Основные тренды маркетинга влияния на 2022 год

В 2022 году цифровые маркетологи стремятся охватить новую онлайн-аудиторию и еще больше увеличить свой бюджет. Вот почему многие обращаются к маркетингу влияния как к жизненно важной стратегии для установления подлинных связей с клиентами для развития своих брендов.

Поскольку электронная коммерция и социальная коммерция стали нашими основными каналами для покупок и развлечений, роль влиятельных лиц стала центральной, помогая брендам привлекать новых клиентов.

Для брендов, ориентированных на рост, ключом к успеху будет понимание основных тенденций маркетинга влияния на 2022 год.

Как бренды получают максимальную отдачу от маркетинга влияния в 2022 году?
Какие типы инфлюенсеров и социальных сетей наиболее важны в этом году?
Каково будущее маркетинга влияния?

Получите ответы на эти и другие вопросы в этом обзоре 7 главных трендов влиятельного маркетинга на 2022 год.

7 главных трендов маркетинга влияния на 2022 год

1. Рост рынка

Когда-то считавшийся «Диким Западом» цифрового маркетинга, маркетинг влияния теперь является проверенной и адаптируемой стратегией увеличения продаж. Это рентабельный маркетинговый канал для больших и малых брендов, поэтому неудивительно, что индустрия маркетинга влияния продолжает расти в 2022 году. Фактически, по прогнозам Influencer Marketing Hub, в этом году она достигнет 16,4 млрд долларов .

Сейчас больше, чем когда-либо прежде, бренды инвестируют в маркетинг влияния, чтобы укрепить отношения с новой аудиторией и превратить социальные сети в канал генерации продаж благодаря партнерским отношениям с создателями.

2. Бренды используют силу данных из первых рук в маркетинге влияния

Маркетологи сталкиваются со многими проблемами, когда дело доходит до доступа к сторонним данным. Google планирует постепенно отказаться от сторонних файлов cookie к 2023 году. В то время как 62% пользователей iPhone отказываются от отслеживания использования приложений после обновления Apple iOS 14.5. Это создает среду, в которой использование собственных данных для маркетинга важнее, чем когда-либо.

Для индустрии влиятельного маркетинга собственные данные помогают брендам выявлять новые потенциальные партнерские отношения. Предприятия анализируют уже имеющиеся у них данные о потребителях, чтобы выявить ценных клиентов для активации в схемах лояльности, кампаниях представителей бренда, партнерских программах и партнерствах с влиятельным маркетингом. Глубоко изучая демографические данные своих клиентов, историю покупок и социальный охват, бренды могут найти новых торговых партнеров из своей собственной клиентской базы данных.

Это улучшает процессы идентификации влиятельных лиц и адаптации. Между тем, это позволяет брендам экономить время на переговорах и брифингах, поскольку ваши влиятельные клиенты уже знают и любят ваш бренд.

3. Инфлюенсеры TikTok определяют тенденции покупок

Мы знаем, что социальные сети играют ключевую роль в онлайн-покупках. Действительно, исследование TINT показывает, что 85% потребителей используют социальные сети для поиска компаний . Тем не менее, корпоративный контент не поможет вам в TikTok. Но нет необходимости беспокоиться. Создатели TikTok могут помочь брендам закрепиться на платформе, столь популярной в 2022 году. Они известны своим очень увлекательным и развлекательным контентом, который совсем не похож на рекламу. Именно поэтому эти создатели настолько эффективны в подлинном продвижении брендов на TikTok.

Инфлюенсеры на TikTok используют вирусные тренды на платформе и рассказывают о продуктах в своих постах, которые имеют огромный охват и запускают новую тенденцию покупок. Благодаря TikTok продажи брендов выросли на 700% за одну неделю. Это волшебство, стоящее за хэштегом #tiktokmademebuyit, который подчеркивает влияние контента создателя TikTok на решения о покупках. Эти TikTok также попадают на другие платформы, такие как Instagram Reels, Youtube Shorts и видео-сборники Youtube, что позволяет этой тенденции охватить тех потребителей, которые на самом деле могут не быть на TikTok.

Зная, что 76% людей купили что-то по рекомендации кого-то другого, становится ясно, почему бренды должны использовать влияние создателей контента, если они хотят увидеть рост продаж в этом году!

4. Контент, созданный влиятельными лицами, конвертирует осведомленность в продажи.

Влияние инфлюенсеров на продажи распространяется на все каналы социальных сетей. Почти все социальные сети внедрили функции социальной коммерции, такие как собственные магазины в приложениях или каталоги продуктов. Имея это в виду, бренды могут сотрудничать с влиятельными лицами всех типов, от нано до микро, макро или KOL, чтобы создавать достоверные рекомендации по продуктам, которые можно использовать в ключевые моменты пути к покупке.

Делясь таким контентом, как видео распаковки, покупки или практические руководства, влиятельные лица могут предлагать информацию о продукте и социальное доказательство, что помогает брендам ориентироваться на клиентов на этапе «рассмотрения» их пути к покупке. Когда дело доходит до конверсии, бренды могут использовать влиятельных лиц в кампаниях с промокодами, программах партнерского маркетинга или даже в социальных сетях.

Маркетинг влияния официально вышел за рамки повышения узнаваемости бренда и повышения социальной активности, став масштабируемой и атрибутируемой стратегией стимулирования продаж для вашего бизнеса.

5. Контент, созданный сотрудниками, обеспечивает дополнительную достоверность

Преимущества использования аутентичного пользовательского контента не ограничиваются клиентской базой бренда. Компании также могут использовать контент, созданный их сотрудниками, для увеличения охвата и вовлеченности своего бренда в Интернете. В конце концов, людям нравится общаться с людьми, а не с брендами. Это объясняет, почему такие посты, как @ricky.federici, чей видеоролик TikTok о том, как он создает бургер Baconator, набрал более 178 тысяч просмотров, набирают такую ​​популярность.

@ricky.federici Ответ @joegoose24 оставьте комментарий в чате, если вы думаете, что могли бы съесть одного из этих плохих парней #wendys #bacon #fyp #foryoupage #fy #foryou #baconator ♬ original sound – iammassis

Независимо от того, являетесь ли вы компанией B2C или B2B, ваши сотрудники являются экспертами в предметной области и прекрасно подходят для того, чтобы говорить от имени вашего бренда . Подумайте о том, чтобы поощрять своих сотрудников делиться передовыми статьями в Linkedin, закулисными историями в Instagram или видео в прямом эфире с мероприятия.

6. Видеоконтент превыше всего

Стремительный рост популярности видеоконтента является частью более широкой тенденции контент-маркетинга. По состоянию на прошлый год люди просматривали в среднем 100 минут онлайн-видео в день. Влиятельные маркетологи должны использовать эту тенденцию с помощью видеоконтента, созданного влиятельными лицами, поскольку 55% ​​потребителей используют видео для принятия решений о покупке. Своевременное видео от их любимого автора может заключить сделку для тех, кто рассматривает возможность покупки у вашего бренда.

Более того, еще никогда не было так много вариантов использования видеоконтента в социальных сетях. Будь то видеопотоки в прямом эфире на Twitch, лента покупок в реальном времени на YouTube или 30-секундное видео в TikTok, существует множество способов донести до аудитории увлекательный видеоконтент. С таким количеством вариантов и такой большой популярностью 71% маркетологов планируют увеличить усилия по видео в 2022 году .

Если у вас нет бюджета на дорогостоящую телевизионную рекламу или собственную команду видеомонтажа, то сотрудничество с влиятельными лицами, которые являются экспертами в создании контента, — это то, что вам нужно!

Связанная статья:

Бриф № 102: Визуальное повествование с помощью видео

7. Социальные платформы находят новые способы платить создателям

Мы уже видим много новых способов для создателей контента зарабатывать деньги с помощью платформ социальных сетей, что помогает повысить их роль в маркетинге на профессиональном уровне. Платформы социальных сетей знают ценность, которую влиятельные лица приносят своей аудитории. Поэтому они инвестируют в новые стимулы для поощрения влиятельных лиц, которые публикуют сообщения на своих платформах, чтобы повысить вовлеченность и привлечь новых пользователей. Давайте посмотрим поближе.

• Instagram . В 2021 году Instagram объявил, что опробует собственный партнерский инструмент, который позволит создателям продвигать продукты, доступные для покупки непосредственно в Instagram, и получать комиссию от своих продаж. Новая инициатива, которая уже тестируется в этом году, — это подписки для авторов, где создатели могут устанавливать цену подписки, чтобы их поклонники могли получить доступ к эксклюзивному контенту.
• TikTok — они обязались потратить 231 миллион фунтов стерлингов в течение следующих 3 лет на Creator Fund . Эта программа была создана для поощрения создателей на платформе, которые имеют не менее 10 000 подписчиков и набрали не менее 100 000 просмотров видео за последние 30 дней. Отдельные создатели также могут получать подарки и советы от своих поклонников, которые переводятся в денежные выплаты за их работу.
• Twitter . Платформа уже внедрила модель подписки под названием « Super Follows », где подписчики могут платить ежемесячную плату своим любимым влиятельным лицам в обмен на эксклюзивный контент. Платформа продолжает инвестировать в то, чтобы помочь авторам стать более профессиональными и управлять своими доходами, запустив панель инструментов для авторов , которая в настоящее время проходит тестирование.
• YouTube . В течение 2021 и 2022 годов YouTube потратит 100 миллионов долларов на вознаграждение лучших авторов через Фонд YouTube Shorts . В 2022 году YouTube также объявил о планах предоставить фанатам возможность делать покупки напрямую через шорты и интегрировать функции, финансируемые фанатами, такие как «Суперчат».

Благодаря дополнительным возможностям для пополнения своего дохода мы видим, что все больше пользователей работают полный рабочий день в качестве создателей контента и имеют еще больше возможностей для оттачивания своего мастерства. Это отличная новость, так как бренды видят, как все больше талантов поднимаются по карьерной лестнице, в то время как отрасль продолжает развиваться.

Эти 7 главных тенденций в маркетинге влияния в 2022 году показывают, как отрасль адаптируется к быстрому ускорению электронной коммерции и социальной коммерции.

Мы видим, как бренды ставят подлинность на первое место, когда дело доходит до найма новых торговых партнеров и обращаются к своей собственной сети сторонников органического маркетинга как к способу добиться наибольшего количества конверсий.

Создатели зарекомендовали себя как ценные партнеры не только для брендов, но и для платформ социальных сетей, которые теперь играют ведущую роль в финансировании и обучении следующего поколения влиятельных лиц.

Этот блог был создан командой Upfluence , ведущей маркетинговой платформы для электронной коммерции.