ما هي أرباح كل نقرة في التسويق بالعمولة؟

عالم التسويق عبر الإنترنت مليء باللغات الغريبة والاختصارات والمختصرات.

EPC ، RPMs ، KPIs.

ماذا يعني كل منهم!

حسنًا اليوم ، سنشرح ماهية EPC ، والأسئلة المحيطة بالمصطلح ، بالإضافة إلى نصائح قابلة للتنفيذ حول كيفية استخدام EPC في حملات التسويق التابعة لك الحالية والمستقبلية.

دعونا ندخله مباشرة!

ماذا يعني EPC؟

EPC ، المعروف أيضًا باسم الأرباح لكل نقرة ، هو مصطلح شائع في عالم التسويق بالعمولة.

ستجد هذا المقياس قادمًا عند تصفح عروض التاجر على الشبكات التابعة أو التحدث إلى مديري الشركات التابعة.

في معظم الحالات ، عندما يتم ذكر EPC ، فإنه يشير إلى القيمة المتوقعة التي سيكسبها الفرد لكل 100 نقرة. لتحديد ما ستحصل عليه مقابل نقرة واحدة ، اقسم ببساطة على 100.

ما لم تكن شروط برنامج الإحالة الخاص بك محددة على وجه التحديد بالدفعات في شكل نقرات (PPC) ، فهذه ببساطة قيمة متوقعة.

ليس ضمانًا لكل نقرة .

لماذا يهم EPC للتسويق بالعمولة

يعد EPC مقياسًا مهمًا لأنه أفضل وأبسط طريقة لفهم إمكانات الكسب لبرنامج تابع معين.

من خلال فهم هذا المقياس واستخدامه بشكل صحيح ، يمكنك تحسين استراتيجية التسويق التابعة لك لكسب أكبر قدر ممكن من الدخل.

الربحية هي السبب الكامل لفعلنا هذا بشكل صحيح؟

مثل معظم المقاييس ، يعد EPC متوسطًا. كلما زاد حجم العينة ، وزاد عدد النقرات التي ترسلها ، زادت ثقتك في القيمة. إذا كنت تدير حملات تابعة عبر طرق تكلفة النقرة ، فمن المهم للغاية أن تثق في قيمة EPC الخاصة بك.

شيء آخر يجب ملاحظته حول EPC ، هو أنك غالبًا ما تراها مذكورة جنبًا إلى جنب مع طول الوقت.

تعد EPC لمدة 7 أيام و 3 أشهر من أكثر الطرق شيوعًا لإظهار EPC. كلاهما مهم ، خاصة عندما تكون البرامج موسمية. قد ترى هذه القيمة محسوبة على مدار عام كامل ، لكنها أقل شيوعًا.

على سبيل المثال ، في وقت قريب من العطلة ، عندما يكون شراء الهدايا في ذروته ، قد لا يمثل برنامج EPC الخاص بالبرنامج كيفية أداء البرنامج تاريخيًا. من المهم النظر إلى مجموعة من الأطر الزمنية عند تقييم EPC.

لماذا يمكن أن يكون EPC مضللاً

يتم حساب EPC (في الغالب) لكل 100 نقرة

الخطأ الشائع الأول هو أنك قد لا تدرك أنه تم حسابه لـ 100 نقرة.

لنأخذ البرنامج التابع لـ Seed على سبيل المثال ، وهو برنامج تابع شهير وعالي الأجر.

على ShareASale ، يتباهى عرضهم بقيمة 680.86 دولار أمريكي EPC.

عذرًا ، لن تكسبك نقرة واحدة على Seed 680 دولارًا.

بدلاً من ذلك ، يعني هذا المقياس أنه عبر جميع المسوقين التابعين على ShareASale الذين يرسلون حركة المرور إلى Seed ، إذا أردنا جمع إجمالي عمولاتهم ، وقسمتهم على النقرات ، وضربهم في 100 ، فسيصل إلى 680.86 دولار.

استنادًا إلى بيانات ShareASales ، يمكننا تقدير أن نقرة واحدة للبذور ستكسب في المتوسط ​​6.8 دولار.

هذا يقودنا إلى السبب التالي الذي يمكن أن يكون EPC مضللاً.

لم يتم إنشاء كل حركة المرور على قدم المساواة

لسوء الحظ ، الأمر ليس بهذه البساطة مثل وضع جميع البرامج بأعلى قيمة EPC وتسميتها يوميًا.

يختلف الشركاء التابعون كثيرًا.

فكر في هذا السيناريو:

لدينا مؤثر مكمل موثوق به جيدًا قام بتحميل مراجعة كاملة بعد تجربة الملحق لمدة 30 يومًا ، ووضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشأن نية المشتري في الفيديو أو منشور المدونة الخاص به.

الآن ، تخيل مدونة أمي مجهولة تكتب عن أحدث المكملات الغذائية التي جربتها.

ما هي حركة المرور برأيك سيكون لها معدل تحويل أعلى؟

نأمل أن يقدم هذا المثال نظرة ثاقبة حول سبب ضرورة أخذ المقياس بحذر وعدم الثقة به بشكل أعمى.

تعد تقديرات EPC مكانًا رائعًا للبدء.

ولكن من الأفضل اختبار جميع البرامج بنفسك ، مع وضع جمهورك في الاعتبار.

كيفية زيادة EPC

تحسين الصفحات المقصودة

أحد أكثرها شيوعًا هو تحسين الصفحة المقصودة. بدلاً من إرسال نقرة إلى الصفحة الرئيسية لموقع الويب ، ماذا عن صفحة عالية التخصص مخصصة للجمهور.

دعنا نعطي مثالًا حقيقيًا ، عندما كنت أدير موقع Bitpremier.com ، عملت مع شركة وساطة العملات المشفرة Coinmama ، حيث ساعدت الآلاف من القراء على شراء أول Bitcoin.

تقدم Coinmama الكثير من الصفحات المقصودة المختلفة A / B التي تم اختبارها حتى الموت مما يتيح لهم تحقيق أقصى استفادة من حركة المرور الواردة.

كانت إحدى صفحاتي الأعلى تصنيفًا وحركة المرور هي كيفية شراء Bitcoin من خلال حساب مصرفي. باستخدام تلك الصفحة ، يمكنني إرسال زيارات الشركات التابعة إلى صفحتهم الرئيسية:

أو إلى صفحة مقصودة متخصصة موجهة لأولئك الذين يتطلعون إلى شراء Bitcoin من خلال حساباتهم المصرفية الآن.

ما هي الصفحة المقصودة التي تعتقد أنها تحولت بشكل أفضل؟

سنترك لك القرار!

بناء ثقة الجمهور

هذا القياس أصعب قليلاً من المثال السابق ، لكن من المهم بالتأكيد وضعه في الاعتبار. بالنظر إلى ازدهار التسويق المؤثر والشركات التابعة ، أصبح الناس أقل ثقة في بعضهم البعض عندما يتعلق الأمر بالمنتجات والخدمات التي يتم الترويج لها.

هل تروج لعرض ما لأنه حقًا أفضل شيء لجمهورك؟

أم لأنهم يدفعون أعلى عمولة؟

إذا قمت ببيع كل شيء ، فإن جمهورك سينال إعجابك ولن يثق بك. يؤدي هذا إلى انخفاض معدلات التحويل عندما يحين وقت الشراء ، مما يؤدي إلى خفض EPC الخاص بك مباشرةً.

افعل الشيء الصحيح ، فقط أوصي بما استخدمته بالفعل وفكرت أنه مستخدم. بينما قد تكون بعيدًا جدًا عن سلسلة التوريد ، فإنك تؤثر على حياة الأشخاص الآخرين من خلال عروضك الترويجية.

تحسين CTAs الخاصة بك

هناك إستراتيجية أخرى يمكنك القيام بها لتحسين EPC الخاص بك في برنامج معين ، وهي التأكد من تحسين جميع CTAs (العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء).

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بمراجعة أحدث جهاز كمبيوتر خاص بالغوص من Garmin ، فمن المرجح أن يؤدي نص الرابط إلى البيع.

زر الشراء الآن؟

أو اسم منتج مع ارتباط تابع مضمن؟

من المحتمل أن يكون زر الشراء الآن.

استنتاج

للتلخيص ، EPC ، المعروف أيضًا باسم الأرباح لكل نقرة ، هو مقياس تسويق تابع يسمح لك بقياس القيمة المتوقعة التي يقدمها نظام تابع معين. في معظم الحالات يتم حسابها على حجم عينة من 100 نقرة ، وليس نقرة واحدة.

سواء كنت تدير حملات تكلفة النقرة ، أو موقعًا تابعًا ، أو صفحة وسائط اجتماعية ، فإن EPC هو مقياس تسويق تابع مهم للغاية ويكون قويًا جدًا إذا تم فهمه واستخدامه بشكل صحيح.

بينما لا ينبغي أن تؤخذ EPC في ظاهرها ، فهي نقطة انطلاق رائعة لمساعدتك على فهم أي العروض لديها أكبر قدر من الإمكانات. سيسمح لك اختبار A / B بأحجام عينات كبيرة بتوصيل عروض EPC المنخفضة وتغييرها لمن لديهم قيم EPC أعلى.

إذا كنت تتلقى جميع بيانات برنامج الإحالة الخاص بك في مكان واحد ، فتأكد من الاشتراك في Afflytics والحصول على أول أسبوعين منا.

ماذا ستفعل بهذه المعرفة الجديدة حول تسويق EPC؟

اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!