15 способов использовать Instagram Stories для продвижения бизнеса

Эволюция социальных сетей — это постепенный процесс. Myspace был вытеснен Facebook, многие молодые люди отказались от Facebook в пользу Instagram, а Instagram медленно подрывается такими сервисами, как Snapchat. Разница в том, что современные социальные сети вносят изменения и добавляют новые функции, чтобы попытаться вернуть свою аудиторию.

Instagram Stories — это ответ IG на Snapchat. Одним из основных преимуществ Snapchat является эфемерность обмена сообщениями; сообщения выходят и удаляются слишком долго. Посты в Instagram остаются, но Stories — это посты, фотографии или видео, которые удаляются через 24 часа.

Какая польза от использования историй? В конце концов, большая часть маркетинга связана с созданием портфолио контента. Представьте, если бы посты в блоге удалялись через неделю! Истории кажутся на первый взгляд пустой тратой времени.

Основное преимущество Stories такое же, как если бы мы вернулись на полдюжины лет назад, например, в Facebook. Идея возможности скрыть контент, чтобы он был доступен исключительно подписчикам, очень привлекательна. С помощью Stories вы можете продвигать и делиться контентом исключительно для своей аудитории в Instagram. Любой другой может быть слишком медленным, чтобы поймать его.

Имея это в виду, вот пятнадцать идей о том, как вы и ваш бизнес можете использовать Instagram Stories для привлечения и удержания внимательной аудитории.

1. Покажите пользователям заглянуть за кулисы

Одна из главных рекомендаций контент-маркетологов, которые предлагают брендам, — продемонстрировать что-то за кулисами. Это чрезвычайно полезная техника, потому что она очеловечивает вашу компанию. Слишком часто пользователи склонны думать о брендах как о монолитных сущностях без души, стирающих рабочих в пыль и перебивающих их каждый раз, когда можно найти пенни.

Показав заглянуть за кулисы, можно опровергнуть это негласное предположение. Даже такая простая вещь, как короткое интервью с одним из ваших сотрудников, рассказывающее о том, чем они занимаются и насколько они счастливы, могут создать у людей положительное впечатление о вашей компании.

2. Задайте быстрый вопрос и ответ

Преходящий характер Instagram Story очень хорошо подходит для формата вопросов и ответов. Вы можете потратить пару дней — или даже начало прямой трансляции истории — задавая вопросы своим подписчикам. Затем, когда время для трансляции истории подойдет к концу, вы сможете опубликовать ответы.

Обратите внимание, что для этого типа истории не требуется прямая трансляция. Вы можете задавать вопросы, а затем давать ответы в виде плакатов с фотографиями и текстовыми наложениями, публикуя их в виде слайд-шоу на основе историй. Любой формат, который вы можете использовать для подачи отточенных, но готовых ответов, работает достаточно хорошо.

Это отличный формат для вопросов и ответов, поскольку он носит временный характер. Форматы вопросов и ответов обычно не очень хорошо работают в качестве вечнозеленого контента, если только они не являются очень общими часто задаваемыми вопросами, потому что вопросы могут быть неактуальны позже или для более широкой аудитории. Если они есть, вы всегда можете добавить их в FAQ позже.

3. Выделите новый контент

Мы, маркетологи, склонны публиковать контент довольно часто, поэтому это не всегда заслуживает внимания, когда мы это делаем. Тем не менее, мы также часто склонны придумывать флагманский контент, те огромные, продвигаемые части, которые мы действительно хотим видеть хорошо работающими. Истории Instagram — отличный способ выделить этот контент, как только он появится в эфире. Вам не обязательно, чтобы акция длилась больше, чем первый или два дня после публикации, поэтому не имеет значения, исчезнет ли история через 24 часа.

Конечно, я бы не стал пропускать каждый пост в блоге или новый фотоальбом через такого рода рекламные выжимки. Затраты могут выйти из-под контроля, а выгоды не задерживаются. Используйте дополнительную рекламу на основе историй только для контента, который вы действительно хотите повысить. Это работает, потому что Истории относительно новы, а не из-за самого формата Истории.

4. Делитесь отзывами и отзывами

Пользователям нравится, когда их слышат. Как владелец бизнеса или представитель социальных сетей, вы можете сделать так, чтобы пользователи чувствовали себя хорошо после их отзывов. Всякий раз, когда вы получаете положительный отзыв, суммируйте его. Вы можете начать создавать еженедельные истории, демонстрирующие ваши последние обзоры.

Может показаться заманчивым просто запустить со всеми положительными отзывами, и это нормально, но вы можете получить дополнительную выгоду, включив и некоторые другие отзывы. Эти средние обзоры великолепны; признайте недостаток и расскажите о том, как вы пытаетесь его решить. Признайте проблему, с которой столкнулся пользователь, и расскажите о том, как правильно выполнить задачу. Или, за дико плохие отзывы, просто издевайтесь над этим. Если, конечно, это не точно; тогда вы можете просто создать возможность для дальнейшего разрушения репутации.

5. Предварительный просмотр чего-то, что скоро появится

Истории – это отличный способ заранее рассказать о том, что скоро появится , будь то флагманский контент, запуск нового продукта или событие. Использование Истории и отсрочка срока действия Истории придает ей вид эксклюзивности. Думайте об этом как о цифровой пресс-конференции или стартовой вечеринке, о чем-то якобы закрытом, открытом только для подписчиков вашего аккаунта в Instagram.

Даже если контент не является эксклюзивным, включение некоторой эксклюзивной информации — отличный способ привлечь внимание. Вы даже можете найти журналистов, которые будут писать информацию, которую вы предлагаете. Кто не хотел бы немного больше освещения в прессе за минимальную плату за вход в демонстрацию новой информации в формате Story?

6. Продемонстрируйте продукт

В связанной заметке вы всегда можете использовать историю как способ продемонстрировать определенный продукт . Многие фуд-блогеры будут использовать Stories, чтобы продемонстрировать рецепт в действии. Бьюти-блогеры могут использовать Stories для демонстрации определенных палитр макияжа или определенных инструментов или техник на практике. Практически любой бизнес может использовать формат Story, чтобы показать выполнение какой-либо задачи с помощью своего продукта.

Конечно, это не обязательно лучший вариант, если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения. Использование части программного обеспечения не делает историю убедительной. Опять же, вы вряд ли найдете компанию по управлению запасами предприятия в Instagram.

7. Прямая трансляция события

Я упомянул об использовании историй для продвижения предстоящего события , но вы также можете использовать их, чтобы продемонстрировать свое присутствие на мероприятии. История — отличный формат, чтобы показать: «Привет, я на этой конференции, найди меня за отличным купоном». Вы можете дать краткий обзор докладов, которые вы посетили, убедить любых местных пользователей прийти пообщаться и получить бесплатную добычу, а также всевозможные другие дополнения.

Конечно, этот метод требует, чтобы вы действительно посещали мероприятия, а это означает, что вам нужен достаточно значительный бюджет, чтобы запустить Stories, посетить мероприятие и иметь кучу хабаров, которые можно раздать. Нет ничего хуже, чем опубликовать историю с просьбой к пользователям прийти и получить бесплатную футболку только для того, чтобы к их приходу они обнаружили, что у вас все кончено.

Живой блог на основе историй также является отличным способом избежать спама в ленте Twitter одним и тем же контентом или может выступать в качестве дополнения, когда вы делаете то же самое для обеих сетей.

8. Предложите быструю распродажу

Флэш-продажи — один из самых простых способов использования историй, и поэтому они довольно распространены. Все, что вам нужно, это ограниченное по времени предложение или специальный код купона, который вы можете дать любому, кто смотрит Историю.

Просто убедитесь, что срок действия вашего кода купона истекает в тот же 24-часовой период, что и история, иначе вы увидите, что он используется намного чаще, чем вам хотелось бы. Существуют целые сайты и сообщества, такие как SlickDeals, которые существуют исключительно для объединения сделок. Ваш код купона почти гарантированно появится там в течение первого часа после его активации, поэтому отключите его, прежде чем слишком много людей злоупотребят им. В конце концов, вы хотите, чтобы люди проверяли ваш Instagram, а не SlickDeals, верно?

9. Проведите быстрый конкурс

Если вы беспокоитесь о злоупотреблении купонами или просто не хотите выбрасывать столько прибыли на ветер, вы можете вместо этого провести конкурс . Используйте Историю, чтобы предлагать пользователю отправку материалов, а затем либо выберите одну из них случайным образом, либо пройдите и выберите свою любимую, чтобы получить какой-либо приз. Вы можете указать любой желаемый приз; бесплатный продукт, пробная учетная запись, образец, купон, фирменный товар или что-то еще. Все работает, если ваша целевая аудитория достаточно этого хочет, чтобы приложить усилия.

Хорошей идеей может быть бесплатная футболка с вашим логотипом, бесплатная копия продукта или купон на скидку 20%. Плохой идеей будет бесплатный iPhone, купон на скидку 5% или бесплатную пробную учетную запись, которую пользователи могут получить на вашем веб-сайте без необходимости проходить конкурс.

10. Партнеры по функциям

У большинства брендов есть другие компании, с которыми они могут сотрудничать. Другие компании, которыми вы владеете, другие местные компании, заинтересованные во взаимной выгоде сообщества, или даже конкретные партнерские отношения, созданные с явной целью взаимной рекламы; все они работают.

Выберите партнера и используйте историю, чтобы продемонстрировать продукт этого партнера в своей ленте. Если возможно, отдайте копию продукта или реферала, который поставляется со скидкой. В идеале ваши партнеры будут делать то же самое для рекламы вашего бренда. Если вы не уверены, вы всегда можете сначала поговорить с партнером, чтобы договориться о какой-то сделке.

11. Создайте обзорную публикацию

Что касается ведения блога, мне нравится время от времени публиковать обзоры отрасли. Сводный пост демонстрирует лучший контент по заданной теме, судя по моей абсолютно беспристрастной точке зрения. Они, как правило, отлично подходят для социальных сетей и общения с авторами контента, который я выбираю.

Вы можете сделать что-то подобное с Instagram Stories. Выберите лучший контент, который вы видели за неделю, и опубликуйте его в истории. Начните еженедельный обратный отсчет топ-10 лучших фотографий, видео, вирусного контента или всего, что лучше всего подходит для вашего бренда. В конечном итоге вы можете создать подписку, посвященную вашим историям.

12. Привлекайте внимание тренда

В этом нет особых нюансов. Отслеживание тенденций помогает вам быть в курсе всего мира, сообщества и отрасли. Однако контент, следующий за трендами, редко длится очень долго. Это делает его идеальным для использования в Stories. Контент может привлечь большое временное внимание, не загромождая вашу ленту позже.

13. Запрашивайте отзывы активных пользователей

Вы можете создавать интерактивные опросы с Instagram Stories.

Используя эти опросы, вы можете запрашивать отзывы пользователей. Вы также можете оставить вещи более открытыми, заполнив форму отправки или даже просто попросив комментарии. Сохраняя такой запрос к истории, вы не даете ей загромождать вашу ленту позже. Вы также можете сделать так, чтобы респонденты чувствовали себя частью более закрытого клуба, и благодаря этому их отзывы стали более ценными.

14. Займитесь партнерством

Поглощение партнеров — это странная небольшая тенденция в маркетинге в Instagram, о которой недавно упоминали несколько человек. Идея состоит в том, чтобы потратить пару часов, день или даже пару дней на ведение аккаунта партнера в Instagram. Вы используете их учетную запись для продвижения своего бизнеса в течение нескольких дней, меняя их ленту и захватывая часть аудитории, которую иначе вы могли бы не увидеть. Истории отлично подходят для этого, потому что они сводят к минимуму очистку после события. Просто убедитесь, что у вас есть готовый партнер, и заранее одобрите свой контент.

15. Установите регулярную серию

Все, что вы хотите сделать с Instagram Story, можно превратить в обычное явление, если оно сработает достаточно хорошо. Обзоры, особенности, вопросы и ответы, закулисные кадры; все это можно делать на регулярной еженедельной или ежемесячной основе. Я бы не стал чрезмерно использовать Истории, делая их ежедневно, но вы можете относительно легко получить еженедельную подписку.