15 способов начать успешный сбор средств в социальных сетях

До тех пор, пока были толпы людей, были сборы пожертвований. Вы или ваша организация хотите чего-то дорогого, слишком дорогого, чтобы делать это самостоятельно, поэтому вы обращаетесь к своим сторонникам, к толпе. «Дайте нам денег, — говорите вы, — чтобы мы могли творить чудеса».

Иногда они делают . Они финансируют ваш проект, а вы производите, будь то новый продукт для рынка, отремонтированное здание или исследования по лечению болезней.

Иногда они этого не делают . Ваш проект задерживается без финансирования, недостаточно финансируется, не может развиваться или продвигается слишком медленно. Они используют это как оправдание; смотри, смотри! Этого все равно бы не случилось.

Иногда, даже редко, ты срываешься и убегаешь. Пока был сбор средств, было мошенничество. С давних времен до Kickstarter люди собирали деньги на обещаниях и уходили с этими обещаниями невыполненными.

Я доверяю тебе. Я знаю, что ты не собираешься заниматься мошенничеством с советом, который я тебе даю. Если вы хотите провести сбор средств и хотите, чтобы этот сбор средств был успешным, вам следует обратиться к социальным сетям.

Социальные медиа. Фейсбук, Твиттер, Инстаграм; самая большая толпа из всех. Обращение к этим толпам при поддержке ваших сторонников и потенциале вирусной популярности — самый надежный способ собрать средства на что угодно. Вот пятнадцать советов, как это сделать.

1. Используйте интеграцию пожертвований Facebook

В Facebook есть встроенная система, в которой вы можете настроить сбор средств. Вы можете связать его с некоммерческой организацией в их базе данных и партнерской сети, или вы можете собрать деньги для особой цели с пожертвованиями, ведущими непосредственно на ваш банковский счет. Эти сборы средств могут быть для чего угодно: от Фонда предотвращения рака до операции вашей собаки и сбора средств на поездку или свадьбу.

Делая это через систему Facebook, вы можете воспользоваться встроенными функциями обмена и демонстрации Facebook, а также персонализированными призывами к действию. Друзья могут сделать пожертвование напрямую через Facebook или связаться с вами, чтобы сделать пожертвование другими способами.

Недостатком этого метода является то, что он как бы привязывает сбор средств к Facebook. При проведении сбора средств через другую платформу или независимую бухгалтерию вы можете показать прогресс из всех источников пожертвований. Счетчик Facebook считает пожертвования только через их платформу, поэтому вам придется вести промежуточный итог в другом месте.

2. Производите товары для продажи

Один печальный факт из жизни заключается в том, что сборщики средств не обязательно поощряют людей делать пожертвования, если они ничего не получают от сделки. Вот почему такие вещи, как Kickstarter, имеют амбициозные цели и продукт в конце дня. Вот почему так много благотворительных организаций продают товары, начиная от наклеек и булавок и пуговиц и заканчивая рубашками и головными уборами.

К счастью, существуют сотни различных сервисов, которые будут печатать объекты по требованию , как и любой из вышеперечисленных товаров. Все, что вам нужно, это дизайн, который будет напечатан, и деньги для заказа печати.

Цель здесь состоит в том, чтобы напечатать предметы, которые затем можно продать по более высокой цене, чем себестоимость, а прибыль пойдет на сбор средств. Если вы можете напечатать рубашку за 5 долларов и продать ее за 15 долларов, 10 долларов с каждой продажи пойдет на сбор средств, и вы привлечете много внимания.

3. Проводите розыгрыши призов за пожертвования

Каждый год организация Games Done Quick проводит недельный благотворительный марафон, как правило, для Фонда предотвращения рака или организации «Врачи без границ». На протяжении всего марафона у них есть множество стимулов для достижения целей пожертвований.

Одним из таких наборов поощрений являются призы за пожертвования. Различные люди, участвующие в организации, жертвуют предметы, такие как произведения искусства, скульптуры, видеоигры и плюшевые персонажи, для передачи жертвователям. У каждого предмета есть минимум пожертвования, и когда человек достигает этого минимального пожертвования, он становится участником, чтобы выиграть предмет.

Вы можете сделать что-то подобное. Создавайте ценные предметы, которые нужны вашим подписчикам, и позволяйте пользователям делать пожертвования для приобретения лотерейных билетов или участия в розыгрыше. Пожертвования, конечно же, идут на сбор средств.

4. Используйте Kickstarter для сбора средств на основе продукта

Не все сборы средств подходят для конкретных мест. Kickstarter — это место, где вы можете провести сбор средств, конечная цель которого — конкретный продукт или проект. Вы не сможете запустить кикстартер для чего-то вроде «медицинских исследований», потому что нет ощутимой конечной цели.

Для чего-то вроде новой модели телефона, уникальной системы фильтрации воды или видеоигры вы, безусловно, можете воспользоваться Kickstarter и его функциями. Такие функции, как возможность легко интегрировать свои профили в социальных сетях и делиться сбором средств со своей аудиторией.

5. Используйте амбициозные цели

Одной из таких функций Kickstarter, которая была принята многими другими сборщиками средств и системами сбора средств, является идея дополнительных целей и целей прогресса . Допустим, цель вашего сбора средств — 100 000 долларов. Вы можете установить пороговые значения в 1000 долларов, 5000 долларов, 10 000 долларов, 25 000 долларов и так далее, вплоть до цели в 100 000 долларов. Эти второстепенные цели позволяют пользователям узнать, на что вы структурируете свой бюджет, и они знают, что даже если они не достигнут цели, они все равно могут приносить пользу.

Вы продолжаете добавлять цели помимо вашей конечной цели. 150 000 долларов, 200 000 долларов и так далее могут быть целями для поощрения пожертвований. Если вы невероятно успешны, какие преимущества вы можете принести? Позволить сторонникам стремиться к достижению этих целей — отличный способ привлечь больше пожертвований.

6. Используйте другие платформы для соответствующих сборов средств

Kickstarter работает только для сбора средств на основе продуктов, поэтому вам нужно будет использовать другую платформу для других видов сбора средств. Fundly, IndieGoGo, Edco, Bonfire, Crowdfunder и другие — все это подходящие варианты для определенных видов сбора средств.

Есть много вариантов, поэтому обязательно изучите свой выбор. Убедитесь, что если платформа берет комиссию, вы знаете, что это такое, и включите ее в свой бюджет и цель сбора средств. Как правило, будьте максимально прозрачными и поощряйте людей делать пожертвования через любой доступный им канал.

7. Воспользуйтесь преимуществами местных связей

Если вы местный житель, малый бизнес или даже региональный бизнес, вы можете извлечь выгоду из своего местоположения , чтобы установить связи с местными организациями и предприятиями. Многим малым предприятиям нравится поддерживать друг друга, и, по крайней мере, они могут помочь в продвижении вашего сбора средств на своих страницах в социальных сетях.

8. Сотрудничайте с предприятиями для сбора пожертвований

Обратитесь к крупным предприятиям с вашим сбором средств. Многие бренды, богатые предприниматели, благотворительные организации и другие группы с большими деньгами будут рады пожертвовать средства для сбора средств, особенно если они могут получить для этого списание налогов. Попросите их сделать пожертвование, но, что более важно, спросите их, захотят ли они сотрудничать с вами в качестве поощрения, соответствующего пожертвованию.

Принцип действия этих стимулов заключается в том, что компания обещает сумму X денег в виде соответствующих пожертвований. Допустим, вы связываетесь с Apple, и они говорят, что в течение следующих пяти часов уравняют общую сумму денег, пожертвованную вам, до 100 000 долларов. Это побуждает людей делать пожертвования, потому что они жертвуют вдвое больше денег, чем в противном случае, путем сопоставления.

Это также отличный способ задействовать социальные сети; эти компании также могут продвигать свои поощрения за пожертвования для своей аудитории.

9. Примите участие в сборе средств

Прямые трансляции с каждым годом становятся все популярнее. Twitch и Mixer — это огромные компании, принадлежащие Amazon и Microsoft соответственно, и каждый день у них миллионы и миллионы зрителей.

Есть три способа воспользоваться прямой трансляцией для сбора средств.

• Создайте организацию, на которую люди смогут ссылаться и продвигать ее в своих стримах, чтобы собрать для вас деньги. Extra Life — один из самых ярких примеров.
• Сотрудничайте с отдельными стримерами, желательно с более крупными стримерами, поскольку они приносят больше денег, и заставьте их вести поток, в котором прибыль от подписки, пожертвований и других советов пойдет вашей организации. Будьте там, чтобы участвовать с ними, если это возможно.
• Просто запустите собственный поток. Небольшие организации вряд ли получат много поклонников без уловки, но более крупные сборщики средств могут быть в состоянии продвигать себя на первых страницах и получать большое количество зрителей.

10. Используйте живое видео, чтобы продемонстрировать прогресс

Вы не ограничены сайтами прямой трансляции, если хотите использовать живое видео. Создать живое видео легко; просто настройте потоковую передачу через Facebook, Instagram или YouTube. Вы можете транслировать поток с телефона всего несколькими щелчками и касаниями, и вы можете использовать эти живые обновления, чтобы продемонстрировать, насколько хорошо работает ваш сбор средств. Эти видеоролики могут быть интересными, и пользователи могут даже делать пожертвования во время них, чтобы получить особые пожелания и признания.

11. Активно используйте Twitter

У Twitter может быть несколько недостатков — ладно, на самом деле, много недостатков, которые они продолжают усугублять, — но у них есть одна вещь: они являются единственной лучшей социальной медиа-платформой в мире для чувствительных ко времени обновлений . Поскольку их отображение в основном хронологическое, легко поддерживать ленту с обновлениями прогресса по всему: от прогресса в достижении целей по сбору средств до сопоставления пожертвований с партнерскими отношениями и не только.

Если вы собираетесь использовать только одну социальную сеть для сбора средств, Twitter может быть ошибкой. Однако использование только одной социальной сети является ошибкой, поэтому не делайте этого. Если вы собираетесь использовать только одну социальную сеть для сбора средств, пересмотрите этот план.

12. Подумайте о расходах на рекламу в Facebook

Объявления Facebook могут быть одними из самых дешевых объявлений на любой платформе, которые все еще дают результаты. Они могут быть нацелены на очень узкую аудиторию, в которой все еще есть тысячи людей. Запустив рекламу вашего сбора средств, вы можете привлечь людей, которые, скорее всего, сделают вам пожертвование.

Кикер здесь двоякий. Во-первых, вам нужно убедиться, что вы достаточно хорошо разбираетесь в рекламе на Facebook и достаточно знаете свою аудиторию, чтобы эффективно охватить ее. Если вы не эффективны, вы можете в конечном итоге потратить на рекламу больше денег, чем приносит реклама.

Другое предостережение заключается в том, что вам нужно уделять пристальное внимание информации о вашей аудитории, чтобы лучше узнать свою аудиторию. Одно дело знать в общих чертах, что ваш сбор средств будет в первую очередь охватывать молодых женщин, но с помощью Insights вы можете узнать еще больше демографических данных и еще точнее охватить их.

13. Разработайте уникальный ракурс

Если вы помните, несколько лет назад событие стало вирусным под названием Ice Bucket Challenge. Этот вызов был частью кампании по повышению осведомленности Ассоциации БАС и собрал средства для изучения болезни. Хотя может показаться, что выливание воды себе на голову не слишком поможет, вирусный характер «вызова» означал, что миллионы людей знали о сборе средств, которые в противном случае не узнали бы. Эта осведомленность превратилась в более чем 115 миллионов долларов в виде пожертвований и значительных успехов в исследованиях. Возможно, вы не сможете повторить этот экстремальный уровень успеха, но попытка найти уникальный угол стоит попробовать.

14. Не забывайте вовлекаться

Огромная часть успешного сбора средств — убедиться, что ваша аудитория знает, что за сбором средств стоят настоящие люди, реальный контент и реальные цели. Вы хотите поддерживать присутствие везде, где только можете; на Twitter, на Facebook, на Twitch, на любой платформе, которую вы выберете. Будьте открытыми, будьте прозрачными и поддерживайте связь со своими донорами. Если на дороге есть какие-то препятствия, открыто говорите об этом, особенно когда речь идет о товарах. Всегда будьте открыты и общайтесь с людьми, которым интересно узнать больше.

15. Поставьте себя на кон

Задача с ведерком со льдом сработала, потому что все были готовы ее выполнить, но самое главное, потому что люди, участвовавшие в ней, сделали это первыми. Вы не можете бросить вызов другим и наблюдать за успехом. Вы должны быть на передовой, участвовать как можно активнее, чтобы собрать свои средства. В противном случае это просто выглядит плохо.