Элементы целевой страницы, которые оптимизируют работу после клика

Всего один клик.

Это то, что отличает объявление от соответствующих элементов целевой страницы, и все же большинство объявлений и связанных с ними целевых страниц, похоже, не имеют ничего общего.

Большинство маркетологов часто упускают из виду важную информацию, когда дело доходит до оптимизации, и именно это приводит к показателю отказов 70-90% для целевых страниц.

Многие маркетологи упускают из виду тот факт, что клик перед рекламой так же важен, как и то, что происходит после него, то есть опыт до клика так же важен, как и после клика.

Это правда, что привлекательное рекламное изображение, убедительная копия и контрастная кнопка CTA могут побудить посетителей щелкнуть. Но то, что убеждает их оставаться достаточно долго, чтобы узнать о предложении (и выполнить цель конверсии, нажав кнопку CTA), зависит от элементов целевой страницы, которые они видят после клика по объявлению.

Не хотите платить за клики по рекламе, которые не привели к конверсии при проведении кампаний PPC? Оптимизируйте конверсию после клика.

Что такое оптимизация после клика?

Оптимизация после клика - это процесс обеспечения того, чтобы клик по объявлению приводил к конверсии, направляя посетителей на целевую страницу, которая соответствует сообщению объявления.

Когда вы оптимизируете работу после клика, вы мотивируете пользователя, который уже нажал на объявление, также нажимать кнопку CTA целевой страницы.

Но прежде чем мы объясним, как оптимизировать элементы целевой страницы для лучшего восприятия после клика, давайте сравним оптимизированный опыт после клика с неоптимизированным опытом после клика.

Предположим, вы хотите инвестировать в платформу для управления задачами. Вы делаете быстрый поиск в Google:

В рекламе Kintone говорится об управлении проектами и задачами, бесплатной пробной версии и о том, что платформу можно быстро развернуть. Это целевая страница, на которую вы переходите после клика по объявлению:

• Панель навигации загромождена множеством элементов, которые посетитель не обязательно искал.
• Заголовок «Управление проектами / задачами» связан с заголовком объявления, но недостаточно убедителен, чтобы удержать посетителей на странице.
• Кнопка CTA «Получить бесплатную пробную версию», которая должна была быть в центре внимания страницы, скрывается в правом верхнем углу.
• Всплывающее окно, предлагающее посетителям «Узнать больше» об интегрированной бизнес-экосистеме, отвлекает их от поиска бесплатной пробной версии.

Теперь давайте посмотрим на рекламу Флока. В нем говорится о более эффективном управлении задачами, обмене мгновенными сообщениями и о том, что «стая свободна». Это целевая страница, на которую вы попадаете после клика по объявлению:

• Заголовок целевой страницы хорошо согласуется с рекламным сообщением, с тем фактом, что Flock является центром сотрудничества и общения.
• Подзаголовок демонстрирует различные услуги платформы, также упомянутые в рекламе, такие как обмен мгновенными сообщениями, групповой чат, виртуальные встречи и т. Д.
• Изображения демонстрируют командное общение и сотрудничество.
• Кнопка CTA - это звезда на странице, вверху и в центре контрастного цвета.
• На странице нет отвлекающих факторов, дополнительных элементов и навигационных ссылок, позволяющих посетителям выйти без предварительной конвертации.
• Текст под формой и призыв к действию напоминают посетителям, что Flock бесплатен столько, сколько они хотят, что и было выделено в объявлении.

Итак, на какую кнопку с призывом к действию целевой страницы вы, скорее всего, нажмете?

Элементы целевой страницы, которые обеспечивают оптимальное взаимодействие после клика

Создание привлекательной рекламы - это только половина дела за конверсию. Чтобы гарантировать, что потенциальные клиенты, чей рекламный клик вы только что заплатили, завершат конверсию, вам следует оптимизировать следующие элементы целевой страницы для идеального восприятия после клика.

Соответствие сообщений

Сопоставление сообщений - это процесс сопоставления основного сообщения объявления с сообщением соответствующей целевой страницы. Он не ограничивается заголовком объявления и целевой страницы, но также включает изображения (для медийной рекламы) и основные цвета брендинга.

Наиболее важно то, что при сопоставлении сообщений после клика предложение, которое продвигается в объявлении, должно быть предложением, выделенным на целевой странице.

Медийная реклама Constellation и целевая страница поддерживают совпадение сообщений, мотивируя посетителей нажимать. Вот реклама:

Вот соответствующая целевая страница:

• И заголовок объявления, и заголовок целевой страницы говорят о критериях социальной рекламы.
• Бесплатное предложение «оценочная карта созвездия» выделено в объявлении и размещено на целевой странице.
• Копия кнопки CTA персонализирована («ваша»).
• Изображение в объявлении и целевая страница похожи, поэтому посетители получат то, что обещано в объявлении.

Соответствие сообщений особенно необходимо для ретаргетинговых кампаний. Около 97% трафика вашего веб-сайта уходит без конвертации, таргетируя прошлых посетителей с помощью объявлений с соответствующими сообщениями и целевых страниц, вы увеличиваете шансы их, наконец, совершить переход на вашу страницу.

Когда ваше объявление и целевая страница соответствуют сообщению, вы удовлетворяете ожидания пользователей, которые начинаются с клика по объявлению, что значительно упрощает получение конверсий.

Коэффициент преобразования 1: 1

Целевая страница - это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для продвижения одного предложения и, следовательно, для достижения одной цели конверсии. Коэффициент конверсии - это количество кликабельных элементов на странице по сравнению с количеством целей конверсии.

Принимая во внимание это определение целевой страницы, все целевые страницы должны поддерживать коэффициент конверсии 1: 1, т. Е. Один интерактивный элемент для одной цели конверсии. Этот интерактивный элемент обычно является кнопкой CTA.

Целевые страницы с более чем одним кликабельным элементом отвлекают посетителя от цели конверсии, позволяя ему перейти со страницы перед конверсией. В конечном итоге это изменяет путь клиента в неблагоприятную сторону и тратит деньги, потраченные на клики по рекламе.

Чтобы посетители не отвлекались от цели конверсии, на целевой странице не должно быть отвлекающих факторов. Это происходит только в том случае, если кнопка CTA является единственным интерактивным элементом.

Давайте посмотрим на целевую страницу WalkMe в качестве примера:

• «Бесплатный план» - единственное, что продвигается на странице.
• И красная, и оранжевая кнопки CTA открывают форму захвата лида.
• На странице нет внешних навигационных ссылок, которые могли бы увести посетителей со страницы перед конвертацией.

Держите посетителей сосредоточенными только на предложении, которое вы продвигаете на целевой странице, поддерживая конверсию 1: 1 и исключая все внешние навигационные ссылки.

Контрастная кнопка CTA

Основная задача кнопки CTA - привлечь внимание посетителей и убедить их нажать. То, как вы создаете кнопку призыва к действию на целевой странице, определяет, будут ли они делать именно это.

Не существует волшебного цвета кнопки CTA, который можно было бы слепо использовать на всех своих страницах. Вместо этого, что наиболее важно, кнопка CTA контрастирует с фоном страницы. Поскольку фон каждой страницы отличается, каждая кнопка CTA должна быть оформлена соответствующим образом.

При разработке цвета кнопки обратите внимание на визуальную иерархию: какой цвет будет выделяться больше всего? Ответ на этот вопрос - цвет, который вы должны выбрать для кнопки. Быстрый взгляд на цветовое колесо может помочь вам создать кнопку контрастного цвета (например, синий фон с оранжевой кнопкой).

Зеленая кнопка CTA Fiverr красиво контрастирует со страницей, помогая привлечь внимание посетителей:

Синяя кнопка CTA Justwork также контрастирует с фоном страницы и связана с визуальной иерархией страницы:

Уговорите посетителей щелкнуть, придавая кнопке CTA цвет, который эстетично выглядит и выделяется на странице.

Пустое пространство

Пустое пространство, также называемое отрицательным пространством или пустым пространством, - это пустая область между элементами целевой страницы и вокруг них. Пространство помогает привлечь внимание к конкретным элементам целевой страницы, таким как кнопка CTA.

Вопреки тому, что следует из названия, пустое пространство не обязательно должно быть белым. Это просто отрицательное пространство, предназначенное для более качественного взаимодействия с пользователем за счет уменьшения беспорядка и создания большего пространства для элементов страницы.

Использование большого белого пространства дает следующие преимущества:

1. Повышает понимание : это особенно верно для текста, потому что, когда вы даете ему достаточно места, чтобы дышать, посетители могут читать и понимать его легче.
2. Разделяет элементы : это улучшает визуальное восприятие.
3. Сосредоточение внимания : отделяя элементы друг от друга, вы привлекаете больше внимания посетителей к каждому из них.

Чтобы продемонстрировать, целевая страница Falcon имеет достаточно свободного пространства, помогающего улучшить понимание страницы и сосредоточить внимание на кнопке CTA:

Оптимизированный опыт после клика повышает коэффициент конверсии

Превращение посетителей в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, клиентов не зависит исключительно от того, как вы создаете свою рекламу. Куда вы направляете посетителей после клика, так же важно, как и стадия до клика.

Оптимизируйте восприятие посетителей после клика, создав элементы целевой страницы, которые соответствуют содержанию объявления, не отвлекают их внимание от страницы и заставляют их замечать элементы, которые имеют наибольшее значение для достижения цели конверсии.