Entrevista com o cofundador da Ucliq Alexander Randarevich

Hoje eu tenho alguém que é extremamente focado, motivado, independente de blockchain, Fintech e profissional de negociação orientado a dados com 18 anos de experiência no campo, ex-executivo de c-suite de empresa de processamento de capital aberto.

Alexander Randarevich, que tem mais de 20 anos de experiência em FinTech, Trade Finance e criptografia, sendo CTO de uma empresa de capital aberto, sabe em primeira mão como é importante construir e aperfeiçoar continuamente tecnologias para combater fraudes em constante evolução, fornecer nossos clientes com poderosas ferramentas de mitigação de risco e melhorando constantemente nosso sistema de entrega de tráfego inteligente líder do setor com base em aprendizado de máquina reforçado.

Então vamos começar com as perguntas sobre como ele começou a Ucliq e por que ele entrou no espaço empresarial.

Em primeiro lugar, muito obrigado Alex por aceitar minha proposta de entrevista. Eu e meus leitores estamos muito felizes em ter você. Por favor, conte-nos sobre você e sua formação educacional.

Olá, Jitendra. Estou feliz por ter esta entrevista como uma oportunidade para apresentar aos seus leitores aspectos importantes de estar envolvido no setor de marketing de desempenho, riscos, desafios e soluções.

Meu nome é Alex Rand, tenho 43 anos. Tenho mestrado em Engenharia de Sistemas Computacionais e também estudei Administração de Empresas. Tenho mais de 20 anos de experiência nas áreas de Tecnologia Financeira e Processamento de Pagamentos, Segurança, Trade Finance, Big Data. Antes de ingressar na Ucliq, fui empreendedor por muitos anos, lancei várias startups e fui diretor de uma empresa americana de capital aberto. Levei meu conhecimento e experiência para o campo de Marketing de Performance para criar um serviço de nuvem mais avançado para redes de afiliados, anunciantes, equipes de arbitragem, resolvendo problemas comuns do setor com a próxima geração de detecção e prevenção de fraudes, análise de dados e roteamento de tráfego baseado em IA.

Quais são suas ferramentas de mídia social favoritas? Quais ferramentas você prefere usar para aumentar o engajamento do usuário?

Embora não estejamos focando diretamente no engajamento do usuário final como produto de nossa atividade, estamos trabalhando em estreita colaboração com nossos clientes empresariais, que estão interagindo com os usuários de redes sociais, plataformas e, portanto, temos uma boa compreensão do que realmente atua em marketing de performance do ponto de vista das mídias sociais. As principais redes sociais são:

E-mail marketing – ainda uma mídia muito forte para alcançar muitas pessoas com sua oferta, apesar de vários contratempos nos últimos anos e crescentes desafios técnicos, que acidentalmente Ucliq também oferece para ajudar

Plataformas sociais como Facebook, Instagram, YouTube estão se tornando cada vez mais difíceis de trabalhar, exigindo constante adoção de estratégias diante da constante ameaça de banimento, mas ainda oferecem ampla oportunidade de aquisição de tráfego, por meio de campanhas rápidas
Ferramentas de atribuição e rastreamento – embora também usemos ferramentas externas como o Google Analytics para nossos próprios sites, para marketing de desempenho utilizamos um conjunto de ferramentas muito rico oferecido pela Ucliq, permitindo configurar diferentes campanhas, atribuir hits e conversões a várias fontes de tráfego e sites de referência , analise uma ampla variedade de parâmetros estatísticos e construa modelos preditivos.

Você pode me falar sobre o Ucliq e os principais recursos do seu produto?

Nós nos concentramos em construir o UCLIQ como uma plataforma de nuvem integrada de software como serviço, oferecendo um conjunto completo de soluções para nossos principais clientes, que são redes de parceiros e afiliados, redes de CPA e equipes de arbitragem de tráfego, anunciantes e mercados de ofertas.

Os principais problemas que estamos resolvendo são:

• Altos níveis de tráfego fraudulento, incluindo tráfego de botnet, tráfego motivado
• Perda significativa de tráfego enviado para ofertas com limites já preenchidos
• Ferramentas de otimização e análise de desempenho ineficientes, incluindo a falta de disponibilidade de dados históricos detalhados e ferramentas de investigação detalhada
• Falta de sistemas eficientes de entrega de tráfego com otimização algorítmica, levando a muitos funis manuais de mercado e otimização de roteamento e altos custos relacionados ao emprego de grandes funcionários

A UCLIQ.com resolve isso com sua solução integrada de software como serviço que incorpora:

Sistema eficiente de rastreamento e atribuição
Kit de ferramentas de detecção e prevenção de fraudes
Smartlinks orientados por IA baseados em aprendizado de máquina para entrega ideal
Armazenamento de dados históricos granulares e ferramentas de análise para análise de KPI
Ferramentas de pesquisa e detalhamento de dados para cada impressão, clique e conversão
Soluções de marca branca que permitem iniciar seu negócio de marketing de afiliados em um curto período de tempo

Os principais recursos que oferecemos são:

• Roteamento e entrega de tráfego baseado em IA
• Excelente detecção e prevenção de fraudes
• Alto desempenho e disponibilidade
• Business intelligence e pacote de análise de kpi
• Segurança baseada em função e trilha de auditoria completa
• Acesso ilimitado a dados históricos
• Pacote completo de CRM e e-mail marketing
• Conjunto integrado de gerenciamento de proxy multidomínio
• API de integração

Como surgiu a ideia de empreendedorismo. Sua família te apoiou para isso?

Estive envolvido com startups e empresas de crescimento inicial a maior parte da minha carreira profissional e fundei várias startups, então foi muito natural para mim. Embora eu tenha trabalhado em um ambiente corporativo como executivo C-suite por muitos anos, estou mais à vontade com o ambiente agitado de uma startup e empresa inicial, em vez de reuniões de diretoria e burocracia interminável de grandes corporações. Eu nem estou falando sobre a velocidade da inovação, você nunca vai conseguir construir o que você acredita ser o próximo estágio em uma grande empresa.

Que tipo de ferramentas você usa para análise de concorrentes?

Bem, acreditamos que a competição é uma grande coisa. Quando você tem um ou dois players dominantes que conquistaram a maior parte da participação de mercado, você obtém falta de inovação, estagnação da tecnologia e preços não competitivos. Por isso, congratulamo-nos com a concorrência. Dito isso, nos esforçamos para estar sempre atentos às tendências do nosso setor e às soluções que outros players do mercado estão oferecendo. Isso é alcançado através da participação em eventos do setor, consultando nossos parceiros e, claro, assinando todos os boletins de nossos concorrentes

Você tem alguma experiência com compra de mídia?

Sim absolutamente. A compra de mídia é, em essência, uma arbitragem de tráfego. Você está comprando uma grande quantidade de impressões e cliques e tenta convertê-los em leads e vendas. Pode ser um negócio muito arriscado se você estiver comprando tráfego de baixa qualidade sem ter ferramentas analíticas adequadas para detectar tráfego de bot, tráfego de baixa qualidade, tráfego de geos inadequados etc. decisões sobre sua lucratividade.

Qual ferramenta de gerenciamento de e-mail você deve usar?

Acreditamos muito no marketing por e-mail, mas entendemos os desafios que surgem todos os anos. Tendo grande experiência com email marketing, chegamos à conclusão de que a melhor solução de email marketing em massa é a solução que precisamos gerenciar. Portanto, usamos nossa própria plataforma de marketing por e-mail para entregar campanhas de e-mail para nossos clientes e para nós mesmos. Lembre-se, estamos falando de superar desafios como lista negra e lista cinza de IP, problemas de entrega, problemas de roteamento e atribuição. Poucas empresas de marketing por e-mail comercial irão efetivamente ajudá-lo com isso. Mas nós fazemos.

Quais são alguns bons livros de negócios para ler?

Pessoalmente, leio muitos livros todos os anos, principalmente técnicos ou educacionais nas áreas de meu interesse profissional. Para alguém que está apenas pensando em começar uma atividade paralela ao lado de seu trabalho diário, ir com um clássico como R.Kiyosaki “Pai Rico, Pai Pobre” não fará mal. Se você está curioso para saber quantas coisas cotidianas funcionam em nossa economia, você não vai se enganar com “Undercover Economist” de Tim Harford. Além disso, “Freakonomics” de Levitt e Dubner será educativo e divertido.

Qual foi o seu primeiro sucesso no marketing de afiliados?

Embora eu não tenha sido um grande profissional de marketing, em vez de estar focado na construção de tecnologia e negócios, tive várias experiências bem-sucedidas no início de 2010 - laços com o ClickBank e plataformas semelhantes. Meus parceiros e colegas na Ucliq têm vasta experiência e sucesso com marketing por e-mail, marketing de mídia social e arbitragem.

Coisa favorita e menos favorita sobre marketing de afiliados?

Gosto da oportunidade que o marketing de afiliados traz, são desafios e oportunidades para inovar e melhorar. É uma indústria dinâmica e viva, em constante evolução e em rápido crescimento. Eu gosto de pessoas na indústria, principalmente jovens, enérgicas e muitas vezes não convencionais. Isso difere de setores muito obsoletos, como bancos ou finanças comerciais.

A coisa menos favorita é provavelmente um pouco do estigma social que esta indústria tem aos olhos de pessoas não bem educadas sobre o assunto. Eles podem tender a compará-lo a diferentes esquemas financeiros, apesar do fato de que até as maiores marcas estão começando a usar o marketing de afiliados cada vez mais em suas promoções e marketing. E a Amazon, a maior varejista do planeta, é alimentada pelo marketing de afiliados. Isso é irônico, não é?

Quais blogs você lê em Afiliados? Conte-me sobre um artigo que você leu recentemente e que chamou sua atenção.

Costumo me inscrever em várias fontes e hashtags no Twitter e percorro o conteúdo interessante de tempos em tempos. O último artigo de que me lembro que me impressionou muito foi um sobre a Taboola se tornar pública através da fusão reversa da Spac. Tecnologia incrível e sua aplicação. Grande valorização do mercado. Eu sou um grande crente na indústria de marketing de conteúdo.

Quais são os Segredos do Marketing de Afiliados e você está associado a algum tipo de afiliado?

Acho que o segredo existe como em qualquer outro negócio – você precisa saber o que está fazendo, uma vez que sabe o que está fazendo – faça mais, cometa menos erros. E para chegar lá você precisa principalmente de experiência. O marketing de afiliados pode ser um negócio muito lucrativo, existem muitos exemplos. A indústria está crescendo rapidamente e em breve será uma forma dominante de marketing e venda na internet. Você precisa estar atento às tendências em constante mudança, ter uma plataforma tecnológica adequada, ser capaz de entregar, analisar, avaliar suas campanhas, tráfego e ofertas ou smartlinks que você está usando. Nós da UCLIQ estamos prontos para ajudar aspirantes a empreendedores a se tornarem profissionais de marketing de desempenho bem-sucedidos e negócios existentes – para melhorar seus KPIs, resultados, reduzir custos e obter vantagem sobre os concorrentes estabelecidos.

Obrigado pela oportunidade de abordar o seu leitor, desejo-lhes muito sucesso. Deixe a força estar com você.

Links Rápidos:

• Sara Davis
• Rand Fishkin Ex-CEO da MOZ
• Alex CMO da Adplexity