Elemente ale paginii de destinație care optimizează experiența post-clic

Doar un clic.

Acesta este ceea ce separă un anunț de elementele corespunzătoare ale paginii de destinație și, totuși, majoritatea anunțurilor și paginile de destinație conectate la acestea par să nu aibă nimic în comun.

Majoritatea agenților de marketing trec cu vederea adesea o informație crucială atunci când vine vorba de optimizare, iar aceasta este ceea ce are ca rezultat o rată de respingere de 70-90% pentru paginile de destinație.

Ceea ce mulți specialiști în marketing trec cu vederea este faptul că clicul pre-anunț este la fel de important ca ceea ce se întâmplă după acesta, adică experiența pre-clic este la fel de importantă ca și experiența post-clic.

Este adevărat că o imagine publicitară convingătoare, o copie persuasivă și un buton CTA contrastant au puterea de a motiva vizitatorii să facă clic. Dar ceea ce îi convinge să rămână suficient de mult pentru a afla despre ofertă (și pentru a îndeplini obiectivul de conversie făcând clic pe butonul CTA), depinde de elementele paginii de destinație pe care le văd după clic pe anunț.

Nu doriți să plătiți pentru clicurile pe anunțuri care nu reușesc să conversie în timp ce rulați campanii PPC? Optimizați experiența post-clic pentru conversii.

Ce este optimizarea post-clic?

Optimizarea post-clic este procesul prin care se asigură că clicul pe anunț are ca rezultat o conversie prin direcționarea vizitatorilor către o pagină de destinație care se potrivește cu mesajul anunțului.

Când optimizați experiența post-clic, îl motivați pe utilizatorul care a făcut deja clic pe anunț să facă clic și pe butonul CTA al paginii de destinație.

Dar înainte de a explica cum să optimizați elementele paginii de destinație pentru o experiență mai bună post-clic, să comparăm o experiență post-clic optimizată cu o experiență post-clic neoptimizată.

Să presupunem că doriți să investiți într-o platformă de management al sarcinilor. Faceți o căutare rapidă pe Google:

Anunțul lui Kintone vorbește despre managementul proiectelor și sarcinilor, despre o încercare gratuită și despre faptul că platforma este rapidă de implementat. Aceasta este pagina de destinație pe care anunțul vă duce la post-clic:

• Bara de navigare este aglomerată cu o mulțime de elemente pe care vizitatorul nu le căuta neapărat.
• Titlul „gestionarea proiectelor/sarcinilor” se conectează cu titlul anunțului, dar nu este suficient de convingător pentru a menține vizitatorii pe pagină.
• Butonul CTA „Obțineți o încercare gratuită”, care ar fi trebuit să fie punctul focal al paginii, se ascunde în colțul din dreapta sus.
• Fereastra pop-up care oferă vizitatorilor „Aflați mai multe” despre ecosistemul de afaceri integrat le distrage atenția de la localizarea versiunii de încercare gratuită.

Acum, să ne uităm la anunțul lui Flock. Se vorbește despre gestionarea mai bună a sarcinilor, mesageria instantanee și despre faptul că „turma este gratuită”. Aceasta este pagina de destinație la care ajungeți după ce faceți clic pe anunț:

• Titlul paginii de destinație se leagă bine de mesajul publicitar, de faptul că Flock este un hub pentru colaborare și comunicare.
• Subtitlul prezintă diversele servicii ale platformei, menționate și în anunț, cum ar fi mesageria instantanee, chat de grup, întâlniri virtuale etc.
• Imaginile prezintă comunicarea și colaborarea în echipă.
• Butonul CTA este vedeta paginii, în față și în centru într-o culoare contrastantă.
• Nu există distrageri de atenție pe pagină, niciun element suplimentar și nicio legătură de navigare care să permită vizitatorilor să iasă fără a face mai întâi conversie.
• Textul de sub formular și CTA le reamintește vizitatorilor că Flock este gratuit atâta timp cât doresc, ceea ce a evidențiat anunțul.

Deci, pe ce buton CTA din pagina de destinație este mai probabil să dați clic?

Elemente ale paginii de destinație care duc la o experiență optimizată post-clic

Scrierea unui anunț convingător este doar jumătate din bătălia de conversie. Pentru a vă asigura că clienții potențiali, pentru al căror clic pe anunț tocmai l-ați plătit, vor continua conversia, ar trebui să optimizați următoarele elemente ale paginii de destinație pentru o experiență perfectă după clic.

Potrivirea mesajelor

Potrivirea mesajelor se referă la procesul de potrivire a mesajului principal al anunțului cu cel al paginii de destinație corespunzătoare. Nu se limitează la titlul anunțului și al paginii de destinație, dar include și imagini (pentru anunțuri grafice) și culori primare de branding.

Cel mai important, într-o experiență post-clic potrivită pentru mesaj, oferta care este promovată în anunț ar trebui să fie oferta evidențiată pe pagina de destinație.

Anunțul grafic și pagina de destinație Constellation mențin potrivirea mesajelor, motivând vizitatorii să facă clic. Iată reclama:

Iată pagina de destinație corespunzătoare:

• Atât titlul anunțului, cât și titlul paginii de destinație vorbesc despre reperele anunțurilor sociale.
• Oferta gratuită pentru „cardul de scor al constelației” este evidențiată în anunț și prezentată pe pagina de destinație.
• Copia butonului CTA este personalizată („al tău”).
• Imaginea din anunț și pagina de destinație sunt similare, asigurându-le vizitatorilor că vor primi ceea ce a promis anunțul.

Potrivirea mesajelor este necesară în special pentru campaniile de redirecționare. Aproximativ 97% din traficul site-ului dvs. pleacă fără conversie, prin direcționarea vizitatorilor din trecut cu anunțuri potrivite mesajelor și pagini de destinație, creșteți șansele ca aceștia să se angajeze în cele din urmă pe pagina dvs.

Atunci când anunțul și pagina dvs. de destinație mențin potrivirea mesajelor, satisfaceți așteptările utilizatorilor care au început odată cu clicul pe anunț, ceea ce face obținerea de conversii mult mai ușoară.

Raport de conversie 1:1

O pagină de destinație este o pagină independentă de pe site-ul dvs. creată pentru a promova o ofertă și, prin urmare, pentru a îndeplini un obiectiv de conversie. Raportul de conversie se referă la numărul de elemente pe care se poate da clic pe o pagină în comparație cu numărul de obiective de conversie.

Având în vedere definiția paginii de destinație, toate paginile de destinație trebuie să mențină un raport de conversie de 1:1, adică un element pe care se poate face clic pentru un obiectiv de conversie. Acest element pe care se poate face clic este de obicei butonul CTA.

Paginile de destinație cu mai mult de un element pe care se poate face clic distrag vizitatorul de la obiectivul de conversie, permițându-i să facă clic departe de pagină înainte de a efectua conversia. În cele din urmă, acest lucru redirecționează în mod nefavorabil călătoria clientului și irosește banii cheltuiți pentru clicul pe reclamă.

Pentru a menține concentrarea vizitatorilor asupra obiectivului de conversie, nu ar trebui să existe nicio distragere a atenției pe pagina de destinație. Acest lucru se întâmplă numai atunci când butonul CTA este singurul element pe care se poate face clic.

Să ne uităm la pagina de destinație a WalkMe ca exemplu:

• „Planul gratuit” este singurul lucru promovat pe toată pagina.
• Atât butoanele CTA roșii, cât și portocalii deschid formularul de captare a clienților potențiali.
• Nu există legături de navigare în afara paginii prezente pe pagină care ar putea îndepărta vizitatorii de pe pagină înainte de conversie.

Mențineți vizitatorii concentrați doar pe oferta pe care o promovați pe pagina de destinație, menținând o conversie de 1:1 și excluzând toate linkurile de navigare din afara paginii.

Un buton CTA contrastant

Sarcina principală a butonului CTA este de a capta atenția vizitatorilor și de a-i convinge să dea clic. Modul în care proiectați butonul de îndemn al paginii de destinație determină dacă vor face exact asta.

Nu există o culoare magică pentru butonul CTA pe care să o poți folosi orbește pe toate paginile tale. În schimb, ceea ce este cel mai important este că butonul CTA contrastează cu fundalul paginii. Deoarece fundalul fiecărei pagini este diferit, fiecare buton CTA ar trebui proiectat corespunzător.

Acordați atenție ierarhiei vizuale atunci când proiectați culoarea butonului, care culoare va ieși cel mai mult în evidență? Răspunsul la această întrebare este culoarea pe care ar trebui să o alegeți pentru buton. O privire rapidă la roata de culori vă poate ajuta să proiectați un buton de culoare contrastantă (de exemplu, fundal albastru cu butonul portocaliu).

Butonul verde CTA al lui Fiverr contrastează frumos cu pagina, ajutând să atragă atenția vizitatorilor:

Butonul albastru CTA al lui Justwork contrastează, de asemenea, cu fundalul paginii și se leagă de ierarhia vizuală a paginii:

Convingeți vizitatorii să facă clic prin proiectarea butonului CTA într-o culoare care arată estetic și iese în evidență pe pagină.

spatiu alb

Spațiul alb, numit și spațiu negativ sau spațiu liber, este zona goală dintre și în jurul elementelor paginii de destinație. Spațiul ajută la atragerea atenției asupra elementelor specifice ale paginii de destinație, cum ar fi butonul CTA.

Contrar a ceea ce sugerează numele său, spațiul alb nu trebuie să fie alb. Este doar un spațiu negativ conceput pentru o experiență de utilizator de calitate superioară, reducând dezordinea și creând mai mult spațiu pentru ca elementele paginii să respire.

Utilizarea unui spațiu alb amplu oferă următoarele avantaje:

1. Mărește înțelegerea : Acest lucru este valabil mai ales pentru copiere, deoarece atunci când îi oferi suficient spațiu pentru a respira, vizitatorii îl pot citi și înțelege mai ușor.
2. Elemente separate : Acest lucru duce la o experiență vizuală mai bună.
3. Concentrează atenția : prin răspândirea elementelor unele de altele, atrageți mai multă atenția vizitatorilor asupra fiecăruia.

Pentru a demonstra, pagina de destinație a lui Falcon oferă un spațiu alb amplu, ajutând la creșterea înțelegerii paginii și la concentrarea atenției asupra butonului CTA:

O experiență optimizată după clic îmbunătățește ratele de conversie

Transformarea vizitatorilor în clienți potențiali și, în cele din urmă, a clienților nu se bazează numai pe modul în care creați anunțurile. Unde direcționați vizitatorii după clic este la fel de important ca etapa de pre-clic.

Optimizați experiența post-clic pentru vizitatori prin proiectarea elementelor paginii de destinație care se potrivesc cu mesajul anunțului, să nu le deraiați atenția de la pagină și să îi faceți să observe elementele care contează cel mai mult în îndeplinirea obiectivului de conversie.