Что такое прибыль за клик в партнерском маркетинге?

Мир интернет-маркетинга полон странного жаргона, аббревиатур и акронимов.

EPC, RPM, KPI.

Что они все значат!

Что ж, сегодня мы собираемся объяснить, что такое EPC, вопросы, связанные с этим термином, а также дадим действенные советы о том, как использовать EPC в ваших текущих и будущих кампаниях аффилированного маркетинга.

Давайте прямо в это!

Что означает ЭПК?

EPC, также известный как прибыль за клик , является распространенным термином в мире аффилированного маркетинга.

Вы обнаружите, что эта метрика появляется при просмотре предложений продавца в партнерских сетях или при разговоре с менеджерами по работе с партнерами.

В большинстве случаев, когда упоминается EPC, имеется в виду ожидаемая прибыль , которую можно получить за 100 кликов. Чтобы определить, сколько вы получите за один клик, просто разделите на 100.

Если в вашей партнерской программе не указаны выплаты в кликах (PPC), это просто ожидаемое значение.

Не гарантируется переход по клику .

Почему EPC имеет значение для партнерского маркетинга

EPC — важный показатель, так как это лучший и самый простой способ понять потенциальный доход от данной партнерской программы.

Понимая этот показатель и правильно его используя, вы можете оптимизировать свою стратегию партнерского маркетинга, чтобы получать максимально возможный доход.

Прибыльность — вот главная причина, по которой мы это делаем, верно?

Как и большинство показателей, EPC является средним значением. Чем больше размер выборки и количество кликов, которые вы отправляете, тем больше вы можете быть уверены в ценности. Если вы проводите партнерские кампании с использованием методов CPC, крайне важно быть уверенным в своем значении EPC.

Еще одна вещь, которую следует отметить в отношении EPC, это то, что вы часто будете видеть его упоминание вместе с продолжительностью времени.

7-дневный EPC и 3-месячный EPC являются наиболее частыми способами отображения EPC. Оба важны, особенно когда программы могут быть более сезонными. Это значение может быть рассчитано за весь год, но встречается реже.

Например, во время праздников, когда покупка подарков находится на пике, EPC программы может не отражать исторические результаты программы. При оценке EPC важно учитывать комбинацию временных рамок.

Почему EPC может вводить в заблуждение

EPC (в основном) рассчитывается на 100 кликов.

Первая распространенная ошибка заключается в том, что вы можете не понимать, что это рассчитано на 100 кликов.

Возьмем, к примеру, партнерскую программу Seed, популярную и высокооплачиваемую партнерскую программу дополнений.

На ShareASale их предложение может похвастаться огромным EPC в размере 680,86 долларов.

К сожалению, один клик по Seed не принесет вам 680 долларов.

Вместо этого эта метрика означает, что для всех аффилированных маркетологов на ShareASale, отправляющих трафик в Seed, если сложить их общую комиссию, разделить на клики и умножить на 100, получится 680,86 долларов.

Основываясь на данных ShareASales, мы можем оценить, что один клик на Seed принесет в среднем 6,8 доллара.

Это приводит нас к следующей причине, по которой EPC может вводить в заблуждение.

Не весь трафик одинаков

К сожалению, это не так просто, как разместить все программы с самым высоким EPC и закрыть дело.

Аффилированные партнеры сильно различаются.

Подумайте об этом сценарии:

У нас есть пользующийся доверием влиятельный человек, который загрузил полный обзор после того, как попробовал дополнение в течение 30 дней, и разместил CTA о намерении покупателя в своем видео или сообщении в блоге.

А теперь представьте, что анонимный блог мамы пишет о новейших добавках, которые она пробовала.

Какой трафик, по вашему мнению, будет иметь более высокий коэффициент конверсии?

Надеюсь, этот пример должен пролить свет на то, почему к метрике нужно относиться с долей скептицизма, а не доверять ей вслепую.

Оценки EPC — отличное место для начала.

Но все программы лучше тестировать самому, имея в виду свою аудиторию.

Как увеличить EPC

Оптимизируйте целевые страницы

Одним из наиболее распространенных является оптимизация целевой страницы. Вместо того, чтобы отправлять клик на главную страницу веб-сайта, как насчет узкоспециализированной страницы, ориентированной на аудиторию.

Давайте приведем пример из реальной жизни: когда я управлял Bitpremier.com, я работал с брокерской компанией по криптовалюте Coinmama, где помог тысячам читателей купить свой первый биткойн.

Coinmama предлагает множество различных целевых страниц, протестированных A / B, что позволяет им получить максимальную отдачу от входящего трафика.

Одна из моих страниц с самым высоким рейтингом и трафиком была о том, как купить биткойн с помощью банковского счета. С этой страницы я мог бы направлять партнерский трафик на их домашнюю страницу:

Или на специализированную целевую страницу, предназначенную для тех, кто хочет купить биткойн со своего банковского счета прямо сейчас.

Какая целевая страница, по вашему мнению, лучше конвертируется?

Мы оставим вам решать!

Установите доверие аудитории

Этот пример немного сложнее измерить, чем предыдущий пример, но, безусловно, его важно учитывать. Учитывая бум влияния и партнерского маркетинга, люди стали меньше доверять друг другу, когда дело доходит до продвигаемых продуктов и услуг.

Вы продвигаете предложение, потому что оно действительно лучше всего подходит для вашей аудитории?

Или потому что они платят самую высокую комиссию?

Если вы распродаетесь, ваша аудитория поймет и не поверит вам. Это приводит к снижению коэффициента конверсии, когда приходит время покупать, что напрямую снижает ваш EPC.

Поступайте правильно, рекомендуйте только то, что вы действительно использовали и думаете, что оно используется. Хотя вы можете быть совершенно оторваны от цепочки поставок, вы влияете на жизнь других людей своими рекламными акциями.

Улучшите свои призывы к действию

Еще одна стратегия, которую вы можете использовать, чтобы улучшить свой EPC в данной программе, — это убедиться, что все ваши CTA (призывы к действию) оптимизированы.

Например, если вы просматриваете новейший подводный компьютер Garmin, анкорный текст ссылки с большей вероятностью приведет к продаже.

Кнопка купить сейчас?

Или название продукта со встроенной партнерской ссылкой?

Вероятно, кнопка купить сейчас.

Вывод

Напомним, что EPC, также известный как прибыль за клик, представляет собой показатель партнерского маркетинга, который позволяет вам измерить ожидаемую ценность, предлагаемую данной партнерской схемой. В большинстве случаев он рассчитывается на основе выборки из 100 кликов, а не одного.

Независимо от того, используете ли вы кампании с оплатой за клик, партнерский сайт или страницу в социальных сетях, EPC является чрезвычайно важной метрикой партнерского маркетинга, которая очень эффективна, если ее правильно понимать и использовать.

Хотя EPC не следует принимать за чистую монету, это фантастическая отправная точка, которая поможет вам понять, какие предложения имеют наибольший потенциал. A/B-тестирование на больших размерах выборки позволит вам выбрать предложения с более низкой EPC для тех, у кого EPC выше.

Если вы хотите получать все данные о своей партнерской программе в одном месте, обязательно зарегистрируйтесь на Afflytics и получите первые две недели от нас.

Что вы собираетесь делать с этими новыми знаниями в области EPC-маркетинга?

Дайте нам знать об этом в комментариях!