Инструменты для анализа вашей конкуренции с контекстной рекламой

Казалось, что наша аудитория PPC Hero действительно наслаждается исследованиями конкурентов, поэтому я подумал, что, может быть, нужно еще немного ползти. Однако я собираюсь сосредоточиться на различных инструментах на рынке, которые вы можете использовать, чтобы увидеть оценочную эффективность показателей, информацию о ключевых словах и рекламном тексте этих конкурентов.

Почему так важен анализ конкурентов?

Вообще говоря, конкурентный анализ важнее всего при создании новой учетной записи PPC или открытии нового сегмента внутри PPC, однако очень легко увязнуть в оптимизации под свои собственные данные, когда дела идут, и забыть вернуться в эту область. Вот «Полное руководство по аудиту учетной записи PPC», чтобы узнать, какие еще вопросы следует учитывать при проведении аудита.

Моя цель в конкурентном анализе с использованием этих инструментов никогда не состоит в том, чтобы идти сразу после стратегии, которую используют мои конкуренты, и выбросить мою в окно, но проверка сообщений ваших конкурентов и возможных целей может повысить творческий потенциал, когда вы меньше всего этого ожидаете. Предлагает ли мой конкурс преимущество, которое мы делаем лучше? Они делают ставки на группу ключевых слов, которые я пропустил? Опять же, возможно, лучшая идея - не копировать то, что делают конкуренты, а, по крайней мере, изучить, что они делают, и посмотреть, применимо ли это к вам и вашим учетным записям.

Этот конкурентный анализ также может помочь в разговоре с клиентами, если их конкуренты поглощают большую долю рынка. Если вы достигаете целевых показателей KPI и / или ROI, почему бы не вложить немного больше бюджета и не использовать как можно большую часть этой доли рынка?

Какие инструменты доступны?

Статистика аукционов с помощью кампании Google Рекламы

В Google Рекламе вы можете просмотреть статистику аукционов, чтобы определить, какие конкуренты конкурируют с вами по одним и тем же ключевым словам. Эти данные помогут вам определить, являются ли ваши конкуренты более агрессивными по ставкам или бюджету. В данных о доле полученных показов подробно рассказывается о доле рынка и о том, можете ли вы улучшить свой бюджет, показатель качества или ставки. Коэффициент перекрытия покажет вам, как часто вы и ваш конкурент появляются в одних и тех же результатах поиска на аукционе. Мы видим, что у конкурента №1 процент полученных показов составляет 17% по сравнению со следующим по величине - 13%.

Еще одну важную деталь можно найти в доле выигрышей. Этот показатель показывает, как часто вы опережаете конкурентов, когда участвуете в одном аукционе. В приведенных выше результатах Auction Insight мы видим, что по трем позициям над нами нет большой разницы, что говорит о том, что ставки близки. Эти данные показывают, что незначительное повышение ставок может увеличить нашу среднюю позицию, и, возможно, стоит проверить, увеличивает ли улучшенная средняя позиция рентабельность инвестиций в рекламу.

Spyfu

Я регулярно использую этот сайт, но с определенной осторожностью, поскольку в прошлом я видел, что он сообщал о некоторых неточных данных о трафике и бюджете. Тем не менее, он предоставляет довольно конкретную информацию о ключевых словах, по которым ваши конкуренты делают ставки и которые достигают наибольшего успеха. Кроме того, вы можете просмотреть фактические копии рекламных объявлений, которые они могли запускать совсем недавно, в предыдущем месяце. И это только в бесплатной версии! Просто введите веб-адрес одного из своих конкурентов, и вы увидите расчетный ежемесячный бюджет AdWords, оплачиваемые ключевые слова, наиболее оплачиваемых конкурентов, позицию объявления, количество кликов в день, ключевые слова и тексты объявлений.

Платная версия интерфейса Spyfu также дает вам доступ примерно на 90% к дополнительным данным, включая перекрытие ключевых слов, оценки CPC и другую расширенную статистику по ключевым словам, а также возможность отслеживать собственную эффективность.

SEMRush

Сайт SEMRush скорее похож на Spyfu, он предоставляет вам самую важную информацию о конкурентах вашего бренда. В бесплатной версии вы можете ввести веб-сайт своих конкурентов и просмотреть их крупнейших конкурентов (вы в списке?), Тексты объявлений, среднюю позицию по основным ключевым словам, а также процент от их общего бюджета и трафика, на который выделяются эти ключевые слова. Конечно, с платной версией все эти результаты и статистика увеличиваются, поэтому вы можете видеть больше данных.

SEMRush также позволит вам отслеживать информацию для аккаунтов ваших конкурентов в Facebook и Bing.

iSpionage

Опять же, iSpionage - это сайт, который предлагает довольно много информации бесплатно, и еще больше становится доступной в платной версии. В дополнение к показу ключевых слов, по которым ваши конкуренты делают ставки, и размещаемой ими рекламы с сопутствующей информацией о рейтинге, если вы сделаете обновление, вы получите возможность создавать новые кампании с использованием найденной вами информации.

По сути, в интерфейсе iSpionage вы можете просматривать самые популярные ключевые слова, самые популярные объявления, самые популярные целевые страницы и список конкурентов. Эти данные, безусловно, могут помочь вам определить пробелы в ключевых словах в ваших кампаниях Google или Bing.

KeywordSpy

KeywordSpy - еще один инструмент на рынке, который похож на другие инструменты. Это программное обеспечение позволяет вам видеть ключевые слова, домены, рекламные объявления и расходы на AdWords конкурентов. Их программа также предложит конкретные комбинации ключевых слов и объявлений, которые, по их мнению, являются прибыльными. Их программное обеспечение регулярно обновляется, и они заявляют, что их данные актуальны в режиме реального времени. Это программное обеспечение перечисляет некоторые известные имена в качестве своих клиентов, в том числе: Toyota, American Express и IBM. Вы можете воспользоваться бесплатной пробной версией этой программы и увидеть до 10 ключевых слов, объявлений и доменов конкурентов.

Как вы обрабатываете и используете все это исследование?

Самый важный ключ здесь - не полностью доверять всем исследованиям, которые вы только что провели. Я уверен, что это звучит нелогично, но дело в том, что ни один из этих инструментов не имеет прямого доступа к аккаунтам ваших конкурентов. Они просто собирают информацию из поисковых систем и делают ее доступной вам. Кроме того, конечно, использование бесплатных версий этих инструментов может не позволить вам получить полное представление о том, что происходит.

Я рекомендую вам усреднить свои результаты после завершения исследования конкурентов с помощью нескольких из этих инструментов, чтобы вы не полагались полностью на один источник, но вы прилагали определенные усилия для анализа этих данных о конкурентах и ​​внесения изменений по мере необходимости.

В целом, убедитесь, что вы внимательно следите за исследованиями конкурентов и не упускаете из виду общие цели и прогресс вашей учетной записи. Конкурентное исследование полезно только в том случае, если вы используете его как часть своей стратегии PPC, а не как ведущий фактор в том, как вы определяете наилучшие пути продвижения вперед.

Исходная дата публикации: 04.08.2017