Как списки желаний Amazon работают для увеличения охвата и продаж FBA

Построить успешный бизнес Amazon FBA сложно. К счастью, появился новый инструмент, помогающий продавцам увеличить охват и объем продаж.

Имея так много способов развития вашего бизнеса Amazon FBA, таких как использование услуг по исследованию продуктов и логистических решений 3PL, вы можете задаться вопросом, как Amazon Wish List на самом деле может увеличить ваши продажи.

Чтобы вы поняли, как этот ценный инструмент может помочь вам охватить более широкую аудиторию и потенциально увеличить ваш доход, мы рассмотрим основы использования Списка желаний Amazon ниже.

Что такое список желаний Amazon?

Список желаний Amazon предлагает клиентам простой способ создания списков покупок для идей подарков, таких как свадебный или детский регистр. Вы также можете использовать эти списки для любого другого особого случая, о котором только можете подумать. После того, как вы создадите новый список желаний Amazon на панели управления своей учетной записи Amazon, вы можете сделать его частным или оставить его общедоступным, чтобы поделиться им с любым, у кого есть ваш адрес электронной почты.

Прошли те времена, когда вы регистрировались в различных реестрах подарков, заставляя семью и друзей ездить из одного магазина в другой только для того, чтобы найти предмет в списке. Функция Amazon Wish List упростила весь процесс вручения подарков, позволяя любому быстро создать список покупок на день рождения, праздник или особый случай. Этот полезный инструмент также дает продавцам четкое представление о том, что их клиенты отслеживают на предмет снижения цен, и полезную информацию о том, какие продукты наиболее востребованы.

Функция списка желаний на платформе Amazon похожа на любой другой реестр подарков, в котором вы бы подписались, например, те, которые используются для свадеб и подобных мероприятий. Идея этого стиля списка возникла в октябре 1999 года, когда люди искали способ поделиться подробным списком вещей, которые они хотели, с друзьями и близкими.

Перенесемся к сегодняшнему дню: теперь мы лучше понимаем, что клиенты отслеживают и упаковывают в качестве подарков, что может быть эффективным для продавцов FBA при правильной маркетинговой стратегии.

Итак, как на самом деле работает список желаний Amazon?

Функция Amazon Wish List довольно проста в том, что вам не нужно сильно беспокоиться о какой-либо специальной форме, которую нужно заполнить, или о деталях, которые нужно обновить вручную. Вы добавляете предметы в свой список желаний, чтобы их могли купить друзья и семья, и по мере покупки они удаляются из вашего списка, чтобы никто не покупал повторяющиеся предметы.

Еще один отличный вариант со списками Amazon Lists - их интеграция с Amazon Prime. Владелец списка устанавливает предполагаемый адрес доставки, и любой, у кого есть членство Prime, может с легкостью покупать и отправлять товары.

До 2018 года проблема конфиденциальности и безопасности означала, что получателям разрешалось только просматривать и публиковать свои списки, но не редактировать или изменять их каким-либо образом. В то время эта функция была разрешена только в свадебном реестре Amazon, но с тех пор была обновлена.

Сегодня списки желаний Amazon доступны для редактирования получателям, если владелец списка выберет эту опцию при создании своего реестра товаров. Получатель может просто найти адрес электронной почты члена семьи или друга, чтобы найти желаемый список желаний. Если вы оставите список общедоступным, любой, у кого есть ваш адрес электронной почты или имя учетной записи, сможет искать, просматривать и редактировать список, если вы выберете этот параметр. Для сравнения, если вы сделаете список закрытым, любой, кто его ищет, должен будет запросить доступ.

Что делает эту функцию такой замечательной для клиентов, уже использующих Amazon Prime, так это то, что они привыкли, что стоимость доставки включена в прейскурантную цену. Возможность добавлять элементы в личный список, чтобы отслеживать, когда они упали в цене, - еще одно отличное использование этой функции. Это открывает дверь к еще большему пониманию того, за чем следят ваши клиенты и какие элементы вы потенциально могли бы упаковать вместе на основе просмотра общедоступных списков.

Преимущества функции списка желаний Amazon для продавцов FBA

Как владелец бизнеса Amazon FBA, лучшее, что вы можете сделать для масштабирования своего бренда, - это лучше понять покупательские привычки своих клиентов. С помощью этого инструмента вы сможете лучше понять, какие продукты люди покупают вместе. Хотя вы, возможно, не сможете просматривать список всех или списки тех, кто ранее покупал ваши товары, есть другие способы, которыми этот инструмент руководства может быть полезен для продавцов FBA.

Включите список желаний в свои маркетинговые кампании

Если вы еще не начали, вам следует использовать функцию Amazon Wish List в своих маркетинговых кампаниях, чтобы ваша целевая аудитория начала предоставлять вам эту информацию. Хотя списки не обязательно являются инструментом продажи на платформе Amazon, предлагая ограниченную информацию, вы все равно можете использовать этот инструмент вне платформы другими способами.

Постарайтесь побудить свою аудиторию поделиться своим списком желаний на Facebook, Pinterest и других социальных сетях. Увеличьте интерес к своему маркетинговому контенту, попросив свою аудиторию поделиться элементами своего списка желаний в недавнем сообщении в блоге, электронной почте или в социальных сетях. Вы можете пойти еще дальше, предложив своего рода поощрение тем, кто делится своими «самыми желанными вещами» для любого праздника или случая. Возможности использования этой техники безграничны, если вы воспользуетесь аналогичным подходом в своих маркетинговых кампаниях.

Используйте списки, чтобы объявить о снижении цен

То, что мы упоминали ранее, и отличная особенность функции списка желаний Amazon, - это уведомление о снижении цены. Когда цена какого-либо предмета в списке желаний падает, покупатель будет автоматически уведомлен об этом обновлении. Это очень мотивирующий фактор для большинства использовать для начала свой личный список желаний, поскольку не каждый покупатель находится на стадии покупки, просматривая новые товары.

Использование маркетинговых кампаний по электронной почте для объявления о внезапном падении цен или праздничных продажах - это то, что многие компании постоянно делают и работают очень хорошо. Почему бы не предложить аналогичный стимул для товаров со скидкой в ​​вашем магазине FBA, дав подписчикам возможность добавлять свои любимые товары в свой список? Это еще больше увеличит ваши шансы привлечь их к окну оформления заказа.

Привлекайте пользователей к тому, как ваш продукт является идеей подарков Amazon

Ключом к расширению вашего охвата в качестве продавца Amazon FBA является представление ваших продуктов как решения проблемы. Постоянное информирование ваших клиентов о праздничных акциях, идеях подарочных пакетов и других предложениях по обмену подарками побудит их добавить ваши продукты в свой список желаний и, надеюсь, в свою корзину.

Будьте в курсе последних тенденций и маркетинговых акций в своей нише, чтобы быть в курсе того, что происходит в вашей отрасли в целом. Если новые комплекты продуктов начинают набирать популярность в под-нише зонтиков вашего бизнеса, возможно, стоит протестировать эти предметы в качестве подарочного набора, прежде чем совершать какой-либо крупный заказ на складские запасы.

Вот как создать список желаний для ваших продуктов

На любой странице Amazon наведите курсор на вкладку « Учетные записи и списки » и выберите « Создать список» .

Должна автоматически появиться форма с просьбой создать имя списка. В этом случае мы назовем наш « Мой список», а затем нажмем кнопку « Создать список» , как показано ниже.

Как управлять списком желаний

После того, как вы дали своему списку имя и нажали кнопку «Создать список», показанную выше, вы будете перенаправлены на страницу со списком или на панель управления списком, как мы будем называть ее далее.

На этой панели инструментов наведите указатель мыши на. . . В раскрывающемся меню « Еще» нажмите « Управление списком», чтобы изменить сведения в новом списке желаний Amazon.

Появится всплывающее окно « Управление списком» с просьбой выбрать настройки конфиденциальности, чтобы подтвердить, хотите ли вы, чтобы ваш список был личным, общедоступным или доступным для совместного использования. Здесь вы также можете управлять настраиваемыми параметрами, такими как:

• Измените название вашего списка
• Выберите настройки конфиденциальности: общедоступный (его может просматривать любой), частный (его виден только вы) или общий (его могут просматривать только указанные люди)
• Управление списком с помощью Alexa, Amazon Echo или других устройств с поддержкой Alexa
• Выберите, предназначен ли ваш список для вас или для организации
• Редактировать имена получателей для товаров, которые люди покупают из списка
• Обновить электронную почту
• Обновить дни рождения
• Добавьте описания списков, чтобы другим было проще найти ваш список
• Измените места доставки для товаров, которые люди покупают из списка
• Выберите, останутся ли в списке товары, купленные вами или кем-то другим.
• Выберите «Не портить мои сюрпризы», чтобы в течение нескольких недель оставались в списке купленные товары, чтобы вы не знали, что купил даритель.

После того, как вы сделали свой выбор для этого нового списка, прокрутите вниз, чтобы удалить список и начать заново, или нажмите « Сохранить изменения», чтобы вернуться на панель управления списком.

Вернувшись на панель управления списком, вы можете добавлять в свой список идей и примечания к каждому новому списку, который вы создаете, чтобы упорядочить вещи.

После того, как вы закончите добавлять любые идеи или заметки, которые у вас могут быть, вы захотите начать добавлять элементы в свой список.

На правой боковой панели для каждого листинга Amazon на их платформе вы заметите опцию « Добавить в список» . Нажатие на « Добавить в список» автоматически добавит продукт в ваш последний список. Выбор стрелки раскрывающегося списка предоставит вам меню, в котором будут показаны все списки в вашей учетной записи, если вы захотите добавить элемент в определенный список.

Имейте в виду, что владельцы списков и соавторы могут добавлять много элементов в список желаний, но некоторые элементы не могут быть добавлены, например, книги, которые не издаются, продукты без дат выпуска и элементы с ограничениями по количеству.

Теперь, когда вы создали свой список желаний Amazon и добавили несколько элементов, пришло время поделиться им.

Как поделиться своим списком желаний

Самый большой потенциал, который этот инструмент предлагает продавцам FBA, - это когда их клиенты делятся своим списком желаний Amazon с друзьями и семьей. Бесплатный маркетинг для ваших продуктов FBA - это именно то, почему вам нужно не только убедить своих клиентов поделиться своими продуктами, но и начать делиться своими собственными. Вот как это сделать.

На странице панели управления «Список желаний» нажмите « Управление списком», чтобы открыть окно редактора списка.

Выберите параметр « Общая конфиденциальность», как показано на изображении выше, а затем нажмите « Сохранить изменения», чтобы вернуться на страницу панели управления списком.

Теперь, когда вы установили общий доступ к настройкам конфиденциальности своего списка, вы можете поделиться этим списком с кем угодно, нажав « Отправить список другим» , как показано выше.

Появится небольшое окно с двумя вариантами на выбор. Вы можете отправить другим пользователям прямую ссылку либо на просмотр, либо на просмотр и редактирование вашего списка. После того, как вы сделали свой выбор, вы просто скопируете и отправите ссылку желаемым получателям.

Получите реальную информацию о клиентах

Как упоминалось в начале этого руководства, список желаний Amazon - это не совсем инструмент продавца, но это то, что может дать вам представление о том, что в настоящее время находится в тренде. При креативном маркетинге и использовании вы можете быть удивлены тем, насколько полезной может быть функция «Список желаний».

Использование списков желаний Amazon в ваших маркетинговых кампаниях может помочь вам добиться реального взаимодействия с брендом. Ваши клиенты не только будут больше взаимодействовать с вашим брендом, но и вы можете получить выгоду от бесплатной рекламы, когда они поделятся списком, включающим ваши продукты.

Публичные списки желаний предлагают отличное начало для выяснения того, какие типы продуктов люди больше всего заинтересованы в отслеживании или раздаче в качестве подарков. Когда вы найдете публичный список желаний, вы можете заметить предметы, которые не имеют ничего общего с вашим целевым рынком. Поэтому лучшим вариантом было бы использовать свой список адресов электронной почты, если он у вас есть, и предложить вашим подписчикам какой-то стимул поделиться своими списками желаний Amazon. Вот как вы это делаете.

На вкладке « Учетная запись и списки » на любой странице Amazon нажмите « Найти список или реестр» , как показано на изображении выше.

После этого вы попадете на вкладку «Ваши друзья» на панели управления Amazon Wish List, как показано ниже.

Чем больше вы можете продвигать скидки или другие стимулы для тех, кто делится своими списками желаний, тем лучше вы сможете увидеть, что именно ваши клиенты хотят купить в ближайшем будущем. Вы не только лучше поймете, какие продукты дарят люди, но и получите представление о рынке от своих подписчиков.

Вывод

Чем больше вы можете включать списки желаний Amazon в свои маркетинговые кампании, тем больше у вас возможностей для охвата более широкой аудитории. Поскольку списки желаний позволяют отслеживать обновления цен и систематизировать идеи подарков, они могут стать ценным инструментом для увеличения вашего охвата и увеличения ценности для бизнеса.

По мере увеличения вашей чистой прибыли наряду с продажами, вырастет и оценка вашего бизнеса. Если вы планируете прибыльный выход из Amazon FBA, обязательно обратитесь к бизнес-консультанту, который проведет вас через процесс планирования выхода. Кроме того, эти списки также могут использоваться теми, кто хочет приобрести Amazon FBA, развивать и развивать собственный бизнес. Если вы хотите приобрести бизнес FBA и использовать некоторые тактики, описанные в этой статье, запланируйте звонок с консультантом, так как он может подобрать вам бизнес, соответствующий вашим бизнес-целям сегодня.