Entrevista al cofundador de Ucliq, Alexander Randarevich

Hoy tengo a alguien que es un profesional extremadamente centrado, motivado, independiente de blockchain, Fintech y comercio basado en datos con 18 años de experiencia en el campo, ex ejecutivo de alto nivel de una empresa de procesamiento que cotiza en bolsa.

Alexander Randarevich, que tiene más de 20 años de experiencia en FinTech, Trade Finance y criptografía, mientras era CTO de una empresa que cotiza en bolsa, sabe de primera mano lo importante que es construir y perfeccionar continuamente tecnologías para combatir el fraude en constante evolución, proporciona nuestro clientes con poderosas herramientas de mitigación de riesgos y mejorando constantemente nuestro sistema de entrega de tráfico inteligente líder en la industria basado en aprendizaje automático reforzado.

Entonces, comencemos con las preguntas sobre cómo comenzó Ucliq y por qué entró en el espacio empresarial.

En primer lugar muchas gracias Alex por aceptar mi propuesta de entrevista. Mis lectores y yo estamos muy contentos de tenerte. Cuéntenos sobre usted y su formación académica.

Hola Jitendra. Me complace tener esta entrevista como una oportunidad para presentarles a sus lectores aspectos importantes de estar involucrado en la industria del marketing de desempeño, riesgos, desafíos y soluciones.

Mi nombre es Alex Rand, tengo 43 años. Tengo una maestría en Ingeniería en Sistemas Computacionales y también estudié Administración de Empresas. Tengo más de 20 años de experiencia en los campos de Tecnología Financiera y Procesamiento de Pagos, Seguridad, Financiamiento Comercial, Big Data. Antes de unirme a Ucliq, fui empresario durante muchos años, lancé varias nuevas empresas y fui director de una empresa estadounidense que cotiza en bolsa. Llevé mi conocimiento y experiencia al campo del marketing de rendimiento para crear un servicio en la nube más avanzado para redes de afiliados, anunciantes, equipos de arbitraje que resuelven problemas comunes de la industria con la próxima generación de detección y prevención de fraudes, análisis de datos, enrutamiento de tráfico basado en IA.

¿Cuáles son tus herramientas de redes sociales favoritas? ¿Qué herramientas prefiere usar para aumentar la participación de los usuarios?

Si bien no nos enfocamos directamente en la participación del usuario final como producto de nuestra actividad, estamos trabajando de cerca con nuestros clientes comerciales, quienes interactúan con los usuarios de redes sociales, plataformas y, por lo tanto, tenemos una buena comprensión de lo que realmente trabaja en marketing de resultados desde el punto de vista de las redes sociales. Las principales plataformas de redes sociales son:

Marketing por correo electrónico: sigue siendo un medio muy sólido para llegar a muchas personas con su oferta, a pesar de los múltiples contratiempos en los últimos años y los crecientes desafíos técnicos, que accidentalmente Ucliq también ofrece para ayudar.

Las plataformas sociales como Facebook, Instagram, YouTube se están volviendo cada vez más difíciles de trabajar, lo que requiere la adopción constante de una estrategia frente a la constante amenaza de prohibición, pero aún brindan una amplia oportunidad de adquisición de tráfico, a través de campañas rápidas.
Herramientas de atribución y seguimiento: si bien también usamos herramientas externas como Google Analytics para nuestros propios sitios web, para el marketing de rendimiento utilizamos un conjunto de herramientas muy rico que ofrece Ucliq, lo que permite configurar diferentes campañas, atribuir visitas y conversiones a múltiples fuentes de tráfico y sitios de referencia. , analice una amplia variedad de parámetros estadísticos y construya modelos predictivos.

¿Puede hablarme sobre Ucliq y las principales características de su producto?

Nos enfocamos en construir UCLIQ como una plataforma en la nube integrada de software como servicio que ofrece un conjunto completo de soluciones a nuestros clientes clave, que son redes de socios y afiliados, redes de CPA y equipos de arbitraje de tráfico, anunciantes y mercados de ofertas.

Los principales problemas que estamos resolviendo son:

• Altos niveles de tráfico fraudulento, incluido el tráfico de botnets, tráfico motivado
• Pérdida significativa de tráfico enviado a ofertas con topes ya llenos
• Herramientas de optimización y análisis de rendimiento ineficientes, incluida la falta de disponibilidad de datos históricos detallados y herramientas de investigación detallada.
• Falta de sistemas eficientes de entrega de tráfico con optimización algorítmica, lo que lleva a una gran cantidad de embudos de mercado manuales y optimización de enrutamiento y altos costos relacionados con el empleo de una gran cantidad de personal.

UCLIQ.com lo resuelve con su solución integrada de software como servicio que incorpora:

Sistema eficiente de seguimiento y atribución
Kit de herramientas de detección y prevención de fraude
Enlaces inteligentes impulsados ​​por IA basados ​​en aprendizaje automático para una entrega óptima
Herramientas de análisis y almacenamiento de datos históricos granulares para el análisis de KPI
Herramientas de investigación y desglose de datos para cada impresión, clic y conversión
Soluciones de marca blanca que le permiten poner en marcha su negocio de marketing de afiliación en un corto período de tiempo

Las características clave que ofrecemos son:

• Enrutamiento y entrega de tráfico basado en IA
• Excelente detección y prevención de fraude
• Alto rendimiento y disponibilidad
• Suite de inteligencia de negocios y análisis de kpi
• Seguridad basada en roles y seguimiento de auditoría completo
• Acceso ilimitado a datos históricos
• Paquete completo de CRM y marketing por correo electrónico
• Paquete integrado de gestión de proxy multidominio
• API de integración

Cómo llegó a tu mente la idea de emprender. ¿Tu familia te apoyó para esto?

Estuve involucrado con nuevas empresas y empresas de crecimiento inicial la mayor parte de mi carrera profesional y fundé varias nuevas empresas yo mismo, por lo que fue algo muy natural para mí. Si bien he estado trabajando en un entorno corporativo como ejecutivo C-suite durante muchos años, me siento más cómodo con el ajetreo y el bullicio de una empresa nueva y temprana en lugar de las reuniones de la junta y la burocracia interminable de las grandes corporaciones. Ni siquiera estoy hablando de la velocidad de la innovación, nunca podrás construir lo que crees que es la siguiente etapa en una gran empresa.

¿Qué tipo de herramientas utiliza para el análisis de la competencia?

Bueno, creemos que la competencia es una gran cosa. Cuando tienes uno o dos jugadores dominantes que capturaron la mayor parte de la cuota de mercado, obtienes falta de innovación, estancamiento de la tecnología, precios poco competitivos. Así que damos la bienvenida a la competencia. Dicho esto, nos esforzamos por estar siempre al tanto de las tendencias en nuestra industria y las soluciones que ofrecen otros actores del mercado. Se logra a través de la participación en eventos de la industria, consultando a nuestros socios y, por supuesto, suscribiéndonos a todos los boletines de nuestros competidores.

¿Tiene alguna experiencia con la compra de medios?

Si, absolutamente. La compra de medios es, en esencia, un arbitraje de tráfico. Está comprando una gran cantidad de impresiones y clics e intenta convertirlos en clientes potenciales y ventas. Puede ser un negocio muy arriesgado si está comprando tráfico de baja calidad sin tener las herramientas analíticas adecuadas para detectar tráfico de bots, tráfico de baja calidad, tráfico de geos inadecuados, etc. Ayudamos a nuestros clientes a maximizar su monetización del tráfico comprado y hacerlo oportuno decisiones sobre su rentabilidad.

¿Qué herramienta de gestión de correo electrónico debería utilizar?

Creemos firmemente en el marketing por correo electrónico, pero entendemos los desafíos que surgen cada año. Teniendo una gran experiencia con el marketing por correo electrónico, llegamos a la conclusión de que la mejor solución de marketing masivo por correo electrónico es la solución que necesitamos administrar. Por lo tanto, utilizamos nuestra propia plataforma de marketing por correo electrónico para enviar campañas por correo electrónico a nuestros clientes y a nosotros mismos. Recuerde, estamos hablando de superar desafíos como la inclusión en listas negras y grises de IP, problemas de capacidad de entrega, problemas de enrutamiento y atribución. Pocas o ninguna empresa comercial de marketing por correo electrónico lo ayudará de manera efectiva con eso. Pero lo hacemos.

¿Cuáles son algunos buenos libros de negocios para leer?

Personalmente, leo muchos libros cada año, en su mayoría técnicos o educativos en las áreas de mi interés profesional. Para alguien que solo está considerando comenzar un trabajo paralelo a su trabajo diario, ir con un clásico como R.Kiyosaki "Padre rico, padre pobre" no hará daño. Si tiene curiosidad por saber cuántas cosas cotidianas funcionan en nuestra economía, no se equivocará con “Economista encubierto” de Tim Harford. Además, “Freakonomics” de Levitt y Dubner será educativo y entretenido.

¿Cuál fue su primer éxito de marketing de afiliación?

Si bien no he sido un gran vendedor profesional, sino que me enfoqué en crear tecnología y negocios, tuve varias experiencias exitosas a principios de 2010: lazos con ClickBank y plataformas similares. Mis socios y colegas en Ucliq tienen una vasta experiencia y éxito en marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales y arbitraje.

¿Qué es lo que más le gusta y lo que menos le gusta del marketing de afiliación?

Me gusta la oportunidad que brinda el marketing de afiliación, sus desafíos y oportunidades para innovar y mejorar. Es una industria dinámica y viva, en constante evolución y en rápido crecimiento. Me gusta la gente de la industria, en su mayoría jóvenes, enérgicos y, a menudo, no convencionales. Esto difiere de industrias muy obsoletas como la Banca o la Financiación Comercial.

Lo que menos me gusta es probablemente un poco del estigma social que tiene esta industria a los ojos de las personas que no están bien educadas sobre el tema. Pueden tender a compararlo con diferentes esquemas financieros, a pesar de que incluso las marcas más grandes están comenzando a utilizar cada vez más el marketing de afiliación en sus promociones y marketing. Y Amazon, el minorista más grande del planeta, funciona con marketing de afiliación. Esto es irónico, ¿no?

¿Qué blogs lees en Afiliados? Háblame de un artículo que leíste recientemente que te llamó la atención.

Tiendo a estar suscrito a numerosas fuentes y hashtags en Twitter y busco contenido interesante allí de vez en cuando. El último artículo que puedo recordar que me causó una gran impresión fue uno sobre Taboola saliendo a bolsa a través de la fusión inversa de Spac. Increíble tecnología y su aplicación. Enorme valoración de mercado. Soy un gran creyente en la industria del marketing de contenidos.

¿Cuáles son los secretos del marketing de afiliación y está asociado con algún tipo de afiliado?

Creo que el secreto allí es como en cualquier otro negocio: necesita saber lo que está haciendo, una vez que sabe lo que está haciendo, haga más, cometa menos errores. Y para llegar allí, sobre todo necesitas experiencia. El marketing de afiliados puede ser un negocio muy lucrativo, hay muchos ejemplos. La industria está creciendo rápidamente y pronto será una forma dominante de mercadeo y venta en Internet. Debe estar al tanto de las tendencias en constante cambio, tener una plataforma tecnológica adecuada, ser capaz de entregar, analizar, evaluar sus campañas, tráfico y ofertas o enlaces inteligentes que está utilizando. En UCLIQ estamos listos para ayudar a los aspirantes a empresarios a convertirse en exitosos especialistas en marketing de rendimiento y negocios existentes, para mejorar su KPI, resultados, reducir costos y obtener ventaja sobre los competidores establecidos.

Gracias por la oportunidad de dirigirme a su lector, les deseo mucho éxito. Que la fuerza te acompañe.

Enlaces rápidos:

• sara davis
• Rand Fishkin ExCEO de MOZ
• Alex, director de marketing de Adplexity