分析 PPC 竞争的工具
已发表: 2021-10-23看起来我们的 PPC Hero 观众真的很喜欢竞争对手的研究，所以我认为可能需要更深入一些。 但是，我将重点介绍市场上的各种工具，您可以使用这些工具查看这些竞争对手的估计指标效果、关键字和广告文案信息。
为什么竞争对手分析如此重要？
一般来说，在开始一个新的 PPC 帐户或在 PPC 中开辟一个新的细分市场时，竞争分析是最重要的，但是一旦事情进展顺利，很容易陷入优化自己的数据而忘记重新访问这个领域。 这是“完整的 PPC 帐户审计指南”，以查看执行审计时需要考虑的其他项目。
我使用这些工具进行竞争分析的目的绝不是在我的竞争对手使用的策略之后直接运行并将我的策略扔到窗外，但是检查竞争对手的消息和可能的目标可以在您最不期望的时候增加创造力。 我的竞争对手是否提供了我们做得更好的好处？ 他们是否对我错过的一组关键字出价？ 同样，也许最好的主意不是复制竞争对手的内容，而是至少探索他们在做什么，看看它是否适用于您和您的帐户。
如果他们的竞争对手正在吞噬大量市场份额，这种竞争分析还可以帮助推动与客户的对话。 如果您要达到 KPI 和/或 ROI 目标，为什么不投入更多预算并尽可能多地占据市场份额？
有哪些工具可用？
通过 Google Ads 广告系列获得的拍卖洞察
在 Google Ads 中，您可以查看 Auction Insights 以确定哪些竞争对手与您竞争相同的关键字。 这些数据将帮助您确定您的竞争对手在出价或预算方面是否更具侵略性。 印象份额数据详细说明了市场份额，以及您是否可以通过提高预算、质量得分或出价而受益。 重叠率将显示您和竞争对手出现在同一拍卖搜索结果中的频率。 我们可以看到排名第一的竞争对手的展示份额为 17%，而第二高的竞争对手为 13%。
另一个重要的细节可以在 Outranking 份额中找到。 此指标显示您在同一场拍卖中出现时超过竞争对手的频率。 在上面的 Auction Insight 结果中，我们可以看到我们上面的三个位置没有太大差异，这表明出价接近。 该数据表明，轻微的出价提高可能会增加我们的平均排名，如果平均排名提高也会增加 ROAS，这可能值得测试。
间谍
这个网站是我经常使用的网站，但我非常谨慎，因为我看到它过去报告了一些不准确的流量和预算数字。 但是，它提供了有关您的竞争对手出价并看到最大成功的关键字的相当具体的信息。 此外，您可以查看他们可能在上个月最近运行的实际广告副本。 这只是在免费版本中！ 只需输入您的竞争对手之一的网址，您就会看到估算的每月 AdWords 预算、付费关键字、付费最高的竞争对手、广告排名、每日点击次数、关键字和广告文字。
Spyfu 界面的付费版本还使您能够访问约 90% 以上的数据，包括关键字重叠、每次点击费用估算和其他高级关键字统计数据，以及跟踪您自己的表现的能力。
扫描电镜
SEMRush 网站很像 Spyfu，为您提供有关您的品牌竞争对手的主要信息。 在免费版本中，您可以输入竞争对手的网站并查看他们最大的竞争对手（您在列表中吗？）、广告文字、热门关键字的平均排名以及分配给这些关键字的总预算和流量的百分比。 当然，在付费版本中，所有这些结果和统计数据都增加了，因此您可以看到更多数据。
SEMRush 还允许您跟踪竞争对手 Facebook 和 Bing 帐户的信息。
间谍
同样，iSpionage 是一个免费提供大量信息的网站，付费版本提供更多信息。 除了显示您的竞争对手竞标的关键字和他们正在运行的广告以及附带的排名信息之外，如果您升级，您还可以获得利用您找到的信息构建新广告系列的能力。
本质上，在 iSpionage 界面中，您可以查看热门关键字、热门广告、热门登陆页面和竞争对手列表。 这些数据当然可以帮助您识别 Google 或 Bing 广告系列中的关键字差距。
关键字间谍
KeywordSpy 是市场上的另一种工具，就像其他工具一样。 该软件可让您查看竞争对手的关键字、域、广告文案和 AdWords 支出。 他们的程序还会建议他们认为有利可图的特定关键字和广告组合。 他们的软件会定期刷新，并声明他们的数据是实时的。 该软件列出了一些知名人士作为他们的客户，包括； 丰田、美国运通和 IBM。 您可以在此计划中免费试用并查看最多 10 个关键字、广告和竞争对手的域。
您如何处理和利用所有这些研究？
这里最重要的关键是不要完全相信你刚刚所做的所有研究。 我敢肯定，这听起来违反直觉，但事实是这些工具都不能直接访问您的竞争对手的帐户。 他们只是从搜索引擎中收集信息，并将这些信息提供给您。 此外，当然，使用这些工具的免费版本可能无法让您全面了解正在发生的事情。
我鼓励您在通过其中一些工具完成竞争对手研究后平均您的发现，这样您就不会完全依赖一个来源，但您正在努力分析竞争数据并根据需要进行更改。
总体而言，请确保您以调查的眼光看待竞争对手的研究，不要忽视您的整体帐户目标和进度。 竞争研究仅在您将其用作 PPC 策略的一部分时才有用，而不是您确定最佳前进方式的主要驱动因素。
原始发布日期：08/04/2017