15 modi per utilizzare le storie di Instagram per commercializzare un'azienda

L'evoluzione dei social media è un processo incrementale. Myspace è stato soppiantato da Facebook, Facebook è stato abbandonato da molti giovani per Instagram e Instagram viene lentamente scalzato da Snapchat. La differenza è che i moderni social network apportano modifiche e aggiungono nuove funzionalità per cercare di riconquistare il loro pubblico.

Le storie di Instagram sono la risposta IG a Snapchat. Uno dei principali vantaggi di Snapchat è la natura effimera della messaggistica; i messaggi escono e vengono eliminati in breve tempo. I post di Instagram restano in circolazione, ma le storie sono post, foto o video che vengono eliminati dopo 24 ore.

Qual è il vantaggio nell'usare le storie? Dopotutto, gran parte del marketing riguarda la creazione di un portafoglio di contenuti. Immagina se i post del blog venissero cancellati dopo una settimana! Le storie sembrano, a prima vista, come una perdita di tempo.

Il vantaggio principale delle Storie è lo stesso di, se andiamo indietro nel tempo di una mezza dozzina di anni, fare il like su Facebook. L'idea di poter nascondere i contenuti in modo che siano disponibili esclusivamente per i follower è un'enorme attrazione. Con le Storie, puoi promuovere e condividere contenuti esclusivamente per il tuo pubblico di Instagram. Chiunque altro potrebbe essere troppo lento per prenderlo.

Tenendo questo a mente, ecco quindici idee su come tu e la tua azienda potete utilizzare le storie di Instagram per catturare e trattenere un pubblico attento.

1. Mostra agli utenti uno sguardo dietro le quinte

Uno dei pezzi migliori che i marketer di contenuti consigliati suggeriscono ai marchi è quello di mostrare qualcosa dietro le quinte. È una tecnica estremamente vantaggiosa perché umanizza la tua azienda. Troppo spesso, gli utenti tendono a pensare ai marchi come a entità monolitiche senza anima, che riducono in polvere i lavoratori e li sfornano ogni volta che si riesce a trovare un centesimo.

Mostrando uno sguardo dietro le quinte, puoi confutare questo presupposto non detto. Anche qualcosa di semplice come un breve colloquio con uno dei tuoi dipendenti, esaminando ciò che fanno e quanto sono felici di farlo, può dare alle persone un'impressione positiva della tua azienda.

2. Eseguire una rapida domanda e risposta

La natura transitoria di una storia di Instagram si traduce molto bene nel formato di domanda e risposta. Puoi dedicare un paio di giorni, o anche la prima parte di una storia trasmessa in live streaming, a sollecitare domande dai tuoi follower. Quindi, quando arriva il momento di trasmettere la storia, puoi pubblicare le risposte.

Nota che questo tipo di storia non richiede un live streaming. Puoi sollecitare domande e quindi creare risposte in stile poster con foto e sovrapposizioni di testo, pubblicandole in una presentazione basata su storie. Qualsiasi formato che puoi utilizzare per spingere risposte raffinate ma improvvisate funziona abbastanza bene.

Questo è un ottimo formato per le domande e risposte perché è di natura transitoria. I formati di domande e risposte generalmente non funzionano molto bene come contenuti sempreverdi a meno che non siano FAQ molto generali, perché le domande potrebbero non essere rilevanti in seguito o per un pubblico più ampio. Se lo sono, beh, puoi sempre aggiungerlo a una FAQ in un secondo momento.

3. Evidenzia Nuovo contenuto

Noi marketer tendiamo a pubblicare contenuti abbastanza frequentemente, quindi non è sempre degno di nota quando lo facciamo. Tuttavia, spesso tendiamo anche a trovare contenuti di punta, quei pezzi enormi e spinti che vogliamo davvero vedere funzionare bene. Le storie di Instagram sono un ottimo modo per mettere in evidenza questo contenuto una volta che è in diretta. Non è necessario che la promozione duri più del primo o dei due giorni di pubblicazione, quindi non importa se la Storia scompare dopo 24 ore.

Ovviamente non pubblicherei tutti i post del blog o i nuovi album di foto attraverso questo tipo di strizzatoio promozionale. I costi possono sfuggire di mano e i vantaggi non restano invariati. Usa la promozione extra basata sulla storia solo per i contenuti a cui vuoi davvero dare una spinta. Funziona perché le storie sono relativamente nuove, non per il formato della storia stessa.

4. Condividi testimonianze e recensioni

Agli utenti piace quando vengono ascoltati. In qualità di imprenditore o rappresentante dei social media, sei in un'ottima posizione per far sentire gli utenti a proprio agio con il loro feedback. Ogni volta che ricevi un feedback positivo, aggregalo. Puoi iniziare a produrre storie settimanali che mostrano le tue recensioni recenti.

Può essere allettante correre semplicemente con tutte le recensioni positive, e va bene, ma puoi ottenere qualche vantaggio aggiuntivo includendo anche alcune altre recensioni. Quelle recensioni mediocri sono fantastiche; riconoscere un difetto e parlare di come stai cercando di risolverlo. Riconoscere i problemi riscontrati da un utente e parlare di come eseguire correttamente un'attività. Oppure, per le recensioni selvaggiamente negative, prendi in giro. A meno che, ovviamente, non sia accurato; allora potresti semplicemente aprire un'apertura per un'ulteriore distruzione della reputazione.

5. Anteprima di qualcosa in arrivo

Le storie sono un ottimo modo per visualizzare in anteprima qualcosa in arrivo , che si tratti di un contenuto di punta, del lancio di un nuovo prodotto o di un evento. Usare una Storia e lasciarla scadere in seguito gli conferisce un'aria di esclusività. Pensala come una conferenza stampa digitale o una festa di lancio, qualcosa che è apparentemente chiuso, aperto solo ai follower del tuo account Instagram.

Anche se il contenuto non è esclusivo, includere alcune informazioni esclusive è un ottimo modo per attirare l'attenzione. Puoi anche trovare giornalisti presenti per scrivere le informazioni che hai da offrire. Chi non vorrebbe un po' più di copertura da parte della stampa per il prezzo minimo di ingresso di mostrare nuove informazioni in formato Story?

6. Fai una dimostrazione del prodotto

In una nota correlata, puoi sempre utilizzare una Storia come un modo per mostrare un prodotto specifico . Molti food blogger utilizzeranno le Storie per mostrare una ricetta in azione. I blogger di bellezza potrebbero utilizzare le Storie per mostrare specifiche tavolozze di trucco o determinati strumenti o tecniche nella pratica. Praticamente qualsiasi azienda può utilizzare un formato Story per mostrare alcune attività svolte con il proprio prodotto.

Certo, questa non è necessariamente l'opzione migliore se sei come una società di software. L'uso di un software non crea una storia avvincente. Inoltre, è probabile che non troverai una società di gestione dell'inventario aziendale su Instagram in primo luogo.

7. Blog dal vivo di un evento

Ho menzionato l'utilizzo delle storie per promuovere un evento in arrivo, ma puoi anche usarle per mostrare la tua presenza a un evento. A Story è un ottimo formato per mostrare "hey, sono a questa convention, vieni a trovarmi per un ottimo coupon". Puoi dare una rapida recensione dei discorsi a cui hai partecipato, convincere tutti gli utenti locali a uscire e ricevere gadget gratuiti e tutti i tipi di altri legami.

Questo metodo richiede che tu partecipi effettivamente agli eventi, ovviamente, il che significa che hai bisogno di un budget abbastanza considerevole per gestire le Storie, partecipare all'evento e avere un mucchio di malloppo da distribuire. Non c'è niente di peggio che pubblicare una storia chiedendo agli utenti di venire a prendere una maglietta gratuita solo per loro di scoprire che sei fuori tutto quando arrivano.

Un liveblog basato su storie è anche un ottimo modo per evitare di inviare spam a un feed Twitter con lo stesso contenuto o può fungere da supplemento mentre fai lo stesso su entrambe le reti.

8. Offri una vendita lampo

Le vendite flash sono uno dei modi più semplici per utilizzare le storie e, in quanto tali, sono in realtà piuttosto comuni. Tutto ciò di cui hai bisogno è un'offerta limitata nel tempo o un codice coupon speciale che puoi regalare a chiunque guardi la Storia.

Assicurati solo che il tuo codice coupon scada nello stesso periodo di 24 ore della Storia, altrimenti lo vedrai utilizzato molto più di quanto ti piacerebbe. Ci sono interi siti e comunità, come SlickDeals, che esistono esclusivamente per aggregare le offerte. Il tuo codice coupon è quasi garantito per essere visualizzato lì entro la prima ora dalla sua pubblicazione, quindi spegnilo prima che troppe persone ne abusino. Dopotutto, vuoi che le persone controllino il tuo Instagram, non SlickDeals, giusto?

9. Organizza una gara veloce

Se sei preoccupato per l'abuso di coupon o semplicemente non vuoi buttare al vento tanto profitto, puoi invece organizzare un concorso . Usa una storia per offrire una richiesta per gli invii degli utenti, quindi estrai un invio a caso o esamina e scegli il tuo preferito per ricevere una sorta di premio. Puoi specificare il premio che desideri; un prodotto gratuito, un account di prova, un campione, un coupon, un merchandising di marca o qualsiasi altra cosa. Tutto funziona, purché il tuo pubblico di destinazione lo desideri a sufficienza per impegnarsi.

Una buona idea potrebbe essere una maglietta gratuita con il tuo logo, una copia gratuita di un prodotto o un coupon con uno sconto del 20%. Una cattiva idea sarebbe un iPhone gratuito, un coupon di sconto del 5% o un account di prova gratuito che gli utenti possono richiedere sul tuo sito Web senza dover partecipare al concorso.

10. Partner di funzionalità

La maggior parte dei marchi ha altre aziende con cui collaborare. Altre società di tua proprietà, altre società locali con un interesse nel reciproco vantaggio della comunità, o anche partnership specifiche forgiate con lo scopo esplicito di pubblicità reciproca; funzionano tutti.

Scegli un partner e usa una Storia per mostrare il prodotto di quel partner nel tuo feed. Se possibile, regala una copia del prodotto o un referral con allegato uno sconto. Idealmente, anche i tuoi partner faranno la stessa cosa per pubblicizzare il tuo marchio. Se non sei sicuro, puoi sempre parlare prima con il partner per organizzare una sorta di accordo.

11. Crea un post di arrotondamento

Con i blog, mi piace creare post occasionali di riepilogo del settore. Un post di riepilogo mostra i migliori contenuti su un determinato argomento, secondo il mio punto di vista decisamente imparziale. Tendono ad essere ottimi per le condivisioni sui social e il networking con gli autori dei contenuti che scelgo.

Puoi fare qualcosa di simile con le storie di Instagram. Scegli i migliori contenuti che hai visto tutta la settimana e mettili in evidenza in una storia. Avvia un conto alla rovescia settimanale della top 10 delle migliori foto, video, contenuti virali o qualsiasi altra cosa che funzioni meglio per il tuo marchio. Puoi eventualmente creare un seguito dedicato alle tue Storie.

12. Cattura l'attenzione della tendenza

Non ci sono molte sfumature in questo. Il monitoraggio delle tendenze ti aiuta a rimanere al passo con il mondo, la comunità e il settore. Tuttavia, i contenuti che seguono le tendenze raramente durano molto a lungo. Ciò lo rende ideale per l'uso nelle storie. Il contenuto può catturare molta attenzione temporale senza ingombrare il feed in seguito.

13. Sollecitare il feedback dell'utente attivo

Puoi creare sondaggi interattivi con le storie di Instagram.

Utilizzando questi sondaggi, puoi sollecitare il feedback degli utenti. Puoi anche lasciare le cose più aperte con un modulo di invio o anche solo chiedendo commenti. Mantenendo questo tipo di sollecitazione su una Storia, eviti che ingombri il tuo feed in seguito. Puoi anche far sentire gli intervistati come parte di un club più esclusivo, il loro feedback è più prezioso per questo.

14. Fai un'acquisizione del partner

L'acquisizione di un partner è una strana piccola tendenza con il marketing di Instagram che ho visto menzionare di recente da alcune persone. L'idea è quella di dedicare un paio d'ore, un giorno o anche un paio di giorni a gestire l'account Instagram di un'azienda partner. Utilizzi il loro account per promuovere la tua attività per alcuni giorni, modificando il loro feed e catturando parte di un pubblico che altrimenti non potresti vedere. Le storie sono ottime per questo perché riduce al minimo la pulizia dopo l'evento. Assicurati solo di avere un partner disponibile e di far approvare i tuoi contenuti in anticipo.

15. Stabilire una serie regolare

Tutto ciò che vuoi fare con una storia di Instagram può essere convertito in un evento regolare se funziona abbastanza bene. Riepilogo, caratteristiche, domande e risposte, filmati dietro le quinte; tutto può essere fatto regolarmente settimanalmente o mensilmente. Non userei eccessivamente le storie facendole quotidianamente, ma puoi ottenere un seguito settimanale con relativa facilità.