Как создать свой собственный бесплатный список адресов электронной почты с нуля
Опубликовано: 2021-11-10Когда вы начинаете с почтового маркетинга, вы хотите быть уверены, что обращаетесь к своей аудитории правильным образом. Вы можете даже столкнуться с проблемами при составлении списка рассылки, потому что не знаете, с чего начать. Списки электронной почты содержат подробную информацию о вашей целевой аудитории и позволяют отправлять электронные письма сразу нескольким людям. Вы даже можете пойти дальше и создать уникальные капельные кампании. Эти кампании позволят вам отправить несколько писем за определенный период, в результате чего люди будут правильно взаимодействовать с вашими письмами.
Бесплатные списки адресов электронной почты можно найти повсюду в Интернете. Они содержат список общедоступных адресов электронной почты, что означает, что любой может найти эти адреса. Никогда не рекомендуется загружать бесплатный список адресов электронной почты, потому что вы обнаружите, что гораздо сложнее попытаться связаться с нужными людьми. Вместо этого вам следует поработать над созданием списков адресов электронной почты. Вы увидите, что результаты ваших информационных кампаний по электронной почте будут значительно выше. В этой статье мы погрузимся во все аспекты бесплатных списков адресов электронной почты. Мы объясним, как вы можете создавать свои списки, начиная с сегодняшнего дня.
Что такое бесплатный список адресов электронной почты?
Бесплатный список адресов электронной почты - это список адресов электронной почты, которые другие собрали и превратили в гигантский список. Некоторые списки адресов электронной почты содержат всего несколько десятков адресов электронной почты. Вы можете найти списки, которые содержат более миллиона различных деталей от людей со всего мира. Эти бесплатные списки адресов электронной почты доступны для скачивания по всему Интернету. Обычно поиск списков, которые можно мгновенно использовать в своем программном обеспечении для электронного маркетинга, занимает меньше нескольких минут. Но, как вы часто будете видеть, вы столкнетесь с множеством проблем, если захотите использовать эти списки для своих маркетинговых кампаний по электронной почте B2B.
Эти списки адресов электронной почты доступны, потому что их собирает человек, сканирующий Интернет. Например, существуют бесплатные списки адресов электронной почты, которые содержат миллионы адресов, потому что они просочились. Несколько лет назад произошла утечка базы данных Dropbox, в результате чего миллионы адресов электронной почты и паролей распространились по Интернету.
Эти адреса электронной почты можно было скопировать из огромной базы данных. Позже люди будут предоставлять эти списки для бесплатной загрузки. Как вы понимаете, качество этих адресов электронной почты оставляет желать лучшего. Сотни других уже загрузили этот список и пытались связаться с людьми из этого списка различными способами.
Почему использование бесплатного списка адресов электронной почты - плохая идея
Короче говоря, бесплатные списки адресов электронной почты - ужасный способ связаться с вашими потенциальными клиентами B2B. Часто они не приносят никаких результатов, потому что списки полны людей, которые уже находятся на радарах тысяч других людей. списки. Но есть еще несколько проблем, с которыми вы столкнетесь при загрузке бесплатных списков адресов электронной почты:
Это не актуально
Люди еще не слышали о тебе
Часто люди в списке не имеют отношения к делу
Ваш IP-адрес будет занесен в черный список.
Это создаст плохой имидж вашей компании
Вы не найдете никаких контактных данных B2B
Списки устарели
Вы должны быть уверены, что обращаетесь к людям, которые все еще читают их электронные письма. Когда вы загружаете бесплатный список адресов электронной почты, вы часто обнаруживаете, что большая часть данных в этом списке устарела. Адреса электронной почты часто больше не используются, потому что сотни других сторон уже пытались связаться с этой аудиторией.
Это привело к тому, что почтовые ящики переполнены спамом, и обычно люди решают удалить свой адрес электронной почты, чтобы создать новый. Часто это лучший способ избавиться от всего спама, который отправляется вам. Средняя открываемость электронной почты также будет невысокой.
Люди в списке еще не слышали о вас
Создание новых маркетинговых кампаний по электронной почте - тяжелая работа, особенно если вы хотите превратить людей из списка в постоянных клиентов. Загрузка бесплатного списка адресов электронной почты не даст вам никаких результатов, потому что люди еще не слышали о вас. Сегодня большинство людей покупают продукты и услуги только у знакомых им компаний.
Интернет-мир полон мошенничества, и для большинства людей незнание компании - это красный флаг. Всегда лучше отправлять людям электронные письма, когда они уже знают больше о вашей компании. Эти люди с гораздо большей вероятностью купят ваши продукты и услуги.
Часто люди в списке не имеют отношения к делу
Когда вы проводите маркетинговые кампании по электронной почте в сфере B2B, вы хотите быть уверены, что обращаетесь к людям, которые работают в компаниях. Не только это, вы хотите привлечь людей, которые работают в компаниях на вашем рынке.
При загрузке бесплатных списков рассылки вы столкнетесь с проблемами с актуальностью списка. Часто это потребители, которые могут работать в компаниях, которые вам не интересны, или вообще не работать. Обращаться к этим людям по бесплатным спискам адресов электронной почты - пустая трата времени, потому что вы не обращаетесь к нужным людям. Если вы хотите связаться с генеральным директором компании из списка Fortune 500, вы вряд ли найдете в списке какой-либо адрес электронной почты, который был бы его или ее. Количество получателей в вашем бесплатном списке адресов электронной почты может доходить до нескольких миллионов, но шансы получить адрес, принадлежащий этому генеральному директору, равны нулю.
Ваш IP-адрес будет занесен в черный список.
Отправка большого количества писем большому количеству людей в большинстве случаев приводит к попаданию в черный список вашего IP-адреса. Это означает, что независимо от того, кому вы отправляете электронные письма в будущем, они никогда не получат ваше письмо, потому что оно занесено в черный список. Черный список IP-адресов для электронной почты используется множеством различных почтовых клиентов, таких как G Suite. Они будут блокировать отправляемые вами электронные письма еще до того, как они попадут в почтовый ящик вашей целевой аудитории.
Это произойдет не только с электронными письмами, которые вы отправляете людям из этих бесплатных списков адресов электронной почты. Это также происходит, когда вы отправляете обычные электронные письма, которые уже отправляете. Как вы понимаете, этого следует избегать, когда вы начинаете проводить маркетинговые кампании по электронной почте. Вы также увидите, что исключить из этих черных списков практически невозможно.
Вот несколько способов убедиться, что вас не добавят ни в один черный список:
Отправляйте электронные письма только тем, кто ожидает ваших писем
Не отправляйте электронные письма на адреса, которых больше не существует
Ограничьте количество писем, которые вы отправляете каждый день
Вы можете проверить, не внесены ли вы в черный список, через SpamCop.
Это создаст плохой имидж вашей компании
Вы же не хотите, чтобы ваша компания была известна как спамер в Интернете. Репутация вашей компании жизненно важна с первого дня. Отправка электронных писем по большим спискам с сотнями тысяч нерелевантных людей не будет выглядеть хорошо и повредит репутации вашей компании. Могут быть даже веб-сайты, на которых название вашей компании будет отображаться в сочетании с такими ключевыми словами, как «спам», «не доверять» и другими очень опасными ключевыми словами.
Это не то, к чему вы хотите, чтобы ваша компания была связана, потому что эти страницы часто отображаются в поисковых системах, таких как Google. Защитите репутацию своей компании, не отправляя электронные письма по бесплатным спискам адресов электронной почты.
И что самое главное, это часто не адреса электронной почты B2B.
Обращение к компаниям, входящим в вашу целевую аудиторию, - это правило №1 при создании маркетинговых кампаний по электронной почте. Если вы загрузите список из миллионов адресов электронной почты, которые являются собственностью потребителей, вы не получите идеального покупателя. Вместо этого он просто заставит людей, которые не имеют отношения к вашей компании, читать ваши электронные письма.
Создание отличной маркетинговой кампании по электронной почте требует времени. Вы не хотите тратить много времени на создание идеального и просто быть замеченным людьми, которые ничего не купят. Не тратьте часы напрасно на то, что не принесет никакой пользы вашей компании. Прочтите наши рекомендации ниже, чтобы узнать, как создавать списки адресов электронной почты, которые намного лучше, чем существующие бесплатные списки адресов электронной почты.
Создание списка адресов электронной почты
Ниже мы рассмотрим, как вы можете создать свой список адресов электронной почты и почему это важно. Как вы уже узнали, простая загрузка бесплатных списков адресов электронной почты, которые вы нашли в Интернете, - не лучший способ. Вместо этого вам следует сосредоточиться на создании списков адресов электронной почты, содержащих адреса потенциальных клиентов B2B. Мы погрузимся в:
Почему тебе следует это сделать
На что обратить внимание в начале
Почему нужно понимать свою аудиторию
Способы получения адресов электронной почты для вашего списка
Инструменты для создания списка адресов электронной почты
Почему вам стоит начать создавать капельные кампании
Почему тебе следует это сделать
Создание списка адресов электронной почты решит все проблемы, перечисленные выше. Это поможет вам лучше понять вашу целевую аудиторию. Это также увеличит результаты, которые вы получаете с помощью своих персонализированных маркетинговых кампаний по электронной почте.
Создание списков адресов электронной почты также позволяет вам получить гораздо больше информации о людях в списке, даже до отправки одного электронного письма. Люди могут зарегистрироваться по разным причинам, например, чтобы загрузить руководство о том, как решить проблему, с которой столкнутся многие люди, находясь на вашем целевом рынке.
В конце концов, создание списков адресов электронной почты всегда будет лучшим способом. Нет другого варианта, который может превзойти это, даже если вы не покупаете списки адресов электронной почты у других в Интернете. А когда дело доходит до привлечения людей к продаже ваших товаров и услуг, вы хотите использовать лучший вариант. Это также поможет избежать рассылки большого количества спама и попадания в несколько черных списков, что вообще снизит ваши шансы попасть в любой почтовый ящик.
На что обратить внимание в начале
В начале списка адресов электронной почты вы можете быть немного демотивированы. В конце концов, в вашем списке еще никого нет. Но есть несколько шагов, которые вы можете предпринять сегодня, которые позволят вам автоматически получать новый адрес электронной почты каждый день. Вначале вы должны прежде всего сосредоточиться на том, чтобы составить план, объясняющий, что вы собираетесь делать, чтобы получить новую подписку на свой список адресов электронной почты.
Вам также необходимо убедиться, что вы понимаете, какую дополнительную информацию вы хотите получить от людей, которые подписываются. Например, вы можете попросить новых подписчиков предоставить такую информацию, как:
Их имя и фамилия
Компания, в которой они работают
Их роль в компании
Вы можете зарегистрировать всю эту информацию на основе разработанного нами шаблона списка рассылки. Вся эта информация очень пригодится вам в будущем. Вы можете использовать эту информацию, чтобы отправлять более качественные и персонализированные электронные письма, что также повысит результаты ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.
Почему нужно понимать свою аудиторию
Прежде чем что-либо делать, нужно понять, кто подходит под ваш профиль клиента. С какими типами людей вы пытаетесь связаться, чтобы добавить их в свой список рассылки? Получение подписки на ваш список рассылки в B2B и создание определенного профиля будет основываться на такой информации, как:
Их текущая роль в компании
Место нахождения компании
Количество сотрудников этой компании
Рынок, на который ориентирована компания
Как выглядят рабочие будни этого человека
С какими препятствиями они могут столкнуться
Почему ваш продукт или решение идеально им подходят
Как они могут искать способы преодолеть свои препятствия
Изучив эти конкретные аспекты, вы поймете, с чем ежедневно сталкивается ваша целевая аудитория и как выглядит ее профиль. Вы можете использовать эту информацию, чтобы использовать такие веб-сайты, как LinkedIn, чтобы находить этих людей, применяя фильтры на основе этих данных.
Или вы можете использовать инструмент Anyleads Prospecting Tool, чтобы превратить эти данные в ценную контактную информацию, которую вы можете использовать для связи с этой аудиторией. В конце концов, вам может потребоваться несколько часов, чтобы полностью понять свою целевую аудиторию. Но их понимание улучшит ваши краткосрочные результаты.
Полезные методы получения адресов электронной почты для вашего списка
Когда дело доходит до привлечения людей на ваш сайт, вы должны быть уверены, что используете собранную информацию. Понимание вашей целевой аудитории поможет вам подумать о том, какие стимулы вы можете создать, чтобы люди делились с вами своим адресом электронной почты. Знание того, как выглядит ваш идеальный клиент, также поможет вам установить правильные фильтры в LinkedIn, чтобы найти свою целевую аудиторию. Несколько полезных методов позволяют создать список рассылки для вашей компании на автопилоте.
Метод | Почему это работает |
Создавайте привлекательный контент, доступный только для скачивания | Создавая ценный контент, например бесплатное руководство, вы можете привлечь людей на свой веб-сайт. Предоставляя шлюз электронной почты, вы сообщаете своим посетителям, что они могут загружать контент только после того, как отправят свой адрес электронной почты. Этот метод уже миллионы раз доказал свою эффективность и также может работать на вашу компанию. |
Разрешить людям записываться на вебинары | Вебинары длятся от 30 минут до часа и охватывают препятствие, с которым может столкнуться ваша целевая аудитория. Люди могут подписаться на ваш веб-семинар, указав свой адрес электронной почты, который затем можно добавить в свой список рассылки, чтобы связаться с ними в будущем. Хотите проводить больше вебинаров в будущем? Затем вы можете обратиться к списку людей, которые посетили первый веб-семинар, и пригласить их снова. Используйте наш шаблон электронного приглашения, чтобы получить наилучшие результаты от ваших последующих писем. |
Обратитесь к людям в LinkedIn | LinkedIn имеет огромную базу данных людей со всего мира, и вы можете фильтровать результаты поиска по более чем 20 различным типам данных. Вы можете связаться со всеми людьми на страницах результатов поиска, попросив их адреса электронной почты. Большинство людей не просто пришлют вам свой адрес электронной почты. Вместо этого вы можете стимулировать их, сказав, что вы отправите им бесплатный контент по электронной почте. Спросите их, на какой адрес электронной почты вы должны отправить его, когда они будут заинтересованы. |
Получите списки компаний и используйте инструмент поиска Anyleads | Вы также можете использовать LinkedIn, чтобы получить список компаний, соответствующих профилю вашей компании. Этот список компаний можно загрузить в Anyleads Prospecting Tool, чтобы получить список адресов электронной почты людей, которые работают в этих компаниях. Это быстрый и простой способ получить первую партию в вашем списке адресов электронной почты, а также отличный способ связаться с ними. |
Инструменты для создания списка адресов электронной почты
Когда вы создаете свои списки адресов электронной почты в маркетинговых целях, вы хотите контролировать контакты, которые попадут в этот список. Используя методы, упомянутые выше, вы можете использовать широкий спектр инструментов, которые помогут вам автоматизировать большую часть процесса. Независимо от того, какой метод вы используете, всегда есть инструменты, которые значительно упростят вам задачу. Короче говоря, вы хотите получить инструменты, которые:
Позвольте вам собирать адреса электронной почты на вашем веб-сайте
Соберите адреса в один большой список
Проведите проверки, чтобы убедиться, что адрес электронной почты действителен.
Разрешить вам отправлять электронные письма автоматически после добавления пользователей в список
Тип инструмента | Для чего вы это будете использовать |
Инструменты подписки на электронную почту (почтовые шлюзы) | Инструмент подписки на электронную почту позволяет записывать адреса электронной почты для отправки ценного контента. Этот инструмент включен в программное обеспечение для целевой страницы, которое позволяет создавать одноразовые страницы, чтобы превратить ваш трафик в потенциальных потенциальных клиентов. Требуется немного времени, чтобы настроить все в соответствии с передовой практикой, но с этого момента он обеспечит автоматический способ привлечения новых адресов электронной почты. |
Ваш почтовый менеджер | Вам нужен инструмент, который собирает все адреса электронной почты в один большой список. Это позволит вам позже загрузить список и загрузить его в предпочтительный инструмент электронного маркетинга. Большинство дополнительных инструментов обеспечивают интеграцию с Zapier. Это позволяет вам мгновенно переместить адрес электронной почты из формы согласия в электронную таблицу Google или прямо в ваше программное обеспечение для электронного маркетинга. С помощью большинства инструментов электронного маркетинга вы можете добавить подпись электронной почты к своим шаблонам электронной почты. |
LinkedIn Sales Navigator | Когда вы пытаетесь привлечь новых людей для своего списка адресов электронной почты через LinkedIn, рекомендуется использовать LinkedIn Sales Navigator. Это позволяет вам сузить трафик на основе гораздо большего количества фильтров, чем ваша стандартная учетная запись LinkedIn. Это ежемесячная подписка с несколькими замечательными функциями. LinkedIn предоставляет бесплатную 30-дневную пробную версию, чтобы вы могли узнать, как работать с Sales Navigator, и получить первые списки потенциальных будущих получателей электронной почты. |
Разведка Люкс Анилидс | Prospecting Suite содержит несколько инструментов, которые позволяют превращать данные компании в ценную информацию, такую как адреса электронной почты. Перечисляя компании и роль в компании (например, генеральный директор или технический директор), инструменты могут предоставить вам ценную информацию, такую как их адрес электронной почты и имя + фамилия. Это отличное дополнение к навигатору продаж LinkedIn, так как вы можете экспортировать компании из навигатора и загрузить экспортированный список в Prospecting Suite. |
Последнее, что нужно учитывать при создании списков адресов электронной почты
Создание списка адресов электронной почты не принесет вам успеха в одночасье. Чтобы получить максимальную отдачу от выбранного метода, потребуется множество итераций в течение следующих нескольких недель. Но, в конце концов, это будет стоить потраченного времени, потому что вы можете создать простую в использовании и в основном автоматизированную систему. Эта система будет вводить новые адреса электронной почты каждый день, что позволит вам быстро расширить список адресов электронной почты.
В зависимости от того, какой метод вы выбрали, вы можете видеть от нескольких до нескольких десятков новых адресов электронной почты, добавляемых в ваш список ежедневно (даже по выходным). И вы можете мгновенно начать рассылать им электронные письма. Вам нужно вдохновение для отличных первых писем? Найдите наш вводный шаблон электронного письма здесь.