10 strategii de strângere de fonduri de utilizat în 2021

Deși lucrurile sunt în creștere, suntem încă în mijlocul unei pandemii. Strângerea de fonduri în 2021 arată încă diferit față de anii trecuți. Găzduirea de evenimente mari pentru a atrage donații nu se va întâmpla prea curând. Prin urmare, descoperirea modului de a ajunge la donatori în moduri noi este o parte vitală a menținerii operațiunilor în funcțiune.

Asociația profesioniștilor în strângere de fonduri a chestionat organizațiile nonprofit cu privire la impactul COVID-19 și a constatat că 56% dintre lideri credeau că vor strânge mai puțini bani în acest an. Aproximativ un sfert au considerat că vor ajunge la aceeași sumă ca în 2020 și aproximativ o pătrime au crezut că vor strânge mai mult.

Perspectiva dvs. asupra strângerii de fonduri poate depinde de perspectiva dvs. Dacă intrați în anul fiscal înarmat cu unele instrumente pentru a căuta în mod eficient donații, este mai probabil să aveți o perspectivă pozitivă și să aveți succes. Iată opt strategii de strângere de fonduri de utilizat în mijlocul unei pandemii.

1. Căutați organizații

Chiar dacă donațiile individuale pot reprezenta cea mai mare parte a eforturilor dvs. de strângere de fonduri, nu uitați de fundații. Un raport al Giving USA a constatat că donațiile pentru fundații au crescut cu 18% în 2018. Cu toate acestea, donațiile corporative depind de dolari înainte de impozitare și pot fi puțin mai turbulente.

Gândiți-vă la sponsorii corporativi ca la cireașa de pe tort. Asigurați-vă că păstrați legătura cu donatorii individuali, dar urmăriți și pe cei mai mari. Creați un scurt lift pitch și un apel rece dacă este necesar. Căutați companii care se potrivesc cauzei dvs. Dacă ajutați copiii aflați în nevoie, căutați sponsorizare de la o companie de îmbrăcăminte pentru copii sau un furnizor de educație.

2. Acceptați donații online

Oamenii sunt acasă mai mult ca niciodată din cauza distanțării sociale. Le puteți face mai ușor să doneze acceptând contribuții online. Donațiile online au crescut cu 10% în 2019, iar oamenii au oferit cu 11% mai mult online decât în ​​persoană.

Amintește-ți susținătorilor tăi obișnuiți prin e-mail și rețelele sociale. Fă-le cât mai simplu posibil pentru ei să ofere.

3. Spune o poveste

Explicați motivul pentru care strângeți bani. Împărtășește o poveste despre cum ai ajutat pe cineva și despre diferența pe care a făcut-o în viața lui. Gândiți-vă la reclamele pentru adăposturi de animale pe care le-ați văzut la televizor care urmăresc povestea unei pisici sau a unui câine care a fost abuzat sau neglijat. Ei împărtășesc modul în care organizația a ajutat animalul de companie și i-a găsit o casă nouă.

Trebuie să faceți ceva similar cu orice conținut pe care îl postați, fie online, fie offline, prin fluturași de strângere de fonduri. Cum poți spune o poveste și arăta valoarea pe care o adaugi comunității tale?

4. Fii transparent

Oamenii vor să știe că donațiile lor merg într-o cauză bună. Fiți transparent cu privire la modul în care vă cheltuiți banii. Într-un sondaj recent, 86% dintre consumatori au considerat că autenticitatea este vitală pentru a decide dacă să facă afaceri cu o marcă. Este de la sine înțeles că este și mai important de la o organizație nonprofit.

Împărtășește unde se duc banii și cât sunt pentru costurile administrative. Oamenii nu se așteaptă să lucrezi fără buget, dar vor să fii cumpătat și să-și cheltuiești banii cu înțelepciune. Ei vor să știe cât mai mult posibil merge la cauză.

5. Ascultă-ți donatorii

Vorbește cu cei care te susțin despre cum arată viitorul pentru ei și organizația ta. Unii s-ar putea să nu mai aibă fonduri pentru a dona bani, dar își pot oferi timpul sau conexiunile pentru a vă ajuta să strângeți mai mult decât în ​​trecut.

Fii deschis la idei proaspete, noi. Cei care v-au urmărit creșterea de-a lungul anilor pot avea soluții creative la care nu v-ați gândit.

6. Adică ceea ce spui

Deloitte a efectuat un sondaj pe 2.447 de persoane din opt țări diferite. S-a descoperit că oamenii erau foarte adaptați la acțiunile negative ale mărcilor în timpul crizei COVID-19. Aproximativ 66% dintre respondenții la sondaj și-au amintit când o companie a acționat în interesul său în loc să-și facă griji pentru cei din comunitatea sa.

Aproximativ 25% dintre cei întrebați au spus că au renunțat la mărcile care nu erau considerate demne de încredere. Vrei ca sponsorii tăi să considere bine compania ta non-profit. Cu toate acestea, trebuie să iei decizii bune în viitor. Dacă faci o greșeală, recunoaște-te și explică cum te vei descurca mai bine. Fiți conștienți de modul în care alții vă percep acțiunile.

7. Cere ajutor

Adresați-vă celor care v-au oferit în trecut și explicați-vă nevoile. Cereți-le să împărtășească misiunea organizației dvs. pe rețelele sociale și să le spună familiei și prietenilor. Marketingul din gură în gură este un instrument puternic care vă costă doar timpul necesar pentru a cere ajutor.

Cei care cred cu adevărat în cauza ta sunt bucuroși să răspândească vestea. Oferiți-le informații despre organizația dvs. nonprofit pentru a le împărtăși altora și urmăriți cum crește treptat numărul susținătorilor.

8. Faceți publicitate online

Faceți publicitate pe rețelele sociale, într-un buletin informativ legat de organizația dvs. nonprofit sau pe Google. Gândiți-vă care este publicul dvs. țintă și ajungeți la o anumită persoană de cumpărător cu anunțurile dvs. Scopul este de a genera trafic pe site-ul dvs. și de a converti oamenii în abonați. Puteți apoi să împărtășiți ceea ce faceți și ce ajutor aveți nevoie pentru a obține mai mult.

9. Străduiți-vă să creșteți gradul de conștientizare

Când vine vorba de găsirea de asistență continuă, o mare parte a ecuației este creșterea recunoașterii numelui pentru organizația dvs. Vorba în gură este unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing pe care le aveți. Nu costă nimic decât puțin din timpul tău.

Asigurați-vă că le cereți actualilor donatori fideli să spună altora despre organizația dvs. și despre ceea ce faceți. Găzduiește un eveniment în care pot aduce un prieten gratuit. Încurajați-i să aducă pe cineva care ar putea dori să ajute cauza.

10. Îmbunătățiți interacțiunile mobile

Mai mulți oameni decât oricând își folosesc smartphone-urile pentru a accesa internetul. Gândiți-vă la cum puteți crește cu ușurință interacțiunea mobilă cu patronii dvs. Furnizați o aplicație în care să poată dona, să înceapă o mini strângere de fonduri, să obțină sponsori pentru o plimbare sau să alerge și să vadă actualizări despre finanțarea dvs.

Asigurați-vă că site-ul dvs. web răspunde la ecrane mai mici și că totul este vizibil și funcționează corect. Verificați lista de corespondență despre aplicație și aflați ce puteți face pentru a aduce îmbunătățiri.

Fii creativ

Cea mai mare parte a anului 2021 va limita probabil adunările în persoană și cinele și evenimentele pe care multe organizații s-au bazat pentru strângerile de fonduri anterioare. Gândiți-vă cum puteți să oferiți o întâlnire online, să aranjați oamenii pe vreme caldă sau să ajungeți la noi donatori care nu trebuie să participe la un eveniment pentru a vă sprijini. Luați în considerare ceea ce a funcționat în trecut și repetați eforturile de succes în timp ce încercați lucruri noi care ar putea crește exponențial donarea.

Autor

Eleanor Hecks este redactor-șef la Designerly Magazine. A fost director creativ la o agenție de marketing digital înainte de a deveni designer independent cu normă întreagă. Eleanor locuiește în Philly cu soțul și puiul ei, Bear.