Alat untuk Menganalisis Persaingan PPC Anda

Sepertinya audiens Pahlawan PPC kami sangat menikmati penelitian pesaing jadi saya pikir mungkin sedikit lebih merayap. Namun, saya akan fokus pada berbagai alat di pasar yang dapat Anda gunakan untuk melihat perkiraan kinerja metrik, kata kunci, dan informasi salinan iklan pada pesaing tersebut.

Mengapa analisis pesaing begitu penting?

Secara umum, analisis kompetitif adalah hal yang paling diperhatikan saat memulai akun PPC baru atau membuka segmen baru di dalam PPC, namun sangat mudah untuk terjebak dalam mengoptimalkan data Anda sendiri setelah semuanya berjalan dan lupa untuk mengunjungi kembali area ini. Berikut adalah "Panduan Audit Akun PPC Lengkap" untuk melihat item lain apa yang perlu dipertimbangkan saat melakukan audit.

Tujuan saya dengan analisis kompetitif menggunakan alat ini adalah untuk tidak pernah langsung menjalankan strategi yang digunakan pesaing saya dan membuang milik saya ke luar jendela, tetapi memeriksa pesan pesaing Anda dan kemungkinan target dapat meningkatkan kreativitas ketika Anda tidak mengharapkannya. Apakah pesaing saya menawarkan manfaat yang kita lakukan lebih baik? Apakah mereka menawar sekelompok kata kunci yang saya lewatkan? Sekali lagi, mungkin ide terbaik bukanlah menyalin apa yang sedang dilakukan pesaing, tetapi setidaknya jelajahi apa yang mereka lakukan dan lihat apakah itu berlaku untuk Anda dan akun Anda.

Analisis kompetitif ini juga dapat membantu mendorong percakapan dengan klien jika pesaing mereka melahap pangsa pasar dalam jumlah besar. Jika Anda mencapai sasaran KPI dan/atau ROI, mengapa tidak menginvestasikan sedikit lebih banyak anggaran dan menangani sebanyak mungkin pangsa pasar itu?

Alat apa saja yang tersedia?

Wawasan Lelang melalui Kampanye Google Ads

Di Google Ads, Anda dapat meninjau Wawasan Lelang untuk menentukan pesaing apa yang bersaing dengan Anda untuk kata kunci yang sama. Data akan membantu Anda menentukan apakah pesaing Anda lebih agresif dalam tawaran atau anggaran mereka. Data pangsa tayangan merinci pangsa pasar dan jika Anda dapat memperoleh manfaat dengan meningkatkan anggaran, angka mutu, atau tawaran Anda. Tingkat Tumpang Tindih akan menunjukkan seberapa sering Anda dan pesaing muncul dalam hasil pencarian lelang yang sama. Kita dapat melihat pesaing #1 memiliki pangsa tayangan 17% dibandingkan dengan pesaing tertinggi berikutnya sebesar 13%.

Detail penting lainnya dapat ditemukan di bagian Outranking. Metrik ini menunjukkan seberapa sering Anda mengungguli pesaing saat Anda muncul di lelang yang sama. Pada hasil Auction Insight di atas kita dapat melihat tidak ada perbedaan yang besar pada ketiga posisi di atas kita yang menunjukkan bahwa bid sudah mendekati. Data ini menunjukkan bahwa peningkatan tawaran kecil dapat meningkatkan posisi rata-rata kami dan mungkin layak untuk diuji jika posisi rata-rata yang ditingkatkan juga meningkatkan ROAS.

Spyfu

Situs ini adalah salah satu yang saya gunakan secara teratur, tetapi dengan sangat hati-hati karena saya telah melihatnya melaporkan beberapa lalu lintas dan jumlah anggaran yang tidak akurat di masa lalu. Namun, ini memberikan informasi yang agak spesifik mengenai kata kunci yang ditawar oleh pesaing Anda dan melihat kesuksesan terbesar dengannya. Selanjutnya, Anda dapat melihat salinan iklan yang sebenarnya mereka mungkin telah berjalan baru-baru ini seperti bulan sebelumnya. Dan itu hanya dalam versi gratis! Cukup ketikkan alamat web untuk salah satu pesaing Anda dan Anda akan melihat perkiraan anggaran bulanan AdWords, kata kunci berbayar, pesaing berbayar teratas, posisi iklan, klik per hari, kata kunci, dan teks iklan.

Versi berbayar dari antarmuka Spyfu juga memberi Anda akses ke sekitar 90% lebih banyak data, termasuk kata kunci yang tumpang tindih, perkiraan BPK dan statistik kata kunci lanjutan lainnya, dan kemampuan untuk melacak kinerja Anda sendiri.

SEMRush

Situs SEMRush agak mirip Spyfu, memberi Anda informasi teratas tentang pesaing merek Anda. Dalam versi gratis, Anda dapat mengetik di situs web pesaing Anda dan melihat pesaing terbesar mereka (apakah Anda ada dalam daftar?), teks iklan, posisi rata-rata untuk kata kunci teratas dan persentase dari total anggaran dan lalu lintas yang dialokasikan untuk kata kunci tersebut. Tentu saja, dengan versi berbayar, semua hasil dan statistik ini ditingkatkan sehingga Anda dapat melihat lebih banyak data.

SEMRush juga akan memungkinkan Anda melacak informasi untuk akun Facebook dan Bing pesaing Anda.

spionase

Sekali lagi, iSpionage adalah situs yang menawarkan sedikit informasi gratis, bahkan lebih banyak lagi tersedia dengan versi berbayar. Selain menampilkan kata kunci yang ditawar oleh pesaing Anda dan iklan yang mereka jalankan dengan informasi peringkat yang menyertainya, jika Anda melakukan peningkatan, Anda memperoleh kemampuan untuk membuat kampanye baru dengan informasi yang Anda temukan.

Pada dasarnya, dalam antarmuka iSpionage, Anda dapat meninjau kata kunci teratas, iklan teratas, halaman arahan teratas, dan daftar pesaing. Data ini tentu dapat membantu Anda mengidentifikasi celah kata kunci dalam kampanye Google atau Bing Anda.

Kata KunciSpy

KeywordSpy adalah alat lain di pasar yang seperti alat lainnya. Perangkat lunak ini memungkinkan Anda untuk melihat kata kunci pesaing, domain, salinan iklan, dan pembelanjaan AdWords. Program mereka juga akan menyarankan kombinasi kata kunci dan iklan tertentu yang menurut mereka menguntungkan. Perangkat lunak mereka menyegarkan secara teratur dan mereka menyatakan data mereka adalah waktu nyata. Perangkat lunak ini mencantumkan beberapa nama besar sebagai klien mereka, termasuk; Toyota, American Express, dan IBM. Anda dapat mengikuti uji coba gratis dalam program ini dan melihat hingga 10 kata kunci, iklan, dan domain pesaing.

Bagaimana Anda memproses & memanfaatkan semua penelitian ini?

Kunci terpenting di sini adalah tidak sepenuhnya mempercayai semua penelitian yang baru saja Anda lakukan. Ini terdengar kontra intuitif, saya yakin, tetapi faktanya adalah tidak ada alat ini yang memiliki akses langsung ke akun pesaing Anda. Mereka hanya mengumpulkan informasi dari mesin pencari dan membuat informasi itu tersedia untuk Anda. Selain itu, tentu saja, menggunakan versi gratis dari alat tersebut mungkin tidak memungkinkan Anda untuk mendapatkan tampilan lengkap tentang apa yang terjadi.

Saya mendorong Anda untuk merata-ratakan temuan Anda setelah menyelesaikan penelitian pesaing melalui beberapa alat ini, sehingga Anda tidak sepenuhnya bergantung pada satu sumber, tetapi Anda berusaha untuk menganalisis data kompetitif tersebut dan membuat perubahan sesuai kebutuhan.

Secara keseluruhan, pastikan Anda melihat penelitian pesaing dengan mata investigasi dan tidak melupakan tujuan dan kemajuan akun Anda secara keseluruhan. Riset kompetitif hanya berguna jika Anda menggunakannya sebagai bagian dari strategi PPC Anda, bukan penggerak utama dalam menentukan cara terbaik untuk bergerak maju.

Tanggal publikasi asli: 08/04/2017