

บน ShareASale ข้อเสนอของพวกเขามี EPC สูงถึง 680.86 ดอลลาร์

ขออภัย การคลิกเพียงครั้งเดียวเพื่อ Seed จะไม่ทำให้คุณได้รับ $680

ในทางกลับกัน ตัวชี้วัดนี้หมายความว่านักการตลาดพันธมิตรทั้งหมดบน ShareASale จะส่งปริมาณการใช้งานไปยัง Seed หากคุณต้องการรวมค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดของพวกเขา หารด้วยคลิก และคูณด้วย 100 จะออกมาเป็น $680.86

จากข้อมูลของ ShareASales เราสามารถประมาณการหนึ่งคลิกไปที่ Seed จะได้รับรายได้โดยเฉลี่ย $6.8

สิ่งนี้นำเราไปสู่เหตุผลถัดไปที่ EPC อาจทำให้เข้าใจผิด

การเข้าชมทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน

น่าเสียดาย มันไม่ง่ายเหมือนกับการวางโปรแกรมทั้งหมดที่มี EPC สูงสุดและเรียกมันว่าวันเดียว

พันธมิตร Affiliate แตกต่างกันมาก

ลองนึกถึงสถานการณ์นี้:

เรามีอินฟลูเอนเซอร์อาหารเสริมที่น่าเชื่อถือซึ่งอัปโหลดรีวิวทั้งหมดหลังจากลองใช้ส่วนเสริมเป็นเวลา 30 วัน และวาง CTA ความตั้งใจของผู้ซื้อในวิดีโอหรือบล็อกโพสต์ของเขา

ลองนึกภาพบล็อกของแม่ที่ไม่เปิดเผยตัวที่เขียนเกี่ยวกับอาหารเสริมใหม่ล่าสุดที่เธอได้ลอง

คุณคิดว่าการเข้าชมใดจะมีอัตราการแปลงที่สูงกว่า

หวังว่าตัวอย่างนี้ควรให้ข้อมูลเชิงลึกว่าทำไมการวัดจึงต้องใช้เม็ดเกลือและไม่น่าเชื่อถืออย่างสุ่มสี่สุ่มห้า

ค่าประมาณ EPC เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

แต่โปรแกรมทั้งหมดได้รับการทดสอบอย่างดีที่สุดโดยคำนึงถึงผู้ชมของคุณ

วิธีเพิ่ม EPC

เพิ่มประสิทธิภาพแลนดิ้งเพจ

สิ่งหนึ่งที่พบได้บ่อยที่สุดคือการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page แทนที่จะส่งการคลิกไปที่หน้าแรกของเว็บไซต์ หน้าที่มีความเฉพาะทางสูงสำหรับผู้ชมโดยเฉพาะเป็นอย่างไร

มายกตัวอย่างในชีวิตจริง ตอนที่ฉันใช้งาน Bitpremier.com ฉันทำงานกับนายหน้าซื้อขายสกุลเงินดิจิทัล Coinmama ซึ่งฉันช่วยผู้อ่านหลายพันคนซื้อ Bitcoin ตัวแรกของพวกเขา

Coinmama มีหน้า Landing Page ที่แตกต่างกันมากมายที่ทดสอบ A/B จนถึงตาย ซึ่งช่วยให้พวกเขาได้รับประโยชน์สูงสุดจากการรับส่งข้อมูลที่เข้ามา

หนึ่งในอันดับสูงสุดและหน้าการเข้าชมของฉันคือวิธีการซื้อ Bitcoin ด้วยบัญชีธนาคาร ด้วยหน้านั้น ฉันสามารถส่งทราฟฟิกของ Affiliate ไปยังโฮมเพจของพวกเขาได้:

หรือไปยังหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อ Bitcoin ด้วยบัญชีธนาคารของพวกเขาตอนนี้

คุณคิดว่าหน้า Landing Page ใดที่แปลงได้ดีกว่า

เราจะปล่อยให้คุณตัดสินใจ!

สร้างความน่าเชื่อถือของผู้ชม

อันนี้วัดยากกว่าตัวอย่างก่อนหน้านี้เล็กน้อย แต่สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาอย่างแน่นอน เมื่อพิจารณาจากกระแสการตลาดแบบ Influencer และ Affiliate ผู้คนเริ่มไว้วางใจซึ่งกันและกันน้อยลงเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์และบริการที่ได้รับการส่งเสริม

คุณกำลังโปรโมตข้อเสนอเพราะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณหรือไม่?

หรือเพราะพวกเขาจ่ายค่าคอมมิชชั่นสูงสุด?

หากคุณขายหมด ผู้ชมของคุณจะจับตามองและไม่ไว้วางใจคุณ สิ่งนี้นำไปสู่อัตราการแปลงที่ลดลงเมื่อถึงเวลาซื้อ ทำให้ EPC ของคุณลดลงโดยตรง

ทำในสิ่งที่ถูกต้อง แนะนำเฉพาะสิ่งที่คุณเคยใช้จริงและคิดว่าใช้แล้ว แม้ว่าคุณจะค่อนข้างห่างไกลจากห่วงโซ่อุปทาน แต่คุณกำลังส่งผลกระทบต่อชีวิตของผู้อื่นด้วยการเลื่อนตำแหน่งของคุณ

ปรับปรุง CTA ของคุณ

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุง EPC ของคุณในโปรแกรมที่กำหนดคือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ทั้งหมดของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสม

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังตรวจสอบคอมพิวเตอร์ดำน้ำ Garmin รุ่นล่าสุด ซึ่งลิงก์ anchor text มีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การขาย

ปุ่มซื้อเลย?

หรือชื่อผลิตภัณฑ์ที่มีลิงค์พันธมิตรฝังตัว?

น่าจะเป็นปุ่มซื้อเลย

บทสรุป

โดยสรุป EPC หรือที่เรียกว่ารายได้ต่อคลิกเป็นตัวชี้วัดการตลาดสำหรับพันธมิตรที่ช่วยให้คุณวัดมูลค่าที่คาดหวังจากข้อเสนอโครงการพันธมิตรที่กำหนด ในกรณีส่วนใหญ่จะคำนวณจากขนาดตัวอย่าง 100 คลิก ไม่ใช่หนึ่งคลิก

ไม่ว่าคุณจะใช้แคมเปญ CPC ไซต์ Affiliate หรือหน้าโซเชียลมีเดีย EPC เป็นตัวชี้วัดการตลาดแบบ Affiliate ที่สำคัญอย่างยิ่งซึ่งมีประสิทธิภาพมากหากเข้าใจและใช้อย่างถูกต้อง

แม้ว่า EPC ไม่ควรใช้ตามมูลค่า แต่ก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าข้อเสนอใดมีศักยภาพมากที่สุด การทดสอบ A/B กับกลุ่มตัวอย่างขนาดใหญ่จะช่วยให้คุณสามารถเสียบและดึงข้อเสนอ EPC ที่ต่ำกว่าสำหรับผู้ที่มี EPC ที่สูงกว่า

หากคุณได้รับข้อมูลโปรแกรมพันธมิตรทั้งหมดของคุณในที่เดียว อย่าลืมสมัคร Afflytics และรับสองสัปดาห์แรกจากเรา

คุณจะทำอะไรกับความรู้ใหม่นี้เกี่ยวกับการตลาด EPC?

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!