مقابلة أحد مؤسسي Ucliq مع ألكسندر رانداريفيتش

اليوم لديّ شخص يتسم بالتركيز الشديد والحماس والاستقلالية في blockchain و Fintech والمهني في التداول المستند إلى البيانات ولديه 18 عامًا من الخبرة في هذا المجال ، وهو تنفيذي سابق في مجموعة c-suite لشركة معالجة عامة.

ألكساندر رانداريفيتش الذي يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا في مجال التكنولوجيا المالية والتمويل التجاري والتشفير ، بينما كان رئيسًا للتكنولوجيا في شركة مطروحة للتداول العام ، فهو يعرف بشكل مباشر مدى أهمية بناء تقنيات مثالية باستمرار لمكافحة الاحتيال المتطور باستمرار. العملاء بأدوات قوية لتخفيف المخاطر ، ويعملون باستمرار على تحسين نظام توصيل حركة المرور الذكي الرائد في الصناعة استنادًا إلى التعلم الآلي المعزز.

لذلك ، لنبدأ بالأسئلة حول كيف بدأ Ucliq ولماذا دخل في مجال ريادة الأعمال.

بادئ ذي بدء ، شكراً جزيلاً أليكس لقبول اقتراح المقابلة الخاص بي. أنا وقرائي سعداء للغاية بوجودك. من فضلك أخبرنا عن نفسك وخلفيتك التعليمية.

مرحبًا يا جيتندرا. يسعدني أن أجري هذه المقابلة كفرصة لتعريف قرائك بالجوانب المهمة للمشاركة في صناعة تسويق الأداء والمخاطر والتحديات والحلول.

اسمي أليكس راند ، عمري 43 عامًا. لديّ درجة الماجستير في هندسة أنظمة الكمبيوتر ودرست أيضًا إدارة الأعمال. لدي أكثر من 20 عامًا من الخبرة في مجالات التكنولوجيا المالية ومعالجة المدفوعات والأمن وتمويل التجارة والبيانات الضخمة. قبل الانضمام إلى Ucliq ، كنت رائد أعمال لسنوات عديدة ، وأطلقت العديد من الشركات الناشئة ، وكنت مديرًا لشركة أمريكية مطروحة للتداول العام. أخذت معرفتي وخبرتي في مجال تسويق الأداء لإنشاء خدمة سحابية أكثر تقدمًا للشبكات التابعة والمعلنين وفرق التحكيم لحل مشكلات الصناعة الشائعة مع الجيل التالي من اكتشاف الاحتيال والوقاية منه وتحليل البيانات وتوجيه حركة المرور المستند إلى الذكاء الاصطناعي.

ما هي أدوات الوسائط الاجتماعية المفضلة لديك؟ ما الأدوات التي تفضل استخدامها لزيادة تفاعل المستخدم؟

في حين أننا لا نركز بشكل مباشر على مشاركة المستخدم النهائي كمنتج لنشاطنا ، فإننا نعمل عن كثب مع عملاء الأعمال لدينا ، الذين يتفاعلون مع مستخدمي الشبكات الاجتماعية والمنصات ، وبالتالي لدينا فهم جيد لما هو حقًا تعمل في تسويق الأداء من وجهة نظر وسائل التواصل الاجتماعي. منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية هي:

التسويق عبر البريد الإلكتروني - لا تزال وسيلة إعلام قوية جدًا للوصول إلى العديد من الأشخاص من خلال عرضك ، على الرغم من الانتكاسات المتعددة خلال العام الماضي وزيادة التحديات التقنية ، والتي تقدم Ucliq أيضًا عن طريق الخطأ المساعدة

أصبحت المنصات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و YouTube أكثر صعوبة في التعامل معها ، مما يتطلب اعتماد إستراتيجية مستمرة في مواجهة تهديد الحظر المستمر ، ولكنها لا تزال توفر فرصة كبيرة لاكتساب حركة المرور ، من خلال الحملات السريعة
أدوات الإحالة والتتبع - بينما نستخدم أيضًا أدوات خارجية مثل Google Analytics لمواقع الويب الخاصة بنا ، فإننا نستخدم مجموعة أدوات غنية جدًا تقدمها Ucliq لتسويق الأداء ، مما يسمح بإعداد حملات مختلفة ، وإحالة الزيارات والتحويلات إلى مصادر متعددة للزيارات ومواقع الإحالة وتحليل مجموعة واسعة من المعلمات الإحصائية وبناء نماذج تنبؤية.

هل يمكن أن تخبرني عن Ucliq وأهم الميزات حول منتجك؟

ركزنا على بناء UCLIQ كمنصة سحابية متكاملة للبرامج كخدمة تقدم مجموعة كاملة من الحلول لعملائنا الرئيسيين ، من الشركاء والشبكات التابعة وشبكات CPA وفرق تحكيم حركة المرور والمعلنين وأسواق العرض.

المشاكل الرئيسية التي نحلها هي:

• مستويات عالية من حركة المرور الاحتيالية ، بما في ذلك حركة مرور الروبوتات ، وحركة المرور المحفزة
• خسارة كبيرة في حركة المرور المرسلة إلى العروض ذات الحدود القصوى المعبأة بالفعل
• أدوات تحليل وتحسين الأداء غير الفعالة ، بما في ذلك عدم توفر البيانات التاريخية التفصيلية وأدوات التحقيق التفصيلية
• عدم وجود أنظمة فعالة لتوصيل حركة المرور مع تحسين خوارزمي ، مما يؤدي إلى الكثير من مسارات التحويل اليدوية للسوق وتحسين التوجيه والتكاليف المرتفعة المتعلقة بتوظيف عدد كبير من الموظفين

يحلها موقع UCLIQ.com من خلال حل البرمجيات كخدمة المتكامل الذي يتضمن:

نظام تتبع وإسناد فعال
مجموعة أدوات الكشف عن الاحتيال والوقاية منه
الارتباطات الذكية القائمة على الذكاء الاصطناعي القائمة على التعلم الآلي من أجل التسليم الأمثل
أدوات تحليل وتخزين البيانات التاريخية الدقيقة لتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية
أدوات البحث عن البيانات والتحقيق لكل ظهور ونقرة وتحويل
تتيح حلول العلامة البيضاء بدء أعمال التسويق بالعمولة الخاصة بك في فترة زمنية قصيرة

الميزات الرئيسية التي نقدمها هي:

• توجيه حركة المرور القائمة على الذكاء الاصطناعي والتسليم
• اكتشاف ومنع الاحتيال المتميز
• أداء عالي وتوافر
• مجموعة ذكاء الأعمال وتحليلات Kpi
• الأمن على أساس الدور وتتبع التدقيق الكامل
• وصول غير محدود للبيانات التاريخية
• جناح التسويق الكامل لإدارة علاقات العملاء والبريد الإلكتروني
• مجموعة إدارة الوكيل متعددة المجالات المتكاملة
• تكامل api

كيف جاءت فكرة ريادة الأعمال في ذهنك. هل دعمتك عائلتك لهذا؟

لقد شاركت مع الشركات الناشئة وشركات النمو المبكر في معظم مسيرتي المهنية وأسست العديد من الشركات الناشئة بنفسي ، لذلك كان الأمر طبيعيًا جدًا بالنسبة لي. بينما كنت أعمل في بيئة الشركة كمدير تنفيذي لـ C-suite لسنوات عديدة ، فأنا أكثر في المنزل مع بيئة صاخبة وصاخبة لشركة ناشئة وشركة مبكرة بدلاً من اجتماعات مجلس الإدارة والبيروقراطية اللانهائية للشركات الكبيرة. أنا لا أتحدث حتى عن سرعة الابتكار ، فلن تتمكن أبدًا من بناء ما تعتقد أنه شيء من المرحلة التالية في شركة كبيرة.

ما نوع الأدوات التي تستخدمها لتحليل المنافسين؟

حسنًا ، نعتقد أن المنافسة شيء عظيم. عندما يكون لديك لاعب أو اثنين من اللاعبين المهيمنين الذين استحوذوا على معظم حصة السوق ، فإنك تعاني من نقص في الابتكار ، وركود في التكنولوجيا ، وأسعار غير تنافسية. لذلك نحن نرحب بالمنافسة. وبالتالي ، فإننا نسعى جاهدين لنكون دائمًا على دراية بالاتجاهات في صناعتنا والحلول التي يقدمها لاعبو السوق الآخرون. يتم تحقيق ذلك من خلال المشاركة في أحداث الصناعة ، والتشاور مع شركائنا وبالطبع الاشتراك في النشرات الإخبارية لجميع منافسينا

هل لديك أي خبرة في شراء الوسائط؟

نعم بالتاكيد. شراء وسائل الإعلام هو ، في جوهره ، تحكيم المرور. أنت تشتري الجزء الأكبر من مرات الظهور والنقرات وتحاول تحويلها إلى عملاء متوقعين ومبيعات. يمكن أن يكون عملًا محفوفًا بالمخاطر للغاية إذا كنت تشتري حركة مرور منخفضة الجودة مع عدم وجود أدوات تحليلية كافية لاكتشاف حركة مرور الروبوت ، وحركة مرور منخفضة الجودة ، وحركة مرور من مناطق جغرافية غير مناسبة ، وما إلى ذلك. نحن نساعد عملائنا على زيادة تسييل حركة المرور المشتراة إلى أقصى حد وجعلها في الوقت المناسب قرارات حول ربحيتها.

ما هي أداة إدارة البريد الإلكتروني التي يجب أن تستخدمها؟

نحن نؤمن بشدة بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، لكننا نتفهم التحديات التي تنشأ كل عام. من خلال خبرة كبيرة في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن أفضل حل للتسويق الجماعي عبر البريد الإلكتروني هو الحل الذي نحتاج إلى إدارته. لذلك نحن نستخدم منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بنا لتقديم حملات البريد الإلكتروني لعملائنا وأنفسنا. تذكر أننا نتحدث عن التغلب على تحديات مثل القائمة السوداء لعنوان IP والقائمة الرمادية ، ومشكلات التسليم ، ومشكلات التوجيه والإسناد. قليل من شركات التسويق عبر البريد الإلكتروني التجارية ، إن وجدت ، ستساعدك بشكل فعال في ذلك. لكن نحن فعلنا.

ما هي بعض كتب الأعمال الجيدة للقراءة؟

أنا شخصياً أقرأ الكثير من الكتب كل عام ، معظمها فنية أو تعليمية في مجالات اهتماماتي المهنية. بالنسبة لشخص يفكر فقط في بدء نشاط جانبي جنبًا إلى جنب مع وظيفته اليومية ، فإن الذهاب مع فيلم كلاسيكي مثل R.Kiyosaki "Rich Dad، Poor Dad" لن يضر. إذا كنت مهتمًا بمعرفة عدد الأشياء اليومية التي تعمل في اقتصادنا ، فلن تكون مخطئًا في "خبير اقتصادي سري" من تأليف تيم هارفورد. كما أن فيلم Freakonomics للمخرج Levitt و Dubner سيكون تعليميًا وترفيهيًا.

ما هو نجاحك الأول في التسويق بالعمولة؟

على الرغم من أنني لم أكن مسوقًا محترفًا كثيرًا بنفسي ، فبدلاً من التركيز على بناء التكنولوجيا والأعمال ، كان لدي العديد من التجارب الناجحة في أوائل عام 2010 - العلاقات مع ClickBank والمنصات المماثلة. يتمتع شركائي وزملائي في Ucliq بخبرة واسعة ونجاح في التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتحكيم.

الشيء المفضل والأقل المفضل حول التسويق بالعمولة؟

تعجبني الفرصة التي يجلبها التسويق بالعمولة ، فهي تحديات وفرص للابتكار والتحسين. إنها صناعة ديناميكية حية ، تتطور باستمرار وتنمو بسرعة. أنا أحب الناس في الصناعة ، ومعظمهم من الشباب والحيويين وغير التقليديين في كثير من الأحيان. هذا يختلف عن الصناعات التي لا معنى لها مثل البنوك أو تمويل التجارة.

ربما يكون أقل شيء مفضلًا هو وصمة العار الاجتماعية التي تعاني منها هذه الصناعة في أعين الأشخاص غير المتعلمين جيدًا حول هذا الموضوع. قد يميلون إلى مقارنتها بمخططات مالية مختلفة ، على الرغم من حقيقة أنه حتى أكبر العلامات التجارية بدأت في استخدام التسويق بالعمولة أكثر فأكثر في حملاتهم الترويجية والتسويق. أما أمازون ، أكبر بائعي التجزئة في العالم ، فهي مدعومة من التسويق بالعمولة. هذا مثير للسخرية ، أليس كذلك؟

ما هي المدونات التي تقرأها في المسوقين بالعمولة؟ أخبرني عن مقال قرأته مؤخرًا وتمسك به.

أميل إلى الاشتراك في العديد من المصادر وعلامات التصنيف في Twitter والتمرير بحثًا عن المحتوى المثير للاهتمام هناك من وقت لآخر. أحدث مقال يمكنني أن أذكر أنه ترك انطباعًا كبيرًا عني كان عن طرح Taboola للجمهور عبر الاندماج العكسي Spac. تكنولوجيا مذهلة وتطبيقاتها. تقييم سوق ضخم. أنا من أشد المؤمنين بصناعة تسويق المحتوى.

ما هي أسرار التسويق بالعمولة وهل أنت مرتبط بأي نوع من الشركات التابعة؟

أعتقد أن السر الموجود في أي عمل آخر - عليك أن تعرف ما تفعله ، بمجرد أن تعرف ما تفعله - افعل المزيد منه ، وارتكب أخطاء أقل. وللوصول إلى هناك تحتاج في الغالب إلى الخبرة. يمكن أن يكون التسويق بالعمولة عملاً مربحًا للغاية ، وهناك العديد من الأمثلة. تنمو الصناعة بسرعة وستصبح قريبًا طريقة مهيمنة للتسويق والبيع على الإنترنت. يجب أن تكون على دراية بالاتجاهات المتغيرة باستمرار ، وأن يكون لديك نظام أساسي تكنولوجي مناسب ، وأن تكون قادرًا على تقديم وتحليل وتقييم حملاتك وحركة المرور والعروض أو الروابط الذكية التي تستخدمها. نحن في UCLIQ على أهبة الاستعداد لمساعدة رواد الأعمال الطموحين على أن يصبحوا مسوقي أداء ناجحين وشركات قائمة - لتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية ، والنتيجة النهائية ، وخفض التكاليف ، والاستفادة من المنافسين الحاليين.

شكرا لك على الفرصة لمخاطبة القارئ الخاص بك ، أتمنى لهم كل التوفيق. السماح للقوة ان اكون معكم.

روابط سريعة:

• سارة ديفيس
• راند فيشكين الرئيس التنفيذي السابق لموز
• Alex CMO of Adplexity