¿Qué son las ganancias por clic en el marketing de afiliados?

El mundo del marketing en Internet está lleno de jerga extraña, abreviaturas y acrónimos.

EPC, RPM, KPI.

¡A que se refieren ellos!

Bueno, hoy vamos a explicar qué es EPC, las preguntas relacionadas con el término, así como consejos prácticos sobre cómo usar EPC en sus campañas de marketing de afiliación actuales y futuras.

¡Vamos a hacerlo!

¿Qué significa EPC?

EPC, también conocido como ganancias por clic , es un término común en el mundo del marketing de afiliación.

Verá que aparece esta métrica cuando busque ofertas de comerciantes en redes de afiliados o hable con gerentes de afiliados.

En la mayoría de los casos, cuando se menciona EPC, se refiere al valor esperado que uno ganaría por cada 100 clics. Para determinar lo que recibiría por un clic, simplemente divida por 100.

A menos que los términos de su programa de afiliados específicamente denominen pagos en clics (PPC), esto es simplemente un valor esperado.

No es una garantía por clic .

Por qué EPC es importante para el marketing de afiliados

El EPC es una métrica importante, ya que es la forma mejor y más sencilla de comprender el potencial de ingresos de un programa de afiliados determinado.

Al comprender esta métrica y utilizarla correctamente, puede optimizar su estrategia de marketing de afiliación para obtener la mayor cantidad de ingresos posible.

La rentabilidad es la única razón por la que estamos haciendo esto, ¿no?

Como la mayoría de las métricas, EPC es un promedio. A medida que aumenta el tamaño de la muestra y aumenta la cantidad de clics que envía, más confianza puede tener en el valor. Si está ejecutando campañas de afiliación a través de métodos de CPC, es extremadamente importante tener confianza en su valor de EPC.

Otra cosa a tener en cuenta sobre EPC es que a menudo lo verá mencionado junto con un período de tiempo.

EPC de 7 días y EPC de 3 meses son las formas más frecuentes de mostrar EPC. Ambos son importantes, especialmente cuando los programas pueden ser más estacionales. Es posible que vea este valor calculado durante todo un año, pero es menos común.

Por ejemplo, durante las festividades, cuando la compra de regalos está en su apogeo, el EPC de un programa puede no ser representativo de su desempeño histórico. Es importante tener en cuenta una combinación de marcos de tiempo al evaluar EPC.

Por qué EPC puede ser engañoso

El EPC se calcula (principalmente) por cada 100 clics

El primer error común es que quizás no se dé cuenta de que se calculó para 100 clics.

Tomemos el programa de afiliados de Seed, por ejemplo, un programa de afiliados de suplemento popular y de alto pago.

En ShareASale, su oferta cuenta con un EPC masivo de $ 680.86.

Lo sentimos, un clic para Seed no le hará ganar $680.

En cambio, esta métrica significa que en todos los vendedores afiliados en ShareASale que envían tráfico a Seed, si sumamos sus comisiones totales, dividimos por clics y multiplicamos por 100, resulta en $ 680.86.

Con base en los datos de ShareASales, podemos estimar que un clic en Seed generará un promedio de $6.8.

Esto nos lleva a la siguiente razón por la que EPC puede ser engañoso.

No todo el tráfico es igual

Desafortunadamente, no es tan simple como colocar todos los programas con el EPC más alto y darlo por terminado.

Los socios afiliados varían mucho.

Piensa en este escenario:

Tenemos un influencer de suplementos de confianza que subió una reseña completa después de probar el suplemento durante 30 días y colocó CTA de intención de compra en su video o publicación de blog.

Ahora, imagina un blog anónimo de mamá escribiendo sobre los suplementos más nuevos que ha probado.

¿Qué tráfico crees que tendrá una tasa de conversión más alta?

Con suerte, este ejemplo debería dar una idea de por qué la métrica debe tomarse con un grano de sal y no confiar ciegamente.

Las estimaciones de EPC son un excelente lugar para comenzar.

Pero todos los programas se prueban mejor usted mismo, con su audiencia en mente.

Cómo aumentar el EPC

Optimizar páginas de destino

Uno de los más comunes, es mediante la optimización de la página de destino. En lugar de enviar un clic a la página de inicio de un sitio web, ¿qué tal una página altamente especializada específica para la audiencia?

Pongamos un ejemplo de la vida real, cuando dirigía Bitpremier.com, trabajé con el corredor de criptomonedas Coinmama, donde ayudé a miles de lectores a comprar su primer Bitcoin.

Coinmama ofrece muchas páginas de destino diferentes probadas A/B hasta la muerte, lo que les permite aprovechar al máximo su tráfico entrante.

Una de mis páginas de mayor ranking y tráfico fue cómo comprar Bitcoin con una cuenta bancaria. Con esa página, podría enviar tráfico de afiliados a su página de inicio:

O a una página de inicio especializada dirigida a aquellos que buscan comprar Bitcoin con sus cuentas bancarias ahora.

¿Qué página de destino crees que convirtió mejor?

¡Te dejamos decidir!

Establecer la confianza de la audiencia

Este es un poco más complicado de medir que el ejemplo anterior, pero sin duda es importante tenerlo en cuenta. Dado el auge del marketing de afiliados e influencers, las personas se han vuelto menos confiadas entre sí cuando se trata de productos y servicios promocionados.

¿Está promocionando una oferta porque realmente es lo mejor para su audiencia?

¿O porque pagan la comisión más alta?

Si te vendes, tu audiencia se dará cuenta y no confiará en ti. Esto conduce a tasas de conversión más bajas cuando llega el momento de comprar, lo que reduce directamente su EPC.

Haga lo correcto, solo recomiende lo que realmente ha usado y cree que se usa. Si bien puede estar bastante alejado de la cadena de suministro, está afectando la vida de otra persona con sus promociones.

Mejora tus llamadas a la acción

Otra estrategia que puede hacer para mejorar su EPC en un programa determinado es asegurarse de que todas sus CTA (llamadas a la acción) estén optimizadas.

Por ejemplo, si está revisando la última computadora de buceo de Garmin, es más probable que el texto de anclaje del enlace genere una venta.

¿Un botón de comprar ahora?

¿O el nombre de un producto con un enlace de afiliado incrustado?

Probablemente el botón comprar ahora.

Conclusión

En resumen, EPC, también conocido como ganancias por clic, es una métrica de marketing de afiliación que le permite medir el valor esperado que ofrece un esquema de afiliación determinado. En la mayoría de los casos, se calcula sobre un tamaño de muestra de 100 clics, no uno.

Ya sea que esté ejecutando campañas de CPC, un sitio afiliado o una página de redes sociales, el EPC es una métrica de marketing de afiliación extremadamente importante que es muy poderosa si se entiende y se usa correctamente.

Si bien EPC no debe tomarse al pie de la letra, es un punto de partida fantástico para ayudarlo a comprender qué ofertas tienen el mayor potencial. Las pruebas A/B en tamaños de muestra grandes le permitirán conectar y aprovechar ofertas de EPC más bajas para aquellos con EPC más altos.

Si desea recibir todos los datos de su programa de afiliados en un solo lugar, asegúrese de registrarse en Afflytics y obtenga las dos primeras semanas gratis.

¿Qué vas a hacer con este nuevo conocimiento sobre el marketing EPC?

¡Cuéntanos en los comentarios!