亞馬遜願望清單如何提高您的 FBA 覆蓋面和銷售額

建立成功的亞馬遜 FBA 業務很困難。 幸運的是，有一個新工具可以幫助賣家擴大覆蓋面和銷售額。

通過多種方式來發展您的亞馬遜 FBA 業務，例如使用產品研究服務和 3PL 物流解決方案，您可能想知道亞馬遜願望清單如何真正增加您的銷售額。

為了讓您了解這個有價值的工具如何幫助您覆蓋更廣泛的受眾並可能增加您的收入，我們將在下面查看使用亞馬遜願望清單的基礎知識。

什麼是亞馬遜願望清單？

亞馬遜心願單為客戶提供了一種輕鬆的方式來構建禮品創意的購物清單，例如婚禮或嬰兒登記處。 您還可以將這些列表用於您能想到的任何其他特殊場合。 在您的亞馬遜賬戶儀表板中創建新的亞馬遜願望清單後，您可以將該清單設置為私人或公開，以便與擁有您電子郵件地址的任何人共享。

您註冊各種禮品登記處，讓家人和朋友從一家商店開車到另一家商店只是為了在清單上找到一件商品的日子已經一去不復返了。 亞馬遜心願單功能讓整個送禮過程變得簡單，讓任何人都可以輕鬆地立即建立生日、假期或特殊場合的購物清單。 這個有用的工具還讓賣家深入了解他們的客戶正在跟踪哪些降價，以及關於哪些產品最需要的有用信息。

亞馬遜平台上的願望清單功能類似於您註冊的任何其他禮品登記處，例如用於婚禮和類似活動的禮品登記處。 這種列表樣式的想法起源於 1999 年 10 月，當時人們正在尋找一種方法來與朋友和親人分享他們想要的詳細清單。

快進到今天，我們現在可以更好地了解客戶在跟踪什麼並將其包裝為禮品，這對於採用正確營銷策略的 FBA 賣家來說非常有效。

那麼亞馬遜願望清單實際上是如何運作的呢？

亞馬遜願望清單功能非常簡單，您無需擔心需要填寫任何特殊表格或手動更新詳細信息。 您將物品添加到您的願望清單以供朋友和家人購買，並且在購買物品時，它們會從您的清單中刪除，以避免任何人購買重複的物品。

Amazon Lists 的另一個不錯的選擇是它們與 Amazon Prime 的集成。 列表所有者設置預期的送貨地址，任何擁有 Prime 會員資格的人都可以輕鬆購買和發送物品。

在 2018 年之前，隱私和安全問題意味著收件人只能查看和共享他們的列表，而不能以任何方式編輯或修改它們。 此功能當時僅允許在亞馬遜婚禮登記處使用，但此後已更新。

如今，如果列表所有者在創建項目註冊表時選擇此選項，則收件人可以編輯亞馬遜願望清單。 收件人只需搜索其家人或朋友的電子郵件地址即可找到所需的願望清單。 如果您選擇此選項，保持列表公開允許任何知道您的電子郵件或帳戶名稱的人能夠搜索、查看和編輯列表。 相比之下，如果您將列表設置為私有，任何查找它的人都需要請求訪問權限。

對於已經使用 Amazon Prime 的客戶而言，此功能如此出色的原因在於，他們將習慣於將運費包含在定價中。 可以選擇將商品添加到個人列表以跟踪商品何時降價是此功能的另一個重要用途。 這為更深入地了解您的客戶關注的內容以及您可以根據瀏覽的公共列表打包在一起的項目打開了大門。

亞馬遜的願望清單功能對 FBA 賣家的優勢

作為亞馬遜 FBA 業務的所有者，您可以做的最好的事情來擴展您的品牌，就是最深入地了解客戶的購買習慣。 使用此工具，您可以更好地了解人們一起購買的產品類型。 雖然您可能無法查看每個人的列表或之前購買過您商品的人的列表，但此指導工具還有其他方式對 FBA 賣家有用。

在您的營銷活動中加入願望清單

如果您還沒有開始，您應該在營銷活動中使用亞馬遜願望清單功能，讓您的目標受眾開始向您提供這些見解。 雖然列表不一定是亞馬遜平台上的銷售工具，提供的信息有限，但您仍然可以通過其他方式在平台外利用此工具。

嘗試鼓勵您的觀眾在 Facebook、Pinterest 和其他社交媒體平台上分享他們的願望清單。 通過請求您的受眾在最近的博客文章、電子郵件或社交媒體分享中分享他們的願望清單項目來建立對您的營銷內容的興趣。 您可以更進一步，向那些在任何特定假期或場合分享“最想要的物品”的人提供一種獎勵。 如果您在自己的營銷活動中採用類似的方法，則在其中部署此技術的可能性是無限的。

使用列表宣布降價

我們之前提到的東西，也是亞馬遜願望清單功能的一大特色，就是降價通知。 當願望清單中的任何商品降價時，客戶將自動收到此更新的通知。 這是大多數人開始使用自己的個人願望清單的高度激勵因素，因為並非每個客戶在瀏覽新商品時都處於購買階段。

使用電子郵件營銷活動來宣布突然的降價或假日大甩賣是許多企業一貫做的事情，而且效果很好。 為什麼不通過讓訂閱者有機會將他們最喜歡的商品添加到他們的列表中來為您的 FBA 商店中的打折商品提供類似的獎勵？ 這將進一步增加您將它們帶到結帳窗口的機會。

讓用戶了解您的產品是如何成為亞馬遜禮品創意的

作為亞馬遜 FBA 賣家，擴大您的影響範圍的關鍵是將您的產品作為問題的解決方案來展示。 讓您的客戶及時了解節日促銷、禮包創意和其他禮品分享建議，將鼓勵他們將您的產品添加到他們的願望清單中，並希望添加到他們的購物車中。

請務必掌握您所在細分市場的最新趨勢和營銷促銷活動，以了解整個行業的動態。 如果新產品捆綁包開始在您的業務範圍內的細分市場中流行起來，那麼在提交任何大型庫存訂單之前，可能值得將這些項目作為禮品套裝進行測試。

這是為您的產品創建願望清單的方法

在任何亞馬遜頁面上，將鼠標懸停在Accounts & Lists選項卡上，然後選擇Create a List 。

應自動顯示一個表單，要求您創建列表名稱。 在這種情況下，我們將命名我們的列表，然後單擊創建列表按鈕，如下所示。

如何管理您的願望清單

為列表命名並單擊上面顯示的“創建列表”按鈕後，您將被定向到列表頁面或列表儀表板，我們將在此處引用它。

在此儀表板中，將鼠標懸停在 . . . 更多下拉菜單並單擊管理列表以編輯您的新亞馬遜願望清單的詳細信息。

將出現一個彈出的管理列表窗口，要求您選擇隱私設置，以確認您希望您的列表是私密的、公開的還是可共享的。 在這裡，您還可以管理自定義選項，例如：

• 更改列表名稱
• 選擇您的隱私設置：公開（任何人都可以查看）、私人（只有您可以查看）或共享（只有指定的人可以查看）
• 使用 Alexa、Amazon Echo 或其他支持 Alexa 的設備管理列表
• 選擇您的列表是為您還是為組織
• 編輯人們從列表中購買的物品的收件人送貨名稱
• 更新電子郵件
• 更新生日
• 添加列表說明，讓其他人更容易找到您的列表
• 編輯人們從列表中購買的物品的送貨地點
• 選擇您或其他人購買的物品是否會保留在列表中
• 選擇不要破壞我的驚喜，讓購買的物品在您的清單中保持幾周可見，這樣您就不會知道送禮人買了什麼

為這個新列表做出自定義選擇後，向下滾動以刪除列表並重新開始，或者單擊保存更改以返回列表儀表板。

回到列表儀表板後，您可以為您創建的每個新列表添加想法列表和註釋，以幫助您保持組織有序。

添加完您可能有的任何想法或筆記後，您將要開始向列表中添加項目。

在其平台內每個亞馬遜列表的右側邊欄上，您會注意到添加到列表的選項。 單擊添加到列表將自動將產品添加到您最近的列表中。 如果您想將項目添加到特定列表，選擇下拉箭頭將為您提供一個菜單，其中顯示您帳戶中的所有列表。

請記住，列表所有者和協作者可以向心願單添加許多項目，但不能添加某些項目，例如絕版書籍、沒有發布日期的產品以及有數量限制的項目。

現在您已經創建了您的亞馬遜願望清單並添加了一些項目，是時候分享它了。

如何分享您的願望清單

該工具為 FBA 賣家提供的最大潛在洞察是他們的客戶與朋友和家人分享他們的亞馬遜願望清單。 FBA 產品的免費營銷正是為什麼您不僅需要說服您的客戶分享他們的產品，而且還需要開始分享您自己的產品。 這是如何做到的。

在您的願望清單儀表板頁面上，單擊管理清單以顯示清單編輯器窗口。

選擇共享隱私設置，如上圖所示，然後單擊保存更改以返回列表儀表板頁面。

現在您已將列表隱私設置設置為共享，您可以通過單擊將列表發送給其他人與您想要的任何人共享此列表，如上所示。

將出現一個小窗口，為您提供兩個選項供您選擇。 您可以向其他人發送直接鏈接以供查看或查看和編輯您的列表。 做出選擇後，您只需複制鏈接並將其發送給所需的收件人。

獲得真正的客戶洞察

正如本指南開頭所提到的，亞馬遜願望清單並不完全是賣家的工具，但它可以讓您了解當前的流行趨勢。 通過一些創造性的營銷和使用，您可能會對願望清單功能的好處感到驚訝。

在您的營銷活動中使用亞馬遜願望清單可以幫助您創造真正的品牌參與度。 您的客戶不僅會更多地與您的品牌互動，而且當他們分享包含您的產品的列表時，您還可以從免費廣告中受益。

公共願望清單為找出人們最有興趣跟踪或作為禮物贈送的產品類型提供了一個良好的開端。 當您找到一個公開的願望清單時，您可能會注意到與您的目標市場無關的項目。 因此，更好的選擇是利用您的電子郵件列表（如果您有），並為您的訂閱者提供某種類型的激勵來分享他們的亞馬遜願望清單。 這是你如何做到的。

在任何 Amazon 頁面上的Account & Lists選項卡下，單擊Find a List or Registry ，如上圖所示。

然後，您將被帶到您的亞馬遜願望清單儀表板中的您的朋友選項卡，如下所示。

您向分享其願望清單的人推廣折扣或其他激勵措施的次數越多，您就越能準確了解客戶在不久的將來想要購買的商品。 您不僅可以更好地了解人們贈送的產品類型，而且還可以從自己的訂閱者那裡獲得市場洞察力。

結論

您在營銷活動中包含的亞馬遜願望清單越多，您接觸更廣泛受眾的潛力就越大。 由於願望清單提供了一種跟踪價格更新和組織禮物創意的方法，因此它們也可以成為增加您的影響力和業務價值的寶貴工具。

隨著您的淨利潤隨著銷售額的增加而增加，您的業務估值也會增加。 如果您計劃從亞馬遜 FBA 中獲利退出，請務必聯繫業務顧問以指導您完成退出計劃流程。 此外，那些希望購買亞馬遜 FBA、發展和翻轉自己的業務的人也可以使用這些列表。 如果您想收購 FBA 業務並使用本文中介紹的一些策略，請安排與顧問的通話，因為他們可以為您匹配符合您今天業務目標的業務。