Интервью сооснователя Ucliq Александра Рандаревича

Сегодня у меня есть чрезвычайно целеустремленный, мотивированный, независимый специалист по блокчейну, финтех и торговле данными с 18-летним опытом работы в этой области, бывший исполнительный директор публичной процессинговой компании.

Александр Рандаревич , обладающий более чем 20-летним опытом работы в области финансовых технологий, торгового финансирования и криптографии, будучи техническим директором публичной компании, не понаслышке знает, насколько важно создавать и постоянно совершенствовать технологии для борьбы с постоянно развивающимся мошенничеством. клиентов с мощными инструментами снижения рисков и постоянно совершенствуем нашу ведущую в отрасли интеллектуальную систему доставки трафика, основанную на усиленном машинном обучении.

Итак, давайте начнем с вопросов о том, как он основал Ucliq и почему он занялся предпринимательской деятельностью.

Во-первых, большое спасибо Алексу за то, что он принял мое предложение об интервью. Я и мои читатели очень рады, что вы у нас есть. Расскажите, пожалуйста, о себе и своем образовании.

Привет, Джитендра. Я рад получить это интервью как возможность познакомить ваших читателей с важными аспектами участия в индустрии перфоманс-маркетинга, рисками, проблемами и решениями.

Меня зовут Алекс Рэнд, мне 43 года. У меня есть степень магистра в области разработки компьютерных систем, а также я изучал бизнес-администрирование. У меня более 20 лет опыта работы в области финансовых технологий и обработки платежей, безопасности, торгового финансирования, больших данных. До прихода в Ucliq я много лет был предпринимателем, запустил несколько стартапов и был директором американской публичной компании. Я применил свои знания и опыт в области Performance Marketing, чтобы создать самый передовой облачный сервис для партнерских сетей, рекламодателей, арбитражных команд, решающих общие отраслевые проблемы с помощью нового поколения обнаружения и предотвращения мошенничества, анализа данных и маршрутизации трафика на основе ИИ.

Какие ваши любимые инструменты социальных сетей? Какие инструменты вы предпочитаете использовать для повышения вовлеченности пользователей?

Хотя мы не фокусируемся непосредственно на вовлечении конечных пользователей как продукте нашей деятельности, мы тесно сотрудничаем с нашими бизнес-клиентами, которые взаимодействуют с пользователями социальных сетей, платформ, и поэтому мы хорошо понимаем, что на самом деле работает в области перфоманс-маркетинга с точки зрения социальных сетей. Основные платформы социальных сетей:

Электронный маркетинг — по-прежнему очень сильное средство массовой информации, позволяющее донести ваше предложение до многих людей, несмотря на многочисленные неудачи за последние несколько лет и растущие технические проблемы, которые случайно предлагает Ucliq.

Социальные платформы, такие как Facebook, Instagram, YouTube, становятся все более сложными в работе, требуя постоянного принятия стратегии перед лицом постоянной угрозы бана, но по-прежнему предоставляют широкие возможности для получения трафика за счет быстрой кампании.
Инструменты атрибуции и отслеживания — хотя мы также используем внешние инструменты, такие как Google Analytics, для наших собственных веб-сайтов, для эффективного маркетинга мы используем очень богатый набор инструментов, предлагаемый Ucliq, что позволяет настраивать различные кампании, связывать обращения и конверсии с несколькими источниками трафика и реферальными сайтами. , анализировать широкий спектр статистических параметров и строить прогностические модели.

Можете ли вы рассказать мне об Ucliq и основных функциях вашего продукта?

Мы сосредоточились на создании UCLIQ как интегрированной облачной платформы «Программное обеспечение как услуга», предлагающей полный набор решений для наших ключевых клиентов, которыми являются партнерские и партнерские сети, сети CPA и группы арбитража трафика, рекламодатели и торговые площадки предложений.

Ключевые проблемы, которые мы решаем:

• Высокий уровень мошеннического трафика, включая ботнет-трафик, мотивированный трафик
• Значительная потеря трафика, отправленного на офферы с уже заполненными лимитами
• Неэффективные инструменты анализа производительности и оптимизации, в том числе отсутствие подробных исторических данных и инструментов детального анализа.
• Отсутствие эффективных систем доставки трафика с алгоритмической оптимизацией, что приводит к большому количеству ручных рыночных воронок и оптимизации маршрутизации и высоким затратам, связанным с большим штатом сотрудников

UCLIQ.com решает эту проблему с помощью своего интегрированного решения «программное обеспечение как услуга», которое включает в себя:

Эффективная система отслеживания и атрибуции
Набор инструментов для обнаружения и предотвращения мошенничества
Управляемые искусственным интеллектом смарт-ссылки на основе машинного обучения для оптимальной доставки
Детальное хранение исторических данных и инструменты аналитики для анализа KPI
Инструменты детализации и исследования данных для каждого показа, клика и конверсии
Решения White-label, позволяющие запустить ваш бизнес в партнерском маркетинге за короткий период времени.

Ключевые особенности, которые мы предлагаем:

• Маршрутизация и доставка трафика на основе ИИ
• Превосходное обнаружение и предотвращение мошенничества
• Высокая производительность и доступность
• Пакет бизнес-аналитики и аналитики KPI
• Безопасность на основе ролей и полный контрольный журнал
• Неограниченный доступ к историческим данным
• Полный пакет CRM и электронного маркетинга
• Интегрированный пакет управления многодоменными прокси
• API интеграции

Как вам пришла в голову идея предпринимательства. Поддерживала ли вас в этом ваша семья?

Большую часть своей профессиональной карьеры я был связан со стартапами и компаниями раннего роста и сам основал несколько стартапов, поэтому для меня это было очень естественно. Хотя я уже много лет работаю в корпоративной среде в качестве руководителя высшего звена, мне больше нравится суета стартапа и ранней компании, чем заседания совета директоров и бесконечная бюрократия крупных корпораций. Я даже не говорю о скорости инноваций, вы никогда не сможете создать то, что, по вашему мнению, является продуктом следующего этапа в крупной компании.

Какие инструменты вы используете для анализа конкурентов?

Что ж, мы считаем, что конкуренция — это здорово. Когда у вас есть один или два доминирующих игрока, захвативших большую часть рынка, вы получаете отсутствие инноваций, стагнацию технологий, неконкурентоспособные цены. Поэтому мы приветствуем конкуренцию. Таким образом, мы стремимся всегда быть в курсе тенденций в нашей отрасли и решений, которые предлагают другие игроки рынка. Это достигается за счет участия в отраслевых мероприятиях, консультаций с нашими партнерами и, конечно же, подписки на информационные бюллетени всех наших конкурентов.

Есть ли у вас опыт закупки медиа?

Да, конечно. Медиабайинг — это, по сути, арбитраж трафика. Вы покупаете массу показов и кликов и пытаетесь конвертировать их в потенциальных клиентов и продажи. Это может быть очень рискованным бизнесом, если вы покупаете некачественный трафик и не имеете адекватных аналитических инструментов для обнаружения бот-трафика, низкокачественного трафика, трафика с неподходящих гео и т. д. Мы помогаем нашим клиентам максимизировать их монетизацию купленного трафика и своевременно решения о его рентабельности.

Какой инструмент управления электронной почтой следует использовать?

Мы большие сторонники электронного маркетинга, но понимаем проблемы, которые возникают каждый год. Имея большой опыт работы с электронным маркетингом, мы пришли к выводу, что лучшее решение для массового маркетинга по электронной почте — это решение, которым нам нужно управлять. Поэтому мы используем нашу собственную платформу электронного маркетинга для проведения кампаний по электронной почте для наших клиентов и для нас самих. Помните, мы говорим о преодолении таких проблем, как занесение в черный и серый списки IP-адресов, проблемы с доставкой, маршрутизацию и атрибуцию. Немногие, если вообще какие-либо коммерческие компании, занимающиеся маркетингом по электронной почте, эффективно помогут вам в этом. Но мы делаем.

Какие хорошие бизнес-книги стоит прочитать?

Лично я каждый год читаю много книг, в основном технических или образовательных по сферам моих профессиональных интересов. Для тех, кто только подумывает о том, чтобы начать подработку помимо своей повседневной работы, просмотр классики, такой как «Богатый папа, бедный папа» Р. Кийосаки, не причинит вреда. Если вам интересно узнать, сколько повседневных вещей работает в нашей экономике, вы не ошибетесь с «Экономистом под прикрытием» Тима Харфорда. Также познавательной и развлекательной будет «Фрикономика» Левитта и Дабнера.

Каким был ваш первый успех в партнерском маркетинге?

Хотя я сам не был профессиональным маркетологом, вместо этого сосредоточившись на построении технологий и бизнеса, в начале 2010-х у меня был успешный опыт работы с ClickBank и подобными платформами. Мои партнеры и коллеги в Ucliq имеют большой опыт и успех в области маркетинга по электронной почте, маркетинга в социальных сетях и арбитража.

Любимая и наименее любимая вещь в партнерском маркетинге?

Мне нравятся возможности, которые дает партнерский маркетинг, его проблемы и возможности для инноваций и совершенствования. Это динамичная, живая отрасль, постоянно развивающаяся и быстрорастущая. Мне нравятся люди в индустрии, в основном молодые, энергичные и часто нестандартные. Это отличается от очень устаревших отраслей, таких как банковское дело или торговое финансирование.

Наименее любимая вещь, вероятно, немного социальной стигмы, которую эта отрасль имеет в глазах людей, плохо осведомленных в этом вопросе. Они могут склонны сравнивать его с разными финансовыми схемами, несмотря на то, что даже крупнейшие бренды начинают все больше и больше использовать партнерский маркетинг в своих акциях и маркетинге. А Amazon, крупнейший ритейлер на планете, работает на партнерском маркетинге. Это иронично, не так ли?

Какие блоги вы читаете в Affiliates? Расскажите мне о статье, которую вы недавно прочитали и которая запомнилась вам.

Я, как правило, подписан на многочисленные источники и хэштеги в Твиттере и время от времени просматриваю там интересный контент. Насколько я помню, последняя статья, которая произвела на меня большое впечатление, была о том, что Taboola стала публичной в результате обратного слияния со Spac. Удивительная технология и ее применение. Огромная рыночная оценка. Я большой сторонник индустрии контент-маркетинга.

Каковы секреты партнерского маркетинга и связаны ли вы с каким-либо филиалом?

Я думаю, что секрет здесь такой же, как и в любом другом бизнесе — нужно знать, что делаешь, раз знаешь, что делаешь — делай больше, делай меньше ошибок. И чтобы туда попасть, в основном нужен опыт. Партнерский маркетинг может быть очень прибыльным бизнесом, тому есть множество примеров. Промышленность быстро растет и скоро станет доминирующим способом маркетинга и продаж в Интернете. Вы должны быть в курсе постоянно меняющихся тенденций, иметь адекватную технологическую платформу, быть в состоянии доставлять, анализировать, оценивать свои кампании, трафик и предложения или смарт-ссылки, которые вы используете. Мы в UCLIQ готовы помочь начинающим предпринимателям стать успешными маркетологами, а существующим предприятиям — улучшить свои KPI, итоговую прибыль, снизить затраты и получить преимущество перед действующими конкурентами.

Спасибо за возможность обратиться к своим читателям, пожелать им успехов. Пусть сила будет с вами.

Быстрые ссылки:

• Сара Дэвис
• Рэнд Фишкин, бывший генеральный директор MOZ
• Алекс Директор по маркетингу Adplexity